A柵欄公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

Research on Development Strategy of A FnceCompany

汪貴沿

摘 要

論文運用企業(yè)戰(zhàn)略管理等相關理論知識，以A柵欄公司為研究對象研究公司發(fā)展戰(zhàn)略問題，論文重點圍繞如下三個方面問題進行了研究胞谈。

（1）A柵欄公司戰(zhàn)略分析瓮具。運用PEST分析模型鞍陨，分析了A柵欄公司面對的政治消略、經(jīng)濟个粱、社會文化與技術環(huán)境蚣旱；運用邁克爾?波特五力模型進行了行業(yè)結構分析吕世。從A柵欄公司資源構成角度分析公司的人力資源彰触、物力資源、財力資源與知識資源命辖，并重點分析了公司所具有的營銷能力與研究開發(fā)能力况毅；最后運用SWOT分析方法對公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件進行了綜合評價。

（2）A柵欄公司總體戰(zhàn)略研究尔艇。重新定義了公司的使命尔许，并在此基礎上重新提出了公司發(fā)展的愿景。確立了公司發(fā)展的基本目標终娃；提出了公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的總體思路味廊，提出了公司發(fā)展業(yè)務構成與組合體系，包括核心業(yè)務棠耕、拓展型業(yè)務和新興業(yè)務三個層次余佛；設定了公司未來5年發(fā)展規(guī)劃的目標與發(fā)展階段，提出了公司經(jīng)營戰(zhàn)略模式以及實施經(jīng)營戰(zhàn)略的要點昧辽。

（3）A柵欄公司職能戰(zhàn)略：從保證公司總體戰(zhàn)略有效實現(xiàn)的角度提出了公司五大職能戰(zhàn)略衙熔。一是確立了A柵欄公司財務戰(zhàn)略的五大重點；二是提出了A柵欄公司技術戰(zhàn)略重點所要解決的五大問題搅荞；三是把A柵欄公司營銷戰(zhàn)略的基本任務歸納為：構建運行高效的營銷組織體系红氯，加強銷售渠道管理與公司品牌管理三個方面；四是指出了A柵欄公司人力資源戰(zhàn)略實施的五大關鍵：五是從價值層面咕痛、制度層面以及物質(zhì)層面研究了A柵欄公司文化戰(zhàn)略所要關注的重點問題痢甘。

論文研究力求理論聯(lián)系實際，滿足A柵欄公司發(fā)展戰(zhàn)略的實際需要茉贡，論文的創(chuàng)新點主要表現(xiàn)為：一是重新定義了公司的使命與發(fā)展愿景塞栅；二是構建了公司發(fā)展業(yè)務組合；三是提出了推進公司發(fā)展的五大職能戰(zhàn)略腔丧。

關鍵詞：A柵欄公司放椰；戰(zhàn)略分析；總體戰(zhàn)略愉粤；職能戰(zhàn)略

Abstract

This thesis uses the enterprise strategic management theory,taking A fence company as the the object to study the problem ofthe enterprise strategic management. This article focuses on thefollowing three aspects :

(1)Analysis of A fence company strategy. Ituses the PEST analysis model, analyzes political, economic, socialand cultural and technical environment that the A fence companiesis facing ; uses Michael Potter's five forces model of industrystructure analysis. From the A fence company resources composition,it analyzes the company's human resources, material resources,financial resources and intellectual resources, and analyzes themarketing ability and the ability of research and development ;finally, it uses the SWOT analysis method to evaluate the company'sexternal environment and internal conditions.

(2)The general strategy study of A fencecompany. It redefines the corporation mission, and on this basisrepresents company's development vision. It establishes the basicgoals of company development; puts forward the general idea ofplanning the company's development strategy, puts forward thecompany business development and combination system, including thecore business, expanding business and new business; sets goals anddevelopment stage of the company for the next 5 years developmentplan, puts forward the company business strategy and key points ofthe implementation of the business strategy.

hefunctional strategy of A fence company:. From the effectiverealization of the overall strategy of the company, it proposed thecompany's five functional strategy. One is to establish five keyfinancial strategy of A fence company; two is to put forward thefive problems on technical strategy of A company to solve thefence; three is the basic task of the marketing strategy of Acompany as follows: building the fence running efficient marketingorganization system, strengthen three aspects of brand managementand sales channel management company; four is to point out the fivekey to implement human resources strategy of A fence company: fiveis from the value level, system level and material level to studythe cultural strategy of A fence company .

The thesis seeks to integrate theory with practice, to meet theactual needs of the development strategy of A fence company, andthe innovation points of the thesis are as follows: the first is todefine the mission and vision of the company; two is theconstruction of the company to develop business combination; threeis to put forward the strategy of promoting the development of thecompany five functions.

Keywords:A Fence Company; Strategy Analysis; Strategy;Functional Strategy

目 錄

第1章 導論

1.1研究的目的與意義

1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.3研究的內(nèi)容與方法

第2章 A柵欄公司戰(zhàn)略分析

2.1公司外部環(huán)境分析

2.2公司內(nèi)部條件評估

2.3公司SWOT綜合分析

第3章 A柵欄公司總體戰(zhàn)略

3.1公司戰(zhàn)略定位

3.2公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

3.3公司經(jīng)營戰(zhàn)略

第4章 A柵欄公司職能戰(zhàn)略

4.1公司財務戰(zhàn)略

4.2 公司技術戰(zhàn)略

4.3公司營銷戰(zhàn)略

4.4 人力資源戰(zhàn)略

4.5 公司文化戰(zhàn)略

第5章 全文總結與研究展望

5.1全文總結

5.2研究展望

參考文獻

第1章 導論

1.1研究的目的與意義

A柵欄有限公司創(chuàng)立于2001年砾医，是集產(chǎn)品研發(fā)設計、加工衣厘、安裝及服務研為一體的專業(yè)組裝式欄桿企業(yè)如蚜。公司于2002年投產(chǎn)以來压恒，從原來的單一生產(chǎn)圍墻柵欄為主，發(fā)展到現(xiàn)在生產(chǎn)柵欄系列错邦、建筑系列探赫、路政系列及片網(wǎng)系列等四大種類，40多個品種撬呢，500多個規(guī)格等專業(yè)圍護欄桿生產(chǎn)企業(yè)伦吠。發(fā)明專利，新型實用專利倾芝，外觀專利36例讨勤，是國內(nèi)新型鋅鋼噴涂組裝柵欄最早生產(chǎn)制造商。產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外晨另，應邀中國標準設計院和住建部編輯《中國建筑設計標準圖集》行業(yè)起草單位潭千。

公司不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷在組裝式欄桿產(chǎn)品方面推出新產(chǎn)品借尿，先后獲得多項發(fā)明和實用新型專利刨晴。公司不斷拓展市場范圍，從原有的工業(yè)用途到現(xiàn)在能夠提供大部分建筑用圍護欄桿產(chǎn)品路翻，銷售市場不斷拓展狈癞，目前北到黑龍江，南到海南島茂契，西到克拉瑪依都能看到A柵欄公司推出的組裝式欄桿產(chǎn)品蝶桶。

經(jīng)過二十余年的市場推廣和發(fā)展，公司推出的組裝式欄桿產(chǎn)品掉冶，越來越受到用戶和設計單位認可真竖。目前，模仿A柵欄公司產(chǎn)品的工廠越來越多厌小，也證明組裝式產(chǎn)品的生命力和發(fā)展前景恢共。

然后，隨著行業(yè)成長壯大璧亚，企業(yè)之間競爭日益激烈讨韭，再加上該行業(yè)集中度低等特點，使得A柵欄公司盡管具有較強的技術與產(chǎn)品優(yōu)勢癣蟋，但是市場優(yōu)勢的進一步發(fā)揮面臨諸多困境透硝。需要公司重新審視發(fā)展思路，制定有利于公司未來發(fā)展的強有利的發(fā)展戰(zhàn)略疯搅。

本課題的研究目的旨在利用戰(zhàn)略管理的有關理論與方法濒生，在系統(tǒng)分析公司外部環(huán)境與內(nèi)部條件的基礎上，綜合判斷公司發(fā)展的機遇與威脅秉撇，優(yōu)勢與劣勢甜攀，審視公司具備的資源與能力；定義公司的使命琐馆，重新定位公司發(fā)展愿景规阀，提出公司發(fā)展的基本思路，確立公司發(fā)展規(guī)劃瘦麸；制定公司發(fā)展的職能戰(zhàn)略谁撼，為公司未來發(fā)展提供科學指導，推動公司朝著正確得方向前進滋饲。

本課題研究的意義在于重新梳理A柵欄公司發(fā)展的現(xiàn)狀厉碟，制定有利于公司進一步成長壯大的發(fā)展戰(zhàn)略，有力指導A柵欄公司實踐屠缭。因此箍鼓，本課題研究具有較重要的現(xiàn)實意義。

1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題一直是國內(nèi)外研究的熱點問題呵曹，其觀點眾多款咖，流派紛呈，研究成果較為豐富奄喂。目前铐殃，國內(nèi)外學者對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究主要集中在戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵、企業(yè)戰(zhàn)略導向的影響因素以及企業(yè)戰(zhàn)略管理的分析方法等方面跨新。而針對柵欄企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究富腊，在國內(nèi)外參考文獻中并未涉及。

（1）戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵

戰(zhàn)略（strategy）一詞源自希臘語將軍（strategos）的變形域帐，原是軍 事術語赘被。由于管理認知上的差異，學者們沒有給企業(yè)戰(zhàn)略一個統(tǒng)一的定義俯树。Chandler（1962）在《戰(zhàn)略與結構》一書中首次明確定義何為企業(yè)戰(zhàn)略帘腹； H.I.Ansoff（1965）在出版《企業(yè)戰(zhàn)略論》后，“戰(zhàn)略”一詞在企業(yè)管理領域廣泛應用许饿。Hitt(1988)阳欲、 Rumelt（1991）、Aaker(1995)陋率、Helper（1995）球化、Kimsey（2002）、Head（2004）陳傳明（2006）瓦糟、徐酵灿蕖（2007）、劉明明（2011）菩浙、黃國群（2011）等眾多學者從不同的角度探討了戰(zhàn)略的內(nèi)涵巢掺。而“戰(zhàn)略管理”最初由H.I.Ansoff（1976）在《從戰(zhàn)略計劃到戰(zhàn)略管理》書中提出句伶。隨后，納爾巴夫和布蘭登伯格（1996）提出了合作競爭戰(zhàn)略陆淀；Brown與Eisenhardt（1998）提出了邊緣競爭戰(zhàn)略考余；孫峰、雷如橋（2004）提出了集群戰(zhàn)略轧苫。張暉（2007）楚堤、郭世春（2009）、趙穎（2009）含懊、張譯允（2010）身冬、張敬偉(2012)等學者從不同的視角闡述了戰(zhàn)略管理的內(nèi)容與特征。

（2）企業(yè)戰(zhàn)略導向的影響因素

目前岔乔，國內(nèi)外學者對于戰(zhàn)略導向的影響因素研究主要關注于外部環(huán)境因素與組織內(nèi)部因素兩方面酥筝。Hofer（1975）認為企業(yè)戰(zhàn)略管理并非一成不變吮铭，要隨著內(nèi)外因素的變化而相應改變僧鲁，其中外部環(huán)境、企業(yè)資源辜昵、組織特征是影響戰(zhàn)略導向的關鍵因素剿配。Hambrick（1983）通過實證研究搅幅，解釋了外部環(huán)境對企業(yè)的戰(zhàn)略導向的影響程度。Miller和Friesen（1984）基于企業(yè)全壽命周期的角度呼胚，提出了企業(yè)在不同的階段茄唐，其環(huán)境、戰(zhàn)略蝇更、組織結構以及決策方法都隨之發(fā)生改變沪编。Day（1994）認為，要實現(xiàn)組織的目標年扩，必須將企業(yè)的戰(zhàn)略導向選擇與組織的戰(zhàn)略能力相結合蚁廓。Desarbo、Benedetto和Song（2005）在實證中檢驗了組織內(nèi)部因素與戰(zhàn)略導向選擇之間的關系厨幻。費顯政（2006）則指出企業(yè)要選擇正確的發(fā)展戰(zhàn)略相嵌，不僅要適應快速變化的環(huán)境，更要去嘗試改變環(huán)境况脆，并剖析了企業(yè)如何通過戰(zhàn)略創(chuàng)新反過來影響環(huán)境的演化過程饭宾。羅珉（2006）認為戰(zhàn)略選擇與組織效能相關聯(lián)，受到組織的環(huán)境格了、內(nèi)部權力構造看铆、政治制度等方面的影響。張黎明（2006）認為環(huán)境的不確定性和企業(yè)的戰(zhàn)略能力是戰(zhàn)略選擇需要考慮的兩個維度盛末。王凌云（2007）得出了戰(zhàn)略目標弹惦、競爭環(huán)境否淤、戰(zhàn)略資產(chǎn)、合作機會將會影響經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇的結論棠隐。呂萍（2011）運用回歸模型叹括，定量分析了企業(yè)的技術資源和組織能力對創(chuàng)新戰(zhàn)略的選擇有顯著的正向影響作用。

（3）企業(yè)戰(zhàn)略管理的分析方法

目前宵荒，在有關戰(zhàn)略管理的文獻中已經(jīng)有多種比較成型的分析方法，現(xiàn)列舉其中的主流研究方法净嘀。1965年报咳，Learned等人最早提出了SWOT分析法，通過分析企業(yè)內(nèi)外部條件挖藏，找出企業(yè)自身的優(yōu)勢暑刃、劣勢，識別機會以及威脅膜眠。SWOT分析法簡單明了岩臣，但是“方向單一”。戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（SPACE）分析法彌補了其不足宵膨。SPACE矩陣采用了四個緯度（環(huán)境未定因素架谎、產(chǎn)業(yè)實力要素、財務實力要素和競爭優(yōu)勢要素）與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢進行戰(zhàn)略匹配分析辟躏。1979年谷扣，Michael E.Porter創(chuàng)立了用于競爭戰(zhàn)略分析的五種競爭力模型。這五股能力分別是：供應商的討價還價能力捎琐、購買者的討價還價能力会涎、潛在競爭者進入能力、替代品的替代能力瑞凑、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力末秃。Miuer（1992）與明茨伯格（1998）等人承認了其對企業(yè)戰(zhàn)略的制定產(chǎn)生深遠的影響的同時，指出了它的局限性與狹隘性籽御。1984年练慕，Wernerfelt發(fā)表了“企業(yè)的資源基礎論”（RBV），它是一種根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部資源來確定最佳競爭戰(zhàn)略的方法技掏。這種方法關注于企業(yè)特有的資源或能力為其帶來卓越的效益贺待。D.J.Teece(1997)在RBV的基礎上，提出了核心能力理論零截，認為戰(zhàn)略分析的基本元素是具有動力能力的組織過程麸塞、資源情況和獲取資源的能力的路徑。我國學者偏向于借鑒西方戰(zhàn)略管理理論涧衙，將其運用與實踐哪工。潘昕（2005）奥此、楊緯隆（2007）雁比、劉勇（2009）稚虎、王東民（2010）、張勤（2011）偎捎、李雪（2011）蠢终、郭際（2012）、陳銘（2012）等眾多學者運用分析方法和模型茴她，對各領域各企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展開展了相關的研究寻拂。

綜合相關文獻的分析研究得知，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究是一項復雜的系統(tǒng)工程丈牢，它涉及到系統(tǒng)科學祭钉、戰(zhàn)略管理學等多學科。只有將理論分析與柵欄企業(yè)的發(fā)展實際相結合己沛，才能提出有實用價值的柵欄企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對策慌核。

1.3研究的內(nèi)容與方法

1.3.1研究的主要內(nèi)容

本課題研究的內(nèi)容主要包括如下三個方面的問題：

（1）A戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略分析：分析A柵欄公司發(fā)展的外部環(huán)境情勢，充分了解公司發(fā)展所處的行業(yè)環(huán)境申尼、市場環(huán)境以及主要競爭對手基本情況垮卓；剖析公司發(fā)展現(xiàn)狀，了解公司業(yè)務構成师幕，業(yè)務成長狀況扒接，公司人力、技術们衙、資產(chǎn)钾怔、銷售等狀況，確立公司所具有的資源與能力條件蒙挑；在分析公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件的進行SWOT分析宗侦，判斷公司發(fā)展面臨的機會與威脅，具有的發(fā)展優(yōu)勢和存在的劣勢忆蚀，為公司戰(zhàn)略制定提供依據(jù)矾利。

（2）A柵欄公司總體戰(zhàn)略：定義公司的使命，重新提出公司發(fā)展的愿景馋袜，確立公司發(fā)展的目標男旗；提出公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的總體思路，提出公司發(fā)展業(yè)務構成與組合體系欣鳖，設定公司5年發(fā)展規(guī)劃目標與發(fā)展階段察皇，提出公司經(jīng)營戰(zhàn)略模式以及實施經(jīng)營戰(zhàn)略的要點。

（3）A柵欄公司職能戰(zhàn)略：從保證公司總體戰(zhàn)略有效實現(xiàn)的角度提出公司五大職能戰(zhàn)略，包括財務戰(zhàn)略什荣、技術戰(zhàn)略矾缓、人力資源戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和文化戰(zhàn)略稻爬。研究不同職能戰(zhàn)略的構成與實施要點嗜闻。

1.3.2研究的主要方法

論文研究中擬采用如下研究方法：

（1）調(diào)查研究的方法。通過調(diào)查A柵欄公司及其同行業(yè)相關企業(yè)桅锄，了解公司發(fā)展的現(xiàn)狀及再行業(yè)中的發(fā)展地位琉雳。

（2）統(tǒng)計分析的方法。