1.流量廣告和品牌廣告的區(qū)別
????品牌廣告：占據(jù)消費者心智，廣撒網(wǎng)铺根，
????流量廣告的優(yōu)缺點：
????????優(yōu)點：精準流量分發(fā)宪躯，解決了傳統(tǒng)廣告的多個問題，
????????????一位迂、調(diào)整方便眷唉，因為流量廣告制作本身就很方便予颤，渠道也可以及時反饋效果。
????????????二冬阳、直接連接銷售，用戶點擊就可以直連銷售或取得銷售線索党饮。
????????缺點：
????????????一肝陪、過于精準，影響的人群小刑顺，不破圈氯窍，很難形成品牌，陷入增長瓶頸蹲堂。
????????????二狼讨、流量廣告存在時間太短，無法植入用戶心智
????????????三柒竞、流量廣告帶來的成本飆升政供，流量廣告的主要運作模式是競價，容易形成價格漩渦朽基。
2.新興品牌如何成長起來布隔？
? ? ? ? 2.1. 品牌營銷“三段擊”：社交種草、流量收割稼虎、品牌廣告
? ? ? ? 2.2發(fā)展歷程：初期時衅檀，先做社交種草和流量收割，當營收到幾億后霎俩，開始逐漸向品牌廣告傾斜
????????????第一階段：3億以下哀军，聚焦社交種草、流量收割 100%流量廣告
????????????第二階段：5-10億打却，開始逐步配比品牌廣告 70%流量廣告+30%品牌廣告
????????????第三階段：10億以上杉适，50%流量廣告+50%品牌廣告
????????????第四階段：20億以上，30%流量廣告+70%品牌廣告
3.品牌廣告見效沒有那么快学密，需要經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過程淘衙。
????????需要耐心、自我判斷
????????例子：自嗨鍋在一段時間內(nèi)腻暮，其增長曲線都是平的彤守，這與其創(chuàng)始人選擇品牌策略的打法有關。自嗨鍋在最初的8千萬中哭靖，有5千萬選擇了投放品牌廣告具垫，沒怎么買流量推廣，而是植入影視劇试幽，之后又選擇了分眾傳媒的梯媒廣告筝蚕。
4.老品牌如何通過重設定位來煥發(fā)新生？
????例子：波司登
????????第一：就是不要去學習像優(yōu)衣庫這樣的快時尚品牌，什么都有起宽，而是只做羽絨服洲胖，“羽絨服的專家”這符合消費者認知，砍掉冗余產(chǎn)品線坯沪。
????????第二：是品牌廣告定位于中國品牌绿映、全球熱銷，所以叫做“全球熱銷的羽絨服專家”腐晾。波司登想告訴國人叉弦，我是一個暢銷全球的羽絨服專家品牌，這時候就跟快時尚品牌有差異藻糖，你們什么都做淹冰，我只做羽絨服，你們是在中國賣很好的國際品牌巨柒，我們是中國品牌樱拴，但全球人都在穿。
????????第三：是重構產(chǎn)品定位潘拱。曾經(jīng)波司登是個中高端羽絨服品牌疹鳄，后來因為快時尚品牌攻勢兇猛，一度認為年輕人是需要便宜的羽絨服芦岂，結果產(chǎn)品定位也跟著下來瘪弓。
????????重建認知后，波司登跟全球十大設計師聯(lián)盟禽最，包括愛馬仕腺怯、LV等大牌的設計師聯(lián)名，亮相紐約時裝周川无、米蘭時裝周等等呛占，推出了很多全球熱銷款，以此重建產(chǎn)品力懦趋，價格帶更高晾虑、產(chǎn)品力更強，迎合消費升級的打法仅叫。
????????第四：是重構渠道帜篇。波司登開始把渠道往購物中心里開，同時把店面設計得更潮流诫咱，符合年輕消費者的習慣笙隙。
5.結論：最終都要走向品牌廣告
