▲“第十二屆年度商業(yè)模式中國峰會”于12月22日在北京舉辦践剂，優(yōu)勢資本合伙人涨共、商業(yè)模式專家督函、時代華商董事長班輔導(dǎo)老師鄭翔洲出席并發(fā)言伍宦。談到企業(yè)的核心競爭力给猾，其認(rèn)為那不是產(chǎn)品好不是技術(shù)好，而是一個品牌。沒有一個產(chǎn)品缰冤、技術(shù)可以養(yǎng)企業(yè)一輩子，“只有品牌可以養(yǎng)企業(yè)一輩子喳魏∶藿”
▲企業(yè)沒有核心競爭力怎么辦？迅速做大刺彩，成為細(xì)分行業(yè)的第一或者唯一迷郑。這是最好的創(chuàng)造核心競爭力的辦法。鄭翔洲表示创倔，“所以我們資本喜歡投細(xì)分行業(yè)里的第一名或者第二名嗡害。”
以下為發(fā)言實(shí)錄：
▲鄭翔洲：親愛的各為企業(yè)家畦攘，非常高興來到商業(yè)模式中國峰會霸妹，我今天演講的主題是新資本模式。我們說什么是好的商業(yè)模式知押？我們覺得是經(jīng)得起檢驗(yàn)的模式是好的商業(yè)模式叹螟。
▲有的模式只能是賺錢模式，但是資本市場不認(rèn)識台盯。所以我們說一個新的資本模式罢绽，要打造一條產(chǎn)業(yè)價值鏈，讓我們上游賺到錢静盅，下游賺到錢良价，合作伙伴賺到錢，員工賺到錢蒿叠，自己賺到錢明垢，既能夠賺到短期的錢，又能賺到長期的栈虚。但是發(fā)現(xiàn)上游賺錢袖外，下游賺錢，合作伙伴賺錢魂务，但是自己不賺錢曼验，比如團(tuán)購網(wǎng)、視頻網(wǎng)粘姜，京東商城鬓照，滴滴打車，上下游孤紧，合作伙伴都賺了豺裆，但是自己不賺錢，可是它又獲得了上百億的融資，因?yàn)橘嶅X是將來時臭猜，賺錢是現(xiàn)在時躺酒，投資一個企業(yè)不是它賺錢，而是因?yàn)樗靛X蔑歌。
▲什么值錢羹应？股權(quán)值錢。麥當(dāng)勞里宣傳的產(chǎn)品是漢堡次屠，是蛋撻园匹，賺錢的產(chǎn)品是可樂，值錢的產(chǎn)品是房地產(chǎn)劫灶。它是全世界最大的隱形房地產(chǎn)商裸违。所以企業(yè)很賺錢但不值錢？比如房地產(chǎn)很多的企業(yè)本昏，比如很多工程型的企業(yè)供汛，三年不開張，開張吃三年凛俱，你的商業(yè)模式不具備可持續(xù)性紊馏，你是一生一次的生意，這樣的企業(yè)叫做很賺錢蒲犬，但不值錢朱监。
▲蘋果手機(jī)現(xiàn)在是全世界最賺錢的公司，蘋果手機(jī)賬上有兩千億美金原叮，但是喬布斯去世以后赫编，蘋果的股價再漲不上去了，因?yàn)樘O果的下游賺不到錢了奋隶，蘋果的代理商賺不到錢了擂送，讓整個蘋果公司不再值錢。這是賺錢的企業(yè)未必值錢唯欣。京東商城上面一件衣服5百塊錢買進(jìn)嘹吨，5百塊錢賣出。中間沒有差價境氢，說京東上市作價750億蟀拷，但是虧損，但是1%的股權(quán)就是7.5億萍聊，因?yàn)樗毁嶅X问芬，但是很值錢。什么值錢寿桨？股權(quán)值錢此衅。為什么？因?yàn)樗蔷€上版的國美，蘇寧〉舶埃現(xiàn)在逛萬達(dá)骑歹、蘇寧和國美去京東下單位，所以對線下沖擊很大墨微。王健林為什么做旅游陵刹，因?yàn)槁糜尉€上無法沖擊。而資本投一個企業(yè)是投它值錢而不是投它賺錢欢嘿。而我們說新資本的賺錢模式是最好打造一個既賺錢又值錢的商業(yè)模式。
▲在此我們也做了很多的研究也糊，我們優(yōu)勢資本也投了接近兩百多家企業(yè)炼蹦，其中32家成功的IPO上市，市值超過100億大概十幾家左右狸剃，我們通過培訓(xùn)加投資的模式掐隐，培養(yǎng)一批企業(yè)，服務(wù)一批企業(yè)钞馁，發(fā)現(xiàn)一批企業(yè)虑省，投資一批企業(yè)，最終成就一批企業(yè)和企業(yè)家僧凰。我們說好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)探颈，什么樣的商業(yè)模式值得投資？什么樣的商業(yè)模式能夠獲得融資训措？你的企業(yè)應(yīng)該怎么對接資本伪节，你的企業(yè)應(yīng)該怎么來對接資本？我們說好企業(yè)的第一個標(biāo)準(zhǔn)你能做大绩鸣。你做加法做多大怀大，做乘法能做多大，做樓梯都做多大呀闻。
▲我們說沒有廚師的餐廳可以做大化借，沒有醫(yī)院的醫(yī)生可以做大。什么樣的醫(yī)院沒有醫(yī)生捡多？體檢中心蓖康，康復(fù)中心，它只有護(hù)士局服，它可以用三流的人才創(chuàng)造一流的業(yè)績钓瞭，所以這樣的產(chǎn)業(yè)我們叫做可以做大。我們投資了很多食品企業(yè)淫奔，最后我們發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律山涡，我們發(fā)現(xiàn)好吃的做大，能夠做大的基本不好吃。但是也不難吃鸭丛。所以我們說沒有廚師的餐廳可以做大竞穷。男裝可以做大，女裝很難做大鳞溉。中國的服裝企業(yè)有40家上市公司瘾带，這40家上市公司里接近95%是男裝。為什么熟菲？男裝可以做大看政，女裝很難做大。我們說運(yùn)動鞋可以做大抄罕，皮鞋很難做大允蚣？因?yàn)樗麄兛梢钥怪芷冢梢詮?fù)制化呆贿。女裝的款式每年都在變嚷兔，而男裝不是。全世界最大的茶葉公司是哪家做入？立頓紅茶冒晰，因?yàn)榭梢詷?biāo)準(zhǔn)化，可以復(fù)制竟块。中國最大的茶葉公司是香飄飄奶茶壶运，但是很難做大，但是依然可以做大彩郊，需要標(biāo)準(zhǔn)化前弯。但是戰(zhàn)略定位需要資本化。所以這是能夠做大和能夠做好的企業(yè)秫逝。
▲第二恕出，我們說核心競爭力。企業(yè)的核心競爭力是什么违帆？當(dāng)別人問你企業(yè)的核心競爭力是什么浙巫，你不要告訴人家你的產(chǎn)品好，不要告訴人家你的技術(shù)好刷后。沒有一個產(chǎn)品的畴，沒有一個技術(shù)可以養(yǎng)企業(yè)一輩子，只有品牌可以養(yǎng)企業(yè)一輩子尝胆。但是建品牌的錢從哪里來丧裁，建渠道的錢從哪里來，從融資來含衔。這是順序煎娇。說企業(yè)沒有核心競爭力二庵，怎么辦？迅速做大缓呛，成為細(xì)分行業(yè)的第一或者唯一催享。這是最好的創(chuàng)造核心競爭力的辦法。所以我們資本喜歡投細(xì)分行業(yè)里的第一名或者第二名哟绊。所以說商業(yè)模式去年評選出來的1919因妙，細(xì)分行業(yè)的第一名或者第二名。所以說第一個上市的票髓，第一個跟資本對接的攀涵，你的市值往往就是第二名、第三名的2-3倍洽沟。所以今日資本投資土豆網(wǎng)汁果，土豆網(wǎng)的總裁叫王威，他一年之后離婚玲躯，他老婆向他索要6百萬人民幣。但是王威不給鳄乏，所以最后的結(jié)果是優(yōu)酷第一個上市跷车。優(yōu)酷第一個上市市值27億美金。土豆第二年市值9億美金橱野，反過來優(yōu)酷收購?fù)炼埂?/p>
▲今日投資投了好幾個企業(yè)朽缴，投資土豆網(wǎng)，土豆網(wǎng)董事長離婚水援。投資真功夫密强，真功夫的董事長離婚。投資趕集網(wǎng)蜗元，趕集網(wǎng)的董事長離婚或渤。所以我們投資界有一個不成文的規(guī)定，投資一個企業(yè)奕扣，給這個企業(yè)做盡職調(diào)查的時候薪鹦，一定要對董事長情史做一個詳細(xì)的了解。你可以花惯豆，但是不能太花池磁，以免影響公司狀況。
▲第三個楷兽，優(yōu)勢的模式地熄，說你們的核心競爭力是什么？像我們投資的酒莊芯杀，我們靠一系列來增產(chǎn)端考。做酒莊可以五賺筆錢：紅酒差價雅潭，賺土地的差價，賺政府補(bǔ)貼跛梗，賺農(nóng)業(yè)觀光等等的寻馏。
▲第四個，優(yōu)勢的增長核偿。企業(yè)要成長诚欠，行業(yè)要成長，行業(yè)的上下游也要成長漾岳，像當(dāng)年投資的一個轰绵，成為在歐洲融資最大的一個企業(yè)。像我們投資的雷氏照明尼荆，成為中國大陸在香港上市融資最大的企業(yè)左腔。企業(yè)的宣傳有兩個：第一個是給消費(fèi)者，叫廣告捅儒。第二個液样，給投資者的宣傳，叫招股說明書巧还。我們絕大部分企業(yè)可能只有第一種鞭莽，而缺了第二種。
▲第五個麸祷，團(tuán)隊(duì)澎怒，投資就是投人，投資就是投團(tuán)隊(duì)阶牍，沒有完美的個人喷面，只有完美的團(tuán)隊(duì)。所以我們經(jīng)常說天使輪是投人走孽，A輪投產(chǎn)品惧辈，B輪投數(shù)據(jù)，C輪投收入磕瓷，D輪投利潤咬像，每一輪都不一樣。所以有很多的企業(yè)我們通過商業(yè)模式的創(chuàng)新生宛，五個標(biāo)準(zhǔn)全具備很容易獲得县昂。
▲以前我們投一個做有機(jī)食品的企業(yè)，它辛辛苦苦的時間花了一年半擁有了一千個客戶陷舅，一個客戶一年消費(fèi)兩千塊錢倒彰，到最后一年才兩百萬。它說一年兩百萬成本都不夠莱睁。最后我們說很多客戶要再消費(fèi)的時候待讳、最后是第二年不愿意再花兩千塊錢了芒澜，因?yàn)槌粤擞袡C(jī)的東西也沒有覺得很好。怎么辦呢创淡？我們給它設(shè)計(jì)了一個類金融的模式痴晦。在我這里消費(fèi)量千塊錢，不愿意消費(fèi)了琳彩，沒關(guān)系誊酌，我送給你。但是前提條件存十萬塊錢在我指定的銀行露乏。
▲這存在銀行一年固定利息3%碧浊。但是我拉了一千個十萬就是一個億。當(dāng)一個億存在銀行為這個支行行長拉了一個億存款瘟仿。銀行會對你做回報箱锐，所以一個億作為大額存單一年5%利息，5%減3%就是2%劳较，十萬塊錢的2%正好是兩千塊錢驹止。就是存十萬塊錢在指定的銀行，每年享受三千塊錢的利息观蜗，我再贈送你兩千塊錢的有機(jī)的油鹽柴米幢哨。這叫羊毛出在豬身上小狗來買單。
▲問題的關(guān)鍵是什么樣的銀行愿意來做這樣的事情嫂便？第一個，五大國有公行銀行絕對不愿意闸与。九大股份制銀行也不愿意毙替。小銀行，農(nóng)商行践樱，重慶銀行厂画，三峽銀行，它們愿意來做這些事情拷邢。所以說最后的話通過一種商業(yè)模式來把它們改良出來袱院。而這樣的模式有行業(yè)的限制嗎？洗腳行業(yè)可不可以用瞭稼？美容的行業(yè)和不可以用忽洛？都可以用，銀行機(jī)構(gòu)之間的團(tuán)購存款這樣一個差價环肘，最后銀行給它進(jìn)行結(jié)算欲虚。所以很容易做大。所以這是資本最后和商業(yè)模式悔雹，來跟金融最后結(jié)合的一個產(chǎn)物复哆。所以這個也是我們要有所為欣喧，有所不為。
▲所以我們優(yōu)勢資本我們自己做互聯(lián)網(wǎng)+投資梯找，我們說做投資很難做大唆阿，做財富管理可以做大，做私募股權(quán)基金很難做大锈锤，做私募股權(quán)母基金可以做大驯鳖。所以我們在跟各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，而且我們的商業(yè)模式跟別人不一樣牙咏，我們十萬塊錢的課送十萬塊錢的股權(quán)臼隔，送的子公司的股權(quán)。第一課程有價值妄壶，第二摔握，股權(quán)有價值。我們通過這樣的方式來控制這樣一件事情丁寄，到未來全中國所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資源最后變成了我們的股東氨淌，最后所有的培訓(xùn)公司變成了我們的股東，作為一個沒有商學(xué)院的商學(xué)院伊磺，我們是打造一種全方位的商業(yè)模式盛正，而這種商業(yè)模式我們說一個公司既有投資的利潤，又有管理教育的利潤屑埋，投資很賺錢豪筝，但不值錢；而培訓(xùn)教育不賺錢但是很值錢摘能。
▲我們通過合資公司的形式把市場拉進(jìn)來了续崖，把項(xiàng)目拉進(jìn)來了，把人才拉進(jìn)來了团搞，把很多的產(chǎn)業(yè)平臺也拉進(jìn)來了严望，所以我們既是金融平臺，又是教育平臺逻恐，還是一個產(chǎn)業(yè)平臺像吻，還是一個招商平臺麸锉，未來的競爭是平臺的競爭披诗，要不然加入一個全國性的平臺，要不然創(chuàng)造一個全國性的平臺琐鲁。
▲所以我們從事商業(yè)模式的方式來幫助其他很多的企業(yè)成功挽拂。自己也在通過一種商業(yè)模式的創(chuàng)新涮雷，自己也在創(chuàng)新。所以說每家公司怎么賺錢轻局？第一個洪鸭，做資金投資样刷，第二個，做智力投資览爵。我們通過各種商業(yè)模式的創(chuàng)新我們也在實(shí)踐置鼻，這是我寫的一本書《資本與商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)》，知識不是力量蜓竹，知識分享出去才是力量箕母，最終能夠讓我們企業(yè)和企業(yè)家通過商業(yè)模式的落地，通過資本的升華俱济，最終從成長走向成型嘶是。創(chuàng)業(yè)要有激情，有夢想蛛碌，我們更要做到的年輕氣不盛聂喇，我們在不斷自我否定中不斷的自我超越，在不斷的失敗中不斷從優(yōu)秀走向卓越蔚携。
