在我從事銷售工作和經(jīng)營公司之前奋构，我對數(shù)字和金錢不太有概念。后來贝奇，我發(fā)現(xiàn)我周圍很多朋友都有類似情況航棱。原因可能有以下因素：
1.因為成長環(huán)境沒有太大的生存壓力睡雇。雖然有些不是特別富有，但不至于擔心明天的食宿饮醇∷В基本生活不用擔心，減少不必要的消費就能解決朴艰。比如观蓄，婚姻選擇時，往往不太在意對方財務(wù)基礎(chǔ)呵晚，愛情中把感情是放在首位的。
2.思維比較感性沫屡，隨性饵隙。目標感不強。沒有基本的理財沮脖、經(jīng)營和數(shù)字的思維習(xí)慣金矛，做事情也不好評估風(fēng)險芯急，也不評估投入產(chǎn)出。
3.對金錢和財富有限制性信念驶俊。社會標準娶耍、輿論與道德評判上，往往會有：有錢的人都不是好人饼酿、有錢不安全榕酒、賺錢會失去健康、賺錢很辛苦很累故俐、就是勞碌的命不配富有想鹰、視金錢如糞土、認為精神富有與物質(zhì)富有無法兩全……
4.專業(yè)人士無法談及商業(yè)药版。比如很專業(yè)的設(shè)計師辑舷，不愿報價也不知道如何報價，客戶談判價格會等同于不認可價值槽片。同時角色沖突何缓，一會講專業(yè)，一會談價格还栓，身份無法統(tǒng)一碌廓。自己營銷自己有難度。
對數(shù)字和金錢不敏感的好處：人們認為此人不功利蝙云，容易建立信任氓皱，也會在專業(yè)領(lǐng)域非常有追求。
問題在于勃刨，本身價值很難被市場和更多人群接受波材，如果沒有很好的商業(yè)安全感，又如何堅持自己的熱愛身隐，又如何為更多人謀福利廷区？
我做獵頭顧問時，經(jīng)常有朋友委托說：“給我找個總經(jīng)理吧贾铝，什么什么條件……”最初階段隙轻，不簽合同不付定金我就先開始工作，讓老板看到簡歷和決定面試垢揩，才完成商務(wù)合同簽訂玖绿。因為我想，先表達我們的工作努力和真誠提供專業(yè)服務(wù)的態(tài)度和實力叁巨，對方自然會因為看到進展而付費斑匪。
不談錢的合作，實踐中會出現(xiàn)的問題
第一個問題：客戶需求不確定锋勺。當時打電話企業(yè)是急需人蚀瘸，也可能沒有想好是否需要這個職位狡蝶。當你尋找的這段時間，需求變化了贮勃，不需要此職位了贪惹，或者內(nèi)部有合適人選了，也可能項目不做了寂嘉。
也就是說奏瞬，客戶需求如果不經(jīng)過商業(yè)合同確認，合作成功的基礎(chǔ)已經(jīng)不存在了垫释。合作沒有正式確認丝格，你付出的行動代價，還需要花時間善后棵譬。那么显蝌，下次，你再給候選人溝通有個工作機會订咸，對方還會相信你嗎曼尊？所以，付出沒有回報脏嚷，卻失去了另外一個群體的信任骆撇。
第二個問題：客戶是否愿意為此服務(wù)付費。如果不愿意付費父叙，你可以留意神郊，或者只是有空時幫一下忙。如果付費趾唱，你可以調(diào)動所有資源完成委托涌乳。
有一個規(guī)律，是否愿意付費甜癞，是試金石夕晓。說明對方有多么迫切需要，對方對你服務(wù)的價值是否認可悠咱，對方是否尊重你的專業(yè)度和付出的時間精力蒸辆。如果對方不愿付費，就不是客戶析既，也無需勉強躬贡。既然找到一個人才可以創(chuàng)造數(shù)倍的價值，卻不愿意為尋找人才的渠道付費眼坏，背后就是用人的理念問題了拂玻。
第三個問題：不付費的得到，對方通常不珍惜。獵頭顧問會發(fā)現(xiàn)纺讲，你沒有收到對方任何承諾，就一次一次安排企業(yè)面試囤屹，不合適還繼續(xù)推薦熬甚。客戶就會認為你推薦的很容易很輕松肋坚，就會說：“這個人專業(yè)乡括，但薪酬太高了；那個人其它都不錯智厌，就是面相有點問題诲泌；這個人年齡不合適……”
我有遇到這種情況，對于不付費铣鹏，又太容易約定的高管面試敷扫，企業(yè)經(jīng)常會面試官隨意、時間變動诚卸、面試過程中也不太認真對待葵第。不是職業(yè)素養(yǎng)問題，是心態(tài)潛意識就會有影響合溺。
試想一下卒密，如果企業(yè)付費5萬找到的副總，一定會努力磨合棠赛，盡量用好哮奇；如果企業(yè)沒有付任何代價，就輕易通知一個人到崗上班睛约，稍有不滿意鼎俘，馬上就想到放棄和替換。
一定記得痰腮，委托方提出需求而芥，是合作成功的主要責任人。在此事上膀值，雙方同樣付出努力棍丐，才可能成功。
最后沧踏，還有一點歌逢。做為委托方，如需請人幫忙翘狱，又希望有不付費的服務(wù)秘案，一定不要在對方主營業(yè)務(wù)的領(lǐng)域。比如，對方是心理咨詢師阱高，你最好不要免費請對方咨詢赚导，一是因為這個事業(yè)是對方生存的基礎(chǔ)來源，二是不付費的服務(wù)和產(chǎn)品赤惊，是不尊重對方的價值和金錢的能量吼旧，免費得來的很難有效果。比如未舟，對方是攝影師圈暗，總是免費讓對方拍照；對方是注冊代理公司裕膀，總是免費對方幫忙……
有形的產(chǎn)品员串，人們都知道付費拿走，對于無形的服務(wù)昼扛，卻總感覺很容易就可以獲得寸齐，無形的服務(wù)其實對提供者要求更高，又因無法規(guī)某常化總收益有限访忿，成本卻很高。
免費的服務(wù)也可以提供斯稳，如果是基于尊重的分享活動海铆，基于市場客戶開發(fā)階段，基于長期合作客戶的增值服務(wù)……
賺錢和商業(yè)是最考驗修行的挣惰。我們只有尊重自己的付出卧斟，尊重對方的需求，信任自己的價值憎茂，用真誠和專業(yè)賺錢珍语，用健康的態(tài)度來對待金錢，精神和財富才能共享自由竖幔。
百天寫作第50天板乙。賺錢是最挑戰(zhàn)的，也是最有價值的修行拳氢。
祝福大家精神和財富共享自由募逞。
（圖文原創(chuàng)，感謝閱讀２銎馈）
