<p>所有成交高手筐带，都是研究人性得高手搀捷。</p><p class="image-package"><img class="uploaded-img" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/25728676-0fb9da82638bb896.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240" width="auto" height="auto"/></p><p>做銷售不懂人性奉芦，你得業(yè)績講無法突破窿冯，領(lǐng)悟這十大人性特征骗奖，你的銷售段位將有一個質(zhì)的飛躍</p><p>人性的第一大特征：占便宜</p><p>為什么地攤上的衣服50元一件，人們不愿意買醒串，而品牌店的衣服打8折执桌，賣200，就能賣得火爆</p><p>記住芜赌，客戶要的不是便宜貨仰挣，而是占便宜的感覺</p><p>如何讓客戶有占便宜的感覺</p><p>最好的方式就是價值塑造，讓顧客覺得物超所值缠沈，讓顧客發(fā)出"哇"的聲音</p><p>而且你要制造一種緊迫感和稀缺感膘壶，比如買一送一错蝴，只限今天</p><p>人性的第二大特征：好奇心</p><p>好奇心表現(xiàn)在人們對新鮮事物或者是感興趣的內(nèi)容充滿了行動力，比如：你走在大街上看到圍觀的人群颓芭，你一定會上去看看到底發(fā)生了什么顷锰？</p><p>當聽到別人談到一部電影時，你就會有想去看這部電影的沖動畜伐。</p><p>在互聯(lián)網(wǎng)上馍惹，我們也常常會被一些文章標題所吸引，不知不覺的打開閱讀玛界，不知不覺看別人的廣告万矾。因此，在我們銷售的過程中慎框，一定要能夠誘發(fā)客戶的好奇心良狈，這一點非常重要。比如文章的標題笨枯，比如朋友圈造勢等等薪丁。</p><p>誘發(fā)人們好奇心，最有效的方法是設(shè)置懸念馅精，你的懸念越懸严嗜，就越有吸引力</p><p>人性的第三大特征：怕失去</p><p>人們害怕失去的痛苦，比得到東西的快樂更加強烈</p><p>比如在愛情當中誰更害怕失去誰洲敢，那么誰就會扮演挽回愛情的角色漫玄；在逛淘寶的時候，我們看到喜歡的東西不管買不買压彭，都會先加入購物車睦优，在刷抖音的時候，我們看到喜歡的內(nèi)容和主播壮不，都會點贊關(guān)注汗盘，再比如很多商家推出各種限時活動，這些都是利用人們害怕失去询一、害怕錯過的人性弱點隐孽。</p><p>由于人們對失去的痛苦如此強烈，經(jīng)常會買一些自己根本就不想要的東西囤在家里健蕊，又不舍得丟菱阵。</p><p>人性就是這樣，怕得不到更害怕失去绊诲，營銷人送粱，一定要抓住人們害怕失去的弱點</p><p>人性的第四大特征：身份感。掂之。抗俄。脆丁。。动雹。槽卫。</p><p>關(guān)注私聊我學(xué)習更多干貨</p><p>
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銷售高手必須懂的十大人性代碼
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