營(yíng)銷五步方程式万俗，本來(lái)就是一套精妙的人性流程湾笛。猶如一座小小的人性房子，我今天也沒(méi)有打算向你完全展示這座房子闰歪。因?yàn)橥耆故鞠聛?lái)嚎研，要花的時(shí)間太多。
我今天集中給你講一點(diǎn)，這個(gè)思維（心法）對(duì)于你賺錢非常重要！可以這樣說(shuō)：
1陋率、你的準(zhǔn)客戶本來(lái)有100單你可以成交，但是因?yàn)槟悴欢宀椒匠淌奖澈蟮娜诵栽砀擞拢褪俏医酉聛?lái)要分享的這一點(diǎn)。所以你只能成交20單饱亿，還有80單流失掉了......
2蚜退、因?yàn)槟悴欢酉聛?lái)這個(gè)人性原理，這一個(gè)人性的規(guī)律和套路彪笼。所以你的品牌钻注、你的營(yíng)銷計(jì)劃、你的業(yè)績(jī)目標(biāo)杰扫，往往難以達(dá)成队寇，即使你非常焦慮。就好像熱鍋上的螞蟻章姓，于事無(wú)補(bǔ)......
3佳遣、假如你真正能吃透我接下來(lái)跟你講的這一點(diǎn)，并且把這個(gè)思維內(nèi)化成為你的“思維習(xí)慣”凡伊，甚至變成你的“行為習(xí)慣”零渐。那么我敢保證，從此之后系忙，你的成交率至少提升3倍诵盼！這意味著，你的月收入可以提升3倍，那會(huì)是你想要的嗎风宁？
? ?OK洁墙，接下來(lái)繼續(xù)分享。當(dāng)然戒财，每個(gè)人學(xué)到之后热监，也都會(huì)有自己的理解和升級(jí)。那么營(yíng)銷五步方程式是什么呢饮寞？如下：
營(yíng)銷五步方程式（英文名稱是AITDA）
第一步：抓住注意力（attention）
第二步：激發(fā)興趣（interest）
第三步：建立信任（trust）
第四步：刺激渴望（desire）
第五步：催促行動(dòng)（action）
? ?我接下來(lái)給你分享一個(gè)五步方程式里一個(gè)核心人性密碼：
很多微商孝扛、創(chuàng)業(yè)者及業(yè)務(wù)員，在成交客戶的時(shí)候幽崩。會(huì)怎么做呢苦始？客戶一被引流過(guò)來(lái)，然后就馬上沖上去成交慌申。說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好陌选，自己的項(xiàng)目有多好，大部分都以失敗而告終太示。為什么呢柠贤？
? ?
就好像你好不容易在某個(gè)咖啡廳吸引了某個(gè)女孩的目光，然后你就迫不及待的沖上去类缤，跟對(duì)方說(shuō)：我很喜歡你，你可以跟我回家生個(gè)小孩嗎邻吭？我跟你說(shuō)餐弱，我是很有潛力的。我也非常優(yōu)秀囱晴。我有什么什么優(yōu)秀的地方......
? ?然后女孩就被你嚇跑了膏蚓。因?yàn)槟愀静欢诵缘倪壿嫞?/p>
? ?AITDA最奇妙之處是向你揭示了一套人性的邏輯。我用一個(gè)談戀愛(ài)的案例跟你分享一下畸写。
那么我們年輕的時(shí)候都談過(guò)許多許多戀愛(ài)對(duì)嗎驮瞧？
我記得我曾經(jīng)一段戀愛(ài)的人性邏輯就是這個(gè)樣子的：
第一步：抓住注意力。
那么我是怎么抓住對(duì)方注意力的呢枯芬？那個(gè)時(shí)候在大學(xué)论笔，我也是心理學(xué)專業(yè)，對(duì)方也是心理學(xué)專業(yè)千所，不過(guò)她在1班狂魔，我在2班。但是呢淫痰，我是2班的班長(zhǎng)最楷，表現(xiàn)的非常優(yōu)秀。于是就吸引了對(duì)方的注意力......
第二步：激發(fā)興趣。
? ?后來(lái)對(duì)方就嘗試主動(dòng)向我靠攏籽孙，問(wèn)我很多班級(jí)管理的事情烈评，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候她也做過(guò)一段時(shí)間1班的團(tuán)支書。于是我就教了她很多班級(jí)管理的方法犯建。
第三步：建立信任础倍。
? ?（你要留意哦，在這個(gè)過(guò)程胎挎，這個(gè)最開(kāi)始的過(guò)程沟启，我并沒(méi)有任何要成交她的動(dòng)作，只是單純的幫幫對(duì)方）
? ?然后呢犹菇。隨著時(shí)間德迹，我確實(shí)給她貢獻(xiàn)不少價(jià)值。然后又有一次揭芍，她想去長(zhǎng)沙世界之窗玩胳搞。然后我陪她去了。于是在這個(gè)玩的過(guò)程中称杨，慢慢就建立了更多的信任肌毅。那么在游玩的過(guò)程中，男方自然會(huì)處于照顧女方的身份姑原，她也感受到了更多我身上的魅力悬而。
第四步：刺激渴望
? ?當(dāng)時(shí)我還太懵懂，好像并沒(méi)有做太多刺激渴望的動(dòng)作锭汛。但是我知道笨奠，她反正有什么事情就會(huì)打我電話（那個(gè)時(shí)候我們用的還是小靈通的電話）。有一次唤殴，他在學(xué)校外面的錄像室學(xué)習(xí)陳安之光碟般婆、余世維光碟、安東尼羅賓光碟朵逝，不知不覺(jué)學(xué)了一天蔚袍，他手機(jī)也沒(méi)看、關(guān)機(jī)了好像配名。出來(lái)的時(shí)候啤咽，竟然有幾十個(gè)她的未接電話......
? ?第五步：催促行動(dòng)
? ?其實(shí)這一步就是成交。然后順其自然的段誊，有一天晚上闰蚕，在一起去看電影，看《金剛》连舍，里面的劇情非常感人没陡。他們于是也情不自禁的親吻了涩哟。還記得當(dāng)時(shí)他戴著眼鏡，然后被對(duì)方一下子把他的眼鏡拿掉盼玄，當(dāng)時(shí)那副眼鏡還掉地上了......
那么這就是一個(gè)人性的邏輯贴彼。你想一下，假如一開(kāi)始就要成交對(duì)方埃儿，會(huì)怎么樣器仗？肯定會(huì)馬上被拒絕。因?yàn)楦緵](méi)有經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程童番。接下來(lái)我要告訴你很重要的一句話：
你想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)的結(jié)果=你就要經(jīng)歷5個(gè)階段的過(guò)程
? ?這5個(gè)階段就是AITDA這5個(gè)階段精钮。你先記住這句話，無(wú)論你是否理解剃斧。怎么理解這句話呢轨香？
有時(shí)候你想得到一些短期的結(jié)果。你可以用一些套路幼东，技術(shù)臂容，快速成交對(duì)方。但是這都是比較短期的根蟹，或者說(shuō)是一錘子買賣脓杉。但是如果你想要長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)的得到結(jié)果，那你就要經(jīng)歷著5個(gè)階段简逮。
就好像如果你只是想要一夜情球散，那么你也許不用經(jīng)歷這5個(gè)階段。但是如果你想要對(duì)方真心的喜歡上你买决、愛(ài)上你沛婴。對(duì)你有感情！那你就一定要經(jīng)歷這5個(gè)階段督赤。我邀請(qǐng)你現(xiàn)在回憶一下，你的戀愛(ài)經(jīng)歷泻蚊，是不是也是這樣的過(guò)程躲舌？這樣的5個(gè)階段？
談戀愛(ài)如此性雄。我跟你說(shuō)没卸，大自然也是如此：
你留意沒(méi)有，一顆種子怎么長(zhǎng)出來(lái)的秒旋？
? ?一種下去就長(zhǎng)起來(lái)了嗎约计？
NO！
? ?必須要經(jīng)歷迁筛，種子種下去煤蚌，然后你澆水施肥，然后種子發(fā)芽，而后慢慢長(zhǎng)大尉桩，再開(kāi)花筒占，最后結(jié)果。
? ?都會(huì)有相應(yīng)的過(guò)程蜘犁。那么我請(qǐng)問(wèn)你：
? ?為什么你吸引了一個(gè)客戶翰苫，然后就馬上沖上去推銷你的產(chǎn)品、你的項(xiàng)目这橙，為什么你覺(jué)得就會(huì)馬上成交呢奏窑？
? ?就好像你見(jiàn)到一個(gè)女孩，就想要對(duì)方發(fā)自內(nèi)心的喜歡上你屈扎，就第一次見(jiàn)面埃唯。怎么可能呢？（如果對(duì)方第一次見(jiàn)面就能馬上喜歡你助隧，那么對(duì)方也能第一次見(jiàn)面馬上喜歡上其他人筑凫，那就是夜總會(huì)的逢場(chǎng)作戲而已，并不是對(duì)方的真心喜歡你并村，不是嗎巍实？）
? ?所以成交客戶也是一樣的原理！你不要看到一個(gè)客戶哩牍，就沖上去想馬上成交對(duì)方棚潦，讓對(duì)方付錢購(gòu)買產(chǎn)品。你真正要思考的是膝昆，你怎么讓對(duì)方開(kāi)始經(jīng)歷AITDA這5個(gè)階段丸边？
因?yàn)椋?/p>
你想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)的結(jié)果=你就要經(jīng)歷5個(gè)階段的過(guò)程
? ?就是你得思考，你怎么讓客戶可以被你抓住注意力荚孵？
然后你怎么激發(fā)對(duì)方的興趣妹窖？
? ?你怎么去刺激對(duì)方的渴望？
你怎么給對(duì)方一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張收叶，讓對(duì)方馬上行動(dòng)骄呼？
? ?這樣5個(gè)步驟下來(lái)，才是成交率最高的判没！因?yàn)榉彩嵌加幸粋€(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程蜓萄，就好像你燒開(kāi)水一樣，也是要從0度慢慢燒到100度啊!
但是澄峰，你想過(guò)沒(méi)有嫉沽？假如我一開(kāi)始就馬上拋出產(chǎn)品，然后讓粉絲購(gòu)買俏竞。那么會(huì)怎么樣绸硕？那樣成交率會(huì)非常低堂竟。就好像看到一個(gè)女孩，就想要沖上去成交對(duì)方臣咖、讓對(duì)方馬上喜歡你一樣跃捣。這樣的成交率太低太低......
也就是成交收到客戶的錢，就好像你在談戀愛(ài)的時(shí)候希望對(duì)方真心喜歡你夺蛇。這是一樣類似的成交結(jié)果疚漆。
不僅長(zhǎng)期的營(yíng)銷如此，短期的溝通成交也是如此刁赦。
第一步先發(fā)個(gè)紅包娶聘。其實(shí)就是抓住了對(duì)方的注意力。
而后第二步甚脉，試探性發(fā)問(wèn)丸升，了解對(duì)方的需求。
然后第三步牺氨，嘗試先無(wú)償回答對(duì)方的3個(gè)問(wèn)題狡耻，幫助對(duì)方解決。其實(shí)回答了對(duì)方的3個(gè)問(wèn)題猴凹，對(duì)方就會(huì)開(kāi)始信任你夷狰。
然后第四步。問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么計(jì)劃打算郊霎，然后給對(duì)方講一些客戶見(jiàn)證沼头、客戶案例。講一下我們的課程是怎么深入幫助客戶的书劝？
其實(shí)就是在刺激對(duì)方的渴望（通過(guò)客戶見(jiàn)證+描繪藍(lán)圖技術(shù)）
最后是第五步进倍，給對(duì)方一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張。然后就成交了购对！
為什么這個(gè)比你沖上去成交要好的多猾昆？成交率高的多？
因?yàn)檫@里面就是人性的邏輯奥獍毡庆！就是這樣一個(gè)過(guò)程下來(lái)啊。
你總不能種子一種下去烙如，就馬上想要收獲開(kāi)花結(jié)果啊毅否？大自然的規(guī)律不是那樣的亚铁。凡是都有個(gè)過(guò)程，都有一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程螟加，沒(méi)有量變的累積徘溢，你想要馬上就有質(zhì)變吞琐，那就是不可能！
如果你是女性然爆，那么我講到這里站粟，其實(shí)你已經(jīng)很清晰了對(duì)嗎？
因?yàn)槟闳绻矚g上一個(gè)男生曾雕。那個(gè)男孩沖上來(lái)就要成交你奴烙，肯定被你拒絕。但如果那個(gè)男孩肯用AITDA這5個(gè)步驟剖张。先吸引你的注意力切诀，然后慢慢激發(fā)你對(duì)他的興趣（也許他講講他的故事），然后再建立信任（整個(gè)過(guò)程中給你提供價(jià)值搔弄、也沒(méi)有想要成交你）幅虑，而后再刺激你的渴望......最后再某個(gè)電影院、或者公園長(zhǎng)椅上顾犹，你們就親吻了......你就開(kāi)始喜歡上對(duì)方了倒庵。是不是這樣一個(gè)心理過(guò)程？
那么從此刻炫刷，你要記住擎宝。你要讓你的客戶付錢買你的產(chǎn)品（=讓客戶喜歡上你），那你也要用AITDA這5個(gè)階段柬唯。不要沖上去就推銷认臊，清晰了嗎？
如果你是男性锄奢，我這樣講你可能不太容易懂失晴。但是你肯定有過(guò)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。你回憶一下：
有時(shí)候你想搞定一個(gè)女孩拘央，你沖上去涂屁，但是失敗了......你有沒(méi)有反思過(guò)為什么？
但有時(shí)候灰伟，你卻不經(jīng)意間讓一個(gè)女孩喜歡上了你拆又。你是不是無(wú)意中用了AITDA這5個(gè)步驟呢？
只要你用心回想一下栏账，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的人性?shī)W秘......
所以帖族，97%的營(yíng)銷人為什么老是每天成交不了客戶？總是被客戶拒絕挡爵？
是因?yàn)?7%的營(yíng)銷人都太急了竖般！忘記了要成交客戶收到客戶的錢（=讓客戶喜歡上你），那是要經(jīng)歷5個(gè)階段的過(guò)程的茶鹃。
