不做你的影子
“我不就是我咯萧吠，我還能是誰左冬！”我覺得林總問的太奇怪了，言語中似乎還有拷問的嫌疑纸型，年輕的時(shí)候就是受不得氣拇砰！
“不不梅忌，我不是這個(gè)意思，我的意思是你今天跑的訂單里面有很多客戶都是我們之前沒送過除破，沒有和我們合作的牧氮。這些客戶有的還是優(yōu)質(zhì)客戶，但是我包括橡玲之前都沒能攻克……”林總連忙解釋到皂岔。
原來是這樣蹋笼，我果然是個(gè)天才！要知道其實(shí)在整個(gè)區(qū)域內(nèi)我們經(jīng)銷商對區(qū)域渠道的掌控力其實(shí)是非常強(qiáng)躁垛，否則公司也不會認(rèn)定她為當(dāng)區(qū)公司的經(jīng)銷商剖毯，但是即使渠道能力再強(qiáng)的經(jīng)銷商，他也有掌控不了的客戶教馆，而我們作為終端業(yè)務(wù)員逊谋，最主要的價(jià)值體現(xiàn)就是幫助他開發(fā)他沒能掌控的客戶，讓他的生意能越做越大土铺。想到了這一點(diǎn)胶滋，就不難解釋林總的疑問，畢竟我是個(gè)還沒畢業(yè)的大學(xué)生悲敷，做業(yè)務(wù)員也是個(gè)純新手究恤，但是卻能在第一次拜訪就攻克那些奇葩門店，所以才會有林總的那句“你到底是誰后德？”
“哦，林總是這樣的瓢湃，我也是做了一個(gè)業(yè)務(wù)員應(yīng)該做的事情，雖然每張訂單的訂貨件數(shù)都不多绵患，但都是我努力去爭取的÷潋”我極力掩飾此時(shí)此刻內(nèi)心的得意织狐。有時(shí)候啊，表揚(yáng)夸獎一個(gè)人移迫，并不需要用多么華麗的詞藻多么生動的語錄奏寨，而是真情實(shí)感起意，哪怕是簡短的五六個(gè)字。打個(gè)比方病瞳，在KTV里面唱歌揽咕，如何簡短又聲動地贊美一個(gè)人歌唱得好呢悲酷，那就是當(dāng)他唱到一半的時(shí)候亲善，我突然打斷他，然后裝作無辜又認(rèn)真地說：請把原聲關(guān)了再唱蛹头！此時(shí)此刻那個(gè)人會下意識地說：我根本就沒開原聲啊屠尊！然后他就會陷入自我迷戀地狀態(tài)——原來我唱得跟原聲一樣案健讼昆！對骚烧，就是簡單簡單“請把原聲關(guān)了再唱”，無需更多地形容詞既峡、語氣詞碧查，卻使人陷入套路中無法自拔～
十月六號也就是星期二，沒什么特別地么夫，一樣地正常上班肤视，一樣地開會，一樣地出門腐螟，橡玲一樣還是完全沒有帶我跑線的意思。
“今天的任務(wù)很簡單乐纸，這里是萬榮公園摇予∑睿”橡玲一邊說著，一邊在紙上畫著侧戴∧眩“萬榮公園里面一共有八個(gè)商亭，序號是一號到八號疆拘。你進(jìn)去公園了以后寂曹，分別找到對應(yīng)的商亭，然后對著你的CRC記錄下每個(gè)商亭都有我們公司哪些產(chǎn)品隆圆，如果商亭需要訂貨，也可以進(jìn)行補(bǔ)單棱烂。等搞完這一切阶女，你再去萬榮公園馬路對面的會展中心，中心下面有一個(gè)水吧秃踩，兩個(gè)冰點(diǎn)，還有一個(gè)羽毛球館鸟赫，這四個(gè)都是我們的重要客戶消别，都是我們的專賣店（所謂專賣點(diǎn)就是這個(gè)店內(nèi)只允許賣P牌的，和與P牌沒有沖突的飲料寻狂，K牌是絕對不允許售賣的），同樣的用CRC記錄下這四個(gè)店的SKU數(shù)缀壤，庫存量等等纠亚。搞定了這一切，無論多晚图呢，回辦公室等我！”
“好的蛤织！”我說道。說實(shí)在的做了這么多天業(yè)務(wù)稚瘾，就感覺今天的任務(wù)是最輕松的姚炕，不就是找個(gè)亭子嗎？然后做記錄柱宦，SO EASY！免糕！
但是理想很豐滿忧侧，現(xiàn)實(shí)很骨感！剛進(jìn)萬榮公園松逊，就發(fā)現(xiàn)了一家商亭“萬松商亭”肯夏，走進(jìn)去一看，我們P牌的陳列非常地好驯击，SKU多、陳列面積大沪斟、位置好碟贾，簡單得講可以稱之為P牌形象店轨域。此時(shí)坐在商亭里面的是一個(gè)年紀(jì)大概四十五歲的嫂子，皮膚有點(diǎn)黑朱巨，衣服還算干凈整潔枉长，坐在那里打著毛衣琼讽，我估摸著應(yīng)該是老板娘洪唐。
“老板娘，你好凭需，我是P牌的業(yè)務(wù)員李順，過來拜訪你一下顺献】莶溃”我一邊說著一邊用筆在CRC上面做著記錄。
“你在記什么肿轨，我們這里的業(yè)務(wù)員不是你蕊程。”老板娘抬頭看了我一眼后存捺，繼續(xù)打著毛衣。（說實(shí)話捌治，這個(gè)場景形象我到現(xiàn)在為止還是印象深刻——因?yàn)樵谖乙院蟮陌菰L中，每次拜訪到這家商亭兼吓，她都在不緊不慢地打著毛衣森枪，不論春夏秋冬！）
“哦县袱，橡姐是我同事式散。對了，您這邊店招上面是寫得“萬松商亭”，我就想問問是幾號商亭氨嘟取响驴？”我小心翼翼地問道
“嗯，我也不知道豁鲤，我不是老板畅形，我是個(gè)打工，所以什么都不知道日熬。”老板娘緩緩地說道耘纱。
“哦毕荐，那好吧，我先記錄下來员寇，回頭再問問～”我半信半疑地說著第美。
其實(shí)對于老板娘說的“不知道”我還是持懷疑態(tài)度的，但是想著去下一家問問什往，說不定就一下子把所有的商亭都能對上了，然后就急忙去找下一家躯舔。
萬松公園說大不大省古，說小不小，然后又正是國慶放假期間飒赃，所以里面游玩的人還是非常多的科侈，我本身是個(gè)路盲，走了半天卻一直在兜圈蔫慧。好不容易在一個(gè)摩天輪附近找到了一個(gè)商亭——玉蘭商亭权薯。
“老板娘，你好盟蚣，我是P牌的業(yè)務(wù)員〔妫”也來不及仔細(xì)觀察老板娘了奄抽，一心只想趕緊把對應(yīng)的商亭找到。
“什么事额划？”那個(gè)老板娘說道档泽。
“嗯是這樣的，我想問問一號商亭在哪里品抽？”我試探性地問道甜熔。
“沒有一號商亭”老板娘輕描淡寫地說道。（說真的我現(xiàn)在想起她當(dāng)時(shí)的表情盆昙，都忍不住給他一百個(gè)贊焊虏，她不去演戲純屬浪費(fèi)！）
“沒有诵闭！不會吧，那二號瘟芝，三號，四號呢晤郑？”我有點(diǎn)驚訝贸宏，聲音不自覺地大了起來。
“我也不知道诫龙■暄剩”這次她看都沒看我一眼，就忙著去做生意去了姊舵。
經(jīng)歷了兩次失敗寓落，總覺得哪里有些不對勁，但是又說不出來伶选，按理說橡玲是不會騙我的，但是那些個(gè)老板也是說的有模有樣构资，此時(shí)再打橡玲的電話又是無法接通陨簇，有點(diǎn)騎虎難下了……
恍恍惚惚，恍恍惚惚己单，走到了一個(gè)廣場耙饰，突然看到我們公司的太陽傘，旁邊有個(gè)商亭“古藤商亭廷痘，”心里頓時(shí)看到了希望。正當(dāng)我準(zhǔn)備上前元暴，由于當(dāng)時(shí)風(fēng)比較大鳞陨，那把太陽傘底座不穩(wěn)固瞻惋，太陽傘順勢往一邊倒，恰巧倒得位置有個(gè)六七歲的小孩路過掏导。說時(shí)遲那時(shí)快（原諒我用這么俗套的詞匯羽峰，畢竟這是我能想到的最最最高級的詞匯了。為了襯托當(dāng)時(shí)的情況緊急值纱，我特意百度一下坯汤，就彈出了這六個(gè)字），我趕忙跑去扶起快要砸砸向小孩的太陽傘（還是年輕好疆偿，一個(gè)健步就過去了搓幌，要是放到現(xiàn)在，我眼睜睜祈禱風(fēng)吹得更猛烈些处铛，以至于能和小男孩擦肩而過……）拐揭，救起太陽傘的同時(shí)，古藤商亭的老板也趕了過來枫疆，看了我一眼敷鸦，連說謝謝寝贡。這也好套近乎的機(jī)會值依，我當(dāng)然不會錯(cuò)過。
“嗯颇蜡，老板你好辆亏，我是P牌的業(yè)務(wù)員今天過來拜訪一下”我急忙說道。
“橡玲沒做了缤弦？換成你了彻磁？”男老板問道。
“不是這樣的累提，橡姐是我?guī)煾荡沤剑裉熳屛疫^來拜訪一下萬榮公園里面的商亭。請問你是幾號商亭镑⒓帧交洗？”我依然小心翼翼地問道。
“四號咆爽，如果你剛才是萬榮公園后門進(jìn)來的話置森，你應(yīng)該經(jīng)過一號和三號廳，二號廳在南門呛凶⌒刑埃”男老板說道模闲，仿佛看穿我剛才遭遇的種種事情尸折。
“原來如此殷蛇，那我剛才經(jīng)過那些商亭的時(shí)候，為什么那些老板都不愿意跟我說真話傲梁健谍倦？”我隨即問道泪勒。“那是當(dāng)然叼旋，你知不知道橡玲在我們?nèi)f榮公園做了多少年沦辙，我們每個(gè)商亭又得了她多少恩惠，而且對于你這邊的業(yè)務(wù)員我們也是見得太多了详民。所以每個(gè)老板在不明白你具體來意的時(shí)候陌兑，是不會和說真話的，怕你傷害到橡玲的利益饿凛，特別是你還帶這個(gè)小本本软驰《Э鳎”老板指著我手上的CRC說道。
聽了店老板的話以后戴已，頓時(shí)恍然大悟。
“你再往前面走是五號亭恭陡，又叫玉閣亭，然后西門是六號著淆，再往前面走是七號亭拴疤，最后正大門是八號亭呐矾，到了其他亭子的時(shí)候你可以稍微提一下我這個(gè)商亭，那么接待你的老板應(yīng)該不會為難你了蜒犯》Ｋ妫”男老板好心地提醒道。
“好的遵班，謝謝潮改，知道了『踩”我揮手向老板告別。
接下來的拜訪就是一帆風(fēng)順趾疚，不僅找到了對應(yīng)的商亭缨历，還成功地在商亭里下了訂單。萬榮公園的拜訪告一段落以后糙麦，就又去了會展中心辛孵，遇到的情況和萬榮公園大致一樣，后來通過我努力幫老板推銷赡磅、做事魄缚、幫忙，最后也一個(gè)個(gè)地突破了。由于拜訪一直都是靠步行（那時(shí)候才上班冶匹，還買不起電動車）习劫，整個(gè)拜訪結(jié)束回到公司已經(jīng)晚上七點(diǎn)了嚼隘。
辦公室的人基本上已經(jīng)走的差不多了诽里，只看見橡姐還坐在她的座位上，寫著訂單飞蛹。
“回來了”橡玲低著頭說道谤狡。
“嗯，今天感覺也特別累”我有點(diǎn)抱怨卧檐。
“是嗎墓懂，怎么累了？”她接著問霉囚。
“我覺得有些事吧捕仔，其實(shí)可以簡單一點(diǎn)，比如跑客戶盈罐，去認(rèn)識客戶榜跌，你本來可以直接帶我去認(rèn)識然后下訂單就可以，但是你卻給我畫個(gè)地圖找我自己去跑暖呕，還那些對應(yīng)不上的商店斜做，不買賬的店老板……”我頓了頓，“這些到底是為什么湾揽？”
橡玲抬起來頭，雙眼對視了我一下笼吟，說道：“我只是不想你做我的影子～”
