文章來源：創(chuàng)業(yè)邦
又一個(gè)傳統(tǒng)大牌面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)型動(dòng)作。
時(shí)尚品牌A&F以及兄弟品牌 Hollister決定在今年7月后不再實(shí)行 “性感營(yíng)銷”锌畸，也就是說，你以后在他們的開業(yè)儀式上看不到半裸男了。
很多人表示可惜和惋惜虱饿。
A&F是一個(gè)非常奇葩的公司平斩，我算是他們的粉絲用戶筷厘，北京有一家Hollister的店。
A&F的性感營(yíng)銷三板斧：第一砸捏，開業(yè)時(shí)請(qǐng)八塊腹肌的半裸男模助陣冗懦。第二爽冕，店面設(shè)置很變態(tài)，很多人進(jìn)去嚇一跳披蕉，燈光很灰暗颈畸，甚至看不清腳下的路，空氣中彌漫著濃重的A&F古龍香水没讲。第三眯娱，拼顏值，A&F的售貨員顏值都很高爬凑，而且穿著海灘裝和拖鞋徙缴，因?yàn)檫@個(gè)公司信奉“漂亮的人會(huì)吸引更多漂亮的人”的原則來招聘店員。
A&F前首席執(zhí)行官M(fèi)ike Jeffries還說過嘁信，為什么A&F不賣XL或XXL大碼女裝于样，因?yàn)椴蛔雠峙说纳狻?/p>
很有逼格吧!但是這個(gè)奇葩公司正遭遇業(yè)績(jī)大幅下滑的困境：A&F的同店銷售已經(jīng)連續(xù)12個(gè)季度出現(xiàn)下滑迁霎，去年在美國(guó)關(guān)閉了超過60家門店;今年3月公布的最新季度財(cái)報(bào)顯示，其當(dāng)季的季度獲利下滑了三分之一百宇。
為什么考廉？半裸男模為什么救不了A&F？
A&F的下滑也值得所有傳統(tǒng)企業(yè)引以為鑒携御，三個(gè)提醒：
1昌粤、A&F那種傳統(tǒng)做爆品的模式過時(shí)了，產(chǎn)品太不尖叫啄刹。A&F的殺手招就是在衣服上印大LOGO涮坐，就是那個(gè)標(biāo)志性的大麋鹿，但是現(xiàn)在年輕人不喜歡這種大LOGO的方式誓军。我逛過幾個(gè)A&F袱讹、Hollister的店，基本上都是空手昵时，因?yàn)榻莸瘢舜驦OGO，它在面料壹甥、設(shè)計(jì)上幾乎沒有什么創(chuàng)新救巷。
2、現(xiàn)在服裝界的主流玩法句柠，就是做爆品浦译。這種互聯(lián)網(wǎng)式爆品的玩法的本質(zhì)，不是營(yíng)銷溯职，不是渠道精盅，而是價(jià)值鏈動(dòng)刀，就是花更少的錢谜酒，享受更高性能的產(chǎn)品叹俏。比如，優(yōu)衣庫(kù)甚带、ZARA她肯，他們的崛起，最狠的一刀就是把傳統(tǒng)服裝行業(yè)8倍甚至更高的加價(jià)率打到1倍甚至更低鹰贵，靠供應(yīng)鏈的更高效率賺錢晴氨。
3、噱頭很重要碉输，但絕不是賣點(diǎn)籽前。營(yíng)銷噱頭重不重要？重要，這可以帶來流量枝哄。但如果沒有產(chǎn)品力的支持肄梨，即便是再多的半裸男模也沒有。
Abercrombie的發(fā)言人Mackenzie Bruce表示挠锥，他們決定停止性感營(yíng)銷众羡，品牌在經(jīng)歷一個(gè)大的變革，需要專注于產(chǎn)品蓖租、客戶體驗(yàn)以及流行趨勢(shì)本身粱侣。
砍掉半裸男模是A&F的第一刀，它能否砍出更加兇狠的一刀?
文 | 金錯(cuò)刀(微信公眾號(hào)ijincuodao)
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