每當(dāng)有人知道我的采購身份時(shí)恬汁，收到的都是自動(dòng)忽略“紗線”二字之后滿滿的艷羨之色以及“那一定很掙錢吧”“回扣能拿不少吧”“大爺般不用跟銷售似的裝孫子啦”等等的問話伶椿。這個(gè)時(shí)候我就像被雞蛋噎著一樣，有苦道不出氓侧。其他行業(yè)的采購咱沒涉足過脊另，所以我不予置評(píng)，但是對(duì)于紗線采購我卻不得不說“如果可以约巷，我寧愿從未入過這一行”偎痛，因?yàn)檫@真是一份外表光鮮內(nèi)在苦逼的工作。當(dāng)然独郎，對(duì)于那些銷售們踩麦，希望下面的文章能給你們帶來一些啟發(fā)和幫助。
1氓癌、你妹的回扣谓谦，你全家都回扣。
不是所有采購都有回扣可拿贪婉，對(duì)于分工明確的外企或者老板一手抓的民營企業(yè)反粥，這種回扣現(xiàn)象就少之又少了。每個(gè)企業(yè)都有固定的采購流程和機(jī)制疲迂，拿我們公司來說才顿，所有老供應(yīng)商的常規(guī)品種價(jià)格基本上都是穩(wěn)定且透明的。對(duì)于新品種的采購或者新供應(yīng)商篩選尤蒿，則需要采購部郑气、技術(shù)部等多部門多方面共同的衡量與評(píng)估才能最終確認(rèn)，回扣更無從談起优质。有時(shí)我們挺羨慕營銷人員，做好了還有提成可拿军洼，但對(duì)于我們巩螃，做好了是本分，做不好是能力不夠匕争。所以避乏，我最想告訴那些認(rèn)為我們回扣很豐厚的門外漢的一句話就是“回扣你妹啊，你們?nèi)叶蓟乜邸薄?/p>
2甘桑、一個(gè)電話輕松下單拍皮？
如果是比較常規(guī)品種且是合作比較久的供應(yīng)商歹叮，確實(shí)在未簽訂合同的情況下一個(gè)電話就能送貨上門。但更多時(shí)候铆帽，我們還是需要按部就班的去操作咆耿，包括收集信息，詢價(jià)爹橱，比價(jià)萨螺，議價(jià)，評(píng)估愧驱，索樣慰技，決定，請(qǐng)購组砚，訂購吻商，協(xié)調(diào)與溝通，催交糟红，進(jìn)貨驗(yàn)收艾帐，整理付款等等。而且每年都有新供應(yīng)商合作任務(wù)改化，通過參加各大展會(huì)收集供應(yīng)商名單掩蛤、篩選，然后再出差考察進(jìn)行一系列的評(píng)估陈肛、談判與試單揍鸟，根本不像大家想象的那么輕松。最近有客戶給我推薦棉棉網(wǎng)句旱，據(jù)說供應(yīng)商都經(jīng)過嚴(yán)格篩選保質(zhì)保量阳藻，希望入駐以后能減少我部分的篩選、評(píng)估考察工作谈撒。另外腥泥，如果遇到品種需求比較特殊且單量小或者交期很急的情況，我們?cè)诠?yīng)商那里遭遇閉門羹也是常有的事情啃匿。而因?yàn)檫@個(gè)閉門羹導(dǎo)致訂單的丟失蛔外，又讓我們不得不承受來自高層以及營銷部門的質(zhì)疑、指責(zé)和埋怨溯乒。所以說夹厌，采購也是個(gè)擔(dān)子很重的工作，需要強(qiáng)大的能力和內(nèi)心支持裆悄，甚至有時(shí)也不得不裝裝孫子矛纹。
3、采購價(jià)格平衡度的把握
無論采購價(jià)格多低光稼，對(duì)于老板來說永遠(yuǎn)不滿意或南。但如果將價(jià)格壓得過低孩等，把供應(yīng)商的利潤逼到墻角，采購工作就會(huì)進(jìn)行不下去采够。我們需要給供應(yīng)商一定的利潤空間肄方，后期供應(yīng)商才會(huì)好好的配合，因?yàn)榇蠹耶吘故呛献骰锇橛趸校献骶偷糜须p贏扒秸，沒有利潤的生意供應(yīng)商也不會(huì)做。例如冀瓦，你采購品質(zhì)要求很高交期很急但卻是個(gè)小單伴奥，一旦供應(yīng)商拒絕幫你特殊安排，那么你就不僅是被營銷人員埋怨那么簡單的事情了翼闽。做采購的要給自己留條后路拾徙，所以這不但要對(duì)市場(chǎng)行情有一個(gè)精確的把握，而且要摸準(zhǔn)一個(gè)平衡度感局，既能讓老板相對(duì)滿意又能給供應(yīng)商一定的生存空間尼啡。當(dāng)然，這個(gè)能力是以你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)敏感度為基礎(chǔ)的询微。如果你還是新人崖瞭，建議多跟前輩們學(xué)習(xí)或去棉棉網(wǎng)、中國紗線網(wǎng)等網(wǎng)站平臺(tái)瀏覽比價(jià)撑毛。
4书聚、沒完沒了的銷售電話
如果可以，我希望發(fā)明能夠過濾掉所有無用騷擾電話的機(jī)器藻雌，這樣就不會(huì)在我繁忙甚至休息時(shí)間還要騰出精力來處理雌续，或者打斷我的工作計(jì)劃與思路。其實(shí)胯杭，我非常理解銷售人員的這種行為驯杜，尤其是現(xiàn)在紡織業(yè)如此的不景氣，但畢竟我們的需求有限不能無限提供訂單做个。還有鸽心，對(duì)于那些沒有決策權(quán)卻鍥而不舍討要訂單的業(yè)務(wù)，我只能說“請(qǐng)讓你們有決策權(quán)的人來跟我談”居暖。當(dāng)然顽频，如果平時(shí)合作關(guān)系比較好，下訂單時(shí)我確實(shí)會(huì)有優(yōu)先選擇膝但。但這個(gè)關(guān)系是建立在平時(shí)的合作基礎(chǔ)之上的冲九，例如價(jià)格谤草、質(zhì)量跟束、交期等等莺奸，捎帶著我們的私人關(guān)系。
5冀宴、令人頭疼的投訴處理
誰都希望訂單一路順順暢暢灭贷，但總會(huì)有各種意外情況的發(fā)生，例如晚交期略贮、質(zhì)量不合格等等甚疟，這個(gè)時(shí)候就要處理各種投訴與賠償。我們一邊要承受客戶的投訴與索賠逃延，一邊還要協(xié)調(diào)工廠聯(lián)系供應(yīng)商核查具體情況览妖。處理不好，有可能會(huì)導(dǎo)致丟掉后續(xù)訂單揽祥，這是我們所無法承擔(dān)的讽膏。而如果查出源頭是紗線問題，抱歉拄丰，再好的合作關(guān)系也不得不面對(duì)繁瑣的賠償問題府树。如果再碰上信譽(yù)不好死皮賴臉的供應(yīng)商，這個(gè)苦果就得由我們采購來吞料按，所以把握供應(yīng)商源頭是非常重要的奄侠，這也是我們不愿意輕易更換供應(yīng)商的重要原因之一。
事實(shí)上载矿，采購并不如同大家印象中的那么輕松簡單垄潮，她不只是把錢花出去然后把產(chǎn)品買進(jìn)來這么一個(gè)流程，它更大程度上是一種責(zé)任恢准。而銷售人員只有明確知道我們想要的是什么并能夠滿足這個(gè)需求才能拿到訂單魂挂，而不是一天到晚鍥而不舍的跟我們推銷，自認(rèn)為自己很努力業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)馁筐，卻不知道我們有多反感涂召。所以，對(duì)于我們這些采購的痛點(diǎn)敏沉，銷售們你們準(zhǔn)備好了嗎果正？
(本文系棉棉網(wǎng)原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)
