基于考察企業(yè)，有不同的角度鳞青，一般情況下霸饲，我們把企業(yè)看作一套產(chǎn)品的組合，各個行業(yè)臂拓，都是按產(chǎn)品來劃分厚脉。
邁克爾·波特了不起的地方在于，他不是把企業(yè)看作一套產(chǎn)品的組合胶惰，而是看成一套經(jīng)營活動的組合傻工，他的戰(zhàn)略定位理論，是一個管理會計的視角孵滞，是“作業(yè)成本法”的視角中捆，一套獨(dú)特的經(jīng)營活動的組合，就是一個獨(dú)特的成本結(jié)構(gòu)坊饶。
通過對這個結(jié)構(gòu)的設(shè)計轨香，來實現(xiàn)總成本領(lǐng)先，而且成本越做越低幼东；同時對手難以模仿，壁壘越做越高科雳，從而創(chuàng)造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢根蟹。
我從兩個維度來踐行這個邏輯，一個是我們公司的經(jīng)營糟秘，伙伴們老說简逮，我對項目不計成本的投入是在做慈善，這就是沒有管理好成本尿赚，因為我們每個環(huán)節(jié)都是高手作業(yè)散庶，成本自然很高蕉堰，再一個是，我們希望每個案例都是招牌案例悲龟，所以暫時對賺錢這件事看的不那么重要屋讶，我們的核心指標(biāo)是案例本身。
另一個維度是我們對客戶的扶持须教，除了提供品牌咨詢方案皿渗，我們還給客戶對接我們認(rèn)為好的供應(yīng)商，還會提供高質(zhì)量的投資方轻腺。因為企業(yè)的經(jīng)營是一套經(jīng)營活動的組合乐疆，我們得從方方面面幫客戶降本增效，尋找新的發(fā)展增長點(diǎn)贬养。
鯤鵬領(lǐng)讀華與華方法經(jīng)典書籍第831之華杉挤土、華楠《品牌五年計劃》648
我們來看一下邁克爾·波特的原文
Fit drives both competitive advantage and sustainability.
簡體中文版把這句話翻譯成：配稱可以增強(qiáng)競爭優(yōu)勢和可持續(xù)性。fit到底是什么意思呢误算？原意就是適合仰美、合身、剛剛好尉桩、相配筒占、組裝，就是“一套合適的經(jīng)營活動的組合”蜘犁。邁克爾·波特所指的戰(zhàn)略定位翰苫，fit是指這一整套組合≌獬龋“配稱”這個詞也可以用奏窑，是搭配和相稱，但這搭配和相稱是沒有中心的屈扎，是整體的搭配和相稱埃唯，不是用所有資源去“配稱”一個“定位”。
接著看：
Fit locks out imitators by creating a chain that is as strong as its strongest link.
Fit通過建立一套環(huán)環(huán)相扣鹰晨、緊密連接的鎖鏈墨叛，將競爭者擋在門外。
Strategic fit among many activities is fundamental not only to competitive advantage but also to the sustainability of that advantage. It is harder for a rival to match an array of interlocked activities than it is merely to imitate a particular sales-force approach, match a process technology, or replicate a set of product features.
簡體中文版翻譯：各項經(jīng)營活動之間的戰(zhàn)略配稱不僅對競爭優(yōu)勢的建立模蜡，而且對這一優(yōu)勢的保持至關(guān)重要漠趁，競爭對手也許可以復(fù)制你的某項單獨(dú)活動，例如特定的銷售方式忍疾、工藝技術(shù)或者一系列產(chǎn)品的性能闯传，但是很難復(fù)制相互關(guān)聯(lián)的整個活動系統(tǒng)。
這里的翻譯我有兩個地方不滿意卤妒，第一個是Strategic fit翻譯成“戰(zhàn)略配稱”甥绿，應(yīng)該翻譯成“戰(zhàn)略契合”字币。即使是“配稱”，配稱也是形容詞共缕，不是動詞洗出，是一種搭配相稱的狀態(tài)，不是去配稱某個定位骄呼。二是interlocked翻譯成“相互關(guān)聯(lián)”共苛，把意思翻譯弱化了，這是核心蜓萄，fit就是interlocked隅茎，是環(huán)環(huán)相扣的鎖鏈，也可以把Strategic fit翻譯成“戰(zhàn)略活動鏈”嫉沽。
邁克爾·波特最后總結(jié)說：
Strategy is creating fit among a company’s activities.
簡體中文版翻譯：所謂戰(zhàn)略辟犀，就是在企業(yè)的各項經(jīng)營活動之間建立一種配稱。
邁克爾·波特說绸硕，定位不是定位在一個品類上堂竟，而是一組獨(dú)特的經(jīng)營活動，這套獨(dú)特的經(jīng)營活動玻佩，就是戰(zhàn)略定位出嘹。所以我覺得他用錯詞了，他不應(yīng)該使用“定位”這個詞咬崔，就叫“戰(zhàn)略契合”税稼，這樣就不會造成那么多理解和解釋的混亂了。
華與華2022年新干了一件事垮斯，我們新成立了海南華與華產(chǎn)業(yè)基金管理有限公司郎仆，做了一支產(chǎn)業(yè)基金。我肯定這支產(chǎn)業(yè)基金能賺錢兜蠕。
華與華的客戶量很大扰肌，而且基本上每年都會增加10個左右，這個基金公司能夠成功賺錢熊杨，前提就是只投華與華客戶曙旭，別的項目再好我們也不投。因為一旦你要投別的項目晶府，你就變成了投資平臺夷狰，而不能做到共享成本，華與華的產(chǎn)業(yè)基金郊霎，就和一般的基金一樣，是同樣的經(jīng)營活動組合爷绘，不是獨(dú)特的經(jīng)營活動組合书劝。
華與華產(chǎn)業(yè)基金管理有限公司經(jīng)營活動的獨(dú)特之處在于进倍，只投華與華的客戶，我們在做咨詢的時候购对，基本上就給他做完了盡職調(diào)查猾昆，這樣大量的成本都在這個地方消化了，能夠共享成本平臺骡苞，這樣一來垂蜗，這個基金公司即使只有兩個人也夠了。
fit解幽，就算它翻譯成“配稱”贴见，不是資源配置，而是經(jīng)營活動的環(huán)環(huán)相扣躲株。所以片部，不存在上文說到的“需要配稱多少廣告費(fèi)”的問題。投廣告霜定，是一個經(jīng)營活動档悠；不投廣告，是沒有投廣告這個經(jīng)營活動望浩。在你的經(jīng)營活動組合策略中辖所，有沒有安排投廣告這一項，是戰(zhàn)略問題磨德。怎么能預(yù)先設(shè)定必須投廣告呢缘回？
我們還要在理論上、哲學(xué)上剖张，把邁克爾·波特的戰(zhàn)略定位和特勞特的定位徹底區(qū)分清楚切诀。用培根的“劇場假象”來說，這根本就是兩個完全不同的劇場搔弄！
特勞特的定位幅虑，是營銷定位，是廣告定位顾犹，沒有什么技術(shù)含量倒庵。邁克爾·波特的戰(zhàn)略定位，根本不在營銷范疇炫刷，而在企業(yè)戰(zhàn)略范疇擎宝，根本就沒有討論營銷問題。這兩個“定位”浑玛，風(fēng)馬牛不相及绍申，不能扯到一塊兒。
重要的話重復(fù)一遍，邁克爾·波特的戰(zhàn)略定位理論极阅，是一個管理會計角度胃碾，是作業(yè)成本法。展開這個問題筋搏，不是本書的任務(wù)仆百，我就把結(jié)論寫在這里，給懂得的人研究奔脐。
總結(jié)來說俄周，競爭戰(zhàn)略應(yīng)該叫企業(yè)博弈戰(zhàn)略，戰(zhàn)略定位應(yīng)該叫戰(zhàn)略契合髓迎÷屠剩“Strategic fit”不是集中所有資源去砸一個定位，“Strategic fit”是創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)竖般，為了實現(xiàn)總成本領(lǐng)先甚垦。
