一勝九敗之?dāng)∑洪_設(shè)連鎖店的窘境。
《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》中腿时，曾經(jīng)講述過這么一個故事：說是在古代原在，行軍打仗的時候，為了能夠占領(lǐng)一個高地役电，有經(jīng)驗的將領(lǐng)往往會將軍隊分為十幾個小分隊赚爵，從不同的的方位進(jìn)攻，到最后法瑟，不出意外的話冀膝，總會有一個小隊伍的小旗子飄揚在高地之上。
雖然霎挟，這只是一個小故事窝剖，卻也從側(cè)面反映出一個兵家的正常心態(tài)：失敗乃常事。因為到最后酥夭，只有少數(shù)隊伍到達(dá)了山頂赐纱，大多數(shù)的隊伍都在占領(lǐng)高地的過程當(dāng)中失敗了。
優(yōu)衣庫的掌舵人柳井正在他撰寫的《一勝九敗》書中熬北，就曾講述了在企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中所經(jīng)歷的那些失敗疙描，不過，他本人也說過：十次新的嘗試讶隐，便會有九次失敗起胰，失敗固然是一道傷口，卻也孕育著成功的胚芽巫延。由此可見效五，在優(yōu)衣庫發(fā)展歷史上地消，不知道經(jīng)歷了有多少次的失敗，若非如此畏妖，作為掌舵人的柳井正斷然不會寫下這段言語犯建。
或許是因為失敗的次數(shù)已經(jīng)不勝枚舉，小小的失敗根本不值一提瓜客。所以在書中的第二章“挑戰(zhàn)與實踐”中，列舉了在企業(yè)發(fā)展過程中竿开，遇到的一些困境谱仪。
在連鎖經(jīng)營學(xué)當(dāng)中，有一個非常有意思的現(xiàn)象：如果要在一個陌生的區(qū)域開設(shè)連鎖店否彩，剛開始的時候疯攒，經(jīng)營業(yè)績非常平淡，有的時候甚至?xí)尸F(xiàn)負(fù)數(shù)增長列荔，但是隨著在這個陌生區(qū)域的連鎖經(jīng)營店的增加敬尺，當(dāng)?shù)竭_(dá)某一個時期的時候，經(jīng)營業(yè)績會實現(xiàn)爆炸式的增長贴浙，呈現(xiàn)出所謂的統(tǒng)治優(yōu)勢現(xiàn)象砂吞。
優(yōu)衣庫在店鋪擴(kuò)張的過程當(dāng)中，曾不止一次的出現(xiàn)過這樣一種窘境崎溃，明明在一個區(qū)域業(yè)績非常出色蜻直，但是在新開張的那個區(qū)域，銷售業(yè)績卻是平平袁串，甚至出現(xiàn)負(fù)數(shù)概而，而且這種窘境持續(xù)了相當(dāng)長的一段時間。
一次是在日本本土的關(guān)東地區(qū)囱修，因為優(yōu)衣庫主打高質(zhì)低價商品赎瑰，而這在關(guān)東人的眼中，卻認(rèn)為這是從關(guān)東開過來的打折店破镰，對于注重品牌的關(guān)東人來講餐曼，這是不能容忍的，好在后來隨著店鋪的增長這種情況逐漸改善過來啤咽。
另外一次是在國外的英國倫敦晋辆，而失敗的原因一是在用人管理方面，人是公司文化的載體宇整，優(yōu)衣庫管理的文化沒有嚴(yán)格的階層等級區(qū)分瓶佳，總部高層管理人員甚至能夠與店鋪的店長以及員工打成一片，但是考慮到是在國外鳞青，所以就啟用了海外的現(xiàn)地法人管理原則霸饲，聘用了英國當(dāng)?shù)氐娜藖磉M(jìn)行店鋪的管理为朋，而英國的文化，階層觀念深入人心厚脉，與優(yōu)衣庫文化嚴(yán)重不符习寸，導(dǎo)致最終失敗，這是敗因之一傻工。
在倫敦開店的敗因之二霞溪，就是過于追求開店的速度，受在日本開店的影響中捆，優(yōu)衣庫在倫敦的目標(biāo)是希望能夠在3年之內(nèi)開設(shè)200家店鋪鸯匹，希望也能夠在倫敦實現(xiàn)同樣的所謂統(tǒng)治優(yōu)勢現(xiàn)象，但是事與愿違泄伪，由于過于追求開店的速度殴蓬，并且還在商品企劃等方面出現(xiàn)了一些問題，所以蟋滴，最終大幅度縮減店鋪數(shù)量染厅，直到縮少到5家。
當(dāng)然津函，關(guān)于在不同地區(qū)開設(shè)連鎖經(jīng)營店鋪的問題肯定也不止是這些肖粮，這兩個失敗的例子是其在發(fā)展過程當(dāng)中遇到的兩個比較典型的事例而已。
最后球散，再次引用柳井正的那句話：失敗固然是一道傷口尿赚，卻也孕育著成功的胚芽。
所幸蕉堰，后來優(yōu)衣庫進(jìn)軍上海凌净，在開設(shè)連鎖店的戰(zhàn)略上，沒有采用在英國的迅速開店方案屋讶，而是選擇了“開一家冰寻，鞏固一家，盈利一家”的戰(zhàn)略方針皿渗，最終取得了成功斩芭。
2018年11月16日
世貿(mào)天階
暮光微曉破傾城
