又到集體撒狗糧的日子葵姥，520朋友圈肯定是大型秀恩愛現場象浑，送玫瑰送包包送戒指……（建議單身狗屏蔽朋友圈）
二喵做了個小調查蔫饰，問大家：如果收到一盒1999元的玫瑰，你會很高興還是埋怨另一半亂花錢愉豺？?
如果稅后家庭月收入五萬篓吁，我會很高興，如果家庭月收入五千蚪拦，我會打死他……
之前可能會很開心杖剪，但是自從接觸理財后凡事都會以自己的標準斟酌下是否物超所值，當然不值驰贷，而且超不值的好不好盛嘿，先不說男人又多了了一項撩妹工具，這花頂多也就個把月的時間就凋謝了括袒，什么都沒有次兆，還不如買塊表或者包包之類的更有價值些！
談戀愛的時候锹锰，我很樂意收到他送的禮物芥炭，送的東西越貴，我覺得他對我的心越誠恃慧，但現在不同了园蝠。他要是送的是1999元的roseonly玫瑰，我會轉手抽他一個耳刮子痢士。這花是能吃半個月呀彪薛！還是能湊房子的首付呀！
沒想到結婚前和結婚后，大家是兩副面孔陪汽。
到底發(fā)生了什么训唱，讓她們的態(tài)度發(fā)生一百八十度轉變，是理性的呼喚還是沒錢惹的禍挚冤？
一、
心理賬戶是芝加哥大學行為科學教授理查德·薩勒提出的概念赞庶。他認為训挡，除了荷包這種實際賬戶外，在人的頭腦里還存在著另一種心理賬戶歧强。
心理賬戶顧名思義澜薄，只存在于人的頭腦中，人們會把在現實中客觀等價的支出或收益在心理上劃分到不同的賬戶中摊册。
在做事情之前肤京，人們一般會根據自己的心理賬戶來決定事情的重要性，進而決定取舍茅特。
也就是說在決策過程中忘分，決策者的心理與行為，如情感情緒白修、價值權衡妒峦、心理偏好等都是影響做出決策的重要因素，因而使得決策過程呈現出種種非理性的特征兵睛。
心理賬戶的開支可分為四個部分：生活必需開支肯骇、家庭建設和個人發(fā)展開支、情感維系開支祖很、享樂休閑開支笛丙。
在中國人的消費觀念里，情感維系和人情投資是非常重要的假颇。
談戀愛時胚鸯，男女雙方經濟是獨立的。男方從賬戶里掏出的錢拆融，對于女方來說蠢琳，并不是自己賬戶里的錢。所以镜豹，她會更關注玫瑰花的情感附加值傲须。對男方來說，這是一筆情感維系開支,能增進兩人的關系趟脂，即使玫瑰的價格超出他的心理預期泰讽，他也會買下來。
結婚后，兩人的錢都屬于家庭的錢已卸》鹦花了1999元買花，男女雙方對這份屬于家庭的錢的心理賬戶歸屬發(fā)生分歧累澡，女方認為這是占用了生活必需開支和家庭建設開支梦抢，而男方則認為這還是情感維系開支。
商業(yè)營銷上很多例子是利用消費者的心理賬戶愧哟，刺激他們消費奥吩。最常見的，就是將其他賬戶的支出蕊梧，歸為“情感維系支出”霞赫。
比如買1999元甚至是39999元的Roseonly，不是買的花肥矢，而是對戀人的許諾端衰，“一生只愛一個人”。
比如哈根達斯的經典廣告語“愛她就帶她去哈根達斯”甘改，向人們傳達花錢不是買冰淇淋吃旅东，而是愛她。
比如某個旅游勝地宣傳片的主題是讓你與愛人擁有特別的回憶楼誓，而其實你看的風景與別人并沒有絲毫不同玉锌。
二、
心理賬戶在其他消費方面也表現尤為明顯疟羹，很容易造成非理性消費主守。
▲中獎的錢來得快去的快
工資5000元，彩票中獎5000元榄融，都是同等價值的收入参淫。但心理上，辛苦上班掙到的工資往往被放在“勤勞致富”賬戶中愧杯，而彩票所得放在“飛來橫財”賬戶中涎才。
買同一樣東西，花“飛來橫財”賬戶中的錢力九，比花“勤勞致富”賬戶中的錢耍铜，往往要輕松很多。這就是為什么我們讀新聞跌前，總是會發(fā)現中了彩票的億萬富翁很快將獎金揮霍一空棕兼，最后不得不依靠別人接濟來生活。
▲絕對值優(yōu)惠與相對值優(yōu)惠
高價商品促銷宜采用絕對值優(yōu)惠的表述抵乓，而低價商品促銷則應采用相對值優(yōu)惠表述伴挚。
一套價格300萬元的商品房靶衍，如果開發(fā)商想通過讓利方式進行優(yōu)惠促銷，與其說9.5折茎芋，不如說優(yōu)惠15萬元颅眶，這樣對購房者會產生更便宜的價格感知體驗。
相反田弥，如果某商品的原價只有10元涛酗，那么“半價出售”比“優(yōu)惠5元”更能激發(fā)消費者的購買沖動。
想要學會理性消費偷厦，你應該牢記這兩點：
1煤杀、做決策時，不應該受到成本和收益之外的東西的影響沪哺。
2、不要因為貪便宜而買自己不需要的東西酌儒，同樣辜妓，也不要因為比較貴而不買自己正需要的東西。
