1你的客戶在聽完你的產(chǎn)品介紹之后收恢，感覺想買腾节，但他會說我要比較比較萤皂，我要看看別人賣多少錢夭问，所以你要分析一下競爭對手窗骑，對同樣的產(chǎn)品同樣的服務(wù)廉侧。但是它的價位是比你貴遭垛，或者是說他為什么比你便宜冰悠，是因為他的產(chǎn)品沒有你的品質(zhì)好，服務(wù)沒有你的品質(zhì)褐奴，家公司的附加值沒有你好按脚，如果你懂得主動把競爭對手的種種條件拿出來擺在桌面上，對你的客戶做分析比較敦冬，并且你的優(yōu)勢勝過對我說的話辅搬，你就不會讓顧客說我要去比較比較了。
2分析競爭對手一定要做的步驟：
①了解競爭對手什么叫了解競爭對手要做到三件事情脖旱，以取得他們所有資料文宣廣告手冊而去了他們的價目表堪遂，3，了解他們什么地方比你弱萌庆。
②絕對不要去批評你的競爭對手溶褪，也許你的顧客是對著的朋友，也許你的顧客是你競爭對手的親戚踊兜，所以在顧客面前批評對手會造成一些風(fēng)險竿滨，別人搞不好更不給你買，或者別人覺得你這個人沒水平捏境，心胸太窄于游，也許他本來跟你的競爭對手做生意了，做了很多年了垫言，他很欣賞你的競爭對手贰剥，只是想了一下，考察考察你的筷频，你因為批評了你的競爭對手而失去了生意蚌成。
③表現(xiàn)出你與競爭對手的差異之處，并且你的優(yōu)點強(qiáng)過他們凛捏。
④強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)點担忧。
⑤提醒顧客競爭對手產(chǎn)品的缺點是提前而不是去強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)調(diào)就會變成了批評坯癣，所以是提醒顧客對手產(chǎn)品的缺點瓶盛。
⑥拿出一封競爭對手的顧客，后來轉(zhuǎn)向你買產(chǎn)品的顧客的見證示罗。他拿出顧客的證據(jù)來說競爭對手不夠優(yōu)秀惩猫。
