▲“第十二屆年度商業(yè)模式中國峰會”于12月22日在北京舉辦，優(yōu)勢資本合伙人、商業(yè)模式專家哥攘、時代華商董事長班輔導老師鄭翔洲出席并發(fā)言。談到企業(yè)的核心競爭力诚些，其認為那不是產(chǎn)品好不是技術(shù)好男韧，而是一個品牌。沒有一個產(chǎn)品葛圃、技術(shù)可以養(yǎng)企業(yè)一輩子渐裸，“只有品牌可以養(yǎng)企業(yè)一輩子∽氨”
▲企業(yè)沒有核心競爭力怎么辦昏鹃？迅速做大，成為細分行業(yè)的第一或者唯一诀诊。這是最好的創(chuàng)造核心競爭力的辦法洞渤。鄭翔洲表示，“所以我們資本喜歡投細分行業(yè)里的第一名或者第二名属瓣≡仄”
以下為發(fā)言實錄：
▲鄭翔洲：親愛的各為企業(yè)家，非常高興來到商業(yè)模式中國峰會抡蛙，我今天演講的主題是新資本模式护昧。我們說什么是好的商業(yè)模式？我們覺得是經(jīng)得起檢驗的模式是好的商業(yè)模式粗截。
▲有的模式只能是賺錢模式惋耙，但是資本市場不認識。所以我們說一個新的資本模式熊昌，要打造一條產(chǎn)業(yè)價值鏈绽榛，讓我們上游賺到錢，下游賺到錢婿屹，合作伙伴賺到錢灭美，員工賺到錢，自己賺到錢昂利，既能夠賺到短期的錢届腐，又能賺到長期的铁坎。但是發(fā)現(xiàn)上游賺錢，下游賺錢犁苏，合作伙伴賺錢厢呵，但是自己不賺錢，比如團購網(wǎng)傀顾、視頻網(wǎng)襟铭，京東商城，滴滴打車短曾，上下游寒砖，合作伙伴都賺了，但是自己不賺錢嫉拐，可是它又獲得了上百億的融資哩都，因為賺錢是將來時，賺錢是現(xiàn)在時婉徘，投資一個企業(yè)不是它賺錢漠嵌，而是因為它值錢。
▲什么值錢盖呼？股權(quán)值錢儒鹿。麥當勞里宣傳的產(chǎn)品是漢堡，是蛋撻几晤，賺錢的產(chǎn)品是可樂约炎，值錢的產(chǎn)品是房地產(chǎn)。它是全世界最大的隱形房地產(chǎn)商蟹瘾。所以企業(yè)很賺錢但不值錢圾浅？比如房地產(chǎn)很多的企業(yè)，比如很多工程型的企業(yè)憾朴，三年不開張狸捕，開張吃三年，你的商業(yè)模式不具備可持續(xù)性众雷，你是一生一次的生意灸拍，這樣的企業(yè)叫做很賺錢，但不值錢报腔。
▲蘋果手機現(xiàn)在是全世界最賺錢的公司株搔，蘋果手機賬上有兩千億美金剖淀，但是喬布斯去世以后纯蛾，蘋果的股價再漲不上去了，因為蘋果的下游賺不到錢了纵隔，蘋果的代理商賺不到錢了翻诉，讓整個蘋果公司不再值錢炮姨。這是賺錢的企業(yè)未必值錢。京東商城上面一件衣服5百塊錢買進碰煌，5百塊錢賣出舒岸。中間沒有差價，說京東上市作價750億芦圾，但是虧損蛾派，但是1%的股權(quán)就是7.5億，因為它不賺錢个少，但是很值錢洪乍。什么值錢？股權(quán)值錢夜焦。為什么壳澳？因為它是線上版的國美，蘇寧∶＞現(xiàn)在逛萬達巷波、蘇寧和國美去京東下單位，所以對線下沖擊很大卸伞。王健林為什么做旅游抹镊，因為旅游線上無法沖擊。而資本投一個企業(yè)是投它值錢而不是投它賺錢荤傲。而我們說新資本的賺錢模式是最好打造一個既賺錢又值錢的商業(yè)模式髓考。
▲在此我們也做了很多的研究，我們優(yōu)勢資本也投了接近兩百多家企業(yè)弃酌，其中32家成功的IPO上市氨菇，市值超過100億大概十幾家左右，我們通過培訓加投資的模式妓湘，培養(yǎng)一批企業(yè)查蓉，服務一批企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一批企業(yè)榜贴，投資一批企業(yè)豌研，最終成就一批企業(yè)和企業(yè)家。我們說好企業(yè)的標準唬党，什么樣的商業(yè)模式值得投資鹃共？什么樣的商業(yè)模式能夠獲得融資？你的企業(yè)應該怎么對接資本驶拱，你的企業(yè)應該怎么來對接資本霜浴？我們說好企業(yè)的第一個標準你能做大。你做加法做多大蓝纲，做乘法能做多大阴孟，做樓梯都做多大晌纫。
▲我們說沒有廚師的餐廳可以做大，沒有醫(yī)院的醫(yī)生可以做大永丝。什么樣的醫(yī)院沒有醫(yī)生锹漱？體檢中心，康復中心慕嚷，它只有護士哥牍，它可以用三流的人才創(chuàng)造一流的業(yè)績，所以這樣的產(chǎn)業(yè)我們叫做可以做大喝检。我們投資了很多食品企業(yè)砂心，最后我們發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，我們發(fā)現(xiàn)好吃的做大蛇耀，能夠做大的基本不好吃辩诞。但是也不難吃。所以我們說沒有廚師的餐廳可以做大纺涤。男裝可以做大译暂，女裝很難做大。中國的服裝企業(yè)有40家上市公司撩炊，這40家上市公司里接近95%是男裝外永。為什么？男裝可以做大拧咳，女裝很難做大伯顶。我們說運動鞋可以做大，皮鞋很難做大骆膝？因為他們可以抗周期祭衩，可以復制化。女裝的款式每年都在變阅签，而男裝不是掐暮。全世界最大的茶葉公司是哪家？立頓紅茶政钟，因為可以標準化路克，可以復制。中國最大的茶葉公司是香飄飄奶茶养交，但是很難做大精算，但是依然可以做大，需要標準化碎连。但是戰(zhàn)略定位需要資本化灰羽。所以這是能夠做大和能夠做好的企業(yè)。
▲第二，我們說核心競爭力谦趣。企業(yè)的核心競爭力是什么疲吸？當別人問你企業(yè)的核心競爭力是什么座每，你不要告訴人家你的產(chǎn)品好前鹅，不要告訴人家你的技術(shù)好。沒有一個產(chǎn)品峭梳，沒有一個技術(shù)可以養(yǎng)企業(yè)一輩子舰绘，只有品牌可以養(yǎng)企業(yè)一輩子。但是建品牌的錢從哪里來葱椭，建渠道的錢從哪里來捂寿，從融資來。這是順序孵运。說企業(yè)沒有核心競爭力秦陋，怎么辦？迅速做大治笨，成為細分行業(yè)的第一或者唯一驳概。這是最好的創(chuàng)造核心競爭力的辦法。所以我們資本喜歡投細分行業(yè)里的第一名或者第二名旷赖。所以說商業(yè)模式去年評選出來的1919顺又，細分行業(yè)的第一名或者第二名。所以說第一個上市的等孵，第一個跟資本對接的稚照，你的市值往往就是第二名、第三名的2-3倍俯萌。所以今日資本投資土豆網(wǎng)果录，土豆網(wǎng)的總裁叫王威，他一年之后離婚咐熙，他老婆向他索要6百萬人民幣雕憔。但是王威不給，所以最后的結(jié)果是優(yōu)酷第一個上市糖声。優(yōu)酷第一個上市市值27億美金斤彼。土豆第二年市值9億美金，反過來優(yōu)酷收購土豆蘸泻。
▲今日投資投了好幾個企業(yè)琉苇，投資土豆網(wǎng)，土豆網(wǎng)董事長離婚悦施。投資真功夫并扇，真功夫的董事長離婚。投資趕集網(wǎng)抡诞，趕集網(wǎng)的董事長離婚穷蛹。所以我們投資界有一個不成文的規(guī)定土陪，投資一個企業(yè)，給這個企業(yè)做盡職調(diào)查的時候肴熏，一定要對董事長情史做一個詳細的了解鬼雀。你可以花，但是不能太花蛙吏，以免影響公司狀況源哩。
▲第三個，優(yōu)勢的模式鸦做，說你們的核心競爭力是什么励烦？像我們投資的酒莊，我們靠一系列來增產(chǎn)泼诱。做酒莊可以五賺筆錢：紅酒差價坛掠，賺土地的差價，賺政府補貼治筒，賺農(nóng)業(yè)觀光等等的屉栓。
▲第四個，優(yōu)勢的增長矢炼。企業(yè)要成長系瓢，行業(yè)要成長，行業(yè)的上下游也要成長句灌，像當年投資的一個夷陋，成為在歐洲融資最大的一個企業(yè)。像我們投資的雷氏照明胰锌，成為中國大陸在香港上市融資最大的企業(yè)骗绕。企業(yè)的宣傳有兩個：第一個是給消費者，叫廣告资昧。第二個酬土，給投資者的宣傳，叫招股說明書格带。我們絕大部分企業(yè)可能只有第一種撤缴，而缺了第二種。
▲第五個叽唱，團隊屈呕，投資就是投人，投資就是投團隊棺亭，沒有完美的個人虎眨，只有完美的團隊。所以我們經(jīng)常說天使輪是投人，A輪投產(chǎn)品嗽桩，B輪投數(shù)據(jù)岳守，C輪投收入，D輪投利潤碌冶，每一輪都不一樣湿痢。所以有很多的企業(yè)我們通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，五個標準全具備很容易獲得种樱。
▲以前我們投一個做有機食品的企業(yè)蒙袍，它辛辛苦苦的時間花了一年半擁有了一千個客戶俊卤，一個客戶一年消費兩千塊錢嫩挤，到最后一年才兩百萬。它說一年兩百萬成本都不夠消恍。最后我們說很多客戶要再消費的時候岂昭、最后是第二年不愿意再花兩千塊錢了，因為吃了有機的東西也沒有覺得很好狠怨。怎么辦呢约啊？我們給它設(shè)計了一個類金融的模式。在我這里消費量千塊錢佣赖，不愿意消費了恰矩，沒關(guān)系，我送給你憎蛤。但是前提條件存十萬塊錢在我指定的銀行外傅。
▲這存在銀行一年固定利息3%。但是我拉了一千個十萬就是一個億俩檬。當一個億存在銀行為這個支行行長拉了一個億存款萎胰。銀行會對你做回報，所以一個億作為大額存單一年5%利息棚辽，5%減3%就是2%技竟，十萬塊錢的2%正好是兩千塊錢。就是存十萬塊錢在指定的銀行屈藐，每年享受三千塊錢的利息榔组，我再贈送你兩千塊錢的有機的油鹽柴米。這叫羊毛出在豬身上小狗來買單联逻。
▲問題的關(guān)鍵是什么樣的銀行愿意來做這樣的事情搓扯？第一個，五大國有公行銀行絕對不愿意遣妥。九大股份制銀行也不愿意擅编。小銀行，農(nóng)商行，重慶銀行爱态，三峽銀行谭贪，它們愿意來做這些事情。所以說最后的話通過一種商業(yè)模式來把它們改良出來锦担。而這樣的模式有行業(yè)的限制嗎俭识？洗腳行業(yè)可不可以用？美容的行業(yè)和不可以用洞渔？都可以用套媚，銀行機構(gòu)之間的團購存款這樣一個差價，最后銀行給它進行結(jié)算磁椒。所以很容易做大堤瘤。所以這是資本最后和商業(yè)模式，來跟金融最后結(jié)合的一個產(chǎn)物浆熔。所以這個也是我們要有所為本辐，有所不為。
▲所以我們優(yōu)勢資本我們自己做互聯(lián)網(wǎng)+投資医增，我們說做投資很難做大慎皱，做財富管理可以做大，做私募股權(quán)基金很難做大叶骨，做私募股權(quán)母基金可以做大茫多。所以我們在跟各個培訓機構(gòu)合作，而且我們的商業(yè)模式跟別人不一樣忽刽，我們十萬塊錢的課送十萬塊錢的股權(quán)天揖，送的子公司的股權(quán)。第一課程有價值缔恳，第二宝剖，股權(quán)有價值。我們通過這樣的方式來控制這樣一件事情歉甚，到未來全中國所有的培訓機構(gòu)資源最后變成了我們的股東万细，最后所有的培訓公司變成了我們的股東，作為一個沒有商學院的商學院纸泄，我們是打造一種全方位的商業(yè)模式赖钞，而這種商業(yè)模式我們說一個公司既有投資的利潤，又有管理教育的利潤聘裁，投資很賺錢雪营，但不值錢；而培訓教育不賺錢但是很值錢衡便。
▲我們通過合資公司的形式把市場拉進來了献起，把項目拉進來了洋访，把人才拉進來了，把很多的產(chǎn)業(yè)平臺也拉進來了谴餐，所以我們既是金融平臺姻政，又是教育平臺，還是一個產(chǎn)業(yè)平臺岂嗓，還是一個招商平臺汁展，未來的競爭是平臺的競爭，要不然加入一個全國性的平臺厌殉，要不然創(chuàng)造一個全國性的平臺食绿。
▲所以我們從事商業(yè)模式的方式來幫助其他很多的企業(yè)成功。自己也在通過一種商業(yè)模式的創(chuàng)新公罕，自己也在創(chuàng)新器紧。所以說每家公司怎么賺錢？第一個熏兄，做資金投資品洛，第二個树姨，做智力投資摩桶。我們通過各種商業(yè)模式的創(chuàng)新我們也在實踐，這是我寫的一本書《資本與商業(yè)模式頂層設(shè)計》帽揪，知識不是力量硝清，知識分享出去才是力量，最終能夠讓我們企業(yè)和企業(yè)家通過商業(yè)模式的落地转晰，通過資本的升華芦拿，最終從成長走向成型。創(chuàng)業(yè)要有激情查邢，有夢想蔗崎，我們更要做到的年輕氣不盛，我們在不斷自我否定中不斷的自我超越扰藕，在不斷的失敗中不斷從優(yōu)秀走向卓越缓苛。
