?一督弓、 每一個(gè)人都是推銷員

①事實(shí)上营曼，每一個(gè)人都是推銷員，即使她是家庭主婦咽筋，她還是推銷員溶推。東海大學(xué)副教授簡博士，談到兩性關(guān)系奸攻，他做過一個(gè)研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項(xiàng)虱痕，“狐貍精”竟然贏了十二項(xiàng)睹耐，家里的老婆只贏一項(xiàng)，就是會(huì)燒飯帶小孩部翘。很多老婆感覺這樣不公平硝训，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上新思，到底你老公要的是什么窖梁？如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求夹囚。同樣纵刘，推銷就是不斷地滿足顧客的需求。

②那么荸哟，怎樣去推銷呢假哎？那就是以顧客的立場來說服他們。我們?nèi)绾翁峁┙o顧客他所需要的產(chǎn)品鞍历？我們?nèi)绾翁峁┙o他所需要的服務(wù)舵抹？我們?nèi)绾巫屗梢越邮芪覀兊钠放疲亢芏嗳硕家宰约旱牧鲎鐾其N劣砍，所以他不容易成功惧蛹。很多推銷員最大的心理障礙就是害怕被拒絕。越是滿腦子想推銷，表情一看就像我要賣產(chǎn)品的樣子香嗓，越容易被顧客敬而遠(yuǎn)之爵政。真正的頂尖推銷員都有一個(gè)宗旨、有一個(gè)使命陶缺，他知道他出去拜訪的時(shí)候钾挟，代表的是公司，代表的是最佳的產(chǎn)品饱岸、最佳的服務(wù)掺出，是市場上最有價(jià)值的產(chǎn)品，當(dāng)他到顧客那邊的時(shí)候苫费，抱著“顧客不買是顧客的損失汤锨，自己沒有絲毫損失”的理念，就好像我要捧一千萬給你百框，你不接受闲礼，是我呆嗎？當(dāng)然不是铐维。

③說服是信心的傳遞柬泽，是情緒的轉(zhuǎn)移。當(dāng)你不覺得你的產(chǎn)品或服務(wù)是這么有價(jià)值的時(shí)候嫁蛇，你任何的產(chǎn)品都推銷不出去锨并。因?yàn)檎f服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移睬棚，假如你對自己的產(chǎn)品沒有這樣的熱忱第煮，沒有這樣的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享給別人抑党，事實(shí)上你已經(jīng)沒有辦法推銷了包警。

④推銷要了解競爭對手。假如你不了解你的競爭對手底靠，你如何行銷害晦？假如今天你的對手都在做促銷，而你卻沒有采取行動(dòng)苛骨，請問你會(huì)成功嗎篱瞎？假如你的對手天天在學(xué)說服力而你沒有呢？反過來說痒芝，假如大家都沒有學(xué)俐筋，而你知道呢？

⑤推銷就是要求差異化严衬，要求自己所做的事情比別人更好澄者、更新、更快。怎么來粱挡？通過學(xué)習(xí)而來赠幕。每一個(gè)人一定要把推銷學(xué)好，假如你不會(huì)推銷询筏，那你就要注定失敗了榕堰。不管你做什么行業(yè)，不管你現(xiàn)在做什么工作嫌套，必須要不斷學(xué)習(xí)逆屡、不斷磨練的。二踱讨、推銷的目的是幫助更多的人過更好的生活推銷和行銷的目的是為了要服務(wù)更多的顧客魏蔗，為了提供更多的產(chǎn)品給這個(gè)社會(huì)，幫助每個(gè)人過更好的生活痹筛、更高品質(zhì)的

二莺治、生活，這也是我們今天要學(xué)習(xí)的目的帚稠。行銷就是把你自己推銷出去谣旁，但是如何行銷呢？

①假如你能夠把你的價(jià)值觀放在貢獻(xiàn)上翁锡，事實(shí)上你一定會(huì)非常成功蔓挖，因?yàn)槟愕某霭l(fā)點(diǎn)是正確的。當(dāng)你的出發(fā)點(diǎn)是正確的馆衔，沒有人可以拒絕你。

② 激發(fā)自己動(dòng)力的最好方法就是學(xué)習(xí)怨绣。學(xué)習(xí)可以不斷改善自己角溃，也只有不斷改善自己，才有辦法服務(wù)更多人篮撑，才有辦法服務(wù)更高層次的人减细。你沒有辦法提升業(yè)績，你如何教別人增加收入赢笨？你沒有自信未蝌，如何教人充滿自信？沒有人可以給你他自己也沒有的東西茧妒，這是絕對的真理萧吠。績效不好桐筏，表示一個(gè)人不了解他在做什么纸型。假如你真的這么懂，事實(shí)上效果應(yīng)該顯現(xiàn)在你的身上。假如沒有的話狰腌，表示你并不是這么了解除破。

③ 成功是一種習(xí)慣，放棄也是一種習(xí)慣琼腔。一般人為什么會(huì)三分鐘熱度瑰枫？這是因?yàn)樗麄儧]有選擇他們真正要做的事情。而即使你選擇了自己要做的事情丹莲，你還是會(huì)有瓶頸光坝。更換工作的人理由很多，比如覺得老板有問題圾笨、產(chǎn)品有問題教馆、制度有問題、廣告不夠大擂达、顧客抱怨等等土铺，老是怪別人，有沒有用板鬓？沒有用悲敷，因?yàn)閱栴}在誰的身上？在自己身上俭令。成功是一種習(xí)慣后德，放棄也是一種習(xí)慣。很多人習(xí)慣于放棄抄腔，遇到瓶頸放棄瓢湃，遇到挫折放棄，做一個(gè)月放棄赫蛇。也許你的朋友也幫你培養(yǎng)這種習(xí)慣绵患，也許他們的意見都有一定的道理，但當(dāng)你知道你要什么悟耘，你就不可能只有三分鐘熱度落蝙。最終你必須為你的生命負(fù)責(zé)任。百分之九十九的人失敗暂幼，因?yàn)樗诰攀懦呖煲R門一腳踢進(jìn)的時(shí)候筏勒，他放棄了。這就是他們沒有辦法成功的最重要原因旺嬉，也是成功者可以實(shí)現(xiàn)夢想最重要的業(yè)績法則——永不放棄管行，絕對堅(jiān)持到底。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 預(yù)知后事如何請聽下回分解