第五課：社會知覺與歸因匀借，
第一單元? ? ? ? 社會知覺
1-基本概念
社會知覺：對社會的整體看法颜阐。
對他人、群體（人際）及自己的知覺（自我） 吓肋。
社會化凳怨、社會動機(jī)、態(tài)度、社會行為均以此為基礎(chǔ)肤舞。
2-影響社會知覺的主觀因素
（1）認(rèn)知者的經(jīng)驗(yàn)——認(rèn)知
（2）認(rèn)知者的動機(jī)與興趣——人格
（3）認(rèn)知者的情緒 ——情緒
? ? ? 第二單元? 印象形成與管理
1-印象及其形成的概念
印? ? ? 象：是個體頭腦中有關(guān)認(rèn)知客體的形象紫新；
印象形成：將認(rèn)知客體在頭腦中歸類、明確它的意義李剖，使自己的行為獲得明確的定向的過程（內(nèi)隱芒率、認(rèn)知過程 ）
2-印象形成的效應(yīng)
（1）首因效應(yīng)：最初出現(xiàn)的信息影響最大? 不熟悉的人
? ? ? ? ? ? 第一印象的機(jī)制
（2）近因效應(yīng)：最新獲得的信息影響較大? ? 熟悉的人
（3）刻板印象 （有色眼鏡）
人們通過自己的經(jīng)驗(yàn)形成對某類人或某類事較為固定的看法叫刻板印象。
例：北方男人粗獷篙顺、豪爽
? ? ? 南方男人細(xì)致偶芍、拘謹(jǐn)
既有積極作用，又有消極作用
（4）光環(huán)效應(yīng)——愛屋及烏
3~印象形成中的信息整合模式
（1）加法模式
（2）平均模式
（3）中心品質(zhì)模式
4-印象管理
定義：個體對自我形象的控制德玫。
拓展：登門檻效應(yīng)：先說小要求腋寨，再逐步加大
? ? 留面子效應(yīng)：先說大要求，再說想要的小要求化焕。
5-印象管理的作用
適應(yīng)社會的一種方式
?個體要為他人萄窜、公眾與社會所接受，其行為表現(xiàn)必須符合社會對他的角色的期待撒桨。
策略
（1）按社會常模管理自己查刻；
（2）隱藏自我與自我抬高；
（3）按社會期待管理自己凤类；
（4）投人所好穗泵。
第三單元? 歸因
1-行為原因的分類
（1）.內(nèi)因與外因
內(nèi)因：個體內(nèi)部，如人格谜疤、品質(zhì)佃延、動機(jī)、態(tài)度夷磕、情緒履肃、心境及努力程度等個人特征。內(nèi)歸因
（2）外因：行為或事件發(fā)生的外部條件坐桩，包括背景尺棋、機(jī)遇、他人影響绵跷、工作任務(wù)難度膘螟。外歸因或情境歸因
（3）綜合歸因：行為與事件的發(fā)生兼有二者內(nèi)因和外因的影響；綜合歸因碾局。
? ? 討論：夫妻吵架時(shí)應(yīng)該外歸因
2~穩(wěn)定性與易變性 ——內(nèi)因與外因中均有
穩(wěn)定性：內(nèi)因中人格特點(diǎn)荆残、能力；在外部條件中净当，工作性質(zhì)與任務(wù)難度内斯；
易變性：內(nèi)因如人的情緒易變，外因如氣象氣候條件則易于變化。
3~可控性與不可控性
可控性：努力與否
不可控：智力因素嘿期、工作難度
4-控制點(diǎn)理論 ——美國心理學(xué)家羅特提出
內(nèi)控者
外控者
5-歸因原則
不變性原則
海德是歸因理論的創(chuàng)始人? ? ? ?
6-影響歸因的因素
（1）. 社會視角的影響
? 丟錢包者：治安不好品擎，倒霉；他人說法：自己不小心
（2）. 自我價(jià)值保護(hù)（自我卷入）
? 歸因向有利于自我價(jià)值確立的方向傾斜备徐。
成功時(shí)萄传，個體傾向于內(nèi)歸因；失敗時(shí)蜜猾，傾向于外歸因秀菱。
（3）.? 觀察位置
? “擠公交”效應(yīng)
（4）.? 時(shí)間因素（歸因的情境性）
? 時(shí)間的推移，一切都將煙消云散蹭睡。? ? ? ? ? 重大事件衍菱，過兩天再做決定。
