內(nèi)容來源：2020年3月13日，商界識(shí)堂主辦的信心之戰(zhàn)第6場直播敬矩。

嘉賓簡介：江南春，中國著名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師遥倦、分眾傳媒創(chuàng)始人谤绳，《近觀馬云》作者之一?占锯。

注：筆記俠作為出品方袒哥，經(jīng)講者審閱授權(quán)發(fā)布。

責(zé)任編輯?|?智勇

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商業(yè)思維

本文優(yōu)質(zhì)度：★★★★★+ ? 口感：每日?qǐng)?jiān)果

筆記君說：

2020年3月13日消略，商界雜志邀請(qǐng)到中國著名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師堡称、分眾傳媒創(chuàng)始人江南春在商界識(shí)堂展開了一場互動(dòng)式直播，在前30分鐘江南春提出了疫情之后的十二大營銷預(yù)言艺演。

一却紧、十二大營銷預(yù)言

1.?我們進(jìn)入了一個(gè)存量博弈的時(shí)代，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重帶來的結(jié)果就是大多數(shù)企業(yè)都是量價(jià)齊殺胎撤。

2. 在這個(gè)時(shí)代強(qiáng)者恒強(qiáng)晓殊，真正在營收和利潤上持續(xù)跑贏行業(yè)的永遠(yuǎn)還是那極少數(shù)大品牌。

3. 危機(jī)對(duì)于有雄心的人永遠(yuǎn)是戰(zhàn)機(jī)伤提，每一次危機(jī)的產(chǎn)生都是改變市場格局的機(jī)會(huì)巫俺。

4. 許多人宣稱流量是一切生意的本質(zhì)，而我覺得品牌贏得人心才是生意的根本肿男。流量只是品牌贏得人心的結(jié)果介汹。

5.企業(yè)經(jīng)營通常喜歡搞促銷，后來就不促不銷舶沛，但促多了就越來越無感嘹承，而且企業(yè)利潤越來越低，陷入惡性循環(huán)如庭，中國企業(yè)80％陷入了價(jià)格困局叹卷。

6.只有品牌深入人心，才是持續(xù)免費(fèi)的流量，品牌力才能提升流量的轉(zhuǎn)化率骤竹，品牌勢能才能帶來產(chǎn)品的溢價(jià)能力餐胀。

7.大部分企業(yè)都忙于搞流量，短視頻瘤载，直播否灾，網(wǎng)紅種草樣樣都來，每次直播都是全網(wǎng)最低價(jià)鸣奔，就像吃偉哥墨技，短暫高潮之后，是更長時(shí)間的疲軟挎狸。

8.品牌力才是企業(yè)真正的免疫力扣汪。品牌是資產(chǎn)，但無形資產(chǎn)在日常情況下經(jīng)常被人所忽視锨匆。經(jīng)過疫情就發(fā)現(xiàn)品牌是保險(xiǎn)崭别，關(guān)鍵時(shí)候是救命的，是決定生死的恐锣。

9.不確定的永遠(yuǎn)是環(huán)境茅主，確定的永遠(yuǎn)是你自己的競爭力和應(yīng)變能力。

10.你的品牌要力爭成為消費(fèi)者心智的“默認(rèn)選項(xiàng)”土榴，在潛意識(shí)里化為標(biāo)準(zhǔn)诀姚、化為常識(shí)、化為不假思索的選擇玷禽。

11.整個(gè)中國消費(fèi)升級(jí)背后的動(dòng)力：第一赫段，中產(chǎn)階級(jí)努力打拼之后的自我補(bǔ)償和自我獎(jiǎng)賞；第二矢赁，成為更好的自己糯笙，實(shí)現(xiàn)人格的自我躍遷。

12.疫情過后撩银，中國消費(fèi)分級(jí)會(huì)越來越明顯给涕，大眾是清單式消費(fèi)，中產(chǎn)階級(jí)是沖動(dòng)式觸發(fā)式消費(fèi)蜒蕾；大眾是趨同化消費(fèi)稠炬，中產(chǎn)階級(jí)是趨優(yōu)化消費(fèi)；大眾是功能化消費(fèi)咪啡，中產(chǎn)是美學(xué)化精致化健康化消費(fèi)首启。

二、12個(gè)靈魂拷問

問題一：品牌廣告打下去的都是成本撤摸，很難見效毅桃？

這是因?yàn)樗麄兏緵]有找到消費(fèi)者心智的開關(guān)褒纲，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略既體現(xiàn)了你產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，又是你與競品的重大差異點(diǎn)钥飞，更是消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)莺掠，因此才能引發(fā)關(guān)注與消費(fèi)者達(dá)成共鳴。

例如读宙，“王老吉涼茶”以前只是一個(gè)地區(qū)性產(chǎn)品彻秆，賣了好多年只有1~2個(gè)億的銷售額。

去上海調(diào)研结闸，上海人認(rèn)為涼茶是隔夜茶唇兑；到北京調(diào)研，北京人認(rèn)為涼茶是喝了會(huì)肚子痛的茶桦锄，看上去根本不可能全國大賣扎附。

但后來定位“怕上火，喝王老吉”结耀，用這個(gè)定位沖出去飽和攻擊留夜，第一年全國12億，第二年25億图甜，十幾年后一年250億的銷售額碍粥，可口可樂在中國賣了100億，農(nóng)夫山泉賣了170億具则。而王老吉能賣250億即纲，核心就是找到了消費(fèi)者心智的開關(guān)具帮。

去年“洽洽小黃袋”在分眾上投放每日?qǐng)?jiān)果博肋，抓住了一個(gè)心智開關(guān)：買堅(jiān)果，保鮮最重要蜂厅，保鮮不到位就會(huì)有油哈味（俗稱哈喇味）匪凡。

這個(gè)常識(shí)馬上引發(fā)了關(guān)注，然后洽洽說我擁有關(guān)鍵保鮮技術(shù)掘猿，榮獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)病游，所以買每日?qǐng)?jiān)果，認(rèn)準(zhǔn)洽洽稠通。這個(gè)廣告基本只在分眾上大量投放衬衬，1~2月份銷售量就開始爆漲。

許多人都把品牌廣告作為成本項(xiàng)看待改橘，那是沒做對(duì)廣告滋尉。廣告的本質(zhì)是掙錢的，如果你做了廣告沒掙錢飞主，那是沒做對(duì)廣告狮惜。?

問題二：打品牌見效慢高诺，不如搞促銷搞流量比較快。

拉流量碾篡，搞促銷都是短期見效的虱而，但解決不了你長期的生意發(fā)展。

品牌廣告不是一兩周或一個(gè)月就能見效的开泽，定位正確的品牌廣告投放時(shí)也有量變到質(zhì)變的過程牡拇，這個(gè)拐點(diǎn)短則2~3個(gè)月，長則6~12個(gè)月穆律。

例如分眾的戰(zhàn)略合作伙伴波司登羽絨服的案例诅迷，2018年重新定位全球熱銷的羽絨服專家——專注羽絨服42年，暢銷全球72國众旗。

在新廣告推上去后罢杉，第一個(gè)月，百度指數(shù)在漲但銷量不漲贡歧；第二個(gè)月滩租，銷量就起來了；第三個(gè)月更是勢不可擋利朵，那一年五個(gè)月的銷售額一舉突破百億律想。

因?yàn)椴ㄋ镜瞧放苹A(chǔ)好，在消費(fèi)者心智中知名度夠高绍弟，只是有一段時(shí)間品牌老化技即，不斷促銷使形象受損，重新定位后拉高勢能樟遣，用國際大牌設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)而叼，價(jià)格提升30%，投放5個(gè)億的廣告進(jìn)行飽和攻擊豹悬。

同時(shí)葵陵，羽絨服有很強(qiáng)季節(jié)性，當(dāng)產(chǎn)品創(chuàng)新加上廣告音量推上去瞻佛，迅速就引爆了脱篙，現(xiàn)在波司登已是當(dāng)仁不讓的國潮代表。

但也有許多品牌起效不那么快伤柄，因?yàn)榱孔兊劫|(zhì)變的拐點(diǎn)不一樣绊困。在拐點(diǎn)達(dá)到之前，往往有知名度提升但銷售效果不明顯适刀，而持續(xù)投放拐點(diǎn)達(dá)到后就有明顯銷售溢出效果秤朗。

例如同樣是分眾戰(zhàn)略合作伙伴的飛鶴奶粉，2016年重新定位為“更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉”蔗彤，既體現(xiàn)了飛鶴奶粉五十多年以來根據(jù)中國寶寶體質(zhì)研發(fā)奶粉的獨(dú)特優(yōu)勢川梅，也建立了與國際品牌的核心差異化疯兼。

但這個(gè)廣告持續(xù)打了八個(gè)月之后才開始顯效，第一年銷量略增贫途，但后面三年直接從40多億漲到79億吧彪，112億，到2019年銷量已近150億左右丢早，成為中國奶粉市場第一品牌姨裸。

所以不是每個(gè)企業(yè)家都能做品牌的，只有那些真正的匠心產(chǎn)品怨酝，找到品牌的差異化價(jià)值傀缩，抓住了時(shí)間窗口，在傳播上持續(xù)投入引爆农猬，在渠道和用戶運(yùn)營活動(dòng)上不斷優(yōu)化的公司才能贏來戰(zhàn)略拐點(diǎn)赡艰。

許多人宣稱流量是一切生意的本質(zhì)，而我覺得品牌贏得人心才是生意的根本斤葱。流量只是品牌贏得人心的結(jié)果慷垮。

淘寶為什么有流量？因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為它是萬能的淘寶揍堕。

天貓為什么有流量料身？因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為品牌旗艦店都在天貓。

京東為什么有流量衩茸？因?yàn)楸ＷC100%正品而且送貨快芹血，上午訂/下午到，自營物流楞慈，疫區(qū)也能送幔烛。

蘇寧為什么有流量？因?yàn)橘I家電到蘇寧抖部，線上線下家電銷量第一说贝，自己有十萬個(gè)售后服務(wù)工程師。

唯品會(huì)為什么有流量慎颗？因?yàn)樗且粋€(gè)專門做特賣的網(wǎng)站，名牌打折上唯品會(huì)言询。

流量是品牌贏得人心的結(jié)果俯萎，我們要避免本末倒置。

你要買最體現(xiàn)尊貴身份的汽車运杭，找奔馳呀夫啊！

你要最有駕駛樂趣的汽車，找寶馬呀辆憔！

你要買世界上最安全的汽車撇眯，找沃爾沃呀报嵌！

你要買賣二手車找誰？瓜子二手車呀熊榛，因?yàn)闆]有中間商賺差價(jià)锚国。

這就是消費(fèi)者心智端的條件反射，好的品牌叫化為標(biāo)準(zhǔn)玄坦，化為常識(shí)血筑，化為不假思索的選擇。

所以說煎楣，只有品牌深入人心才是持續(xù)免費(fèi)的流量豺总，品牌力才能提升流量的轉(zhuǎn)化率，品牌勢能才能帶來產(chǎn)品的溢價(jià)能力择懂。

問題三：品牌廣告與效果廣告如何合一喻喳？

現(xiàn)在這個(gè)市場上有很多人講品效合一，我自己對(duì)這個(gè)詞不太贊同困曙。

我覺得品牌廣告就是品牌廣告沸枯，效果廣告就是效果廣告，品效能夠協(xié)同赂弓，但不見得能合一绑榴。因?yàn)槠放茝V告是長效機(jī)制的，它在消費(fèi)者心中建立認(rèn)知盈魁。

比如瓜子二手車沒有中間商賺差價(jià)翔怎，消費(fèi)者記住了，但是他不見得現(xiàn)在就有二手車杨耙。今天如果大家有一輛二手車要賣赤套，你找誰？

你的大腦會(huì)第一時(shí)間告訴你珊膜，找瓜子二手車容握！所以你可以看出廣告在消費(fèi)者的心智中形成了非常清晰的條件反射，這叫品牌车柠。

品牌是長效機(jī)制的剔氏，效果廣告往往是短效機(jī)制。所以我覺得品牌廣告和效果廣告很難同時(shí)合一竹祷，我認(rèn)為它們應(yīng)該是協(xié)同谈跛，我們要讓品牌廣告與效果廣告能夠產(chǎn)生作用的時(shí)間變得更短。

我以分眾廣告為例塑陵，如何更快推動(dòng)銷售效果呢感憾？

可以向上撬動(dòng)天貓、京東令花、百度阻桅。比如說在分眾上打廣告凉倚，很多人會(huì)加一個(gè)天貓搜索框、京東搜索框嫂沉、指示大家上網(wǎng)購買稽寒，同時(shí)你就可以拿著分眾的合同到天貓、京東输瓜，百度去免費(fèi)換流量瓦胎。

因?yàn)樘熵堄刑旌嫌?jì)劃，京東有京聯(lián)計(jì)劃尤揣，百度有縱橫計(jì)劃搔啊。你只要在分眾的廣告上出現(xiàn)了天貓、京東北戏、百度的搜索框负芋，就可以跟他們免費(fèi)換來流量。你換來的天貓嗜愈、京東旧蛾、百度的線上廣告流量，就可以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者再進(jìn)行手機(jī)端追投蠕嫁。

以天貓為例锨天，你在分眾上打廣告，誰看過你的廣告剃毒，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)回流到天貓的數(shù)據(jù)銀行當(dāng)中病袄。在數(shù)據(jù)銀行你可以看到，哪些人是看過你在分眾上打的廣告的赘阀，你可以再選擇這個(gè)人群再次在天貓上追投廣告益缠。

消費(fèi)者可能在電梯里看了你的廣告，上樓之后基公，他打開手機(jī)淘寶想買東西的時(shí)候幅慌，手機(jī)淘寶上的相同品牌的廣告又來了，這時(shí)候你點(diǎn)擊可能發(fā)生了關(guān)注或收藏等行為轰豆，在618胰伍、雙11再推送可能又發(fā)生購買行為。

天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)表明秒咨，看過分眾廣告的消費(fèi)者喇辽，在天貓上銷售轉(zhuǎn)化率明顯高于沒看過分眾廣告的消費(fèi)者。所以分眾與天貓數(shù)據(jù)打通之后雨席，分眾的品牌廣告投放不僅僅是一次投放，而是品牌數(shù)字資產(chǎn)的累積吠式，品牌可以在天貓中繼續(xù)運(yùn)營這些用戶從知名人群到興趣人群到購買人群陡厘。

線上廣告與線下廣告組合在一起的時(shí)候抽米，那就會(huì)產(chǎn)生直接的銷售轉(zhuǎn)化的成果，縮短品牌廣告和效果廣告產(chǎn)生的周期糙置。

另外一種方法我也特別推薦：品牌引爆疊加流量裂變云茸。

2018年，瑞幸咖啡先在分眾上打響品牌廣告谤饭，告訴消費(fèi)者瑞幸是張震标捺、湯唯代言，WBC世界咖啡師比賽冠軍配方的咖啡揉抵，釆用瑞士咖啡機(jī)亡容，阿拉比卡咖啡豆制成。湯唯告訴你冤今，沒喝過大師做的咖啡闺兢，我請(qǐng)你。

消費(fèi)者在分眾廣告上掃碼可以領(lǐng)一杯戏罢，你就成了種子用戶屋谭，你喝的好，你可以發(fā)到朋友圈龟糕。如果有一個(gè)朋友去領(lǐng)了瑞幸咖啡的優(yōu)惠券桐磁，你就可以再得一杯免費(fèi)咖啡，拉一贈(zèng)一讲岁。

瑞幸咖啡先把首批掃碼獲得的用戶沉淀在瑞幸咖啡的APP上我擂，再讓老客戶拉動(dòng)新客戶產(chǎn)生流量的裂變。其它用戶因?yàn)橐部吹搅巳鹦铱Х鹊膹V告催首，有很強(qiáng)的期待扶踊，所以他收到朋友分享后也去領(lǐng)了一杯瑞幸咖啡喝，他喝完了又開始裂變郎任。

所以通過層層的裂變秧耗，你可以發(fā)現(xiàn)獲客就非常快舶治。

▲ 圖片來自圖蟲創(chuàng)意

2018年1月1號(hào)分井，分眾開始播放瑞幸咖啡廣告。大概經(jīng)過4個(gè)月之后霉猛，在APP store排行榜尺锚，瑞幸咖啡已經(jīng)排在33位，那時(shí)候星巴克大概排在200多位惜浅。

所以你可以發(fā)現(xiàn)瘫辩，一個(gè)新的咖啡品牌通過分眾實(shí)現(xiàn)了品牌的引爆，再加上流量裂變，迅速成功伐厌。到了去年年底的時(shí)候承绸，瑞幸咖啡一天大概賣七十幾萬杯，十分靠近星巴克一天的杯數(shù)挣轨。

我覺得要品牌廣告更快轉(zhuǎn)化成銷售军熏，還可以同步組合線下活動(dòng)。

比如說2015年分眾打餓了么廣告的時(shí)候卷扮，我們?cè)?000個(gè)寫字樓里進(jìn)行了地推荡澎，告訴你天下就有免費(fèi)的午餐，送你20塊錢的免費(fèi)午餐券晤锹，這就培養(yǎng)了種子用戶摩幔！

通過種子用戶在整個(gè)辦公室里面的彼此之間的教育拉動(dòng)，就迅速把餓了么從700萬一天的訪問量抖甘，八周后拉升到3400萬一天热鞍。

除了分眾傳媒、CCTV等主流媒體的品牌引爆之外衔彻，飛鶴堅(jiān)持在母嬰店門口做了五年的迷你秀薇宠。從開始幾萬場的迷你秀對(duì)媽媽進(jìn)行深度教育，到去年在全國母嬰店舉辦了53萬場迷你秀艰额。

分眾與CCTV的媒體廣告澄港，在地面上通過迷你秀的工作取得了更好的用戶轉(zhuǎn)化，但迷你秀之所以吸引了這么多寶媽參加柄沮，是因?yàn)轱w鶴的品牌力在不斷提升回梧。

再例如分眾去年播放金笛藥品廣告的時(shí)候，定位“喉嚨痛用中藥祖搓，選金笛”狱意。我們用分眾廣告引爆品牌，當(dāng)我們?cè)诿總€(gè)城市打廣告的時(shí)候拯欧，分眾廣告畫面下部都是落款指向當(dāng)?shù)氐倪B鎖藥房详囤，換取終端藥房同類產(chǎn)品的首推權(quán)，這兩者之間就會(huì)形成聯(lián)動(dòng)镐作，使得銷售轉(zhuǎn)化的結(jié)果就會(huì)變得更加快藏姐。

分眾的廣告指向地方連鎖藥店，利用廣告導(dǎo)流換取地方藥店首推该贾，換首推后銷量自然增長羔杨。分眾的廣告一旦撬動(dòng)了終端門店的力量就能鏈接銷售，品銷協(xié)同杨蛋。

▲ 圖片來自圖蟲創(chuàng)意

問題四：中小公司預(yù)算有限怎么辦兜材？如何進(jìn)行品牌引爆理澎？

我認(rèn)為企業(yè)都是從小做起的，小企業(yè)不可能到全國去投放兩個(gè)億廣告，你可以找到你現(xiàn)在終端布局最好的樣板地區(qū)，可能一個(gè)省只要一二千萬洞就，就可以進(jìn)行飽和攻擊悼粮，甚至一個(gè)小城市可能只要兩三百萬就可以做局部的引爆，先把樣板地區(qū)打起來砚亭。

還有一種就是想做全國灯变，但是受眾比較有限，你可以通過精準(zhǔn)性的方法進(jìn)行投放捅膘。

例如部分做家居建材的品牌添祸，它其實(shí)主要是賣給房地產(chǎn)商、裝修公司的寻仗。

所以我們就給他一套解決方案刃泌，我們?nèi)袊膶懽謽抢锩婺男懽謽鞘怯蟹康禺a(chǎn)公司、裝修公司署尤、設(shè)計(jì)師事務(wù)所的耙替，可能你就想把廣告打到這些人身上，可能這只占我們所有樓的5%曹体，你就只打這5%的樓就好了俗扇。

如果你這個(gè)產(chǎn)品只針對(duì)某某行業(yè)，那么我們就只針對(duì)在寫字樓里面找出哪些樓里面含有這個(gè)行業(yè)箕别，精準(zhǔn)化可以有效降低引爆成本铜幽。

分眾在四年前就有物業(yè)云和搜索云兩大數(shù)據(jù)源。物業(yè)云中串稀，客戶可以選擇商圈除抛、樓盤檔次以及樓齡等。

例如：家樂改附兀可以選擇周邊三公里的社區(qū)精準(zhǔn)投放到忽。寶馬7系會(huì)選上海10萬元/平方以上的頂級(jí)樓宇，寶馬5系會(huì)選上海7-10萬元/平方的高端樓宇微酬，寶馬3系會(huì)選上海4-7萬元/平方以上的中高端樓盤绘趋。

而做建材家電裝修的公司可以選擇剛剛交樓、入住率低于30％或交樓八年以上的樓盤精準(zhǔn)投放颗管。

阿里巴巴在2018年7月投資分眾陷遮，幫助分眾進(jìn)一步完善了樓宇人群畫像的數(shù)據(jù)庫。包括樓宇人數(shù)垦江、人群屬性帽馋、消費(fèi)力、人生階段等數(shù)據(jù)。還有該樓盤對(duì)什么品類消費(fèi)感興趣等绽族。

你可以精準(zhǔn)地在分眾的系統(tǒng)當(dāng)中尋找不同興趣偏好姨涡、不同品類需求的用戶，來實(shí)現(xiàn)千樓千面的精準(zhǔn)投放吧慢，使得中小企業(yè)的有限預(yù)算得到更好的效用涛漂。

▲ 圖片來自圖蟲創(chuàng)意

問題五：新品牌想通過一個(gè)IP來引爆，選擇什么比較好检诗？

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品牌可以簡單分成兩種類型：一種叫成熟品牌匈仗，另一種叫新創(chuàng)品牌。

新創(chuàng)品牌的消費(fèi)者對(duì)你不是那么熟逢慌，你需要找到一個(gè)差異化的定位悠轩，然后聚焦目標(biāo)受眾高頻播放形成引爆。廣告的本質(zhì)在于重復(fù)攻泼，受眾的本質(zhì)在于遺忘火架，你通過反復(fù)的觸達(dá)，在消費(fèi)者大腦中形成清晰的印象忙菠。

比如說神州租車何鸡、鉑爵旅拍、新氧醫(yī)美只搁、妙可藍(lán)多奶酪棒音比、洽洽小黃袋這些都是在分眾上反復(fù)播出之后，消費(fèi)者對(duì)它們產(chǎn)生了強(qiáng)烈的認(rèn)知氢惋。

我覺得一個(gè)新創(chuàng)品牌洞翩，如果到電視或網(wǎng)絡(luò)綜藝當(dāng)中去搞IP是不行的，比如說你冠名贊助一個(gè)欄目焰望，這么多的欄目你能選準(zhǔn)會(huì)火爆的欄目嗎骚亿？

而真正有可能帶動(dòng)品牌的是最火爆的頭部欄目，比如說以前加多寶冠名的中國好聲音熊赖，伊利冠名的爸爸去哪兒来屠。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的節(jié)目冠名商基本記不起來，偶爾有頭部節(jié)目震鹉，也被華為俱笛、OPPO、vivo传趾、蒙牛迎膜、伊利這些成熟的大牌拿走，一般起步都是兩三億人民幣浆兰，對(duì)新創(chuàng)公司不是特別適合磕仅。

我認(rèn)為IP欄目的冠名適合成熟的公司珊豹，比如特侖蘇、伊利榕订、OPPO店茶、vivo這些大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，它們所面對(duì)的問題不是品牌引爆的問題劫恒。它們的品牌已經(jīng)引爆了贩幻，對(duì)它們最重要的問題是：它的品牌會(huì)不會(huì)面臨老化？

所以老品牌需要能夠年輕化兼贸、潮流化段直，希望跟更多的IP結(jié)合，保持它的新鮮度溶诞、熱度。所以我覺得一個(gè)成熟品牌决侈，適合用新聞化螺垢、內(nèi)容化、IP化赖歌、娛樂化等等方法枉圃。

比如我們做波司登的時(shí)候，不僅重新定位庐冯，還通過紐約時(shí)裝周來造勢孽亲，提升品牌勢能。

比如說蒙牛展父，通過世界杯贊助商這樣一個(gè)非常強(qiáng)有力的贊助返劲，來拉高品牌力。

比如說長城五星干紅栖茉，他在分眾上的廣告是跟【我和我的祖國】這樣電影IP組合篮绿，利用影片的熱度來帶動(dòng)品牌。

比如說國窖1573吕漂，是俄羅斯世界杯指定白酒亲配，還是澳網(wǎng)贊助商。

這些品牌通過新聞公關(guān)惶凝，通過在分眾上的這些贊助花絮的播放吼虎，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步強(qiáng)化了它的品牌認(rèn)知。

我認(rèn)為成熟品牌適合IP化苍鲜，適合內(nèi)容化思灰、娛樂化，因?yàn)樗钠放浦纫呀?jīng)很高了坡贺，需要的是創(chuàng)造熱度官辈、創(chuàng)造新鮮度箱舞。

而新創(chuàng)品牌，建議你首先要幫自己的品牌做一個(gè)清晰的定位拳亿，然后借助分眾等核心媒體進(jìn)行品牌的引爆晴股。

通過高頻的飽和攻擊，先讓大家記住你的名字肺魁，記住你所代表的差異化價(jià)值电湘，而不是去搞一個(gè)IP節(jié)目，這幾年我基本上沒看到過靠贊助一個(gè)lP節(jié)目而引爆的新品牌鹅经。

問題六：我們做KOL種草好多年寂呛，做到了近三億營收就做不上去了，怎么突破呢瘾晃？

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我碰到過不少產(chǎn)品贷痪，起步的時(shí)候通過明星網(wǎng)紅種草，做到二三個(gè)億營收之后就碰到瓶頸蹦误。在一個(gè)碎片化的時(shí)代劫拢，你要從一個(gè)網(wǎng)紅品牌，盡快地突破成為一個(gè)公眾品牌强胰，成為一個(gè)明星品牌舱沧。

我也舉個(gè)案例，比如小仙燉偶洋，開創(chuàng)了鮮燉燕窩這個(gè)品類熟吏，起步的時(shí)候他們通過一二年的努力，通過網(wǎng)紅種草明星的推薦玄窝，做到了二三億營收牵寺，局部網(wǎng)上很火，但好產(chǎn)品怎么讓更多人知道呢哆料？

所以去年小鮮燉在北京缸剪、上海、杭州的分眾電梯媒體上開始了品牌引爆东亦，營收從2億漲到8億杏节，今年目標(biāo)走到20億。所以我覺得典阵，當(dāng)你在網(wǎng)上贏得了非常多的明星奋渔、達(dá)人與粉絲的認(rèn)可后，這將是一個(gè)很好的口碑基礎(chǔ)壮啊。

消費(fèi)者看了分眾的廣告嫉鲸，他一定到網(wǎng)上去搜，看看已經(jīng)買過的人的評(píng)價(jià)歹啼。如果網(wǎng)上有很多你的粉絲玄渗、忠誠擁護(hù)者發(fā)表了很多正面的評(píng)價(jià)座菠，創(chuàng)造了一個(gè)好口碑，這樣一下就從認(rèn)識(shí)藤树、認(rèn)知浴滴，直接到認(rèn)同和認(rèn)購。這是一個(gè)非常好的閉環(huán)岁钓。

以前的廣告都是從品牌知名度到認(rèn)知度升略，然后再到品牌的購買，最后在購買使用之后產(chǎn)生了忠誠度÷畔蓿現(xiàn)在這些網(wǎng)紅品牌開場的時(shí)候品嚣，在網(wǎng)上就有幾萬人、幾十萬人的忠誠粉絲钧大，給你非常高的評(píng)價(jià)翰撑。

先有品牌忠誠度、美譽(yù)度拓型，再做品牌知名度额嘿，也就是你把火先燒起來了，然后分眾在火上澆一筒油劣挫，讓火勢大面積漫延。

很多的網(wǎng)紅品牌起來很可能是抓住了一個(gè)事件或流量洼地东帅，但事件和流量洼地都會(huì)過去压固，重要的是你要通過這些機(jī)會(huì)迅速完成原始積累，從而有機(jī)會(huì)能夠到大媒體平臺(tái)上進(jìn)行品牌引爆靠闭。

網(wǎng)紅品牌如果不能夠抓住時(shí)間窗口進(jìn)行引爆帐我，從而成為公眾品牌和明星品牌，那最終隨著新網(wǎng)紅的產(chǎn)生就很可能被掩蓋掉愧膀。

問題七：為什么分眾能引爆這些案例拦键，而不是其他媒體？

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中國五大研究公司的調(diào)研結(jié)果顯示檩淋，分眾日覆蓋人口達(dá)到3.1億芬为。3.1億消費(fèi)者在每天必經(jīng)的相對(duì)封閉的公寓樓，寫字樓的電梯里強(qiáng)制性地注意到分眾的廣告蟀悦。

分眾已經(jīng)成為引爆中國城市主流人群最核心媚朦、最高頻的媒體平臺(tái)。分眾中心化引爆的基礎(chǔ)是抓住3億城市主流受眾每天必經(jīng)的封閉的生活場景日戈，以極度飽和攻擊的態(tài)勢進(jìn)行心智突破询张，在有限的空間中形成音量優(yōu)勢，以高頻集中引爆對(duì)付碎片化傳播浙炼，以有限生活空間中的飽和攻擊對(duì)付無限互聯(lián)網(wǎng)世界的碎片化的社交傳播份氧。

分眾不僅擁有三億人群的觸達(dá)能力唯袄，更擁有從定位到引爆的方案解決能力，這才奠定了分眾引爆品牌蜗帜、引爆城市主流人群的核心能力恋拷。

在過去五年中，神州租車钮糖、餓了么梅掠、滴滴、瓜子二手車店归、飛鶴阎抒、波司登、瑞幸咖啡消痛、良品鋪?zhàn)忧胰⑶⑶⑿↑S袋、妙可藍(lán)多秩伞、小仙燉等許多品牌都是通過分眾來進(jìn)行品牌引爆的逞带。

當(dāng)前企業(yè)的困局就是價(jià)格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)使得成本不斷上升纱新，利潤率不斷下滑展氓，分眾的任務(wù)就是要成為推動(dòng)中國企業(yè)堅(jiān)定地走產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造之路。

產(chǎn)品創(chuàng)新才能抵御同質(zhì)化競爭脸爱，品牌打造才有護(hù)城河遇汞、才有溢價(jià)，品牌才是最大的流量池簿废。分眾的使命就是全力以赴空入，助推更多的企業(yè)持續(xù)高成長，走向百億千億族檬。

問題八：為什么要講產(chǎn)品升級(jí)歪赢、主流人群，為什么不可以選大眾市場单料，有很多品牌是做大眾化產(chǎn)品成功的埋凯。

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我建議大家還是產(chǎn)品升級(jí)，走到中高端市場來看尼，走到消費(fèi)升級(jí)的浪潮當(dāng)中來递鹉。

中國的確在當(dāng)年有非常多的大眾化產(chǎn)品成功了，比如美的藏斩、格蘭仕躏结。但是它們今天已經(jīng)成功了，通過規(guī)恼颍化的生產(chǎn)媳拴，在自己的家電領(lǐng)域擁有巨大的規(guī)模優(yōu)勢黄橘，你怎么干得過它們呢？

現(xiàn)在屈溉，中國已經(jīng)有2.25億的中產(chǎn)階級(jí)塞关。2025年，中國會(huì)出現(xiàn)5億新中產(chǎn)子巾，這個(gè)人口已經(jīng)大于了美國的總?cè)丝诜晕矣X得未來要成功的品牌，其實(shí)應(yīng)該牢牢的鎖定和去影響這些城市的主流消費(fèi)者线梗。

因?yàn)檫@些人是意見領(lǐng)袖和口碑冠軍椰于，他們是中國消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)人群，他們定義了品牌仪搔，引領(lǐng)了潮流瘾婿。你抓住了他們，就抓住了整個(gè)中國市場烤咧。

中國社會(huì)的商業(yè)底層邏輯是什么偏陪？

尤其是線下的市場，其實(shí)有一個(gè)底層的邏輯煮嫌，就是你要有創(chuàng)新笛谦，開創(chuàng)一個(gè)差異化價(jià)值，然后用大量的廣告把差異化價(jià)值打進(jìn)消費(fèi)者心智當(dāng)中昌阿。

給消費(fèi)者一個(gè)選擇你而不選擇競爭對(duì)手的理由揪罕，從而使你在中高端市場能夠形成一個(gè)有效的站位，形成一個(gè)比較大的溢價(jià)能力宝泵，從而取得較大的市場毛利空間。

這個(gè)時(shí)候轩娶，經(jīng)銷商就愿意去做這個(gè)生意儿奶，終端就愿意做這個(gè)生意，你就可以花錢請(qǐng)導(dǎo)購在終端繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)用戶的推薦鳄抒，形成正向循環(huán)闯捎。

如果你是個(gè)利潤非常薄的大眾化產(chǎn)品、走性價(jià)比道路的產(chǎn)品许溅，終端賺不了多少錢瓤鼻，經(jīng)銷商同樣投一筆錢去經(jīng)銷你的產(chǎn)品也很難賺錢，利潤很薄贤重，他為什么要去做呢茬祷？

中國很多的問題是商業(yè)生態(tài)負(fù)循環(huán)，你的價(jià)格一旦往下一降并蝗，經(jīng)銷商祭犯、終端都沒利潤秸妥，沒有積極性，整個(gè)貨就賣不下去沃粗。所以要盡量去做中高端市場粥惧，建立商業(yè)正循環(huán)。

問題九：傳統(tǒng)媒體都在下滑最盅，互聯(lián)網(wǎng)廣告在崛起突雪，為什么分眾過去五年一直在增長呢？

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從2015年起涡贱，互聯(lián)網(wǎng)的收視時(shí)間巳經(jīng)全面超過了傳統(tǒng)媒體的總和咏删。電視收視率在不斷下滑，新聞資訊轉(zhuǎn)移到了微博/微信新聞客戶端盼产。而在手機(jī)上用微博/微信新聞客戶端饵婆，消費(fèi)者是有選擇的，大家都在看內(nèi)容戏售，很少留意看廣告侨核。?

從娛樂節(jié)目上看，大部分的主流人群都從傳統(tǒng)電視轉(zhuǎn)去網(wǎng)絡(luò)視頻了灌灾，但大部分的城市主流人群看網(wǎng)絡(luò)視頻都買了VIP會(huì)員搓译，基本去掉了貼片廣告。

主流人群不太看電視锋喜，看視頻又是付費(fèi)去廣告的.那么客戶的挑戰(zhàn)就來了些己，廣告如何抵達(dá)主流人群呢？如何引爆主流人群呢?

分眾的價(jià)值在這個(gè)時(shí)期得以凸現(xiàn)嘿般，因?yàn)榉直姼采w幾十萬棟辦公樓宇和社區(qū)公寓樓段标，每天覆蓋3.1億城市最有消費(fèi)力和風(fēng)向標(biāo)價(jià)值的主流人群，在他們每天必經(jīng)的封閉的電梯場景中形成了高頻次強(qiáng)制性的觸達(dá)炉奴。

用戶往往沒有選擇的時(shí)候逼庞，才是廣告主最好的選擇。2018年瞻赶，分眾廣告收入做到155億赛糟，幾乎等于中國前三大衛(wèi)視的廣告總和。

互聯(lián)網(wǎng)廣告主要是渠道砸逊、是流量璧南，很難建立品牌∈σ荩互聯(lián)網(wǎng)廣告越來越精準(zhǔn)分發(fā)司倚，很難集中引爆。

在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者主要看內(nèi)容不太看廣告对湃，內(nèi)容對(duì)建設(shè)品牌有效崖叫，但內(nèi)容要吸引人又能傳達(dá)品牌核心價(jià)值不容易。而且拍柒，互聯(lián)網(wǎng)上資訊內(nèi)容太多心傀，一個(gè)品牌要出人頭地，要制造刷屏拆讯，要廣泛被注意和認(rèn)知很不容易脂男。

有一個(gè)國際知名快消品公司的老板曾經(jīng)問我一個(gè)問題，他問十幾年來對(duì)他的公司在中國所做的廣告怎么看种呐？

我說十幾年之前當(dāng)你有10億廣告的時(shí)候宰翅，打開電視機(jī)經(jīng)常看到你的廣告爽室。

PC互聯(lián)網(wǎng)起來了之后汁讼，你把廣告一部分放在互聯(lián)網(wǎng)上，一部分放在電視上阔墩，就不是特別注意看到你的廣告了嘿架。

現(xiàn)在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我基本上沒看到你的廣告啸箫，原因是什么呢耸彪？因?yàn)槟愕膹V告量可能漲了7倍，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起忘苛，信息量漲了70倍蝉娜，你被稀釋掉了。

以前在純電視時(shí)代扎唾，我們好像住在地球上召川；后來PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們就住進(jìn)了太陽系胸遇；現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代扮宠，我們好像住在銀河系，在銀河系給你10個(gè)喇叭你都叫不響了狐榔。

其實(shí)如果你要真正投廣告有效果，我覺得你要回歸地球获雕。

比如說你住在上海薄腻，上海的上空就像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，你要把上海的上空填滿很難届案，但是上海的地面上有什么庵楷？

上海大概只有3000棟寫字樓，6000一7000棟的小區(qū)，200個(gè)大賣場尽纽，100個(gè)購物中心咐蚯，100個(gè)電影院，兩個(gè)機(jī)場弄贿，兩個(gè)高鐵春锋，沒了。打透上海人的有限生活空間并不難差凹。

問題十：比較了獲客成本期奔，分眾廣告的獲客成本比用互聯(lián)網(wǎng)廣告或地推都要貴？那為什么還要用分眾呢危尿？

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互聯(lián)網(wǎng)流量廣告和人員地推都是一種渠道獲客呐萌，是陸軍；而分眾廣告是打品牌的谊娇，是空軍肺孤。

空軍的功能是炸開消費(fèi)者心智防線，讓陸軍能以更低成本济欢、更快速度占領(lǐng)陣地赠堵，取得成果。二者功能不同船逮，無法用獲客成本來比較顾腊，空軍是來幫助陸軍提升轉(zhuǎn)化率成功率的，而不是直接跳傘來奪取陣地的挖胃。?

▲ 圖片來自圖蟲創(chuàng)意

品牌知名度杂靶、認(rèn)知度、信任度越高酱鸭，轉(zhuǎn)化率和成交率就會(huì)越高吗垮。

例如：在互聯(lián)網(wǎng)信息流上打廣告獲客，平安保險(xiǎn)比永安保險(xiǎn)的點(diǎn)擊率要高好多倍凹髓，因?yàn)槠放浦炔煌傅牵山宦视植詈枚啾叮驗(yàn)槠放菩湃味炔煌狄ā５赝埔彩侨绱硕祝阃频钠放浦雀撸憬佑|用戶的機(jī)會(huì)就大赌躺，你推的品牌影響力信任度高狼牺，你的地推成交率就高。

所以礼患，最好的組合是30-40%的錢去打品牌打影響力是钥，60-70%的錢去買流量作地推掠归。30-40%的品牌廣告帶來的知名度、認(rèn)知度的提升悄泥，會(huì)讓流量廣告或地推的轉(zhuǎn)化率至少提升二至三倍以上虏冻。

把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做媒體，想去建立品牌價(jià)值認(rèn)知是不太容易的弹囚。大家可以想一下厨相，哪些品牌是通過互聯(lián)網(wǎng)媒體引爆起來的？

很少余寥。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代领铐，信息爆炸會(huì)消解對(duì)它的認(rèn)知，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就像銀河系宋舷，每個(gè)品牌發(fā)出的聲音都會(huì)越來越有限和微弱绪撵，而且不可控。

正確的方法是：通過像分眾這樣的消費(fèi)者每天必經(jīng)的生活場景媒體平臺(tái)祝蝠，進(jìn)行品牌價(jià)值主張的傳播音诈，建立廣泛的知名度和信任感。

同時(shí)绎狭，通過精準(zhǔn)的數(shù)字化營銷工具细溅，觸達(dá)目標(biāo)與目標(biāo)用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，把生活場景媒體與數(shù)字化營銷相結(jié)合儡嘶，形成品效協(xié)同喇聊。

用戶認(rèn)知一建立起來是長期有效的，流量是一時(shí)的蹦狂，打完獲客就結(jié)束了誓篱。只有品牌和流量廣告同時(shí)打下去，不僅綜合獲客成本更凯楔、低效率更高窜骄，而且長期來看，價(jià)值在于讓這個(gè)品牌成為目標(biāo)城市中越來越多用戶心目中的首選摆屯。

同樣的費(fèi)用金額邻遏，通過合理配比即實(shí)現(xiàn)高效流量、獲客虐骑，又收獲了品牌長期價(jià)值准验，這才是正確的做法。

問題十一：一家在線辦公的公司廷没，這次疫情增長很快沟娱，生意很好，還有必要再做廣告嗎腕柜？

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所有人的機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)，所有人的危機(jī)就不是危機(jī)。?

現(xiàn)在是疫情期間盏缤，對(duì)我們這個(gè)業(yè)務(wù)需求巨大砰蠢，說明這是我們這個(gè)品類的重大機(jī)會(huì)。行業(yè)里大家都在增長唉铜，我們要抓住這個(gè)品類的機(jī)會(huì)台舱，把它變成消費(fèi)者的習(xí)慣。

但是疫情總會(huì)過去潭流，品類的機(jī)會(huì)就會(huì)趨緩竞惋。如果我們?cè)谶@個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)里既抓住了獲客的機(jī)會(huì)，也能抓住機(jī)會(huì)建立起消費(fèi)者認(rèn)知灰嫉，才會(huì)在疫情過去后繼續(xù)被用戶選擇拆宛，在用戶心智中成為常識(shí)、成為標(biāo)準(zhǔn)讼撒、成為不假思索的選擇浑厚，從而保持持續(xù)的強(qiáng)有力的成長。

要把一個(gè)短期偶發(fā)性機(jī)遇根盒，變成一個(gè)長期動(dòng)能钳幅，把一個(gè)品類機(jī)會(huì)變成自身品牌崛起的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在是在線辦公行業(yè)未來十年最適合在品牌端發(fā)力炎滞，成為消費(fèi)者心目中首選的機(jī)遇敢艰。真正有雄心的企業(yè)，想成為行業(yè)頭部的企業(yè)必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)册赛。

問題十二：建材行業(yè)一般主要投放機(jī)場高鐵站廣告钠导，高鐵機(jī)場廣告怎么樣呢？

因?yàn)榻ú男袠I(yè)的底層邏輯是To B端的而不是To C端击奶，也就是說對(duì)家居企業(yè)而言辈双，客戶是誰？其實(shí)是經(jīng)銷商柜砾，我只要把貨賣給經(jīng)銷商就完成了湃望，因?yàn)樽钤邕@個(gè)市場是短缺經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵是要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品痰驱，產(chǎn)品為王证芭。

后來能做出好產(chǎn)品的公司越來越多，供應(yīng)越來越充分担映，這時(shí)候最重要的是有渠道終端废士，點(diǎn)多面廣，所以叫渠道為王蝇完。因此廣告都放在機(jī)場官硝、高鐵給經(jīng)銷商看矗蕊，希望更多經(jīng)銷商看到，加強(qiáng)信心氢架。?

現(xiàn)在的情況是產(chǎn)品過剩而且比較同質(zhì)化傻咖，而渠道端主流公司都點(diǎn)多面廣，并且都在紅星美凱龍岖研、居然之家同場競技卿操。

這時(shí)候，最重要的是消費(fèi)者選擇誰?消費(fèi)者有很多種選擇孙援，當(dāng)面對(duì)這么多選擇的時(shí)候害淤，意味著消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代到來了。

▲ 圖片來自圖蟲創(chuàng)意

在這個(gè)時(shí)候拓售，商戰(zhàn)的根本是打贏消費(fèi)者心智之戰(zhàn)窥摄。每一個(gè)品牌在消費(fèi)者心智中都必須回答一個(gè)問題：你如何簡單一句話說出你的差異化，說出選擇你而不選擇別人的理由邻辉。

這個(gè)時(shí)候溪王，整個(gè)商戰(zhàn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者的心智端，你在消費(fèi)者的心智端相對(duì)你的競爭對(duì)手如何取得優(yōu)勢位置值骇？

在過剩時(shí)代莹菱，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，企業(yè)的競爭力是什么吱瘩？是品牌認(rèn)知道伟，因?yàn)槟阌姓J(rèn)知才有選擇壹士，你跟競爭對(duì)手必須形成最有利于你的差異化顽染，構(gòu)建品牌認(rèn)知優(yōu)勢。

許多家居企業(yè)的問題是：我的產(chǎn)品很好顽耳，為什么賣不掉票摇？你做好了產(chǎn)品拘鞋，鋪好了渠道，但你依舊賣不掉矢门，因?yàn)槟愣荚诠芷髽I(yè)內(nèi)部盆色。而真正消費(fèi)決策在外部，在消費(fèi)者心智當(dāng)中祟剔。

當(dāng)你做的產(chǎn)品優(yōu)勢不能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的認(rèn)知優(yōu)勢隔躲，你就是賣不掉。當(dāng)你在消費(fèi)者心智中不具備與競爭對(duì)手相區(qū)別的品牌心智認(rèn)知物延，那么你陷入價(jià)格戰(zhàn)宣旱、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)只是時(shí)間問題叛薯。

當(dāng)渠道競爭變成用戶心智競爭的時(shí)候浑吟，TO B的邏輯就變成了TO C笙纤，想抓住消費(fèi)者C端的認(rèn)知，就要研究主流消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣组力。

以前做C端靠電視粪糙，只有電視廣告可以講清楚品牌的故事，也只有高頻接觸的電視可以記住品牌忿项。

但現(xiàn)在主流人群不太看電視，都去看互聯(lián)網(wǎng)了城舞。在互聯(lián)網(wǎng)上轩触，看網(wǎng)絡(luò)視頻又是買會(huì)員，不看廣告家夺；看微博脱柱、微信新聞端都在看內(nèi)容，很少看廣告拉馋。那么客戶的挑戰(zhàn)就來了榨为，你拍的品牌廣告如何到達(dá)和引爆主流人群呢?

分眾每天覆蓋3.1億城市最有消費(fèi)力的主流人群。只有分眾電梯電視這種每天高頻煌茴、具有打動(dòng)力的視頻媒體随闺，才具有打造和引爆品牌的功能。

機(jī)場/高鐵非常低頻蔓腐，消費(fèi)者往往一個(gè)月或者幾個(gè)月去一次機(jī)場高鐵矩乐，去完看過什么廣告，很難記得回论。

比如北京三號(hào)航站樓是奧運(yùn)會(huì)機(jī)場散罕，廣告價(jià)格動(dòng)則幾百萬，但有誰能記得幾個(gè)廣告傀蓉。高鐵站里的廣告很多欧漱、很雜，放了那么多廣告真的有人記得住嗎葬燎？

我有一次做了個(gè)測試误甚，從高鐵站下到車廂，采訪三十多個(gè)乘客萨蚕，問他們是否記得幾個(gè)剛剛高鐵站里的廣告靶草，結(jié)果是基本都不記得。所以高鐵機(jī)場廣告是做給誰看的岳遥？是做給老板自己看的奕翔，以及做給代理你這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商看的。

我認(rèn)為對(duì)于建材家居品牌效果最好的方法是什么浩蓉？

一方面投入移動(dòng)端派继，天天接觸手機(jī)消費(fèi)者宾袜。

但消費(fèi)者在手機(jī)上不看廣告，你應(yīng)該做內(nèi)容驾窟、做話題庆猫、做植入，創(chuàng)造可以被傳播的內(nèi)容绅络。無論是用設(shè)計(jì)師種草月培，還是在抖音、小紅書上用KOL種草恩急，微博微信上做話題杉畜，都是值得去做的。

另一方面衷恭，在消費(fèi)者最日常的公寓樓和寫字樓的生活空間中進(jìn)行品牌引爆此叠，把品牌核心價(jià)值打入消費(fèi)者心智。

把兩者結(jié)合起來随珠，我相信你的品牌就會(huì)大放光芒灭袁。

三、直播結(jié)語

我相信中國現(xiàn)在是世界第二窗看，2028年還是非常有機(jī)會(huì)成為世界第一茸歧，并不會(huì)因?yàn)橐淮我咔槎l(fā)生改變。

我覺得在疫情之后烤芦，優(yōu)秀企業(yè)更要踩油門举娩，而不是踩剎車。真正有競爭力的企業(yè)构罗，疫情是個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)铜涉；真正頭部的企業(yè)，疫情是甩開后面梯隊(duì)的最佳機(jī)會(huì)遂唧。

▲ 圖片來自圖蟲創(chuàng)意

我覺得五年之后我們來回看這次疫情芙代，應(yīng)該是中國經(jīng)濟(jì)的一次分水嶺之戰(zhàn)。消費(fèi)市場將加速二級(jí)分化盖彭，企業(yè)也將加速度的分化纹烹。

還在每天想價(jià)格戰(zhàn)，在中低端市場血拼的企業(yè)召边，利潤會(huì)加速下滑铺呵，每年生意會(huì)越來越難。

而那些鎖定中國4億中等以上收入階層隧熙，用匠心品質(zhì)和創(chuàng)新理念開創(chuàng)差異化價(jià)值片挂，并把握住時(shí)間窗口引爆品牌，引領(lǐng)了潮流的企業(yè)一定會(huì)改變市場格局，贏得定價(jià)權(quán)利音念，主導(dǎo)市場標(biāo)準(zhǔn)沪饺，主導(dǎo)市場份額。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)闷愤，不代表筆記俠立場整葡。