筑基課社會(huì)心理學(xué)第五講：社會(huì)知覺與歸因纫溃。
人會(huì)受社會(huì)環(huán)境影響腰涧，受自己的認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)紊浩、價(jià)值觀影響窖铡。人的可塑性很強(qiáng)。在生活中坊谁，人們會(huì)對(duì)自己有很多的預(yù)設(shè)和以為的费彼。然后會(huì)根據(jù)這些以為的去做或不去做。當(dāng)你是去做會(huì)發(fā)現(xiàn)與自己以為的是不一樣的口芍。所以知覺會(huì)隨之而改變箍铲。
做咨詢時(shí)要懷有敬畏之心。好奇的去問當(dāng)事人的想法是什么阶界？他的想法與他的經(jīng)驗(yàn)虹钮、成長(zhǎng)環(huán)境、需求都相關(guān)膘融。越不可愛的孩子越需要被愛芙粱，在他的世界可能遭遇了一些困境，人們就需要尊重氧映、理解她春畔。有關(guān)系就是沒關(guān)系。沒關(guān)系就有關(guān)系岛都。人越弱越敏感律姨。
第一單元? 社會(huì)知覺。
1.基本概念臼疫，
社會(huì)知覺是對(duì)社會(huì)的整體看法择份。對(duì)他人、群體以及自己的知覺烫堤。他是以社會(huì)化荣赶、社會(huì)動(dòng)機(jī)凤价、態(tài)度、社會(huì)行為為基礎(chǔ)拔创。
我們不應(yīng)該用懷疑的眼光去看孩子利诺。不然的話，孩子說什么你也不相信剩燥，可能就聽而不聞慢逾，視而不見。這樣就幾乎沒有可能全面了解孩子的機(jī)會(huì)灭红。所以我們不要帶著預(yù)設(shè)侣滩，有色眼鏡去了解孩子、了解人比伏。你以為的就是你以為的嗎胜卤？
在咨詢中，如果你感覺自己很懂赁项，咨詢就沒法做了葛躏，只有把懂變?yōu)椴欢屪约禾幱谇蹇諣顟B(tài)悠菜，才可以繼續(xù)咨詢舰攒。你認(rèn)為的并不重要，重要的是他認(rèn)為的才重要悔醋。
在孩子那里摩窃，如果能夠清空自己，讓自己更不懂芬骄。這樣讓孩子去尋找方法猾愿，去學(xué)習(xí)更多的，讓她自己懂了账阻。這樣我覺得就可以給孩子是一種賦能蒂秘。這樣孩子也愿意多去做，而提升內(nèi)驅(qū)力淘太、動(dòng)機(jī)姻僧。
2.影響社會(huì)知覺的主觀因素。
①認(rèn)知者的經(jīng)驗(yàn)－認(rèn)知蒲牧。
影響社會(huì)知覺的因素有經(jīng)驗(yàn)撇贺，經(jīng)驗(yàn)既是優(yōu)勢(shì)，也是阻礙和限制冰抢。你所擁有的松嘶，你必被其擁有。你認(rèn)為自己的經(jīng)驗(yàn)是對(duì)的挎扰，就會(huì)自己以為的翠订，而舍棄不同視角的看法與經(jīng)驗(yàn)缓升。世界多元各有道理，有很多的可能性蕴轨。我們要保持末知的開放心態(tài)。
②認(rèn)知者的動(dòng)機(jī)與興趣－人格骇吭。
我們會(huì)對(duì)自己想要的橙弱、在乎的、關(guān)注的了解更多燥狰，其他的了解就會(huì)少一些棘脐，所以不要對(duì)自己不了解的內(nèi)容妄加評(píng)判。不要不懂裝懂龙致。要有敬畏之心蛀缝。孩子學(xué)習(xí)不好啦！真是這樣嗎目代？其它方面都不好了嗎屈梁？也許可能是這一次沒有考好。那我們可以試著去了解榛了，讓當(dāng)事人多聊在讶。
人生苦短，不懂東西很多霜大。不懂就是不懂构哺。知之為知之，不知為不知是知也战坤。
③認(rèn)知者的情緒－情緒曙强。
心情好的時(shí)候看事情會(huì)覺得很好，心情不好的時(shí)候看到的就不一樣了途茫。在做咨詢時(shí)要讓當(dāng)事人的情緒有個(gè)出口情緒出得來碟嘴，道理才能進(jìn)得去〈仁。可能感知也會(huì)改變臀防。情緒出來心情就會(huì)好一些，這樣才會(huì)有改變边败。
家長(zhǎng)焦慮的時(shí)候袱衷，焦慮的情緒也會(huì)傳給孩子。所以作為家長(zhǎng)首先要做好自己笑窜，每天要有事做把自己心情處理好了致燥，這就是對(duì)孩子最好的支持。你越關(guān)注他越煩排截，不去關(guān)注他可能他休息一下緩緩就好了嫌蚤，每個(gè)人做好自己辐益，就天下太平了。
咨詢師要有好奇之心脱吱，開放姿態(tài)智政，多傾聽，多了解箱蝠，少預(yù)設(shè)续捂，不隨意下結(jié)論，不評(píng)判宦搬，不下定義牙瓢，不把自己當(dāng)專家。
第二單元印象形成與管理间校。
真誠(chéng)最重要矾克，給人留下的印象會(huì)更深刻。
一憔足、印象及其形象的概念胁附。
1.印象是個(gè)體頭腦中有關(guān)認(rèn)知客體的形象。
2.印象形成：將認(rèn)知客體在頭腦中歸類四瘫、明確它的意義汉嗽，是自己的行為獲得明確的定向的過程。
3.印象形成的效應(yīng)找蜜。
①首因效應(yīng)饼暑。例如，在相親的時(shí)候要刻意去整理一下自己的形象洗做，這樣就會(huì)給對(duì)方留下良好的印象弓叛。
②近因效應(yīng)。升米恩斗米仇诚纸，禮尚往來撰筷，注意邊界，否則可能付出越多越容易不落好畦徘，不搶別人的事毕籽，別人的事讓他自己做。例如井辆，同學(xué)关筒、朋友時(shí)常請(qǐng)你吃飯、給你辦事杯缺，前面九次是給你辦了蒸播。第十次是沒有去幫你完成，你就會(huì)記恨你的朋友，同學(xué)袍榆。把前面所有做過的全部抹殺掉了胀屿。
③光環(huán)效應(yīng)。一種以偏概全的現(xiàn)象包雀。例如宿崭，一見鐘情，崇拜某個(gè)明星才写。崇拜某位老師劳曹、專家。
④刻板印象琅摩。人們通過自己的經(jīng)驗(yàn)，形成對(duì)某類人或事件較為固定的看法锭硼。而以這樣的經(jīng)驗(yàn)去認(rèn)知這樣的事件房资。
4.印象形成中的信息整合模式。
①加法模式：指人們形成總體印象時(shí)參考的各種品質(zhì)的評(píng)價(jià)分值的總和檀头。
在印象當(dāng)中轰异，對(duì)某個(gè)人或事件的印象有好與壞，但知覺的這些不論好壞越多越想越深刻暑始。
②平均模式搭独。
將特征的分值加以平均，然后根據(jù)平均的分高低來形成對(duì)他人好或不好的總體印象廊镜。有些人認(rèn)為毛主席都有牙肝，都是七分功，三分過嗤朴。每個(gè)人能有五五開就不錯(cuò)啦配椭！
③中心品質(zhì)模式。
在印象形成過程中雹姊，人們往往忽略一些次要的股缸，對(duì)個(gè)體意義不大的特征，僅僅根據(jù)幾個(gè)重要的對(duì)個(gè)體意義大的特征來形成總體印象吱雏。
在生活中敦姻，每個(gè)人都有許多方面。如果只看他的某個(gè)方面歧杏。其他的都看不到镰惦。那這樣是不公平的。做咨詢師得滤，要用具體化技術(shù)聊各個(gè)方面陨献，對(duì)待孩子也是如此，多聽孩子說懂更。咨詢師要有多視角去擴(kuò)展許多正向面眨业。也要從許多的視角聚焦一個(gè)觀點(diǎn)急膀。
5.印象管理。
①定義個(gè)體對(duì)自我形象的控制龄捡。每個(gè)人都要對(duì)自己的形象負(fù)責(zé)卓嫂。
②拓展。
登門檻效應(yīng)：先說小要求再逐步加大聘殖。
在咨詢中晨雳，當(dāng)事人先讓咨詢師去為自己倒一杯水。下一步可能再請(qǐng)咨詢師去吃個(gè)飯奸腺。一步一步就建立了多重關(guān)系餐禁。
留面子效應(yīng)。先說大要求突照，再說想要的小要求帮非。在家庭中，希望愛人多做一些讹蘑，希望今天能做一頓飯末盔、做完以后洗洗碗、再去收拾收拾家座慰。這樣不行陨舱。那就先做飯，再洗碗版仔，這樣還不行游盲？那就先去做飯吧。
6.作用蛮粮。適應(yīng)社會(huì)的一種方式背桐。
個(gè)體要讓他人，公眾與社會(huì)所接受蝉揍，其行為表現(xiàn)必須符合社會(huì)對(duì)他的角色的期待链峭。
策略。
①受社會(huì)常模管理自己又沾。大家希望我怎么做呢弊仪？
②隱藏自我與自我抬高。剛剛開始談戀愛的時(shí)候杖刷，有可能先說一此自己的優(yōu)勢(shì)励饵，而隱藏自己一些缺點(diǎn)。造就自己的高大上滑燃。
③按社會(huì)期待管理自己役听。社會(huì)希望我們?cè)趺礃樱课覀兙突畛缮鐣?huì)期待的樣子，才能更好地生存下來典予。
夫妻相：愛人喜歡自己的行為甜滨，形象。自己就有可能刻意得去向這方面多做一些瘤袖。
④投其所好衣摩。
第三單元，歸因
一捂敌、行為原因的分類艾扮。
①內(nèi)因與外因。
內(nèi)因：個(gè)體內(nèi)部占婉，人格泡嘴、品質(zhì)、動(dòng)機(jī)逆济、態(tài)度磕诊、情緒、心境及努力程度等個(gè)人特征纹腌。
外因：行為或事件發(fā)生的外部條件。包括背景滞磺、機(jī)遇升薯、他人影響、工作任務(wù)難度击困。
綜合歸因：行為與事件的發(fā)生涎劈，基于二者內(nèi)困和外因的影響。
幸福的家庭阅茶，常常把產(chǎn)生的原因是外部的原因蛛枚。不幸的家庭產(chǎn)生的原因是內(nèi)部原因。
把人和問題分開外化脸哀，在咨詢和親子教育中可以這樣做蹦浦，在孩子做的好的時(shí)候，我們要給予她孩子的內(nèi)歸因撞蜂，是他自己的原因而取得這么好的成績(jī)盲镶，這樣可以給孩子賦能孩子看到自己做到的，可以有自我贊美蝌诡。
2.穩(wěn)定性與易變性溉贿。內(nèi)因與外因中均有
穩(wěn)定性：人格特點(diǎn)，能力浦旱；在外部條件中工作性質(zhì)與任務(wù)難度宇色。孩子成績(jī)不好時(shí)不要?dú)w于穩(wěn)定性，而要?dú)w于外部原因。
異變性：內(nèi)因如人的情緒變化宣蠕，外因如氣象例隆，氣候條件則易于變化。
3.可控性與不可控性植影。
二裳擎、控制點(diǎn)理論。
內(nèi)控者和外控者思币。
人們?cè)侥贻p越內(nèi)控鹿响。認(rèn)為自己的人生充滿各種可能，人定勝天谷饿，認(rèn)為自己很了不起惶我，年輕氣盛。認(rèn)為自己的能力可以辦成任何事情博投。
人越老越外控認(rèn)為是命運(yùn)绸贡，上帝主宰一切。
我們依然可以努力去改變毅哗，改變自己能改變的听怕。
三、影響歸因的因素虑绵，
①社會(huì)視角影響尿瞭。每個(gè)人都站在自己的視角，說話都認(rèn)為自己是對(duì)的翅睛，公說公有理声搁，婆說婆有。
不要在事上糾纏捕发，看看他們共同想要的是什么疏旨？達(dá)成共同目標(biāo)，以免內(nèi)耗扎酷。
②自我價(jià)值保護(hù)檐涝。我們都喜歡那些喜歡我們的人，我們優(yōu)勢(shì)越多法挨，越希望得到別人認(rèn)可骤铃。有利于自我價(jià)值確立的方向。
成功時(shí)坷剧，個(gè)體傾向于歸內(nèi)歸因惰爬，失敗時(shí)傾向于外歸因。
③觀察位置惫企。位置變了撕瞧，利益角色就變了陵叽。
④時(shí)間因素。
歸因的情景性丛版。時(shí)間的推移巩掺，一切都將煙消云散，順應(yīng)自然页畦，接受規(guī)律胖替。
在實(shí)際生活中遇到問題要穩(wěn)住，可能過幾天就沒事了豫缨，在咨詢中独令，來訪者聊的過程可能都會(huì)有改變，
有情緒時(shí)別做重大決定好芭。重大決定別在晚上做燃箭。
臭狗屎效應(yīng)：剛攔的狗屎，你去聞的話是很臭的舍败。但你過個(gè)兩三天再去聞的話招狸，就沒味了。
