供應(yīng)商管理，是在新的物流與采購經(jīng)濟(jì)形勢下挠进，提出的管理機(jī)制色乾。供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（Win-Win）機(jī)制奈梳。
大家認(rèn)為的采購：強(qiáng)勢的甲方杈湾。
好吧解虱，很多情況下攘须，的確是這樣的。但是殴泰，也有一些情況下于宙，采購如果碰到一些很犀利的供應(yīng)商，而為了完成其工作悍汛，也不得不委身曲附捞魁。
為什么有些供應(yīng)商就是那么難搞呢？其犀利的原因：
【供應(yīng)商為壟斷性企業(yè)】
壟斷企業(yè)應(yīng)具備三大要素：(1)是市場中某種產(chǎn)品唯一的供應(yīng)者离咐，并且沒有任何替代品谱俭；(2)由于其面對的需求曲線也即是該產(chǎn)品的總需求曲線，壟斷企業(yè)具有對該產(chǎn)品價(jià)格的完全控制權(quán)宵蛀；(3)該行業(yè)具有很高的進(jìn)出壁壘昆著，以致于任何一個企業(yè)(行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外)都無法進(jìn)入或退出。
碰到這種供應(yīng)商真的是术陶，你對他如初戀凑懂，他卻對你愛你不理。價(jià)格就這樣梧宫，交期就這樣接谨，你愛要不要摆碉。這樣的情況下，縱使你有多大的能耐脓豪，也是不出優(yōu)勢談判里面的技巧巷帝。遇到這種情況怎么辦？多走上層路線扫夜，讓對方公司高層知道這個原料的重要性锅睛，達(dá)成協(xié)議。上層支持历谍，下層不敢貿(mào)然造次现拒。
【行業(yè)里的專利保護(hù)企業(yè)】
這種情況下便是：專利優(yōu)勢除了他沒有更好的第二選擇。這樣的銷售人員愛理不理望侈，價(jià)格隨便定印蔬，你愛要不要，且概不賒賬脱衙。有時碰到財(cái)務(wù)延遲支付預(yù)付款時間侥猬，可能會影響生產(chǎn)需求。
雙方簽訂供貨協(xié)議捐韩，不應(yīng)降低自己的身份退唠。完全按照協(xié)議規(guī)定執(zhí)行，不管是定金還是預(yù)付款荤胁，采購員時刻關(guān)注生產(chǎn)情況和庫存情況瞧预，而且提前或隨時安排采購計(jì)劃。不讓自己處于很被動的局面仅政。
【個性強(qiáng)勢的銷售人員或企業(yè)老板】
這樣的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好垢油，價(jià)格適中，服務(wù)到位圆丹。但是企業(yè)銷售人員或老板言語鋒利滩愁，風(fēng)格硬朗。
回歸采購的最根本辫封，既然對方滿足了你的要求硝枉，還有什么不好滿足的，好好維護(hù)此類供應(yīng)商倦微，畢竟首先完成你的工作任務(wù)為首要目的妻味，其他的可以慢慢去改變。
作為采購璃诀，無論遇到什么風(fēng)格的供應(yīng)商弧可，都要保持自身的風(fēng)格，即尊重對方，又不降低自身棕诵。另外裁良，采購人員自身的專業(yè)性和魅力，也是贏得供應(yīng)商尊重的關(guān)鍵校套。
