安子一下又氣又急，因?yàn)樗恢闭J(rèn)為真心對(duì)人人就會(huì)用真心對(duì)他痒谴。但是衰伯，朱姐這樣的做法卻動(dòng)搖了他這樣的觀點(diǎn)，他又幾次想跑到朱姐家里去質(zhì)問她积蔚，為什么要到其他公司去買房意鲸？
但是他忍住了，并且慢慢的也冷靜了下來尽爆，因?yàn)樵豕耍旖銖膩頉]有承諾過一定要在他這里買房，他所有的自認(rèn)為都是自以為是漱贱，并且槐雾，作為一個(gè)客戶，她又選擇到哪里買幅狮，跟誰買的自由蚜退，誰也沒辦法干涉。
想明白了這一點(diǎn)彪笼，安子的心結(jié)就慢慢解開了，不再為這件事而生氣蚂且，不過有一個(gè)問題他想不明白配猫，為什么這樣一個(gè)他跟的如此好的客戶會(huì)跳到別人哪里去買房？發(fā)生這樣的事情杏死，就一定有自己做的不到位而別人做的好的地方泵肄，他想知道這一點(diǎn)，想讓朱姐告訴自己淑翼，自己哪里做的不好腐巢，他想非常誠懇的去問一下朱姐。
如果了解了這一點(diǎn)玄括，如果能解決自己開單難的問題冯丙，朱姐在不在自己這里買房，就根本不算什么事情了遭京。想好了之后胃惜，安子很果斷的跟朱姐打電話泞莉，得知朱姐在家后，安子買了一個(gè)果籃船殉，提著就上朱姐家了鲫趁。
到了朱姐家，面對(duì)安子的到來利虫，朱姐有些不好意思但她還是很開心挨厚，非常熱情的為安子倒茶。
安子這個(gè)時(shí)候非常迫切的想知道是什么原因讓朱姐不在這里買房糠惫，所以他沒有拐彎抹角而是直接問道：“朱姐疫剃，我聽說你買到房子了，特地來祝賀你一下寞钥，另外慌申，我想知道，是什么原因讓你不在我這里買房理郑，我在哪些方面做得不對(duì)蹄溉？朱姐你放心，我問這個(gè)問題不是因?yàn)槲覍?duì)你不在我這里買房而生氣您炉，而是我想知道柒爵，我存在什么樣的問題，在哪些地方我可以提升赚爵，這些對(duì)我非常重要棉胀。”
朱姐聽完安子的話之后感覺到安子并不是來興師問罪的冀膝，是很真誠的希望察覺自己身上的不足唁奢，這一點(diǎn)讓朱姐很開心，不過她沒有直接回答安子的問題窝剖，而是反問道：“小何麻掸，你看世界杯嗎？”
“看啊赐纱〖狗埽”聽到朱姐這樣問，安子覺得很奇怪疙描，他不知道诚隙，世界杯和自己身上存在的問題有什么樣的關(guān)系。
“你看世界杯就好起胰，那我問你久又，在世界杯的賽場上，有哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員把球一直在門口踢來踢去而就是不射門嗎？”朱姐又問道籽孙。
“沒有見過烈评。”安子還是覺得很奇怪犯建。
“但是我感覺我就是你在球門口一直踢來踢去但就是一直不射門的球員讲冠。這段時(shí)間以來，你帶著我看了很多房子适瓦，也為我詳細(xì)的介紹過這些房子的優(yōu)點(diǎn)竿开。作為業(yè)務(wù)員，你是很想我購買的玻熙，這一點(diǎn)我清楚否彩，但是作為業(yè)務(wù)員的你，你不知道我是很猶豫的嗦随，有時(shí)候我自己都不知道該怎么決定列荔。有些時(shí)候我真希望你能幫我做決定，或者刺激我做決定枚尼，但是你一直沒有贴浙。我知道你是真誠的，知道你擔(dān)心逼的太緊會(huì)讓我反感署恍，但是有很多時(shí)候崎溃，你不逼我，我怎么會(huì)下決心購買盯质？你不起腳射門袁串，球怎么能進(jìn)？而別的業(yè)務(wù)員則不一樣呼巷，帶我看了一套房囱修，見我對(duì)這套房子還是有點(diǎn)興趣，就通過各種方式逼著我簽了合同王悍。在做中介業(yè)務(wù)員這個(gè)行業(yè)上蔚袍，我的感覺是你沒有表現(xiàn)出專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的態(tài)度，沒有表現(xiàn)出想贏得比賽的決心配名，你的表現(xiàn)就是一個(gè)業(yè)余運(yùn)動(dòng)員，并且你踢的還是友誼賽晋辆，好像贏不贏無所謂渠脉，進(jìn)步進(jìn)球無所謂一樣。而別的業(yè)務(wù)員則是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員瓶佳，他們的目標(biāo)就是進(jìn)球芋膘，就是讓我在他們那買房子。一個(gè)踢友誼賽的運(yùn)動(dòng)員，一個(gè)對(duì)結(jié)果好像無所謂的業(yè)余運(yùn)動(dòng)員怎么和一個(gè)一定要贏球的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員比呢为朋？所以臂拓，我在他們那買房而沒有在你這里買房∠按纾”
朱姐一口氣講了很多胶惰，在講的時(shí)候也特別精神，這個(gè)時(shí)候的她就像一個(gè)足球教練或者足球評(píng)論員霞溪，非常的有范孵滞，完全不是平常那種非常和善的大姐形象。
安子聽的很仔細(xì)鸯匹，朱姐通過業(yè)余運(yùn)動(dòng)員和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員在態(tài)度上的區(qū)別來分析自己為什么沒有做成朱姐這一單生意坊饶。聽朱姐講完之后，他煥然大悟殴蓬，他自己已經(jīng)思考了這么久的問題匿级，很多老業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)經(jīng)理都沒有想明白的問題染厅，朱姐就這樣一下子就講明白了何什，他終于發(fā)現(xiàn)自己到底在哪些地方做的不足。
“朱姐馋袜，非常感謝你旨巷，你幫我找出了我身上的問題，這個(gè)問題已經(jīng)困擾我很久了尿赚，這對(duì)我真的非常重要散庶，比賣一套房子要重要的多×杈唬”安子很真誠的向朱姐表達(dá)他對(duì)朱姐的感謝悲龟。
“小何，有件事情我要跟你說清楚冰寻，雖然你沒有表現(xiàn)出專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的氣質(zhì)须教，但是你帶我看了那么多次房，我們這段時(shí)間聊得也很好斩芭，我們一家人都很喜歡你轻腺，于情于理我都是不應(yīng)該去其他地方買房的，但是我沒有辦法划乖，因?yàn)槲屹I的這套房子的業(yè)主是創(chuàng)華地產(chǎn)區(qū)域總監(jiān)的房子贬养，這套房子我真的很喜歡，你們公司沒有這套房源琴庵，有他也不會(huì)委托你們來賣的误算⊙雒溃”朱姐看著安子說道，朱姐很喜歡安子這個(gè)勤快儿礼，誠懇也沒有太多心眼的孩子咖杂，也不希望安子對(duì)她不在他那買房有什么想法，所以很誠懇的解釋著蚊夫。
朱姐講的這種情況非常正常诉字，像馬洪飛的房子他也不會(huì)給其他公司去賣的。了解了這一點(diǎn)这橙，安子知道他是誤會(huì)朱姐了奏窑，對(duì)此他即有些不好意思，也對(duì)朱姐的教導(dǎo)也充滿感激屈扎。
在從朱姐家回分行的路上埃唯，安子一直想著這趟沒白來，既知道了朱姐在其他公司買房的原因鹰晨，也找到了自己做單不順的原因墨叛，他也暗暗下了決心，一定要提升自己在房地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)模蜡，不僅是中介方面的漠趁，所有和房地產(chǎn)相關(guān)的東西都要去學(xué)，另外以后自己在對(duì)待每一個(gè)客戶的時(shí)候忍疾，不僅要真誠的對(duì)待闯传，還都要像專業(yè)運(yùn)動(dòng)員對(duì)待比賽一樣，一定要嬴卤妒，一定要讓客戶在自己手上買房甥绿！
安子不知道的是，在他離開朱姐家的時(shí)候则披，朱姐對(duì)這個(gè)幫自己跑前跑后幾十次的安子還是感到有些愧疚共缕，所以她打開電腦在公司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)上寫道：各位同事，今天我在陽光帶海濱城訂了一套房子士复，這房子非常不錯(cuò)图谷，地段好，小區(qū)環(huán)境好阱洪，房子的內(nèi)部結(jié)構(gòu)也好便贵。歡迎各位同事也到這里買房，以后我們就是鄰居了冗荸。我這套房子是美原的小何先生幫我買的承璃，他人很勤快，態(tài)度很好俏竞，也非常專業(yè)绸硕，因?yàn)樗也刨I到了這套讓我稱心如意的房子魂毁。這個(gè)小區(qū)我覺得非常適合我們同事居住玻佩，工作生活都非常方便，最近想買房的同事們席楚，要過去看房可以聯(lián)系小何先生咬崔，他電話是……
9月，內(nèi)地很多城市已經(jīng)進(jìn)入了秋天烦秩，但是在深圳卻依然酷熱無比垮斯。不過早上卻還是相對(duì)涼爽的，就是在這樣的涼爽中只祠，安子走出出租屋開始了新的一天兜蠕，在朱姐給他指出他在做業(yè)務(wù)時(shí)心態(tài)上的不足之后，他本來已經(jīng)有些心灰意冷的心再次被喚醒抛寝，又開始對(duì)未來的美好生活充滿期待熊杨。
有夢(mèng)想的人走路都走的特別快，本來平常走20分鐘的路今天15分鐘就到了盗舰，而結(jié)果分行還沒開門晶府，就在他等待著公司文員來開門的時(shí)候電話響了。一聽到電話鈴聲钻趋，安子就特別激動(dòng)川陆，心想著鈴聲一響，黃金萬兩蛮位，客戶來了较沪！
電話一接通，里面就傳來一個(gè)非常柔美的聲音：“你好土至，是何先生嗎购对？”
“你好我是！”安子回答道陶因。
“是這樣子骡苞，我想看看陽光帶海濱城的房子，今天你能帶我去看一下嗎楷扬？”電話里柔美的聲音繼續(xù)說道解幽。
“當(dāng)然可以，你想看多大的呢烘苹？我安排幾套最合適的帶你過去看躲株。”安子聽是要看高價(jià)物業(yè)镣衡，興趣一下子就提起來了霜定。
“我想看110-140的戶型档悠，樓層要稍微高一點(diǎn)，裝修好一點(diǎn)的望浩，朝向一定要正南辖所。我今天一天都有時(shí)間，你先幫我找?guī)滋走@樣的房子磨德，然后給我打電話缘回，我姓肖〉涮簦”這個(gè)女孩的聲音非常柔美酥宴，但是對(duì)房子的要求可真不低。
“好的您觉，我馬上就約業(yè)主拙寡，多約幾套后我給你打電話」擞蹋”安子知道倒庵，要求高的人誠意度也高，所以他內(nèi)心非常開心炫刷，對(duì)這個(gè)客戶也充滿期待擎宝。
“好的，謝謝你了浑玛，拜拜绍申！”電話掛了，但是那柔美的聲音卻還在耳邊回響顾彰。
打完電話极阅，文員也來開門了，陳凱凱和其他同事也來了涨享，安子把陳凱凱叫到辦公室介紹了一下這個(gè)客戶的要求筋搏，然后兩個(gè)人就分頭開始給電腦中符合條件的業(yè)主打電話。
打電話過程中安子非常開心厕隧，因?yàn)橛袔滋追蠘?biāo)準(zhǔn)的業(yè)主都在家奔脐，跟他們預(yù)約了看房的事情后安子馬上給肖小姐打電話，約好半個(gè)小時(shí)后到陽光帶海濱城門口碰頭吁讨。放下電話安子和陳凱凱就騎上同事的自行車前往陽光帶髓迎，陽光帶周邊中介公司眾多，不提前等著建丧，被別的中介碰到了就麻煩了排龄。
中介行業(yè)是個(gè)搶食的行業(yè)，被別的中介碰到了別人就跟上去了翎朱，安子知道橄维，現(xiàn)在有些中介跟車行都是有聯(lián)系的尺铣，看到有客戶到哪個(gè)樓盤看房，他們會(huì)通過車輛相關(guān)的管理系統(tǒng)争舞，查到車主電話迄埃，然后打電話跟業(yè)主推銷房源。
在焦急中安子和陳凱凱等待了十幾分鐘兑障，這個(gè)時(shí)候一輛紅色的馬自達(dá)在他們旁邊停好后走出來穿著一襲白色連衣裙的年輕女孩，這個(gè)年輕女孩走到安子他們面前問道：“請(qǐng)問是何先生嗎蕉汪？”這個(gè)聲音特別的柔美流译，安子一聽，就知道是跟她通過兩次電話的肖小姐者疤。
“是的福澡，肖小姐，我是小何驹马。我和我同事陳凱凱約了幾套符合你要求的革砸，這幾套房的業(yè)主都在家，我們?nèi)タ纯窗膳蠢邸算利！闭f完，安子就做了個(gè)指引的手勢(shì)泳姐，帶著肖小姐往小區(qū)走去效拭。而陳凱凱則趕緊到門崗那里押下身份證和工作證辦理了來訪手續(xù)，他們兩個(gè)人一起帶客看房的次數(shù)多了胖秒，配合默契缎患，效率也高，不用客戶等待阎肝，節(jié)省時(shí)間挤渔。
進(jìn)入小區(qū)，安子一邊走一邊介紹說道：“陽光帶海濱城是招商地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)高端物業(yè)风题，而招商是南山的豪宅開發(fā)專家判导，由他們開發(fā)出來的陽光帶海濱城品質(zhì)非常高，不管是建筑質(zhì)量俯邓，還是園林設(shè)計(jì)和戶型設(shè)計(jì)骡楼，都是招商高層項(xiàng)目中做的最好的。住在這里稽鞭，交通也非常便利鸟整，到福田，到蛇口都很方便朦蕴。小區(qū)現(xiàn)在住的人蠻多的篮条，招商還經(jīng)常組織業(yè)主活動(dòng)弟头，老人和小孩在這里都有很多活動(dòng)可以參加，年輕人也有平臺(tái)組織各種各樣的活動(dòng)涉茧「昂蓿”
安子在這近兩個(gè)月的時(shí)間里跑盤跑的很扎實(shí)，他還對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的賣點(diǎn)進(jìn)行了全面的研究伴栓，這樣他可以根據(jù)不同年紀(jì)的人用不同的方式來介紹同一個(gè)項(xiàng)目伦连。
肖小姐一邊走一邊聽安子介紹，不過和她的聲音不一樣的是钳垮，她的表情有些冷漠惑淳，從表情上安子看不出她對(duì)這個(gè)小區(qū)有什么樣的感覺。這讓安子開始對(duì)客戶是否會(huì)喜歡這個(gè)小區(qū)感到擔(dān)憂饺窿，不過他馬上調(diào)整好自己的心態(tài)并給自己打氣歧焦，一定要打贏這場比賽，一定要讓肖小姐買他推薦的房子肚医。
到了第一套房子绢馍，肖小姐進(jìn)入房間后跟業(yè)主微笑著打了聲招呼，在各個(gè)房間里走了走肠套，看了看然后就跟業(yè)主說道：“謝謝你舰涌，大周末的打擾您了！”
肖小姐的聲音實(shí)在是太柔了你稚，業(yè)主見她走過場的簡單看下房子本來還有些意見舵稠，一聽這樣的聲音馬上心都酥了馬上說：“沒事沒事，不打擾入宦！”
第二套第三套第四套也是一樣哺徊，肖小姐都看得非常快乾闰，很快就把這幾套房子看完了落追。這讓安子和陳凱凱覺得，這是不是來看樓的涯肩？不會(huì)是周末沒事干了閑的發(fā)慌出來看房打發(fā)時(shí)間的吧轿钠？
不過盡管如此安子還是抱著一定要讓她買房的信心，不斷的介紹這個(gè)小區(qū)的好處病苗，不斷的介紹這樣的房子是多么的稀缺疗垛，多少業(yè)主都不舍得賣。
安子在陪著肖小姐走的時(shí)候還說道：“最近一段時(shí)間硫朦，來陽光帶看房的客戶非常多贷腕，因?yàn)橛袔准掖蠊緯?huì)把總部搬到南山科技園，在科技園，陽光帶是綜合條件最好的項(xiàng)目泽裳，所以預(yù)計(jì)未來瞒斩，陽光帶的成交會(huì)比較火，價(jià)格也會(huì)不斷上漲涮总，很快要過年了胸囱，很多公司都要發(fā)年終獎(jiǎng)了，到那個(gè)時(shí)候瀑梗，看房買房的可能會(huì)更多烹笔，到時(shí)候，這里的房子可能會(huì)更加搶手抛丽』妫”
小區(qū)內(nèi)部逛了一下之后他們就往小區(qū)門口走去，不管安子怎么說铺纽，肖小姐都一言不發(fā)，這讓陳凱凱心都死了哟忍，這個(gè)時(shí)候安子對(duì)她買這里的房子的信心也產(chǎn)生了動(dòng)搖狡门，正計(jì)劃著帶她到蛇口其他幾個(gè)好社區(qū)去看一看，但讓人沒想到的是锅很，走到大門口肖小姐車旁邊的時(shí)候她突然說道：“你們的公司在哪里其馏？”
這一問把安子和陳凱凱問呆了，他們不知道肖小姐問他們公司在哪是什么意思爆安，以為肖小姐要送他們回公司叛复。
“不用了，我們騎了車過來扔仓『职拢”陳凱凱說道。
“我要去你們公司翘簇，你約上第一套房的業(yè)主也去你們公司撬码，我們談?wù)劇版保！毙ば〗愕谋砬橐廊皇悄敲蠢淠匦Γ窃诎沧雍完悇P凱看來，她簡直就是一個(gè)非常具有親和力的女神彻犁。因?yàn)樗麄冎澜行玻ば〗阋鷺I(yè)主談?wù)劊簿褪钦f她的購買意向已經(jīng)很強(qiáng)烈了汞幢。
“我們公司在蛇口驼鹅，這樣，我坐你車帶你過去，我同事自己把車騎回去谤民，陳凱凱堰酿，你跟業(yè)主約一下，請(qǐng)他到我們公司坐坐张足〈ゴ矗”安子馬上開始安排。
十幾分鐘后为牍，安子和肖小姐坐在了分行的辦公室里哼绑，半個(gè)小時(shí)后，陳凱凱和業(yè)主也過來了碉咆。接下來就是馬洪飛出馬分別跟業(yè)主與肖小姐溝通成交價(jià)格和流程抖韩，一個(gè)小時(shí)后肖小姐交了定金并和業(yè)主把合同簽好。
在這個(gè)過程中疫铜，安子和陳凱凱就是服務(wù)員茂浮，做的是端茶遞水的工作，然后很仔細(xì)的聽馬洪飛如何與業(yè)主和客戶溝通壳咕，如何的簽合同席揽。
合同一簽完，業(yè)主和肖小姐就先后離開了谓厘，肖小姐在離開的時(shí)候幌羞，和安子與陳凱凱說了一聲謝謝，并且很難得的露出了一個(gè)笑容竟稳。
在他們離開后属桦，安子欣喜若狂，終于開單了他爸，努力了兩個(gè)多月終于開單了聂宾。并且成交的還是一套總價(jià)比較高的物業(yè)，另外客戶走的時(shí)候說的一聲謝謝和露出的微笑也讓他感到非常溫暖诊笤，因?yàn)樗X得自己的努力得到了別人的認(rèn)可亏吝。
客戶和業(yè)主走后時(shí)間也差不多到了吃飯的時(shí)候，心情大好的安子準(zhǔn)備請(qǐng)大家吃飯盏混，老同事蔣穩(wěn)飛蔚鸥、林建華已經(jīng)打電話訂好了位并且把菜都點(diǎn)好了，就在大家準(zhǔn)備過去吃飯的時(shí)候安子電話響了许赃，又一個(gè)人要看陽光帶海濱城止喷，于是，他只能拿出幾百塊錢給同事們自己去吃混聊，他則和陳凱凱再次給業(yè)主打電話約好看房之后騎上單車前往陽光帶海濱城弹谁。
上午的單簽的很順利，這給了安子非常大的信心，在騎單車的時(shí)候都比以往快了很多预愤，坐在后排的陳凱凱不斷的提醒他注意安全沟于，慢點(diǎn)騎。
到了陽光帶海濱城植康，流程還跟上午一樣旷太，看完后客戶也是要到分行談?wù)劊沧雍完悇P凱又趕緊給馬洪飛打電話销睁，飯都沒吃完的馬洪飛就回到分行供璧，準(zhǔn)備好合同等著安子他們帶著業(yè)主和客戶回到分行。
這一次冻记，沒有那么順利睡毒，業(yè)主和價(jià)格在賣價(jià)上出現(xiàn)了一些分歧，不過最后馬洪飛用他那三寸不爛之舌成功的說動(dòng)了客戶和業(yè)主就成交價(jià)格達(dá)成了共識(shí)冗栗，并簽訂了合同演顾。
合同簽完，馬洪飛非常開心隅居，給安子和陳凱凱放了假钠至，讓他們好好放松一下。忙到現(xiàn)在還餓著肚子的安子和陳凱凱就來到那家湖北菜館军浆，點(diǎn)了幾個(gè)菜，邊吃邊喝邊聊挡闰，這個(gè)時(shí)候的安子終于看到了做中介的希望乒融，而已經(jīng)開過一些單的陳凱凱則和安子一起分享收獲的喜悅。
這一天摄悯，安子早早的就回到出租屋睡了赞季，這段時(shí)間以來一直高強(qiáng)度的工作他都沒有好好休息過，現(xiàn)在有了成績的他終于可以輕松的休息一次了奢驯，這一覺他睡得特別沉申钩，一夜無夢(mèng)。
在一天雙響炮之后瘪阁，安子找到了簽單的感覺撒遣，也開始學(xué)會(huì)用專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的態(tài)度去對(duì)待每一次帶客看房和洽談。在這一個(gè)月的時(shí)間里管跺，他一共帶了20多位客戶看陽光帶海濱城的房子义黎，成交七套，在接下來的一個(gè)月又成交五套豁跑，用馬洪飛的話說就是安子開單廉涕，根本停不下來。
頻繁的進(jìn)出陽光帶海濱城和頻繁的成交這個(gè)小區(qū)的物業(yè)，使得安子和每一個(gè)保安都很熟狐蜕，進(jìn)出已經(jīng)不用再登記宠纯，而同事們都稱他為海濱王，并不斷的有人問他层释，為什么那么多人找他買陽光帶海濱城的房子婆瓜。
安子的回答是不知道，他不知道為什么會(huì)有那么多人打電話給他要他帶著去看陽光帶海濱城的房子湃累，直到有一天有一個(gè)客戶提起說是在公司內(nèi)部網(wǎng)看到朱總發(fā)的帖子他才明白勃救，是朱姐幫了他。
“朱姐真是我的貴人啦治力！”安子由衷的感嘆道蒙秒。
……
