1讨便、 對產(chǎn)品足夠?qū)I(yè)：
專業(yè)是作為一名導(dǎo)購員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)演熟，通掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)涨椒，挖掘所賣產(chǎn)品的優(yōu)勢，只要用心去找總能找到绽媒，然后就是“以己之長蚕冬，比人之短”，這個是個不能回避的現(xiàn)實(shí)是辕，只是要充分掌握技巧囤热，不能惡意攻擊競爭品牌，只有這樣才能在林立的品牌中脫穎而出获三，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績旁蔼。
2、要了解客戶的心理訴求
找準(zhǔn)顧客“需求” 針對真正的顧客疙教，如何盡快地摸清他們的需求棺聊。同樣是一種商品，就拿洗衣機(jī)來說吧贞谓，有人喜歡方便限佩、快捷，就可能選全自動的裸弦；有些中老年人喜歡實(shí)惠耐用祟同、操作簡單的，可能就選擇半自動的理疙；還有一些有錢人喜歡高大上上檔次的晕城，更有人追求時尚、享受生活窖贤， 于是就選擇造型美觀的砖顷；所以洗衣機(jī)尚且有這么多 種選擇贰锁，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心挖掘都能把它分出個123 滤蝠，這樣找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后豌熄， 就能夠做到 “看菜吃飯，量體 裁衣” 保證每位顧客都能滿意而歸几睛。
[if !supportLists]3、[endif]對客戶要有清晰的判斷作為一名導(dǎo)購員粤攒，每天面臨的競爭是很激烈的所森，在品牌眾多的大賣場更是如此。所以夯接，在品牌眾多的大賣場更是如此焕济。所以如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”——迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客盔几， 哪些只是隨便看看晴弃，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線“ 都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫逊拍，然后果斷地抓住機(jī)會上鞠，雷霆出擊，針對不同的 顧客” 采取不同的應(yīng)對措施芯丧，最終實(shí)現(xiàn)“ “顧客” 采取不同的應(yīng)對措施芍阎，最終實(shí)現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳缨恒，還打發(fā)了”臥底” 的有效銷售谴咸。
4、有一定的銷售技能：
我們不妨先從簡單的問候入手骗露，逐步深入岭佳，因此，我們不妨先從簡單的問候入手萧锉，逐步深入珊随、循序漸進(jìn)，用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)只要他認(rèn)可你了柿隙，下面就好辦了玫恳。這時候你如果再把他逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來，如果再把他逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來优俘，他就會不知不“ 圈套” 覺地上了你善意的 “圈套” 京办，順從地跟著你的 描述進(jìn)入那美妙的產(chǎn)品世界》溃“柳暗花明之際惭婿， 正是水到渠成之時” 這時候他要是再不買不恭，他就會總感覺對不住你，你說财饥，他能不買嗎换吧！
5、導(dǎo)購員要學(xué)會換位思考
當(dāng)今社會物質(zhì)的極大豐富钥星，使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客沾瓦。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，將心比心谦炒，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客贯莺，自己如果來買，會有什么樣的問題宁改，會關(guān)心哪些方面缕探，會在乎哪些服務(wù)，真正做到這樣的話还蹲，會在乎哪些服務(wù)爹耗，真正做到這樣的話，那么你的導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升谜喊，你對顧客的親和力會在不知不覺中增強(qiáng)潭兽，你的服務(wù)意識會漂亮地再上一個水準(zhǔn)，你的銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階斗遏。
