今年1月，同仁堂健康推出全新的“知嘛健康”，同一時(shí)間開啟知嘛健康A(chǔ)PP的研發(fā)载城，在大健康領(lǐng)域進(jìn)行全新商業(yè)布局，該消息一經(jīng)出現(xiàn)就刷爆了整個(gè)“健康”行業(yè)的朋友圈费就。
隨著政策紅利的到來诉瓦，以及消費(fèi)升級(jí)的影響，過往只有生病了才被動(dòng)式就醫(yī)，如今越來越多的用戶開始重視預(yù)防睬澡、養(yǎng)生固额、保健，中醫(yī)學(xué)的核心理念治未病已成為主流趨勢煞聪。中國是治未病思想的發(fā)源地斗躏，早在3000年前的《黃帝內(nèi)經(jīng)》一書中就將“上醫(yī)治未病”的說法列入書中。
可幾十年來昔脯，受國民消費(fèi)水平的影響啄糙，中國用戶偏向于被動(dòng)醫(yī)療，直至近幾年行業(yè)才開始對(duì)治未病理念的重視云稚。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示隧饼，在歐美國家平均消費(fèi)中，保健品方面的消費(fèi)占了總支出的25%以上静陈，中國僅為0.07%燕雁，人均保健品消費(fèi)僅31元，是美國的1/7鲸拥，日本的1/12拐格。可以說刑赶，中國大健康產(chǎn)業(yè)潛力巨大捏浊，例如萬通控股董事長馮侖就認(rèn)為“（大健康）這股風(fēng)比房地產(chǎn)大。下一個(gè)五年大概有20萬億撞叨∏喊椋”
在這個(gè)背景下，同仁堂高調(diào)進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)有著別樣的意義谒所。此前热康，大健康相關(guān)的新聞中亮相最多的是阿里、百度劣领、騰訊姐军、萬達(dá)、平安等尖淘，大多數(shù)和“醫(yī)療”無關(guān)的企業(yè)奕锌。其實(shí)，同仁堂近些年在健康行業(yè)一直在進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局村生，正是因?yàn)閿?shù)百年不斷堅(jiān)持傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合惊暴，才能夠一直位列健康行業(yè)的“龍頭”。
根據(jù)2018(第24屆)中國品牌價(jià)值100強(qiáng)榜單顯示趁桃，同仁堂在其中位列醫(yī)藥品牌第二辽话，在國內(nèi)其影響力無需贅述肄鸽。由同仁堂健康打造的“知嘛健康”究竟有何不同？它又將采取什么策略布局大健康市場油啤？站在用戶角度來看典徘，同仁堂健康的加入又會(huì)帶來哪些價(jià)值變化？一系列問題都為業(yè)界所關(guān)心益咬。
同仁堂健康的下一站“知嘛健康”逮诲？
提起同仁堂我們首先想到的是北京百年老字號(hào)，以及以其為歷史原型的《大宅門》這部經(jīng)典影視劇作品幽告。
現(xiàn)在的同仁堂依舊是中國醫(yī)藥品牌的頭部企業(yè)梅鹦，歷經(jīng)350年的歷史錘煉，延續(xù)目前已是集現(xiàn)代制藥工業(yè)冗锁、零售醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)為一體的現(xiàn)代化綜合健康服務(wù)集團(tuán)帘瞭，旗下?lián)碛?個(gè)二級(jí)集團(tuán)公司，同仁堂健康集團(tuán)就是其中一家蒿讥。據(jù)了解，同仁堂健康自己的健康研究院同樣具備頂尖的研發(fā)實(shí)力抛腕，專注研制具有高科技含量的創(chuàng)新現(xiàn)代保健品和藥品芋绸，目前已經(jīng)開發(fā)新產(chǎn)品超過了200余項(xiàng)，獲得保健食品藥監(jiān)局新產(chǎn)品批件100余項(xiàng)担敌，位列全國首位摔敛。
作為一家以中藥為核心的老牌健康巨頭，其已經(jīng)做到了中醫(yī)藥市場之內(nèi)的極限全封。同仁堂健康推出“知嘛健康”马昙，將助力同仁堂在更廣闊的大健康產(chǎn)業(yè)中尋求新的增長。據(jù)知嘛健康商業(yè)計(jì)劃書中的介紹刹悴，知嘛健康將是同仁堂健康打造的集新服務(wù)行楞、新技術(shù)、新模式土匀、新物種子房、新客群凝練為一體的全新超級(jí)IP。簡單而言就轧，就是要打造一個(gè)擁有線上服務(wù)证杭、線下服務(wù)、產(chǎn)品矩陣及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等綜合體的OMO精準(zhǔn)健康平臺(tái)妒御。
去年年底解愤，同仁堂健康大興基地零號(hào)店正式落成交付，大健康新物種“樣板店”橫空出世乎莉。根據(jù)規(guī)劃送讲，知嘛健康線下將由無數(shù)個(gè)零號(hào)店“衍生”的品牌店奸笤、旗艦店、社區(qū)店李茫、商場店揭保、寫字樓店等實(shí)體構(gòu)成。這些從0到N的實(shí)體店魄宏，將融合同仁堂健康的數(shù)字化服務(wù)秸侣、產(chǎn)品矩陣及運(yùn)營能力，形成覆蓋全國的大健康平臺(tái)宠互。
零號(hào)店分為三層：
零號(hào)店第一層主要展示的是同仁堂健康旗下的商品組合味榛，如主打滋補(bǔ)養(yǎng)生的總統(tǒng)產(chǎn)品專區(qū)、主打年輕化健康品牌的悅活力產(chǎn)品專區(qū)予跌，古膳廚房搏色、茶飲坊、烘培區(qū)券册、咖啡區(qū)频轿、紅酒坊、TRT產(chǎn)品區(qū)烁焙、多功能區(qū)及無人售藥機(jī)航邢。藥膳食療是中醫(yī)學(xué)對(duì)于疾病的防治的一項(xiàng)重要方法,同仁堂健康結(jié)合中、外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成果骄蝇，研發(fā)出一系列健康商品膳殷。
第二層主要展示的是9大專科科室及12套健康解決方案九火，為不同用戶提供針對(duì)性健康服務(wù)赚窃。分為體重管理、小兒推拿岔激、睡眠調(diào)理勒极、疼痛專科虑鼎、經(jīng)絡(luò)調(diào)理河质、脊柱專科震叙、量子降脂掀鹅、心理調(diào)理、美體養(yǎng)顏媒楼、整合檢測及12大亞健康一體化解決方案等專區(qū)乐尊。
第三層則是中醫(yī)調(diào)劑臺(tái)、化驗(yàn)室划址、煎藥室扔嵌、新視覺藥房限府、中醫(yī)診室、九大體質(zhì)解決方案痢缎、無人售藥機(jī)胁勺、TED等專區(qū)。據(jù)悉独旷，阿里云技術(shù)團(tuán)隊(duì)正在搭建的雙中臺(tái)將為零號(hào)店提供數(shù)字化能力署穗，為知嘛健康的商品和用戶全數(shù)字化運(yùn)營提供基礎(chǔ)支撐。
零號(hào)店三層共設(shè)立了42個(gè)健康生活體驗(yàn)場景嵌洼，這將是未來知嘛健康線下布局實(shí)體店的“樣板”案疲，通過不同的組合方式，根據(jù)實(shí)際實(shí)體店的大小麻养，零號(hào)店將在全國裂變出無數(shù)個(gè)實(shí)體褐啡。這些實(shí)體則成為同仁堂的線下觸角，為用戶提供圍繞大健康的商品鳖昌、服務(wù)备畦、整體解決方案。
升級(jí)后的知嘛健康將助力同仁堂由解決國民被動(dòng)醫(yī)療需求的醫(yī)療集團(tuán)许昨，向解決國民被動(dòng)醫(yī)療+主動(dòng)健康全需求的大健康集團(tuán)懂盐。要知道主動(dòng)健康市場數(shù)倍于被動(dòng)醫(yī)療，加之同仁堂數(shù)百年的品牌影響力车要，知嘛健康將是同仁堂實(shí)現(xiàn)下一階段的增長的新引擎。
老字號(hào)為什么要做大健康全產(chǎn)業(yè)鏈
同仁堂健康之所以要發(fā)力大健康產(chǎn)業(yè)崭倘，也是基于國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的影響翼岁。
人有錢之后就會(huì)想到健康，隨著物質(zhì)豐富司光，用戶對(duì)健康的需求也發(fā)生了巨變琅坡。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅皮爾澤曾將健康產(chǎn)業(yè)稱為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球“財(cái)富第五波”。幾度奪得中國首富頭銜的馬云残家，也認(rèn)為“未來超越我的人榆俺，一定在大健康產(chǎn)業(yè)∥牖矗”其實(shí)茴晋，換一個(gè)角度來看，大健康是每個(gè)人的剛需回窘，所以它才會(huì)催生一個(gè)將近20萬億的大市場诺擅。
諸多數(shù)據(jù)顯示，亞健康已經(jīng)是困擾國民的嚴(yán)重問題啡直。
根據(jù)2016年世界衛(wèi)生組織報(bào)告烁涌，全球亞健康人數(shù)超過60億人苍碟，占全球總?cè)丝诘?5％。中國亞健康人數(shù)占中國總?cè)丝?0％撮执，約9.5億人口左右微峰，每13個(gè)人當(dāng)中就有9.5個(gè)人處于亞健康狀態(tài)。依靠被動(dòng)醫(yī)療來解決全部健康問題不現(xiàn)實(shí)抒钱，主動(dòng)健康需求關(guān)乎著一個(gè)國家整體國民的身體素質(zhì)的提升蜓肆。
相比于西醫(yī)在被動(dòng)醫(yī)療上的強(qiáng)勢，中醫(yī)與大健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)系更為密切继效。隨著《中醫(yī)藥法》的頒布實(shí)施以及一系列規(guī)范症杏、綱要的出臺(tái)，我國中醫(yī)藥發(fā)展已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略瑞信，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來史無前例的黃金時(shí)代厉颤。根據(jù)《中國的中醫(yī)藥》白皮書預(yù)測，至2020年凡简，我國中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將突破3萬億逼友，年均復(fù)合增長率將保持在20%左右。
作為全球中醫(yī)藥領(lǐng)域的知名企業(yè)秤涩，同仁堂健康在大健康產(chǎn)業(yè)的布局帜乞，具備積極的推力作用。其實(shí)筐眷，在大健康領(lǐng)域的玩家中黎烈，同仁堂健康相比阿里、騰訊匀谣、百度等互聯(lián)網(wǎng)玩家照棋，在全產(chǎn)業(yè)鏈布局和打通上具備著極大的優(yōu)勢。
同仁堂健康現(xiàn)在擁有300萬會(huì)員武翎，線下?lián)碛斜椴既虻那в嗉覍?shí)體店鋪烈炭，計(jì)劃打造60名國醫(yī)大師、上千名老中醫(yī)及46萬注冊中醫(yī)師宝恶、百萬名注冊營養(yǎng)師這樣龐大醫(yī)師資源生態(tài)體系符隙。加之5700余種健康sku和數(shù)百年中醫(yī)藥品牌的加持，這些都是知嘛健康在大健康產(chǎn)業(yè)里所具備的獨(dú)有優(yōu)勢垫毙。
整合對(duì)象：醫(yī)館霹疫、地產(chǎn)商、投資人
（知嘛健康各類業(yè)態(tài)介紹）
毋庸置疑的是综芥，同仁堂健康要把知嘛健康打造成大健康領(lǐng)域的融合平臺(tái)更米，只靠自己的能力將會(huì)是個(gè)長期任務(wù)，因此知嘛健康將會(huì)走平臺(tái)路線毫痕，由同仁堂健康作為上游生態(tài)賦能征峦。知嘛健康將采用“總部-區(qū)域市場-門店”三級(jí)運(yùn)營管理體系迟几，通過直營、合作栏笆、加盟等方式快速布局全國各大城市类腮。
在知嘛健康發(fā)展過程中，將集中整合三類對(duì)象：
（2011-2017年中醫(yī)類醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療人次占比情況）
第一類：醫(yī)館蛉加；雖然近些年中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展增速穩(wěn)定蚜枢，但在場地規(guī)模、醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)生資源方面存在巨大弱勢的中醫(yī)診所针饥、中醫(yī)門診部厂抽，并沒有獲得多少市場增長帶來的紅利。根據(jù)國家衛(wèi)生機(jī)構(gòu)披露的數(shù)據(jù)顯示丁眼，從2011年到2017年筷凤，中醫(yī)類醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療人次占醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次比重持續(xù)增加，7年間增加了1個(gè)百分點(diǎn)苞七。然而中醫(yī)醫(yī)院一直是大部分就診患者的主要選擇藐守，7年間比例一直維持在80%以上。
具備全產(chǎn)鏈優(yōu)勢的知嘛健康蹂风，將為這些醫(yī)館進(jìn)行全方位賦能卢厂。在健康服務(wù)及解決方案能力、數(shù)字化OMO能力惠啄、會(huì)員經(jīng)營能力慎恒、生態(tài)資源整合能力等層面為醫(yī)館進(jìn)行賦能。這對(duì)于實(shí)力弱小撵渡，并缺乏品牌影響力的萬千醫(yī)館帶來利好融柬，有利于它們參與到中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的軌道中來。
第二類姥闭，地產(chǎn)商丹鸿；隨著房地產(chǎn)紅利見頂越走，國內(nèi)地產(chǎn)商們將“地產(chǎn)+醫(yī)療”模式大健康產(chǎn)業(yè)作為了新的發(fā)展空間棚品。不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2018年已經(jīng)有超過40家房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型向了醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)廊敌，包括了像萬達(dá)铜跑、萬科、保利骡澈、恒大锅纺、碧桂園、華潤等諸多大佬肋殴。這也是知嘛健康將整合的關(guān)鍵力量囤锉，通過合資坦弟、合作、托管等形式官地，雙方共同開發(fā)大健康這個(gè)藍(lán)海產(chǎn)業(yè)酿傍。
第三類，投資人驱入；一方面赤炒，在知嘛健康層面引進(jìn)財(cái)務(wù)/戰(zhàn)略投資人，為整個(gè)知嘛健康新業(yè)務(wù)的研發(fā)亏较、技術(shù)莺褒、產(chǎn)品等注入資金/戰(zhàn)略資源，另一方面雪情，分步在各省級(jí)城市設(shè)立面向區(qū)域市場的城市公司遵岩，并在城市引進(jìn)城市合伙人，依托知嘛健康強(qiáng)大的中后臺(tái)支持和城市合伙人的資金旺罢、資源旷余，共同打造區(qū)域市場，在該城市新設(shè)扁达、并購線下實(shí)體店正卧，作為新零售業(yè)務(wù)線下端口和流量入口，對(duì)客戶直接提供定制化的服務(wù)和產(chǎn)品跪解。知嘛健康將和各投資方合力發(fā)展加快知同仁堂在大健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)的布局節(jié)奏炉旷。
大健康產(chǎn)業(yè)如今已進(jìn)入“加速度”階段，早在2007年新醫(yī)改就涉及到了健康產(chǎn)業(yè)叉讥，2017年習(xí)近平主席又提出健康中國戰(zhàn)略窘行，李克強(qiáng)總理也提出“要把醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)做成我國支柱產(chǎn)業(yè)”。要想快速實(shí)現(xiàn)全國的擴(kuò)張图仓，以上三類對(duì)象將是知嘛健康整合團(tuán)結(jié)的主要力量罐盔。
吃掉市場，知嘛健康需要幾步救崔？
近年來惶看，伴隨著“健康中國”理念上升為國家戰(zhàn)略以后，一系列扶持六孵、促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策緊密出臺(tái)纬黎。在國家政策暖風(fēng)的催化下，大量投資正加速涌入大健康領(lǐng)域劫窒，健康產(chǎn)業(yè)的投資本今、并購日益頻繁。知嘛健康想要在大健康行業(yè)復(fù)制過往同仁堂的成功，同樣需要科學(xué)的落地規(guī)劃才能夠落地冠息。
從目前的來看挪凑，知嘛健康將通過三步來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的落地：
第一步，超級(jí)概念店打造逛艰；去年年底岖赋，同仁堂健康大興基地零號(hào)店正式落成交付，這是同仁堂健康打造的大健康新物種的超級(jí)概念店瓮孙。如今零號(hào)店已吸引國內(nèi)外諸多健康業(yè)界人士的參觀唐断，而同仁堂也幾乎將大健康全產(chǎn)業(yè)鏈成果“打包”在零號(hào)店內(nèi)，零號(hào)店將是知嘛健康從O到1的那個(gè)零杭抠。
第二步脸甘，零號(hào)店的全國裂變；隨著零號(hào)店的落地偏灿，知嘛健康全國裂變將在今年正式啟動(dòng)丹诀。據(jù)悉，第一期目標(biāo)知嘛健康將打造20家樣板門店翁垂，并開辦300家合作門店形成區(qū)域市場的布局铆遭，并不斷擴(kuò)張，通過資產(chǎn)運(yùn)營的方式逐步“由重變輕”沿猜，由0到N枚荣，將“零號(hào)店”裂變至全國各地。
第三步啼肩，成為國民健康管理平臺(tái)橄妆；知嘛健康最終的野心必然是成為國民級(jí)別的健康管理平臺(tái)，為全國甚至海外市場提供圍繞大健康的一站式解決方案祈坠。
我國大健康產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚害碾，但發(fā)展勢頭猛，市場潛力巨大赦拘。作為擁有三百多年歷史的老字號(hào)慌随，同仁堂在中國擁有著巨大的品牌影響力，知嘛健康的出現(xiàn)為中國大健康行業(yè)提供了一個(gè)全新的“樣板”躺同。知嘛健康能否成為國民告別“亞健康”的有利幫手阁猜？我們對(duì)未來拭目以待。
