提到創(chuàng)業(yè)，你的第一反應(yīng)會(huì)是什么呢春塌？

相信你很有可能會(huì)說(shuō)太難了晓避。

創(chuàng)業(yè)真的這么難簇捍、這么高風(fēng)險(xiǎn)嗎？

樊登老師就提出了不一樣的觀點(diǎn)俏拱，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)并不難暑塑，創(chuàng)業(yè)本身是低風(fēng)險(xiǎn)的。

只要你做好以下6點(diǎn)锅必，就可以避免90%以上的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：

1事格、找到尚待解決的社會(huì)問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是你通過(guò)解決社會(huì)問(wèn)題，來(lái)獲得社會(huì)給你的工資搞隐。

讀到這里驹愚，你可能會(huì)問(wèn)，那我要怎么樣才能找到這個(gè)尚待解決的社會(huì)問(wèn)題呢劣纲？

樊登老師給了3個(gè)方向逢捺，你可以從這些方向去考慮切入。

（1）抱怨

你一定抱怨過(guò)癞季，上下班高峰期很難打到車劫瞳。滴滴的出現(xiàn)，解決了你抱怨的這個(gè)問(wèn)題绷柒。

你一定抱怨過(guò)志于，從地鐵口走到單位，竟然還要走1公里废睦。共享單車的出現(xiàn)伺绽，解決了你抱怨的這個(gè)問(wèn)題。

你一定抱怨過(guò)嗜湃，不想老是吃方便面奈应。美團(tuán)、餓了么等外賣平臺(tái)的出現(xiàn)净蚤，解決了你抱怨的這個(gè)問(wèn)題钥组。

正如馬云所說(shuō)输硝，抱怨就是機(jī)會(huì)今瀑。

把抱怨轉(zhuǎn)化成商機(jī)，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必備嗅覺点把。

（2）洞察

你當(dāng)年用諾基亞手機(jī)橘荠，覺得鍵盤太小，打字很不方便郎逃。洞察到這一點(diǎn)的喬布斯哥童，發(fā)明了無(wú)鍵盤的蘋果手機(jī)，你玩手機(jī)時(shí)褒翰，終于不用打字打得那么累了贮懈。

你很想讀書匀泊，但是要加班，下了班還要陪小孩上補(bǔ)習(xí)班朵你、做作業(yè)等等各聘，實(shí)在抽不出時(shí)間來(lái)讀書。

洞察到這一點(diǎn)的樊登抡医，制作了解讀書籍的音頻躲因。這樣你在上下班的路上，無(wú)論是開車忌傻，還是坐地鐵大脉、坐公交，都可以聽書水孩。

有一雙洞察的眼睛镰矿，你便能點(diǎn)石為金。

（3）體驗(yàn)

你住酒店的時(shí)候俘种，最怕房間不干凈衡怀，最怕看到發(fā)黃的枕頭和被子。

為了不讓客戶有這樣糟糕的體驗(yàn)安疗，漢庭在“干凈”上大下功夫抛杨，于是便有了“愛干凈，住漢庭”的美名荐类。

在用戶越來(lái)越注重體驗(yàn)的今天怖现，你把用戶的體驗(yàn)搞好了，還擔(dān)心賺不到錢嗎玉罐？

2屈嗤、有別人復(fù)制不了的秘密

這里說(shuō)的秘密，不是我們說(shuō)的那種不可對(duì)外說(shuō)的事情吊输。

樊登老師對(duì)秘密的定義是：“別人都知道你有饶号、但他就是做不到的東西”。

比如你肯定知道海底撈的秘密季蚂，就是他極致的服務(wù)茫船，但你就是學(xué)不會(huì)。

你可能會(huì)說(shuō)海底撈這個(gè)確實(shí)太難了扭屁，換做是你的話算谈，你可能擁有的秘密是哪些呢？

樊登老師提出了6種秘密料滥，你可以去參考看看然眼，自己掌握了其中的哪些秘密。

（1）資源：比如你有一些別人沒有的人脈資源葵腹、政府資源等等高每。

（2）科技：你擁有在行業(yè)領(lǐng)先的科技水平屿岂。如果是擁有類似華為的5G那樣的技術(shù)，擁有像蔡司那樣的眼鏡鏡片技術(shù)鲸匿，別人就只能望而卻步雁社。

（3）運(yùn)營(yíng)能力：你如果擁有超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力作為秘密，那你所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)很妒忌晒骇。

如果你能擁有像樊登讀書會(huì)那樣的運(yùn)營(yíng)能力霉撵，那你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)像其他的讀書會(huì)一樣，對(duì)你是望塵莫及洪囤。

（4）品牌口碑：沒品牌徒坡，沒口碑，最傷悲瘤缩；有品牌喇完，沒口碑，煮熟的鴨子也會(huì)飛剥啤；沒品牌锦溪，有口碑，不一定騰飛府怯；有品牌刻诊，有口碑，必定會(huì)騰飛牺丙。

比如你擁有類似蘋果那樣的品牌口碑则涯，還愁創(chuàng)業(yè)不能成功嗎？

（5）價(jià)格：“格蘭仕”被業(yè)界戲稱為“價(jià)格屠夫”冲簿，就在于它能在價(jià)格戰(zhàn)中粟判，把對(duì)手打得屁滾尿流。

依靠強(qiáng)大的科技峦剔、運(yùn)營(yíng)能力和大批量的采購(gòu)档礁，基于這3大秘密，格蘭仕可以把價(jià)格定到讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)利潤(rùn)吝沫、而自己卻還能盈利的水平呻澜。

如果你們家產(chǎn)品的價(jià)格，能做到像格蘭仕那樣野舶，在行業(yè)內(nèi)真的很難有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易迹。

（6）用戶：國(guó)內(nèi)最會(huì)經(jīng)營(yíng)用戶的企業(yè)莫過(guò)于小米了，一大幫死忠粉“米粉”平道，成就了今天的獨(dú)角獸小米。

讀一讀《參與感》供炼，學(xué)習(xí)小米如何踐行“用戶為王”一屋，如果你能學(xué)個(gè)七七八八窘疮，也足以在你的行業(yè)干掉90%以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

對(duì)照以上6個(gè)秘密冀墨，找到你的秘密闸衫，你的創(chuàng)業(yè)將無(wú)往不利。

3诽嘉、有反脆弱的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候蔚出，一定要考慮到的就是：

你很有可能會(huì)遭遇黑天鵝或者灰犀牛事件。

什么是黑天鵝事件呢虫腋？

就是那些小概率會(huì)發(fā)生的突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)骄酗，但是一旦發(fā)生造成的后果不堪設(shè)想。

比如悦冀，去年發(fā)生的新冠疫情就是黑天鵝事件趋翻。

受到這一黑天鵝事件的影響，以餐飲為代表的很多企業(yè)都倒閉了盒蟆。

那什么又是灰犀牛事件呢踏烙？

其實(shí)就是指那種大概率會(huì)發(fā)生、可預(yù)測(cè)历等、波及范圍大的風(fēng)險(xiǎn)讨惩。

比如你所處的行業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，那你的未來(lái)一定會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)寒屯。

如果你遇到黑天鵝或者灰犀牛事件步脓，卻沒有抵抗能力，那說(shuō)明你的商業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是非常脆弱的浩螺。這恰恰是很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因靴患，難怪有人說(shuō)這些創(chuàng)業(yè)者的名字就叫“脆弱”。

下面舉個(gè)例子要出。

我有一個(gè)親戚叫阿飛鸳君，他原來(lái)在佛山教書，買了碧桂園的房子患蹂，但是為了創(chuàng)業(yè)或颊，他辭掉了工作并且抵押了房子。

阿飛的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是承包老家的魚塘传于。他看到很多人承包魚塘都賺了錢囱挑，自己便一口氣承包了好幾十畝的魚塘。

他原以為承包下來(lái)沼溜，就能賺大錢平挑，但萬(wàn)萬(wàn)沒想到承包的第一年，就遭遇了黑天鵝事件：那一年的天氣變幻無(wú)常，時(shí)冷時(shí)熱通熄，他養(yǎng)的魚最后全都翻白眼唆涝，浮尸在水面上叶摄。

這宣告了阿飛的創(chuàng)業(yè)失敗秧倾。比這更可怕的是幽邓，阿飛不但工作和抵押的房子沒了湿右，還由此引發(fā)了多米諾骨牌效應(yīng)：一人創(chuàng)業(yè)裸燎，全家負(fù)債瓶蝴。

為了填補(bǔ)他欠下的巨債锯七，他們?nèi)野ɡ掀旁粤⒌艿芏龇⒌芟钡热朔踩瑁家暾?qǐng)信用卡幫他還債。而且還是用一張信用卡诫睬、去填另一張信用卡債務(wù)的那種煞茫。

這是蠻恐怖的，說(shuō)白了就變成了一個(gè)欠債的無(wú)底黑洞摄凡。

讀到這里续徽，你不妨思考一下，為什么阿飛的創(chuàng)業(yè)會(huì)如此的脆弱呢亲澡？

根本原因就在于他缺乏一個(gè)反脆弱的機(jī)制設(shè)計(jì)钦扭。

什么是反脆弱呢？

說(shuō)白了床绪，就是你不能只有Plan A客情，還要有Plan B、Plan C等等癞己。

像阿飛就是沒有Plan B膀斋，只有Plan A。他全副身家都投入到創(chuàng)業(yè)中去了痹雅，結(jié)果All in失敗仰担，導(dǎo)致自己負(fù)債累累。自己又沒有了收入绩社，沒有償還債務(wù)的能力摔蓝，上演了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大悲劇。

如果你是阿飛的話愉耙，你會(huì)怎樣去建立一個(gè)反脆弱的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)呢贮尉？

其實(shí)作為一個(gè)老師，阿飛有一個(gè)很好的學(xué)習(xí)對(duì)象朴沿，就是他的老師前輩孔子猜谚。

孔子其實(shí)深諳“反脆弱之道”，他給自己弄了一個(gè)杠鈴式的反脆弱配置。

這是什么意思呢龄毡？

孔子一度選擇去從政吠卷，這在很多人看來(lái)都是“明知不可為而為之”锡垄，說(shuō)白了就是想不開沦零。

但是，孔子其實(shí)給自己留了后路：就算從政失敗货岭，他依然可以回歸教育界路操，當(dāng)一個(gè)老師養(yǎng)活自己。

最后的結(jié)果你也看到了：孔子從政失敗千贯，但是他在從政失敗后專心教書屯仗，反而因?yàn)榻逃械蓝鞣及偈馈?/p>

那回到阿飛身上，他其實(shí)也有很多選擇搔谴。

比如魁袜，當(dāng)初不辭掉老師這份工作，或者之前做一些投資理財(cái)保證每月都能有一些被動(dòng)收入敦第。那阿飛起碼還有收入峰弹，還可以每個(gè)月都償還一部分的欠款。

另外芜果，阿飛他自己其實(shí)不太懂養(yǎng)魚鞠呈。這畢竟也是技術(shù)活，不然也不會(huì)出現(xiàn)他養(yǎng)的魚全部掛掉右钾、而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手養(yǎng)的魚蚁吝，掛掉的數(shù)量極少的情況。

他當(dāng)初如果請(qǐng)了有養(yǎng)魚經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)看護(hù)魚塘舀射，說(shuō)不定就不會(huì)發(fā)生魚全部掛掉的悲劇窘茁。

由此看來(lái)，創(chuàng)業(yè)還得設(shè)置反脆弱的結(jié)構(gòu)機(jī)制脆烟，不能全副身家All in壓進(jìn)去山林。

如果失敗了，等待你的將是漫漫長(zhǎng)夜的痛哭流涕浩淘。

所以說(shuō)捌朴，創(chuàng)業(yè)一定要有反脆弱的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，不然你就會(huì)慘遭市場(chǎng)算計(jì)张抄。

4砂蔽、賦能團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)，如果你想做大署惯，那肯定得靠團(tuán)隊(duì)左驾，對(duì)吧。

但是，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都面臨的一個(gè)問(wèn)題：不知道怎么樣去打造一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)诡右。

在樊登老師看來(lái)安岂，你想改變這一現(xiàn)狀，首先要遵循3個(gè)原則：

（1）守住底線

最基本的守法和道德底線帆吻，是一定要守住的域那。

不然出來(lái)混，遲早都是要還的猜煮。

（2）允許員工犯錯(cuò)

有些創(chuàng)業(yè)者次员，對(duì)員工特別的苛刻，事事要求做到100分王带，不允許他們犯一點(diǎn)錯(cuò)淑蔚。

員工又不是完人，你卻指望他們一點(diǎn)錯(cuò)誤都不犯愕撰，這怎么可能呢刹衫？

正確的做法是：你要想辦法讓員工不重復(fù)犯低級(jí)的錯(cuò)誤，但絕不能要求他一點(diǎn)錯(cuò)都不能犯搞挣。

在一個(gè)不容許犯錯(cuò)的氛圍下工作带迟，員工每做一件事都提心吊膽。長(zhǎng)期在這么壓抑的環(huán)境下工作的人柿究，你卻指望他能產(chǎn)出很好的創(chuàng)意什么的邮旷，這無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)。

有時(shí)候蝇摸，你甚至要鼓勵(lì)員工犯錯(cuò)婶肩。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就是在不斷試錯(cuò)中，找到正確方向的旅程貌夕。

（3）激發(fā)員工的善意

管理大師德魯克說(shuō)過(guò)律歼，管理的本質(zhì)就是不斷激發(fā)員工的善意。

如果你能不斷激發(fā)員工的善意啡专，大家往共同的方向一起去努力的話险毁，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力遠(yuǎn)超你想象。

那要如何才能夠激發(fā)大家呢们童？

最根本的做法就是：你要做一個(gè)教練型的領(lǐng)導(dǎo)者畔况。

什么是教練型的領(lǐng)導(dǎo)者呢？

就是你要擔(dān)當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)“擺渡人”的角色慧库，不斷地去引導(dǎo)跷跪、賦能員工。

員工在這種激發(fā)下變得更積極主動(dòng)地去把事情做好齐板。

在這里吵瞻，我提供一個(gè)小工具“GROW”模型葛菇，這是教練這門課程的經(jīng)典模型，用來(lái)引導(dǎo)員工效果非常好橡羞。

這個(gè)“GROW”眯停，不是一個(gè)單詞，而是4個(gè)英文單詞首寫字母的縮寫卿泽，分別是Goal（目標(biāo)）莺债、Reality（現(xiàn)狀）、Options（選擇）和Will（意愿）又厉。

<1>Goal（目標(biāo)）:

打造團(tuán)隊(duì)九府，一定要共建共同目標(biāo)椎瘟。

很多團(tuán)隊(duì)之所以分崩離析覆致，就在于目標(biāo)不一致。常出現(xiàn)的場(chǎng)景是老板畫大餅肺蔚，員工表面不說(shuō)啥煌妈、內(nèi)心卻是呵呵。

那作為老板的你宣羊，如何才能讓員工死心塌地跟著你干呢璧诵？

首先，你得和他們達(dá)成一個(gè)符合SMART原則的共同目標(biāo)仇冯。

什么是SMART原則呢之宿？

SMART原則：具體（S=Specific）、可衡量（M=Measurable）苛坚、可實(shí)現(xiàn)（A=Attainable）比被、和其它的目標(biāo)或事情有相關(guān)性（R=Relevant）、有截止時(shí)間（T=Time-bound）泼舱。

舉個(gè)例子等缀，你說(shuō)我們的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是給客戶提供一流的產(chǎn)品。

這個(gè)目標(biāo)顯然就不夠好娇昙，不符合SMART原則：一來(lái)不夠不具體尺迂，二來(lái)如何衡量一流呢，三來(lái)沒有截止時(shí)間冒掌。

符合SMART原則的目標(biāo)可以是：比如我們團(tuán)隊(duì)在掃地機(jī)器人的銷售業(yè)績(jī)上噪裕，目標(biāo)是在2021年成為行業(yè)內(nèi)的第一。

這個(gè)夠具備股毫、可衡量膳音、可實(shí)現(xiàn)（前提是你有這個(gè)能力）、和其它目標(biāo)相關(guān)（在掃地機(jī)器人這一細(xì)分領(lǐng)域單點(diǎn)突破后皇拣，可按照這個(gè)方法再突破其它的產(chǎn)品）严蓖，以及有截止時(shí)間（2021年）薄嫡。

<2>Reality（現(xiàn)狀）：

設(shè)定了目標(biāo)之后，接下來(lái)其實(shí)你要做的就是覺察現(xiàn)狀颗胡，找差距毫深。

還是說(shuō)上面掃地機(jī)器人的例子，你們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是在這一細(xì)分領(lǐng)域的銷售業(yè)績(jī)毒姨，在2021年成為行業(yè)內(nèi)的第一哑蔫，那現(xiàn)在是排第幾呢？差距在哪些方面呢弧呐？

<3>Options（選擇）：

明確了目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距后闸迷，接下來(lái)你要考慮的是自己有哪些選擇，可以幫助你去彌補(bǔ)目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距俘枫。

還是上面的例子腥沽，你要趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為業(yè)績(jī)的行業(yè)第一，有哪些選擇呢鸠蚪？

比如今阳，你可以靠量取勝：價(jià)格一樣的情況下，賣出的數(shù)量比對(duì)手多茅信。

又比如盾舌，你可以靠?jī)r(jià)格取勝：你的價(jià)格比對(duì)手賣得貴，賣出數(shù)量卻不比對(duì)方少蘸鲸。

<4>Will（意愿）：

意愿度就是你們團(tuán)隊(duì)想要做成這件事的動(dòng)力妖谴。

在這里，有個(gè)教練領(lǐng)域常用的“CUP”小工具酌摇，可以幫助你們衡量自己團(tuán)隊(duì)做事的意愿度膝舅。

“CUP”是Certainty（確定性：有多么確定會(huì)發(fā)生）、Urgency（緊急性：有多緊急要做這件事）妙痹、Plan（計(jì)劃性：設(shè)定的計(jì)劃的可行性）3個(gè)英文字母的縮寫铸史。

你們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都給這3項(xiàng)打分（1-10分），然后3項(xiàng)的分?jǐn)?shù)相乘怯伊。如果團(tuán)隊(duì)成員的打分琳轿，相乘后的分?jǐn)?shù)都遠(yuǎn)低于800分，說(shuō)明你們團(tuán)隊(duì)對(duì)達(dá)成這件事的意愿度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的耿芹，能做成的概率也不高崭篡。

如果團(tuán)隊(duì)所有人的3項(xiàng)打分相乘，都大于800分吧秕，說(shuō)明你們團(tuán)隊(duì)的意愿度很高琉闪，做成的概率也很高。

你使用上面這些工具來(lái)引導(dǎo)員工的過(guò)程砸彬，就是不斷糾正團(tuán)隊(duì)不足颠毙、不斷給員工賦能的過(guò)程斯入。

一旦你賦能到位，員工便會(huì)開掛蛀蜜，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)神話刻两。

5、靠MGM發(fā)展客戶

眾所周知滴某，創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵就是你能不能夠發(fā)展到足夠多的客戶磅摹。

如果你對(duì)營(yíng)銷有了解的話，一定會(huì)知道“漏斗模型”霎奢。

傳統(tǒng)的“漏斗模型”户誓，指的是從引流到轉(zhuǎn)化到留存的用戶數(shù)量越來(lái)越小，主要是復(fù)購(gòu)率和分享率都不高幕侠，這顯然不是你想要的獲客結(jié)果帝美。

那怎么做才是最優(yōu)的獲客方式呢？

答案是MGM（member get member）橙依。

這是一個(gè)新漏斗模型证舟，它和傳統(tǒng)漏斗模型最大的不同是：漏斗的底部不變小，反而變大窗骑。

這得益于客戶的復(fù)購(gòu)率和分享率都很高。

讀到這里漆枚，你可能會(huì)問(wèn)创译，具體怎么做才能帶來(lái)高復(fù)購(gòu)率和高分享率呢？

你可以參考下面的2個(gè)方法:

方法1：讓客戶參與銷售

讓客戶參與銷售又有3個(gè)途徑:

（1）直銷

直銷就是典型的讓客戶參與銷售墙基，不過(guò)這個(gè)取得相關(guān)部門許可的資質(zhì)才能做软族。

（2）代言

讓用戶給你代言，最典型的一個(gè)例子残制，就是讓客戶幫你發(fā)朋友圈立砸。

你可以策劃一些活動(dòng)，客戶發(fā)到朋友圈后會(huì)有折扣優(yōu)惠或者積分獎(jiǎng)勵(lì)初茶。但是颗祝，最好不要直接給他傭金，這反而會(huì)引發(fā)很多人的抵觸心理恼布。

（3）KOL

KOL都是在某些群體特別有影響力的人螺戳。如果他在他們所在的群體推薦你們的產(chǎn)品，其實(shí)很多人是信任他折汞，進(jìn)而去購(gòu)買你們家的產(chǎn)品倔幼。

當(dāng)然，前提是你和KOL談好雙贏的合作模式爽待。

通過(guò)上面這3個(gè)途徑之一损同，讓客戶參與銷售翩腐，其實(shí)是你和客戶在相互成就。

方法2：是讓客戶提供口碑

想讓客戶提供口碑膏燃，從廣告學(xué)的角度來(lái)看栗菜，你需要做好這“五化”：專業(yè)化、簡(jiǎn)單化蹄梢、情緒化疙筹、可視化和故事化。

下面我以褚橙為例禁炒，看看它是如何通過(guò)這“五化”讓客戶提供口碑的而咆。

（1）專業(yè)化

你買橙子之前，一般都會(huì)有兩個(gè)擔(dān)心：第一個(gè)是橙子會(huì)不會(huì)太酸幕袱，第二個(gè)是橙子會(huì)不會(huì)太甜暴备。

那褚橙就可以解決你這方面的擔(dān)心，它的專業(yè)化是怎么體現(xiàn)呢们豌？

其實(shí)橙子和人體一樣涯捻，都是有黃金比例的。符合黃金比例的橙子望迎，酸甜度剛剛好障癌，吃起來(lái)的口感是最好的。

褚橙的甜酸比辩尊，就做到了黃金比例24：1涛浙，這正體現(xiàn)了其的專業(yè)化。

你的產(chǎn)品夠?qū)I(yè)化的話摄欲，客戶是很愿意給你提供口碑的轿亮。

（2）簡(jiǎn)單化

什么是簡(jiǎn)單化？

就是你要把傳播的話語(yǔ)控制在一句話之內(nèi)胸墙。

像褚橙的傳播話語(yǔ)我注，就特別簡(jiǎn)單，只有3個(gè)字：“勵(lì)志橙”迟隅。

只有3個(gè)字但骨，是不是特別好記？客戶傳播起來(lái)是不是特別容易玻淑？

反觀有些商家的廣告語(yǔ)晦澀難懂嗽冒，叫客戶怎么幫你傳播嘛？

大道至簡(jiǎn)补履，傳播至簡(jiǎn)添坊。

（3）情緒化

這里說(shuō)的“情緒化”，不是我們平常所說(shuō)的那種負(fù)面情緒箫锤，而是正面的贬蛙、積極向上的情緒雨女。

像褚橙傳遞的就是褚時(shí)健老先生“人生總有起落，精神終可傳承”的信念阳准。

你會(huì)被這種信念所感染氛堕，進(jìn)而喚醒你高流明的情緒。

你在買褚橙的時(shí)候野蝇，內(nèi)心是激動(dòng)的讼稚，是在向褚時(shí)健老先生致敬。

情緒是最容易傳播的要素绕沈，當(dāng)初褚橙能刷爆朋友圈锐想，跟褚時(shí)健老先生能帶來(lái)的高流明情緒有很大關(guān)系。

由此可見乍狐，你的產(chǎn)品能讓客戶產(chǎn)生愉悅的赠摇、積極向上的情緒，他們自然樂(lè)于給你提供口碑浅蚪。

（4）可視化

比起抽象的文字藕帜，人的大腦更喜歡看可視化的內(nèi)容。

你如果有留意褚橙的海報(bào)惜傲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)海報(bào)里都會(huì)有褚時(shí)健和褚橙洽故。

看到帶著草帽、臉上飽經(jīng)滄桑卻依然笑容親切的褚時(shí)健操漠，你會(huì)有種看到鄰家老爺爺?shù)母杏X收津。

你會(huì)覺得他種的褚橙，有爺爺?shù)奈兜馈?/p>

這時(shí)的你浊伙，不自覺就會(huì)把有他和褚橙的海報(bào)傳播出去。

這就是可視化帶來(lái)的傳播好處长捧。

（5）故事化

比起聽推理分析嚣鄙，人更喜歡聽故事。

相信你或多或少都聽過(guò)關(guān)于褚時(shí)健的故事串结。

他曾經(jīng)風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩哑子，經(jīng)營(yíng)云南紅塔戰(zhàn)績(jī)斐然，贏得“煙草大王”的美譽(yù)肌割。

但是卧蜓，受制于體制，褚時(shí)健的收入和他立下的戰(zhàn)功完全不成正比把敞，辛辛苦苦18年弥奸，總收入?yún)s連100萬(wàn)都沒有。

心理產(chǎn)生嚴(yán)重不平衡的他奋早，一時(shí)起了貪念盛霎，貪污了174萬(wàn)美元。這導(dǎo)致褚時(shí)健在71歲那年，因?yàn)樨澪凼苜V罪被關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄箱硕。

他的太太和女兒也被關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄矾睦，女兒后來(lái)在獄中選擇了自殺。

褚時(shí)健“白頭人送黑頭人”规个，自己又身患很嚴(yán)重的糖尿病凤薛，以至于不得不保釋出外就醫(yī)。

換做一般人都接受不了這種種打擊诞仓，但是褚時(shí)健并沒有被打倒缤苫。他在保釋出外就醫(yī)期間重新創(chuàng)業(yè)，打造出了褚橙帝國(guó)狂芋。

這樣的勵(lì)志故事榨馁，誰(shuí)不愛？這樣的勵(lì)志故事帜矾，你不傳播的話翼虫，你還能傳播怎樣的故事？

由此可見屡萤，內(nèi)容故事化珍剑，傳播易開掛。

可以說(shuō)死陆，做好以上傳播“5化”招拙，開拓新客沒在怕。

6措译、打造指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的引擎

相信你一定聽過(guò)“250定律”别凤，這是由美國(guó)著名的銷售大神喬·吉拉德總結(jié)出的定律。

他認(rèn)為每個(gè)顧客的背后都有250個(gè)潛在客戶领虹。

也就是說(shuō)规哪，如果你把一個(gè)客戶搞定了，他是有可能給你帶來(lái)250個(gè)新客戶的塌衰。

這樣就可以形成冪次法則诉稍，幫助你實(shí)現(xiàn)客戶的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

那你要怎么樣做最疆，才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)呢杯巨？

樊登老師提供了三個(gè)底層理論供你參考：

（1）“偏好鏈接”理論

消費(fèi)者其實(shí)都是有偏好的。

那他偏好消費(fèi)什么樣的企業(yè)呢努酸？

答案是頭部企業(yè)服爷。

隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者越來(lái)越偏好那些高品質(zhì)的頭部企業(yè)。

顯然层扶，這就會(huì)形成馬太效應(yīng)：頭部越來(lái)越強(qiáng)箫章，非頭部越來(lái)越弱。

可以說(shuō)镜会，除了成為頭部檬寂，你別無(wú)選擇。

（2）“想法流”理論

什么是想法流呢戳表？指的就是人們會(huì)在潛移默化中受到其他人的影響桶至。

在社會(huì)心理學(xué)理論中，這種現(xiàn)象又被稱為群體潛意識(shí)匾旭。

舉個(gè)例子镣屹，喜馬拉雅和樊登讀書都是做知識(shí)付費(fèi)的。

曾經(jīng)就有人問(wèn)樊登老師价涝，他們是不是正跟喜馬拉雅打得熱火朝天女蜈？

樊登老師的回答是，自己和喜馬拉雅根本不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手色瘩。

事實(shí)上伪窖，他們?cè)诠餐蛟煲还上敕鳎屗腥硕加X得通過(guò)手機(jī)來(lái)學(xué)習(xí)這件事靠譜居兆。

他們要對(duì)抗的不是彼此覆山，而是像王者榮耀這些搶占用戶時(shí)間的產(chǎn)品。

這才是他們的共同對(duì)手泥栖。

正因?yàn)樗麄儼选坝檬謾C(jī)來(lái)學(xué)習(xí)靠譜”這股想法流打造得很好簇宽，這幫助他們的企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

由此看來(lái)吧享，你能和別人打造越大的“想法流”魏割，指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的可能性就越大。

（3）“能力-觸達(dá)-意愿”理論

如果你想讓企業(yè)走上指數(shù)型增長(zhǎng)的道路钢颂，首先得從能力上去優(yōu)化见妒。

如果你還在做那些使用門檻極高的產(chǎn)品，那等于是死路一條甸陌。

不斷降低產(chǎn)品的使用門檻，讓小白也能輕松上手盐股，才是順應(yīng)趨勢(shì)钱豁。

其次，你要用上面提到的“MGM法”去不斷觸達(dá)客戶疯汁。

最后牲尺，你要設(shè)定一個(gè)宏大的變革目標(biāo)“MTP”(Massive Transformative Purpose)。

通過(guò)這個(gè)宏大的變革目標(biāo)，不斷增強(qiáng)企業(yè)的想法流谤碳，從而引發(fā)更多客戶認(rèn)同你的理念溃卡，愿意主動(dòng)參與到你做的這件事情。

當(dāng)你做到以上3點(diǎn)蜒简，你的企業(yè)便練好了指數(shù)型增長(zhǎng)的基本功瘸羡。

接下來(lái)你們要做的就是修煉內(nèi)功（邊際成本為0）和修煉外功（撬動(dòng)杠桿資源）。

有了這2大神功護(hù)體搓茬，你的企業(yè)實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)不是夢(mèng)犹赖。

總結(jié)

綜上所述，你在創(chuàng)業(yè)時(shí)卷仑，只要做到以下6點(diǎn)峻村，便能降低90%以上的風(fēng)險(xiǎn)：

1、找對(duì)問(wèn)題

2锡凝、有秘密

3粘昨、有反脆弱的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

4、賦能團(tuán)隊(duì)

5窜锯、M G M?

6张肾、打造指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的引擎

除了這6點(diǎn)，樊登老師在他寫的書《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》里衬浑，還提到了很多其它的創(chuàng)業(yè)方法捌浩。

如果你志在創(chuàng)業(yè)，這本書是必讀書籍工秩。

愿志在創(chuàng)業(yè)的你尸饺，能在這本書里找到適合自己的創(chuàng)業(yè)方法，一路乘風(fēng)破浪助币，最終到達(dá)彼岸浪听！