20230214如何引發(fā)客戶的購買興趣-如何做到不銷而銷开睡？
阿漫姐分享：
找舞臺(tái)，建信任苟耻，轉(zhuǎn)介紹
給價(jià)值篇恒，說痛點(diǎn)，分享真實(shí)發(fā)生客戶改變故事凶杖，樹案例
不斷發(fā)心去關(guān)心胁艰，情感鏈接
做好鏈接有轉(zhuǎn)介紹，分潤(rùn)細(xì)節(jié)對(duì)客戶有獎(jiǎng)勵(lì)
銷售不是工作而是處世風(fēng)格和真誠
每天積累一點(diǎn)點(diǎn)智蝠，滴水成河海納百川
有海老師分享：
如何引發(fā)客戶的購買興趣腾么？
在你把產(chǎn)品賣出去之前先把自己推銷出去
例子，喬吉拉德連續(xù)12年的銷售業(yè)績(jī)杈湾。成功銷售簡(jiǎn)單第一是賣對(duì)東西他需要解虱，第二就是建立親和力
一問一答一贊美，問背景問題毛秘，顧客來答饭寺，我們給一個(gè)贊美阻课。
第一個(gè)方式一問一答一贊美多問背景問題答完就給個(gè)贊例如請(qǐng)問你住在哪個(gè)小區(qū)答xx地方 那這個(gè)位置是當(dāng)?shù)貦n次最高的小區(qū) 戶型綠化好 你這么年輕怎么能住這樣的小區(qū) 事業(yè)有為啊 以wow開頭 稍微夸張一點(diǎn) 拉進(jìn)關(guān)系 這是問背景的問題 請(qǐng)問你是什么職業(yè)的 這是判斷購買力的 是不是有可能報(bào)私董或者合伙人 有沒有保險(xiǎn)等 判斷購買力 您是什么職業(yè)的 老師太好了有兩個(gè)月暑假寒假 工作穩(wěn)定受尊敬 讓別人被夸的感覺 咱們顧客 你離成交就不遠(yuǎn)了 我們?cè)跍贤ㄖ辽儆幸淮问亲尶蛻麸h起來的 目的是通過問背景了解購買力 建立親和力 促進(jìn)最終的購買。贊美不是目的艰匙，是為了了解限煞。
報(bào)變現(xiàn)學(xué)院課程連鎖店多少，也是問問題员凝∈鹱ぃ看不出來疫情您還有150家還是直營(yíng)太值得我們學(xué)習(xí)。知道和做到之間有沒有想到健霹，贊美一定要及時(shí)旺上。你過了時(shí)間在講別人就忘了。要養(yǎng)成良好的習(xí)慣糖埋。這里和大家說好的習(xí)慣自己看有沒有宣吱，很多人分享的很好有沒有去用，誰分享了就給她贊美瞳别。這種鏈接的方式征候。要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣。
找到你和客戶之前的共同點(diǎn)祟敛，你是哪里的疤坝，哦我也是啊，我去過哪馆铁，地方特色等跑揉。拉進(jìn)關(guān)系特別重要。第二個(gè)方式我也你要找到和客戶的共同點(diǎn)共同點(diǎn)多成交概率大同地方找話題同職業(yè)同學(xué)校埠巨。情商高愛聊天
第三個(gè)是不是關(guān)注客戶的需求历谍，你去問去。你不問人家也在想乖订。你要解答他的疑慮扮饶。?
舉例：發(fā)電機(jī)故障燈的問題啟動(dòng)車抖油耗上升很快剎車剎不住，對(duì)方咋知道的乍构？說出對(duì)方的心里話對(duì)這個(gè)人感覺拉進(jìn)了距離想要拉近距離說出來對(duì)方的話銷售產(chǎn)品和課程說出對(duì)方的課程你是不是覺得我們私董貴啊很多想法一樣的都覺得有點(diǎn)貴但是你發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)不貴我們的陪跑文化效果好不一定能拿結(jié)果：
是不是挖關(guān)鍵點(diǎn)說出擔(dān)憂的點(diǎn)把同行說的好和不好的說出來把目前的困難都說出來就像算命一樣算命先生你是來求財(cái)?shù)氖遣皇鞘聵I(yè)有困難一般男的就這兩個(gè)問題
你是不是覺得我們買這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)貴疤鹞蕖？很多客戶和您的想法一樣的
你是不是去過很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同行是不是說這個(gè)不好？解釋后就有主動(dòng)權(quán)了，把對(duì)方的擔(dān)憂說出來竞阐。把目前的現(xiàn)象結(jié)果都說出來。把擔(dān)心說出來很懂他
親和力必會(huì)3招
餐飲連鎖店12家的餐廳奥帘，啤酒總監(jiān)去銷售，沒有約好進(jìn)入辦公室仪召。走路碰到自己很開心寨蹋，老板很生氣松蒜，一個(gè)脾氣暴躁的老總不斷的發(fā)脾氣，怒氣沖天已旧，一般人很難受秸苗。但是他用相同的情緒，對(duì)待老總問究竟發(fā)生了什么事运褪。反而讓對(duì)方可以吐露心聲惊楼。兩個(gè)人開始彼此同理心，說出了同樣的困境秸讹√戳互相不容易做的吐露心聲。變成好朋友璃诀，產(chǎn)品也不說了弧可，把啤酒不說了免費(fèi)送。把酒搬下來免費(fèi)送劣欢，沒有處心積慮介紹產(chǎn)品侣诺。而是真心去建立信任度。最后肯定是接到客戶的訂單了氧秘。銷售中沒有介紹產(chǎn)品同步情緒建立親和力
和別人溝通交流為什么就不同頻那？你和一個(gè)盲人溝通交流顏色趴久，你的目的是為了講還是感受到那丸相。你看起來很努力結(jié)果不好是方法錯(cuò)誤了。
模仿對(duì)方的動(dòng)作彼棍，讓對(duì)方信任你很重要灭忠。在談話都是坐著，不要一座一站座硕。
誰不喜歡自己弛作，所以最短時(shí)間建立親和力就是看到自己，特別重要华匾。
坐在客戶的左手邊映琳，你會(huì)讓他放松安全舒服。很多都是面對(duì)面蜘拉，但是盡量制造機(jī)會(huì)萨西。
渝棟老師分享：
關(guān)鍵是互動(dòng)交流、記錄拜訪客戶第一時(shí)間收集信息記錄在本子上旭旭，服務(wù)
交流-記錄-服務(wù)
缺一不可
你不持續(xù)的付出附加值到極致谎脯，想開單想的太多了。
先舍后得人人可以成為銷冠持寄。
送班委的本子有本人的名字源梭，變現(xiàn)學(xué)院的logo娱俺，五大管理的時(shí)間日志。
當(dāng)還沒有交集的時(shí)候废麻，收到這個(gè)本子會(huì)有怎樣的感受荠卷。
研究成交底層邏輯是研究人性，關(guān)鍵是怎么樣去搞定人激發(fā)興趣脑溢。如果你收到特別用心的禮物你的角度僵朗，可以分享一下你的感悟是什么？
如果你去公關(guān)的時(shí)候屑彻，特別喜歡喝酒吃飯我不反對(duì)验庙，但也不贊成。一頓飯都是幾百上千社牲，都是客套的官話粪薛，醉話。把1000元拆解折算一下搏恤，量大是致富的關(guān)鍵违寿。包括周五四點(diǎn)半的信息，也是客戶的信任哈熟空。
不知道怎么搞定客戶藤巢，是因?yàn)?6問沒有做透，你可以結(jié)合自己行業(yè)的特點(diǎn)
條件：
1息罗、自己的優(yōu)勢(shì)要激發(fā)出來
2掂咒、花小錢辦大事
3、用兵法來說要出其不意
一定要驚喜迈喉，要給驚喜滿足需求绍刮。
假設(shè)想和交警答對(duì)合作，關(guān)鍵人物是大隊(duì)長(zhǎng)一定要找對(duì)人挨摸，項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人孩革。
第一次模糊的銷售主張
第二次順帶家鄉(xiāng)的特產(chǎn)
不要特意感覺送禮來的哈
你持續(xù)的付出就持續(xù)的鏈接在他的潛意識(shí)也有了鏈接。
我們有沒有資源可以幫助對(duì)方去幫助別人解決問題
客戶拒絕你怎么辦得运？
去做市調(diào)膝蜈，愛人和孩子。每個(gè)人都有一個(gè)痛點(diǎn)澈圈，你關(guān)心她的家人和孩子更打動(dòng)人心彬檀。你拜訪是周六的時(shí)間節(jié)點(diǎn)孩子有可能在。有可能在學(xué)習(xí)和忙瞬女，不要講這個(gè)產(chǎn)品可以聊孩子的問題窍帝。一些好的親子的話題，一切優(yōu)秀的學(xué)習(xí)方式诽偷。你更關(guān)心他的孩子坤学。你關(guān)心他的直屬的親戚疯坤，他感受到了才會(huì)關(guān)心你。人情社會(huì)就是如此深浮。把基本功做好压怠。
你能否對(duì)他的行業(yè)有一個(gè)詳細(xì)的報(bào)告
自身
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
消費(fèi)者的
不要留你的名字，我用心的做了市調(diào)報(bào)告對(duì)你有幫助飞苇。
做超時(shí)的成為你的客戶菌瘫，你能不能去收集，50個(gè)超市的故事或者方案布卡，做成一個(gè)冊(cè)子
表心意雨让，帶來價(jià)值，和客戶的關(guān)系又升級(jí)了忿等。這么優(yōu)秀的一個(gè)內(nèi)容栖忠，是不是引起客戶的興趣
是不是引起了興趣和重視，如果在有100張銷售信贸街，讀的時(shí)候想起你
如果還有感興趣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單庵寞，最新行業(yè)的打法，是不是符合先舍后得薛匪。
是不是讓對(duì)方很震撼捐川，這么用心感覺不同
總結(jié)：
小禮物增值服務(wù)
你除了市調(diào)給地方的關(guān)注和興趣別看這兩個(gè)小動(dòng)作
持續(xù)去運(yùn)用對(duì)你的信任主動(dòng)去跟你介紹你覺得客戶找你容易還是幫你引薦容易
遷移用到自己的工作和關(guān)系中給她知道驚喜和小禮物是不是更好了
