今天的文章標題，運用了《爆款文案》里的知識枉氮，今天給大家分享這本書志衍。本書適合對寫作和文案感興趣的朋友，書中也涉及部分心理學知識聊替。
作者關健明楼肪，前奧美廣告人，總結600多次投放廣告的實戰(zhàn)心得惹悄，給文案小白提供了一套簡單實用的文案寫作系統(tǒng)春叫，教你如何通過四個步驟寫出優(yōu)秀文案。
01 標題抓人眼球
標題決定打開率泣港，如果文案標題不夠吸引人暂殖，那么內(nèi)容再怎么精彩也是白費力氣。本書提供了五種好標題的模板当纱。
1）新聞社論
平鋪直敘的廣告商業(yè)味太濃呛每，讀者打開欲望不強。
相比之下坡氯，新聞更具有權威性莉给，廣告穿上“新聞”的馬甲毙石，可以激發(fā)更高的閱讀量。
不過颓遏，這種標題要注意技巧和尺度徐矩，不要為了做成新聞而捏造莫須有的東西。
2）好友對話
把自己想象成讀者的朋友叁幢，以朋友對話的口吻寫出標題滤灯，這樣可以拉近和讀者之間的距離。
這種標題一般比較口語化曼玩，標題里一般含有“你”鳞骤。
看下面這兩個標題：
標題1：市面主流眼霜測評報告
標題2：恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評黍判！
毫無疑問豫尽，標題2 比標題1 更能激起讀者的閱讀欲望。
3）實用錦囊
這種標題一般有兩部分組成顷帖，前一部分寫出讀者的煩惱美旧，后一部分給出圓滿結局或者解決辦法。
比如贬墩，下面這個標題：
「男友鏡頭里的你特別丑榴嗅？有這簡單3招就不愁」
4）驚喜優(yōu)惠
看下面這兩個標題。
標題1：「德國凈水壺5折優(yōu)惠」陶舞；
標題2：「今天免郵丨2.5億人在用的德國凈水壺半價90元」嗽测。
標題2明顯比標題1更吸睛。
優(yōu)惠不要平鋪直敘的描述出來肿孵，可以考慮加入這些元素唠粥。
a. 告訴讀者產(chǎn)品的最大亮點,比如人氣旺、銷量高等停做。
標題的「2.5億人在用」晤愧，表明產(chǎn)品非常暢銷，會讓讀者忍不住點進來一探究竟雅宾，到底是什么凈水壺這么牛养涮？
b. 寫明具體優(yōu)惠政策。
標題1中「5折優(yōu)惠」太籠統(tǒng)眉抬，讀者可能會想不會又是原價600贯吓，半價700的把戲吧，標題2中直接點明「半價90元」可以打消讀者的疑慮蜀变。
c. 限時限量悄谐。
比如，標題2中的「今天免郵」库北，可以營造商品的稀缺感和時間上的緊迫感爬舰。
5）意外故事
人類天生就愛讀故事们陆，含有巨大反轉的故事更能吸引人的眼球。
比如以下兩個標題：
標題1：「同事嘴里“愚蠢的絕招”情屹，讓我成為公司年度銷售冠軍」坪仇；
標題2：「大眾汽車高管辭職創(chuàng)業(yè)，做不一樣的互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)生巾」垃你。
標題1和2 椅文，都是將一個故事濃縮在一句話中，同時前后構成強烈對比惜颇，可以激起讀者的好奇心和閱讀欲皆刺。
02 激發(fā)購買欲望
文案的最終目的是成交，成交的第一步是要讓用戶想買你的產(chǎn)品凌摄。
激發(fā)用戶的購買欲望羡蛾，可以通過這幾個方法。
1）感官占領
感官占領寫作法锨亏，就是描述產(chǎn)品給用戶在感官上帶來的感受痴怨，這些感官包括眼睛、耳朵屯伞、鼻子腿箩、舌頭豪直、身體和心理劣摇。
有沒有看過《舌尖上的中國》，在看的時候是不是特別想吃點什么弓乙？
《舌尖上的中國》就是通過視覺末融、聽覺上的沖擊，占領了觀眾的心智暇韧。
2）恐懼訴求
恐懼訴求是文案寫作的常用手段勾习，通常是指出問題，營造問題情況下的痛苦場景懈玻，并描述不解決問題可能帶來的嚴重后果巧婶，而文案營銷的產(chǎn)品剛好能夠解決這個問題。
比如涂乌，江中牌健胃消食片的電視廣告艺栈，先營造消化不良導致胃疼的場景，然后推出自己的產(chǎn)品湾盒，讓那些胃不好的觀眾有種感同身受的感覺湿右，從而調(diào)動了觀眾的購買欲望。
3） 認知對比
人類認知原理里有一條對比原理罚勾，如果兩件東西很不一樣毅人，我們往往會認為它們之間的差異比實際的更大吭狡。——《影響力》
認知對比可以應用在文案中丈莺，先指出競品的差划煮，再指出自己產(chǎn)品的好。
4）使用場景
大多數(shù)人在看廣告時缔俄，是不愿意動太多腦子去思考的般此。
預設產(chǎn)品的使用場景，幫用戶想好哪些場景下可以使用產(chǎn)品牵现，可以降低讀者的購買阻力铐懊。
同時，當用戶熟悉的那些場景浮現(xiàn)在他們腦海中時瞎疼，可以有效刺激他們的購買欲望科乎。
5）暢銷
從眾效應，是指個體受到群體的影響贼急，會懷疑并改變自己的觀點和行為茅茂，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。
心理學實驗證明太抓，74%的人會受從眾效應的影響空闲。
利用人們的從眾心理，明示或暗示產(chǎn)品暢銷走敌，不但能激發(fā)用戶的購買欲望碴倾，還能贏得用戶的信任。
6）顧客證言
在一些課程的文案里面掉丽，可以看到用戶的反饋跌榔，這就是顧客證言。
顧客證言捶障，在一定程度上也是利用個體的從眾心理僧须，同時消除用戶的疑慮，贏得用戶信任项炼。
顧客證言的關鍵是担平，需要擊中讀者的核心需求。
03 贏得讀者信任
消費者不是低能兒锭部，她們是你們的妻女暂论，若是你以為一句簡單的口號和幾個枯燥的形容詞就能誘使她們買你的東西，那你就太低估她們的智能了空免。她們需要你給她們提供全部信息空另。——《大衛(wèi)·奧格威》
調(diào)動讀者購買欲望之后蹋砚，還需要贏得讀者信任扼菠。
1）權威轉嫁
每年的315都要曝光一大批黑心商家摄杂，就算讀者的購買欲望被文案調(diào)動起來，他們也會擔心產(chǎn)品是否存在質(zhì)量問題循榆。
如果有權威部門為產(chǎn)品背書析恢，那么可以有效打消讀者疑慮，贏得讀者信任秧饮。
2）事實證明
列出一個關于產(chǎn)品的事實映挂，不吹不黑，讓讀者可以親自驗證真?zhèn)蔚潦源俗C明產(chǎn)品賣點柑船，讓讀者感到信服。
事實證明的方法是：先搞清楚產(chǎn)品的性能參數(shù)泼各，然后將這個參數(shù)鏈接到大家耳熟能詳?shù)氖挛锷稀?/p>
3）化解顧慮
化解顧慮的辦法鞍时，站在讀者的角度，思考讀者可能擔心的問題扣蜻，主動點出這些問題逆巍，并提供解決辦法。
比如莽使，某些特殊行業(yè)的產(chǎn)品锐极，可能涉及隱私問題，可以在文案中說明快遞只顯示郵寄地址芳肌，不顯示產(chǎn)品信息灵再。
有些讀者擔心產(chǎn)品質(zhì)量不及預期，可以在文案中提出七天免費退換庇勃，并贈送運險費等檬嘀。
04 引導馬上下單
經(jīng)過前面三個步驟槽驶，讀者已經(jīng)被調(diào)動了購買欲望责嚷，也打消了疑慮，但是可能會想先放一放掂铐，看一看有沒有更合適的罕拂，而很多時候，先放一放=再也不回來全陨。
所以爆班，引導馬上下單也是好文案至關重要的一步。
1）價格錨點
錨定效應：人類在做決策時辱姨，會過度偏重最早取得的第一筆資訊柿菩，即使這個資訊與這項決定無關。
所以雨涛，我們可以為產(chǎn)品設定一個價格錨點枢舶，主動告訴讀者一個很貴的價格懦胞，然后再展示自己的低價，這樣讀者會覺得很實惠凉泄。
2）算賬
當你讓讀者下單時躏尉，讀者心里就會出現(xiàn)一桿秤，一端是產(chǎn)品的價值后众，一端是產(chǎn)品的價格胀糜，當他感覺價值＞價格時，他才會下單蒂誉。
這時候教藻，我們可以從省錢和平攤兩個角度出發(fā)，來讓讀者覺得物超所值右锨。
3）正當消費
當手指點在支付按鈕那一欄時怖竭，讀者可能會想不能為了個人享受亂買東西，從而放棄購買陡蝇。這個時候痊臭，你需要引導讀者，告訴讀者這是正當消費登夫。
正當消費包含：
a.上進广匙。思維學習提升、能力進步恼策、人脈拓展鸦致、事業(yè)發(fā)展等。
b.健康涣楷。增強體質(zhì)分唾，減少疾病等。
c.家庭狮斗。確保家庭和睦绽乔，孩子健康成長等。
讓他們感覺碳褒，買產(chǎn)品不是為了享受折砸，而是為了這些事。
4）限時限量
這是很簡單而又實用的一招沙峻。告訴讀者睦授，現(xiàn)在產(chǎn)品的優(yōu)惠是限時限量的，如果錯過摔寨，可能會付出更大的價錢來購買去枷，甚至買不到。
以上是打造爆款文案的四大步驟，感興趣的小伙伴删顶，不妨利用這套系統(tǒng)來打造自己的爆款文案疗隶。
我是知行，一名終身學習踐行者翼闹，歡迎關注斑鼻，讓我們一起閱讀、學習猎荠、成長坚弱。
