2018年5月15日懒构，在大雨中，羅永浩將錘子科技的發(fā)布會開到了北京鳥巢耘擂，在發(fā)布會上除了發(fā)布搭配高通驍龍845處理器的旗艦機(jī)堅果R1胆剧，還發(fā)布了此前被熱烈宣傳“工作效率提升300%”的一體機(jī)電腦——堅果TNT工作站，創(chuàng)新式的語音+觸控的操作模式讓人眼前一亮醉冤，對于在私人場所需要借助電腦進(jìn)行工作的人來說秩霍，堅果TNT無疑是效率的極大提升。
在初代iphone發(fā)布后的第3年的2010年蘋果推出了劃時代的iphone4蚁阳，這款蘋果的創(chuàng)新巔峰將iphone送上神壇铃绒，而在錘子發(fā)布T1之后的第4年，錘子科技也推出了創(chuàng)新的堅果TNT工作站螺捐，在筆者看來颠悬，堅果TNT的語音+觸控的模式即使稱之為次時代電腦有點過于美譽(yù)，但稱之為“重新定義下一個十年的個人電腦”的可能性至少是存在的定血。
一赔癌、堅果TNT工作站帶給錘子的產(chǎn)品和融資機(jī)遇
創(chuàng)新是一件特別困難的事情，往前一步很容易成為先列澜沟，只有往前半步才可能成功灾票。而在中國創(chuàng)新的土壤更為貧乏，巨大的人口市場讓創(chuàng)業(yè)者對模式和產(chǎn)品的渴望像海里的鯊魚對獻(xiàn)血的渴望一樣茫虽，只要發(fā)現(xiàn)可開拓的市場和模式刊苍，創(chuàng)業(yè)者都會蜂擁而上既们，所以半步的功能創(chuàng)新在中國可能并不適合，我們能看到手機(jī)行業(yè)大都是軟件+硬件的整合創(chuàng)新班缰，只有這樣才能抵御行業(yè)的激烈競爭贤壁。
堅果TNT工作站也就是在這樣的背景之下才誕生的，我們能看到堅果TNT并不是類似Smartisan OS只是軟件的細(xì)節(jié)功能的更新上埠忘，而是真正借助硬件創(chuàng)新+軟件創(chuàng)新的整體顛覆式創(chuàng)新的解決方案脾拆。以高敏感觸控+語音識別的方式來解放雙手，提升工作效率莹妒，同時以堅果TNT工作站硬件來配合名船，從本質(zhì)上堅果TNT工作站是一個軟硬一體的解決方案，這是目前無論P(yáng)C電腦辦公還是手機(jī)/pad辦公都做不到的一種升級操作方式旨怠。
從研發(fā)理念上來說渠驼，堅果TNT工作站與Surface Studio有異曲同工，那就是解提升細(xì)分市場人群的工作效率鉴腻。不同的是堅果TNT工作站聚焦于更管飯的年輕白領(lǐng)人群迷扇，而不是像Surface Studio僅聚焦于創(chuàng)意師、藝術(shù)家等更細(xì)分的用戶爽哎。
從發(fā)展上來說蜓席，堅果TNT工作站的發(fā)布對錘子科技來說有兩點重要的機(jī)會和可能性：
產(chǎn)品層面。
從產(chǎn)品層面上來看课锌，堅果TNT工作站提出了迥然不同的差異化的PC電腦的解決方案厨内，語音+觸控的操作模式配合系統(tǒng)讓電腦的交互方式有了全新的升級，這讓PC電腦的發(fā)展有了一絲不一樣的演進(jìn)方向渺贤，對于迫切想要提升效率的用戶來講雏胃，堅果TNT工作站無疑是最好的選擇之一。
從售價上9999元的價格無疑也比Surface Studio超過3萬元的價格更具性價比志鞍。在發(fā)布會看到羅永浩演示該產(chǎn)品時筆者是極為興奮的瞭亮，語音+觸控的操作模式讓筆者看到了跳脫小屏幕的手機(jī)，以及純手工的PC電腦之外的一種新的選擇選擇固棚。
與此同時街州，堅果TNT工作站則讓錘子科技在手機(jī)行業(yè)之外再得以開辟新的藍(lán)海市場，而這樣的市場目前除了surface studio玻孟、imac等國際企業(yè)來說幾乎沒有國內(nèi)公司的競爭，也讓錘子科技得以在全新的市場耕耘鳍征，有機(jī)會獲得更多的可能性黍翎。而無論是現(xiàn)場用戶的歡呼還是會后媒體的反應(yīng)來講，堅果TNT工作站無疑是成功的作品艳丛。
融資層面
對于錘子科技來說匣掸，錘子目前僅融資14億元趟紊，而小米目前融資已經(jīng)15.81億美元，融資金額是錘子科技的7.14倍碰酝。此前錘子科技也被傳出多次資金鏈緊張霎匈，所以對錘子科技來說，融資需要一直進(jìn)行下去送爸。
而錘子科技在手機(jī)行業(yè)已經(jīng)難以改變格局铛嘱，只能寄希望于新的行業(yè)，這也正是羅永浩說的“認(rèn)輸袭厂，但不下牌桌”墨吓。堅果TNT工作站則是錘子科技在新行業(yè)的一次新的探索，從發(fā)布會來看這樣的探索無疑是成功并且高效的纹磺，如果該產(chǎn)品銷量有一定的保證或者與某些行業(yè)（比如政府機(jī)構(gòu)）進(jìn)行深度合作帖烘，無疑可以為錘子科技的融資提供新的助力，可以保證錘子在融資難度日益增長的手機(jī)市場上剝離橄杨，以新的故事和發(fā)展方向去獲得更多資本的認(rèn)可秘症，保證錘子科技的長期穩(wěn)健的發(fā)展。
二式矫、堅果TNT工作站的潛在風(fēng)險
對于所有的高度創(chuàng)新的新產(chǎn)品來說乡摹，機(jī)遇和風(fēng)險都是并存的，機(jī)遇越大風(fēng)險也越大衷佃，前面我們講述了堅果TNT工作站對錘子科技新產(chǎn)品層面趟卸，而堅果TNT的風(fēng)險同樣不小。
1氏义、短時間銷量或許不會太高锄列。堅果TNT工作站注定銷量只會是手機(jī)的一個零頭，首先該產(chǎn)品的市場更加細(xì)分惯悠，只有對效率極其注重的用戶才會選擇購買邻邮，另外高達(dá)9999元起的價格在中國這個屌絲為王的市場上仍然是一個另類，更重要的該產(chǎn)品尚不能量產(chǎn)克婶，到8月15日起該產(chǎn)品才會真正以現(xiàn)貨銷售筒严。我們來對標(biāo)Surface Studio的銷量可能會更為直觀，微軟的同類型產(chǎn)品在2017年Q1的銷量為每月1萬臺情萤，因此堅果TNT工作站注定不是以量取勝的鸭蛙。
2、是否能改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣筋岛。堅果TNT工作站是以觸控+語音方式來進(jìn)行組合控制的娶视，這樣才能最大化的提升工作效率，但這樣的操作模式是對現(xiàn)在傳統(tǒng)PC鍵盤輸入方式的顛覆，改變用戶習(xí)慣是極為困難的肪获，ipad以極簡觸控才發(fā)明了新的設(shè)備寝凌，但對于堅果TNT工作站來說，用戶的學(xué)習(xí)成本無疑是比純觸控或者純語音更高的孝赫，需要培育并形成用戶的習(xí)慣较木，否則會影響產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然不得不說青柄，這樣的觸控產(chǎn)品對于老年用戶來說是具有吸引力的伐债，或許是一個細(xì)分人群的突破口。
3刹前、是否能為用戶搭建契合的使用場景泳赋。堅果TNT工作站語音的工作方式注定不可能在現(xiàn)有的工作場合使用，這就需要為用戶搭建使用場景喇喉，只有這樣才能發(fā)掘用戶的使用習(xí)慣和使用場景祖今，一如微信支付借助春節(jié)紅包場景的爆發(fā)一樣，發(fā)掘使用場景是堅果TNT工作站這樣的產(chǎn)品爆發(fā)的關(guān)鍵拣技。例如在較為私密的環(huán)境工作或具備獨立辦公室的環(huán)境內(nèi)千诬。
對于堅果TNT工作站來說，需要不斷的產(chǎn)品迭代膏斤，而產(chǎn)品迭代更加依賴于用戶量和使用頻率徐绑，如果用戶量僅集中在極為細(xì)分的領(lǐng)域，對于錘子科技來說莫辨，后續(xù)產(chǎn)品的迭代無疑會受到影響傲茄，畢竟錘子科技還是一個小廠商，并不如蘋果和微軟這樣的大廠商可以做更多沮榜、更長期的戰(zhàn)略布局盘榨。
三、羅永浩迭代的可能性是錘子科技發(fā)展的關(guān)鍵
17年前的2001年吉林延邊的小伙子羅永浩以自學(xué)英語和一紙求職信成為了新東方的一位英語老師蟆融，此后迅速成為具有高度影響力的紅人草巡。無論是其成為紅人還是名師、還是錘子科技的誕生本質(zhì)上都是借助羅永浩的表達(dá)能力型酥。盡管在創(chuàng)立錘子科技時羅永浩有產(chǎn)品設(shè)計山憨、營銷等多方面的積累，但最基礎(chǔ)的仍然是他的演說能力弥喉，以及由此所傳達(dá)出來的一個理想主義者的堅持和操守郁竟。
在錘子科技誕生之初，由于缺乏資源同時由于對手機(jī)行業(yè)門檻的過低預(yù)期導(dǎo)致羅永浩以“噴子”的形象得罪了幾乎所有的友商和媒體由境，同時T1和T2產(chǎn)品的口碑和良品率的滑坡也讓羅永浩成為雙標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的爭議性的存在枪孩，讓一部分羅粉變成羅黑和錘黑。
也讓此后的羅永浩的言論、發(fā)布的任何一款產(chǎn)品都成為極具爭議性和話題性蔑舞，也讓錘子科技品牌成為極具爭議性的存在，而錘子科技的M系列和pro系列產(chǎn)品盡管相較于T1有了極大的提升嘹屯，但是仍然未能生產(chǎn)出足夠驚艷或者顛覆性的產(chǎn)品攻询，因此羅永浩帶來的風(fēng)波仍然會持續(xù)。
同時州弟，單純從營銷上來看钧栖，錘子科技的營銷是手機(jī)行業(yè)里足以與蘋果想媲美的公司，但是在營銷上并沒有太好的管理用戶預(yù)期婆翔，錘子科技營銷給予用戶過高的預(yù)期也讓用戶對于產(chǎn)品的期望值變得很高拯杠，實際發(fā)布產(chǎn)品的期望又會更高，很難做到超預(yù)期的用戶感知啃奴，自然也會讓一部分資深用戶并不買賬潭陪。就好比如果你告訴用戶要給他喝茅臺實際上也是給到茅臺用戶也覺得不過爾爾，但如果你告訴用戶喝水實際給予用戶茅臺最蕾，用戶就會有遠(yuǎn)超預(yù)期的體驗進(jìn)而引發(fā)口播傳播依溯。超預(yù)期的用戶需求管理遠(yuǎn)比生產(chǎn)一個好產(chǎn)品更重要。
但是從堅果TNT工作站的全新產(chǎn)品的發(fā)布瘟则，我們已經(jīng)隱隱看到了錘子科技有別于其他手機(jī)廠商的產(chǎn)品創(chuàng)新黎炉，這樣的創(chuàng)新的確迎合了用戶越來越懶的習(xí)慣，但這對于羅永浩和錘子科技來說醋拧，仍然不是不夠的慷嗜，錘子科技仍需要不斷迭代才有可能獲得更好的發(fā)展。
1丹壕、羅永浩從審美到產(chǎn)品落地的實現(xiàn)庆械。錘子科技的產(chǎn)品迭代本身是以羅永浩的個人審美為源頭發(fā)起的，所以我們能看到無論是T系列還是堅果pro雀费、堅果R1干奢、堅果TNT，本質(zhì)上都是羅永浩審美的體現(xiàn)盏袄，我們也能從T1和T2看到驚喜的外觀設(shè)計忿峻，我們也能從堅果TNT看到軟硬一體的創(chuàng)新，但是這還不夠辕羽，錘子迫切需要一款真正類似iphone4一樣的產(chǎn)品來講羅永浩的審美進(jìn)行產(chǎn)品落地逛尚，審美是千人千面，但是商業(yè)注重的只是結(jié)果刁愿，堅果TNT會是錘子的iphone4嗎绰寞？
2、羅永浩從營銷力到增長力的迭代。羅永浩是國內(nèi)最強(qiáng)的手機(jī)行業(yè)營銷人滤钱，甚至錘子的營銷都足以媲美蘋果觉壶，但是由于營銷上對用戶過高的預(yù)期導(dǎo)致營銷對產(chǎn)品銷量和業(yè)務(wù)發(fā)展的增長并不如營銷價值那么顯著，羅永浩需要進(jìn)行二者之間的平衡件缸，即使在營銷上藏拙而在產(chǎn)品上表現(xiàn)應(yīng)有的水準(zhǔn)或帶來產(chǎn)品實際效果遠(yuǎn)高于用戶預(yù)期铜靶，對產(chǎn)品的增長反而更有助力，但此前錘子科技營銷做得太成功他炊，也營銷了錘子科技內(nèi)部對于營銷的預(yù)期争剿。
3、粉絲從精神認(rèn)同到產(chǎn)品認(rèn)同的迭代痊末。錘子科技從發(fā)展之初都是羅粉到現(xiàn)在很大一部分錘粉在產(chǎn)品認(rèn)同上已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)蚕苇，但是這并不夠。羅永浩有1464萬粉絲凿叠，這些粉絲都是高度認(rèn)同羅永浩的理想主義特質(zhì)的涩笤，因為他身上擁有相當(dāng)一部分人想要但又不敢要或者根本做不到的東西，這種精神認(rèn)同是非翅Ｉ可怕的宗教辆它，但是現(xiàn)在錘子科技的產(chǎn)品力僅僅轉(zhuǎn)化了其中的1/10(以二者微博粉絲粗略同步)。
羅永浩是錘子科技最重要的資產(chǎn)履恩，以一己之力建立了錘子科技锰茉，此后又引入了吳德周、苗穎等多位高管切心，但錘子科技的可能性不應(yīng)該是目前它所表現(xiàn)出來的樣子飒筑。
5月15日凌晨，在北京鳥巢绽昏，羅永浩讓同事把已經(jīng)完成的 Keynote 投射在大屏幕上协屡，每一幅文案、圖片的明暗全谤、色彩飽和度肤晓、現(xiàn)場燈光等都一一測試，從重視程度上來說认然，羅永浩和喬布斯都是同樣對發(fā)布會的把控事無巨細(xì)补憾，對產(chǎn)品研發(fā)報有強(qiáng)烈的偏執(zhí)，并且對產(chǎn)品擁有極強(qiáng)的感知力卷员。但錘子科技目前僅剛邁過生死線盈匾，對于一個極度偏執(zhí)的領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)導(dǎo)下的優(yōu)秀團(tuán)隊來說，錘子科技的發(fā)展壯大或只是時間問題毕骡。
仍然記得羅永浩曾說過的一句話：通過干干凈凈的賺錢削饵，讓人相信干干凈凈的賺錢是可能的岩瘦。筆者目前還沒看到太多這樣的公司，希望錘子科技能夠是其中的一家窿撬。
作者：毛琳Michael启昧，互聯(lián)網(wǎng)市場從業(yè)者
