今天繼續(xù)總結(jié)我閱讀的《細(xì)節(jié)如何輕松影響人》這本書敏簿。今天看的是第二章明也。上一篇我說(shuō)到一個(gè)“社會(huì)認(rèn)同原理”，也就是從眾心理惯裕，我們可以利用這個(gè)人類普遍的心理温数，只需要告訴你希望人們做的事已經(jīng)有多少人做了，而不需要跟他們講這么做有什么后果蜻势，就可以輕松讓人們?nèi)プ龀糯獭１热缇W(wǎng)購(gòu)時(shí)商品下的月銷量，某部電影的點(diǎn)擊量握玛。
而且也說(shuō)了够傍，從眾心理并不是什么時(shí)候都能用的萬(wàn)金油，凡事都有兩面性挠铲，那么人們什么時(shí)候會(huì)有意地去避免從眾呢冕屯？
我們先來(lái)看看一個(gè)有趣的廣告：
三星公司最近發(fā)布了一條諷刺死對(duì)頭蘋果公司的廣告，廣告內(nèi)容是這樣的：在一排等著購(gòu)買蘋果手機(jī)的長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)中拂苹，有一個(gè)年輕人安聘，他對(duì)周圍的人說(shuō)：“我派對(duì)不是為了買蘋果手機(jī)的，我已經(jīng)買了三星，我是在替別人派對(duì)的搞挣〈伲”過(guò)了一會(huì)，人們看到了他是在為年輕人最不愿意與之為伍的-----中年人占位排隊(duì)囱桨。
視頻很簡(jiǎn)單的劇情，似乎看不出其中在宣傳三星的什么賣點(diǎn)嗅绰。但其實(shí)這里面運(yùn)用了一個(gè)心理學(xué)：人們總是愿意與自己所屬的或者想要進(jìn)入的群體保持一致舍肠，同樣他們也會(huì)有意與那些不愿意與之扯上關(guān)系的群體區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免與那些人做出一樣的行為窘面。
在我們身邊就有這樣的例子翠语，當(dāng)我們還在學(xué)校的時(shí)候，校長(zhǎng)或者主任等校領(lǐng)導(dǎo)往往和學(xué)生是對(duì)立的兩派财边，學(xué)生總會(huì)有意地做出違反校領(lǐng)導(dǎo)了行為肌括，并以此洋洋得意。
在商業(yè)上也有類似的現(xiàn)象酣难，當(dāng)一個(gè)企業(yè)研制出了新的產(chǎn)品后谍夭，并以此獲得了新客戶，現(xiàn)有客戶為了與新客戶區(qū)別開(kāi)來(lái)憨募，往往就不再使用這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品了紧索。
根據(jù)這些現(xiàn)象，其實(shí)我們可以這么運(yùn)用這個(gè)心理規(guī)律菜谣。比如說(shuō)你不希望人們做出某些行為（比方說(shuō)亂丟垃圾珠漂、吸煙、上班遲到等）尾膊，只需要把這些行為與那些骯臟媳危，沒(méi)文化、粗魯?shù)娜寺?lián)系起來(lái)冈敛，也就是說(shuō)把這些行為跟受眾不想要的身份聯(lián)系起來(lái)就可以啦待笑。
總結(jié)上一篇（套路，一個(gè)數(shù)字怎么對(duì)你鬼使神差）和這一篇講到的兩個(gè)心理現(xiàn)象（社會(huì)認(rèn)同原理和今天講的現(xiàn)象）莺债。我們可以得到這樣的啟示：四兩撥千斤的方法之一滋觉，就是把你要說(shuō)的信息跟受眾群體的身份緊緊地關(guān)聯(lián)起來(lái)。
奧巴馬的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)就使用了一個(gè)著名的電子郵件拉票方法：邀請(qǐng)注冊(cè)選民倆查詢有多少與他們同名的人已經(jīng)投了票齐邦。其中的玄機(jī)椎侠，估計(jì)你已經(jīng)心中有數(shù)了吧？
