▲“第十二屆年度商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)”于12月22日在北京舉辦脓规，優(yōu)勢(shì)資本合伙人栽连、商業(yè)模式專家、時(shí)代華商董事長(zhǎng)班輔導(dǎo)老師鄭翔洲出席并發(fā)言侨舆。談到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力秒紧，其認(rèn)為那不是產(chǎn)品好不是技術(shù)好，而是一個(gè)品牌挨下。沒有一個(gè)產(chǎn)品熔恢、技術(shù)可以養(yǎng)企業(yè)一輩子，“只有品牌可以養(yǎng)企業(yè)一輩子臭笆⌒鹛剩”
▲企業(yè)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦？迅速做大耗啦，成為細(xì)分行業(yè)的第一或者唯一凿菩。這是最好的創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。鄭翔洲表示帜讲，“所以我們資本喜歡投細(xì)分行業(yè)里的第一名或者第二名衅谷。”
以下為發(fā)言實(shí)錄：
▲鄭翔洲：親愛的各為企業(yè)家似将，非常高興來到商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)获黔，我今天演講的主題是新資本模式。我們說什么是好的商業(yè)模式在验？我們覺得是經(jīng)得起檢驗(yàn)的模式是好的商業(yè)模式玷氏。
▲有的模式只能是賺錢模式锡足，但是資本市場(chǎng)不認(rèn)識(shí)专甩。所以我們說一個(gè)新的資本模式蕉鸳，要打造一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，讓我們上游賺到錢谨究，下游賺到錢，合作伙伴賺到錢辨嗽，員工賺到錢糟需，自己賺到錢洲押，既能夠賺到短期的錢，又能賺到長(zhǎng)期的髓堪。但是發(fā)現(xiàn)上游賺錢，下游賺錢炮沐，合作伙伴賺錢大年，但是自己不賺錢翔试，比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)复旬、視頻網(wǎng)驹碍，京東商城，滴滴打車怔球，上下游浮还，合作伙伴都賺了，但是自己不賺錢担汤，可是它又獲得了上百億的融資漫试，因?yàn)橘嶅X是將來時(shí)驾荣，賺錢是現(xiàn)在時(shí)播掷，投資一個(gè)企業(yè)不是它賺錢歧匈，而是因?yàn)樗靛X件炉。
▲什么值錢斟冕？股權(quán)值錢。麥當(dāng)勞里宣傳的產(chǎn)品是漢堡景描，是蛋撻秀撇，賺錢的產(chǎn)品是可樂超棺，值錢的產(chǎn)品是房地產(chǎn)呵燕。它是全世界最大的隱形房地產(chǎn)商棠绘。所以企業(yè)很賺錢但不值錢虏等？比如房地產(chǎn)很多的企業(yè)弄唧，比如很多工程型的企業(yè)，三年不開張候引，開張吃三年，你的商業(yè)模式不具備可持續(xù)性敦跌，你是一生一次的生意澄干，這樣的企業(yè)叫做很賺錢逛揩，但不值錢麸俘。
▲蘋果手機(jī)現(xiàn)在是全世界最賺錢的公司辩稽，蘋果手機(jī)賬上有兩千億美金逞泄，但是喬布斯去世以后，蘋果的股價(jià)再漲不上去了到千，因?yàn)樘O果的下游賺不到錢了，蘋果的代理商賺不到錢了，讓整個(gè)蘋果公司不再值錢了赵。這是賺錢的企業(yè)未必值錢。京東商城上面一件衣服5百塊錢買進(jìn)煤篙，5百塊錢賣出斟览。中間沒有差價(jià)，說京東上市作價(jià)750億辑奈，但是虧損，但是1%的股權(quán)就是7.5億已烤，因?yàn)樗毁嶅X鸠窗，但是很值錢稍计。什么值錢剥哑？股權(quán)值錢。為什么蘸际？因?yàn)樗蔷€上版的國(guó)美，蘇寧〉挤兀現(xiàn)在逛萬達(dá)闯两、蘇寧和國(guó)美去京東下單位饥臂，所以對(duì)線下沖擊很大。王健林為什么做旅游，因?yàn)槁糜尉€上無法沖擊拳芙。而資本投一個(gè)企業(yè)是投它值錢而不是投它賺錢。而我們說新資本的賺錢模式是最好打造一個(gè)既賺錢又值錢的商業(yè)模式浸须。
▲在此我們也做了很多的研究惨寿，我們優(yōu)勢(shì)資本也投了接近兩百多家企業(yè)，其中32家成功的IPO上市删窒，市值超過100億大概十幾家左右裂垦，我們通過培訓(xùn)加投資的模式，培養(yǎng)一批企業(yè)肌索，服務(wù)一批企業(yè)蕉拢，發(fā)現(xiàn)一批企業(yè)，投資一批企業(yè)诚亚，最終成就一批企業(yè)和企業(yè)家晕换。我們說好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，什么樣的商業(yè)模式值得投資站宗？什么樣的商業(yè)模式能夠獲得融資闸准？你的企業(yè)應(yīng)該怎么對(duì)接資本，你的企業(yè)應(yīng)該怎么來對(duì)接資本梢灭？我們說好企業(yè)的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)你能做大夷家。你做加法做多大，做乘法能做多大敏释，做樓梯都做多大库快。
▲我們說沒有廚師的餐廳可以做大，沒有醫(yī)院的醫(yī)生可以做大钥顽。什么樣的醫(yī)院沒有醫(yī)生义屏？體檢中心，康復(fù)中心蜂大，它只有護(hù)士闽铐，它可以用三流的人才創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)，所以這樣的產(chǎn)業(yè)我們叫做可以做大奶浦。我們投資了很多食品企業(yè)阳啥，最后我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，我們發(fā)現(xiàn)好吃的做大财喳，能夠做大的基本不好吃。但是也不難吃斩狱。所以我們說沒有廚師的餐廳可以做大耳高。男裝可以做大，女裝很難做大所踊。中國(guó)的服裝企業(yè)有40家上市公司泌枪，這40家上市公司里接近95%是男裝。為什么秕岛？男裝可以做大碌燕，女裝很難做大误证。我們說運(yùn)動(dòng)鞋可以做大，皮鞋很難做大修壕？因?yàn)樗麄兛梢钥怪芷谟保梢詮?fù)制化。女裝的款式每年都在變慈鸠，而男裝不是蓝谨。全世界最大的茶葉公司是哪家？立頓紅茶青团，因?yàn)榭梢詷?biāo)準(zhǔn)化譬巫，可以復(fù)制。中國(guó)最大的茶葉公司是香飄飄奶茶督笆，但是很難做大芦昔，但是依然可以做大，需要標(biāo)準(zhǔn)化娃肿。但是戰(zhàn)略定位需要資本化咕缎。所以這是能夠做大和能夠做好的企業(yè)。
▲第二咸作，我們說核心競(jìng)爭(zhēng)力锨阿。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？當(dāng)別人問你企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么记罚，你不要告訴人家你的產(chǎn)品好墅诡，不要告訴人家你的技術(shù)好。沒有一個(gè)產(chǎn)品桐智，沒有一個(gè)技術(shù)可以養(yǎng)企業(yè)一輩子末早，只有品牌可以養(yǎng)企業(yè)一輩子。但是建品牌的錢從哪里來说庭，建渠道的錢從哪里來然磷，從融資來。這是順序刊驴。說企業(yè)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力姿搜，怎么辦？迅速做大捆憎，成為細(xì)分行業(yè)的第一或者唯一舅柜。這是最好的創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。所以我們資本喜歡投細(xì)分行業(yè)里的第一名或者第二名躲惰。所以說商業(yè)模式去年評(píng)選出來的1919致份，細(xì)分行業(yè)的第一名或者第二名。所以說第一個(gè)上市的础拨，第一個(gè)跟資本對(duì)接的氮块，你的市值往往就是第二名绍载、第三名的2-3倍。所以今日資本投資土豆網(wǎng)滔蝉，土豆網(wǎng)的總裁叫王威击儡，他一年之后離婚，他老婆向他索要6百萬人民幣锰提。但是王威不給曙痘，所以最后的結(jié)果是優(yōu)酷第一個(gè)上市。優(yōu)酷第一個(gè)上市市值27億美金立肘。土豆第二年市值9億美金边坤，反過來優(yōu)酷收購(gòu)?fù)炼埂?/p>
▲今日投資投了好幾個(gè)企業(yè)，投資土豆網(wǎng)谅年，土豆網(wǎng)董事長(zhǎng)離婚茧痒。投資真功夫，真功夫的董事長(zhǎng)離婚融蹂。投資趕集網(wǎng)旺订，趕集網(wǎng)的董事長(zhǎng)離婚。所以我們投資界有一個(gè)不成文的規(guī)定超燃，投資一個(gè)企業(yè)区拳，給這個(gè)企業(yè)做盡職調(diào)查的時(shí)候，一定要對(duì)董事長(zhǎng)情史做一個(gè)詳細(xì)的了解意乓。你可以花樱调，但是不能太花，以免影響公司狀況届良。
▲第三個(gè)笆凌，優(yōu)勢(shì)的模式，說你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么士葫？像我們投資的酒莊乞而，我們靠一系列來增產(chǎn)。做酒莊可以五賺筆錢：紅酒差價(jià)慢显，賺土地的差價(jià)爪模，賺政府補(bǔ)貼，賺農(nóng)業(yè)觀光等等的荚藻。
▲第四個(gè)呻右，優(yōu)勢(shì)的增長(zhǎng)。企業(yè)要成長(zhǎng)鞋喇，行業(yè)要成長(zhǎng)，行業(yè)的上下游也要成長(zhǎng)眉撵，像當(dāng)年投資的一個(gè)侦香，成為在歐洲融資最大的一個(gè)企業(yè)落塑。像我們投資的雷氏照明，成為中國(guó)大陸在香港上市融資最大的企業(yè)罐韩。企業(yè)的宣傳有兩個(gè)：第一個(gè)是給消費(fèi)者憾赁，叫廣告。第二個(gè)散吵，給投資者的宣傳龙考，叫招股說明書。我們絕大部分企業(yè)可能只有第一種矾睦，而缺了第二種晦款。
▲第五個(gè)，團(tuán)隊(duì)枚冗，投資就是投人缓溅，投資就是投團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人赁温，只有完美的團(tuán)隊(duì)坛怪。所以我們經(jīng)常說天使輪是投人，A輪投產(chǎn)品股囊，B輪投數(shù)據(jù)袜匿，C輪投收入，D輪投利潤(rùn)稚疹，每一輪都不一樣居灯。所以有很多的企業(yè)我們通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)全具備很容易獲得贫堰。
▲以前我們投一個(gè)做有機(jī)食品的企業(yè)穆壕，它辛辛苦苦的時(shí)間花了一年半擁有了一千個(gè)客戶，一個(gè)客戶一年消費(fèi)兩千塊錢其屏，到最后一年才兩百萬喇勋。它說一年兩百萬成本都不夠。最后我們說很多客戶要再消費(fèi)的時(shí)候偎行、最后是第二年不愿意再花兩千塊錢了川背，因?yàn)槌粤擞袡C(jī)的東西也沒有覺得很好。怎么辦呢蛤袒？我們給它設(shè)計(jì)了一個(gè)類金融的模式熄云。在我這里消費(fèi)量千塊錢，不愿意消費(fèi)了妙真，沒關(guān)系缴允，我送給你。但是前提條件存十萬塊錢在我指定的銀行珍德。
▲這存在銀行一年固定利息3%练般。但是我拉了一千個(gè)十萬就是一個(gè)億矗漾。當(dāng)一個(gè)億存在銀行為這個(gè)支行行長(zhǎng)拉了一個(gè)億存款。銀行會(huì)對(duì)你做回報(bào)薄料，所以一個(gè)億作為大額存單一年5%利息敞贡，5%減3%就是2%，十萬塊錢的2%正好是兩千塊錢摄职。就是存十萬塊錢在指定的銀行誊役，每年享受三千塊錢的利息，我再贈(zèng)送你兩千塊錢的有機(jī)的油鹽柴米谷市。這叫羊毛出在豬身上小狗來買單蛔垢。
▲問題的關(guān)鍵是什么樣的銀行愿意來做這樣的事情？第一個(gè)歌懒，五大國(guó)有公行銀行絕對(duì)不愿意啦桌。九大股份制銀行也不愿意。小銀行及皂，農(nóng)商行甫男，重慶銀行，三峽銀行验烧，它們?cè)敢鈦碜鲞@些事情板驳。所以說最后的話通過一種商業(yè)模式來把它們改良出來。而這樣的模式有行業(yè)的限制嗎碍拆？洗腳行業(yè)可不可以用若治？美容的行業(yè)和不可以用？都可以用感混，銀行機(jī)構(gòu)之間的團(tuán)購(gòu)存款這樣一個(gè)差價(jià)端幼，最后銀行給它進(jìn)行結(jié)算。所以很容易做大弧满。所以這是資本最后和商業(yè)模式婆跑，來跟金融最后結(jié)合的一個(gè)產(chǎn)物。所以這個(gè)也是我們要有所為庭呜，有所不為滑进。
▲所以我們優(yōu)勢(shì)資本我們自己做互聯(lián)網(wǎng)+投資，我們說做投資很難做大募谎，做財(cái)富管理可以做大扶关，做私募股權(quán)基金很難做大，做私募股權(quán)母基金可以做大数冬。所以我們?cè)诟鱾€(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作节槐，而且我們的商業(yè)模式跟別人不一樣，我們十萬塊錢的課送十萬塊錢的股權(quán)，送的子公司的股權(quán)疯淫。第一課程有價(jià)值地来，第二，股權(quán)有價(jià)值熙掺。我們通過這樣的方式來控制這樣一件事情，到未來全中國(guó)所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資源最后變成了我們的股東咕宿，最后所有的培訓(xùn)公司變成了我們的股東币绩，作為一個(gè)沒有商學(xué)院的商學(xué)院，我們是打造一種全方位的商業(yè)模式府阀，而這種商業(yè)模式我們說一個(gè)公司既有投資的利潤(rùn)缆镣，又有管理教育的利潤(rùn)，投資很賺錢试浙，但不值錢董瞻；而培訓(xùn)教育不賺錢但是很值錢。
▲我們通過合資公司的形式把市場(chǎng)拉進(jìn)來了田巴，把項(xiàng)目拉進(jìn)來了钠糊，把人才拉進(jìn)來了，把很多的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)也拉進(jìn)來了壹哺，所以我們既是金融平臺(tái)抄伍，又是教育平臺(tái)，還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)管宵，還是一個(gè)招商平臺(tái)截珍，未來的競(jìng)爭(zhēng)是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，要不然加入一個(gè)全國(guó)性的平臺(tái)箩朴，要不然創(chuàng)造一個(gè)全國(guó)性的平臺(tái)岗喉。
▲所以我們從事商業(yè)模式的方式來幫助其他很多的企業(yè)成功。自己也在通過一種商業(yè)模式的創(chuàng)新炸庞，自己也在創(chuàng)新钱床。所以說每家公司怎么賺錢？第一個(gè)燕雁，做資金投資诞丽，第二個(gè)，做智力投資拐格。我們通過各種商業(yè)模式的創(chuàng)新我們也在實(shí)踐僧免，這是我寫的一本書《資本與商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)》，知識(shí)不是力量捏浊，知識(shí)分享出去才是力量懂衩，最終能夠讓我們企業(yè)和企業(yè)家通過商業(yè)模式的落地，通過資本的升華，最終從成長(zhǎng)走向成型浊洞。創(chuàng)業(yè)要有激情牵敷，有夢(mèng)想，我們更要做到的年輕氣不盛法希，我們?cè)诓粩嘧晕曳穸ㄖ胁粩嗟淖晕页郊喜停诓粩嗟氖≈胁粩鄰膬?yōu)秀走向卓越。
