為什么可口可樂(lè)經(jīng)營(yíng)一直如此穩(wěn)酵妗进胯？
為什么BAT（百度用爪、阿里、騰訊）可以如日中天胁镐？
為什么各個(gè)企業(yè)都想拿到政府的授權(quán)偎血？
為什么產(chǎn)品明明一樣，但是小公司就是打不過(guò)大公司盯漂？
為什么蘇寧和京東打價(jià)格戰(zhàn)蘇寧完斊溺琛？
為什么明明新的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)可以提高效率就缆，但是公司卻不做轉(zhuǎn)換亚隙？
為什么名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品很好卻賣(mài)的很便宜？
商業(yè)就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)火违崇，憑什么你的公司可以做最后的幸存者阿弃？你比別人強(qiáng)在哪里？
因?yàn)槟阌懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)羞延，你的圍墻外有一圈護(hù)城河渣淳，敵人攻不進(jìn)來(lái)！
本書(shū)的作者是布理林特和柯林斯伴箩，兩個(gè)CFA入愧，都是晨星公司屌屌的人物。如果不知道晨星公司是干嘛的可以去百度一下～。
本文主要以自己的大白話寫(xiě)的棺蛛。比較粗糙怔蚌，不要介意。旁赊。桦踊。。终畅。籍胯。
一個(gè)企業(yè)可以領(lǐng)跑的關(guān)鍵，在于有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)离福，也就是護(hù)城河杖狼。
古代建城喜歡在河流旁邊，一是用水方便妖爷，二就是戰(zhàn)爭(zhēng)了蝶涩，敵方不容易進(jìn)攻。本來(lái)攻城就不易絮识，需要以十倍的兵力打才開(kāi)始勝算绿聘，有這么一圈水圍著，敵人就更煩難了笋除。（解決的方法就是圍斜友，消耗致死）
一個(gè)概念：
護(hù)城河：能夠幫助公司抵御外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)炸裆，并且在未來(lái)持續(xù)產(chǎn)生超額收益的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)垃它。
書(shū)里一共講了5個(gè)方面：無(wú)形資產(chǎn)、成本優(yōu)勢(shì)烹看、轉(zhuǎn)換成本国拇、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)及有效規(guī)模。
為什么企業(yè)有護(hù)城河很重要惯殊？
因?yàn)槿伺c資本都是趨利的酱吝，第一家公司做了個(gè)自行車(chē)，大家都去買(mǎi)土思，賊賺錢(qián)务热，你看了你也想做自行車(chē)去賣(mài)，然后就會(huì)有一個(gè)又一個(gè)的新興公司冒出來(lái)己儒。
那市場(chǎng)上賣(mài)自行車(chē)的多了崎岂，人家憑什么買(mǎi)你的？所以闪湾，你的利潤(rùn)就會(huì)被其他的自行車(chē)公司搶奪冲甘，最后很難持久的存活。
對(duì)應(yīng)這五個(gè)方面，一起來(lái)看江醇。
一濒憋、無(wú)形資產(chǎn)
這方面一共分三小條：品牌、政府授權(quán)和專利技術(shù)
1陶夜、品牌護(hù)城河
什么是品牌凛驮？
在我看老，品牌是降低企業(yè)營(yíng)銷成本律适，降低顧客決策成本辐烂，降低顧客選擇成本的一種工具。
比如
可口可樂(lè)捂贿，一直是這個(gè)熟悉的味道纠修，你喝的很習(xí)慣，可口可樂(lè)好喝又放心厂僧，這就是可口可樂(lè)的品牌優(yōu)勢(shì)扣草。
海爾冰箱，你去商場(chǎng)買(mǎi)冰箱颜屠，大家都買(mǎi)海爾冰箱辰妙，買(mǎi)了放心，但是比別的野雞冰箱貴300塊甫窟。你依然會(huì)買(mǎi)海爾冰箱（萬(wàn)一買(mǎi)了野雞冰箱不好用咋整密浑？？粗井？）
記不記得之前寫(xiě)的《定位》
回顧：你不能什么都是尔破，你要想什么都是，那就什么都不是浇衬，你就是一顆釘子懒构，需要狠狠扎入用戶的心智。做到一想買(mǎi)這個(gè)耘擂，用戶就想起你胆剧！
品牌就是在用戶的心智上刻了個(gè)"只能買(mǎi)我"的章！
2醉冤、專利護(hù)城河
這個(gè)就是秩霍，我有技術(shù)，我申請(qǐng)了專利蚁阳，你做不出來(lái)铃绒。你做出來(lái)也不能賣(mài)。
關(guān)于專利韵吨，其實(shí)厲害的還是在我做不出來(lái)這段匿垄，因?yàn)閷＠谋Ｗo(hù)制度不是那么給力～
比如計(jì)算機(jī)芯片移宅。就intel能做的出來(lái)。
比如蘋(píng)果椿疗，我面部識(shí)別漏峰，我的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)AR，我的siri届榄。你就是做不出來(lái)浅乔，就是沒(méi)有铝条。
比如海康威視，我的監(jiān)控系統(tǒng)就是屌，你就是做不出來(lái)。
比如藥企，我研發(fā)的藥信峻，有專利，你就是不能賣(mài)癣亚。
等等啦
PS：這里順便說(shuō)玻孟，每個(gè)公司可能有不止一個(gè)的護(hù)城河，就像蘋(píng)果品牌專利護(hù)城河都有碰酝。
3碱璃、政府授權(quán)
這個(gè)像電力、高速公路嵌器、電信肛真、銀行等等，只能?chē)?guó)家授權(quán)的企業(yè)做爽航，我不給你授權(quán)你就做不了蚓让。
還有民間的電力公司嗎？
所以這個(gè)市場(chǎng)跟你就沒(méi)關(guān)系了～讥珍！我獨(dú)自經(jīng)營(yíng)历极，蛋糕都是我的。
但是這種護(hù)城河所帶來(lái)的利潤(rùn)可能不高衷佃。
就像學(xué)校的商店趟卸，我授權(quán)給你了，就只能你在這賣(mài)東西氏义，哪個(gè)學(xué)校的商店不賺錢(qián)锄列？？惯悠？不過(guò)對(duì)應(yīng)的租金成本也高邻邮，而且還要有關(guān)系才能給你開(kāi)～
二、成本優(yōu)勢(shì)
成本優(yōu)勢(shì)也叫規(guī)模優(yōu)勢(shì)克婶。
回到自行車(chē)的例子筒严。我自行車(chē)最先賣(mài)的很好丹泉，很賺錢(qián)。這時(shí)候一個(gè)實(shí)力雄厚的公司鸭蛙，他的設(shè)施產(chǎn)房嘀掸，營(yíng)銷與渠道都很給力。
他集中供水供電规惰。
廠房里的設(shè)備不停的運(yùn)轉(zhuǎn)（設(shè)備開(kāi)啟需要調(diào)試睬塌，同時(shí)不停的設(shè)備會(huì)帶來(lái)更多的產(chǎn)能）
還有集中采購(gòu)啥的，我買(mǎi)配件買(mǎi)兩萬(wàn)個(gè)歇万，和買(mǎi)200個(gè)能一樣揩晴？你買(mǎi)雪糕批發(fā)不便宜嗎～
然后就拼價(jià)格，我降價(jià)你也降價(jià)贪磺。我公司小硫兰，我一輛自行車(chē)成本500元，你公司大寒锚，你的成本可以做到400元劫映。價(jià)格降到480元。
問(wèn)：誰(shuí)先倒閉刹前？泳赋？？喇喉？
有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的公司成本低祖今，我流程化、規(guī)募鸺迹化千诬，更高效。
價(jià)格戰(zhàn)膏斤，你就是殺不過(guò)我徐绑。我有利潤(rùn)留存繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，不段研發(fā)莫辨。你都開(kāi)始虧錢(qián)了傲茄！你還玩什么？衔掸？
三烫幕、轉(zhuǎn)換成本
這個(gè)大白話解釋起來(lái)就是俺抽，我的產(chǎn)品你用了就很難換掉敞映。
比如金蝶。你的企業(yè)里的數(shù)據(jù)全用金蝶的數(shù)據(jù)庫(kù)存著磷斧，能說(shuō)換用友就換了嗎振愿？
那原來(lái)的數(shù)據(jù)怎么辦捷犹？
中心化的銀行是不是要備份數(shù)據(jù)？我的基礎(chǔ)設(shè)施能隨便就換掉嗎冕末？萬(wàn)一繃掉了萍歉，人民的存的錢(qián)的記錄沒(méi)了，那他們鬧起來(lái)不帶把銀行點(diǎn)了档桃！
所以去中心化的區(qū)塊鏈技術(shù)就很火～
四枪孩、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
這個(gè)其實(shí)和轉(zhuǎn)換成本很像。
就是用我的人越多藻肄，你就越離不開(kāi)我蔑舞。
比如微信
你的七大姑八大姨領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)嫂子小姨子都在微信上呢！出來(lái)了個(gè)新的功能更給力手機(jī)端的通訊軟件嘹屯，你會(huì)換到那里去嗎攻询？
比如qq，一樣的道理州弟。
比如淘寶钧栖，賣(mài)家全在這開(kāi)店，買(mǎi)家就全上這賣(mài)東西婆翔。然后拯杠，買(mǎi)家全在這買(mǎi)東西，賣(mài)家就都來(lái)這里開(kāi)店啃奴。
又出了個(gè)類淘寶的東西阴挣，商家和用戶會(huì)換地方嗎？
不會(huì)的纺腊，即使新的app功能更好畔咧，微信也可以從容不迫的完善做到和你一樣。
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會(huì)讓贏家通吃的～
五揖膜、有效規(guī)模
這個(gè)是指新公司如常在前期需要投入大量的資本誓沸，這些資本是需要成本的（也就是資金成本）。
現(xiàn)有的公司定價(jià)策略用滲透壓定價(jià)法壹粟，價(jià)格不高拜隧，利潤(rùn)有限。就可以延緩競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻趁仙。
滲透壓定價(jià)與撇脂定價(jià)法
撇脂定價(jià)法是指價(jià)格定高價(jià)，第一波買(mǎi)的人你可以獲得高利潤(rùn)雀费，同時(shí)伴隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，你有不小價(jià)格下調(diào)的空間盏袄！
像KFC薄啥，剛進(jìn)入中國(guó)不便宜吧？現(xiàn)在KFC其實(shí)沒(méi)漲多少（以現(xiàn)在的通貨膨脹的速度垄惧，你想20年前的100萬(wàn)和現(xiàn)在的100萬(wàn)就行了～）
再比如手機(jī)，這種科技產(chǎn)品到逊，鼓吹一波性能給力，新技術(shù)賣(mài)一波高價(jià)蕾管，然后降的很快。
滲透壓定價(jià)法是指價(jià)格定的低掰曾，別人一看沒(méi)有利潤(rùn)，就不摻一腳了旷坦，你就可以占領(lǐng)市場(chǎng)。
具體公司像可口可樂(lè)秒梅，定價(jià)很低2塊多一點(diǎn)，讓后來(lái)的進(jìn)入著百事可樂(lè)（記得不之前叫它年輕的可樂(lè)）十幾年沒(méi)盈利舌胶。
再比如名創(chuàng)優(yōu)品捆蜀，大量的采購(gòu)，特別的大量幔嫂，產(chǎn)品定倍率是1倍辆它，直接就是出廠價(jià)啊～
通過(guò)大量的集中采購(gòu)降低成本，同時(shí)保證質(zhì)量履恩，獲得深遠(yuǎn)的市場(chǎng)覆蓋锰茉。
（名創(chuàng)優(yōu)品的葉國(guó)富做的礦泉水，賊逗賊不同切心，運(yùn)輸賊不方便飒筑，可以百度一下看看）
到此五個(gè)護(hù)城河就講完了
結(jié)合具體行業(yè)進(jìn)行分析。
1绽昏、基礎(chǔ)材料業(yè)
要靠成本優(yōu)勢(shì)协屡。地理位置好（運(yùn)輸費(fèi)用低），礦物儲(chǔ)藏量豐富全谤。
2肤晓、消費(fèi)品
品牌很重要，就像可口可樂(lè)。
3材原、能源業(yè)
這個(gè)行業(yè)是周期性的行業(yè)沸久。因?yàn)槭艿焦┬桕P(guān)系的影響季眷，
護(hù)城河常用成本優(yōu)勢(shì)和有效規(guī)模余蟹。
4、金融服務(wù)業(yè)
銀行還有誰(shuí)能說(shuō)開(kāi)就開(kāi)么子刮？
5威酒、醫(yī)療行業(yè)
靠轉(zhuǎn)換成本和專利
6、制造業(yè)
成本和有效規(guī)模
7挺峡、技術(shù)行業(yè)
英偉達(dá)葵孤、科大訊飛、特斯拉這些都靠專利技術(shù)橱赠，領(lǐng)先的科技尤仍，別人做不出來(lái)。
收工啦～
這本書(shū)有啥用狭姨？
你選公司用不用的上宰啦？選個(gè)普通的沒(méi)有壁壘的公司有保障嗎？饼拍？赡模？
投資用的上不？妥妥的～
還可以用來(lái)吹攀Τ～
好啦好啦漓柑。
你可以可以分析一些公司叨吮？看一看他們是哪里比較厲害茶鉴？
就像沃爾瑪是靠在成本上下功夫～
星巴克則是品牌～
當(dāng)然這本書(shū)有得地方和現(xiàn)在的實(shí)情不太相符了蛤铜。
互聯(lián)網(wǎng)解決了信息不對(duì)稱的問(wèn)題，現(xiàn)在購(gòu)物都有評(píng)價(jià)剿干！你打個(gè)滴滴都有評(píng)價(jià)置尔，高分司機(jī)先排單～
美團(tuán)一看哪個(gè)好哪個(gè)不好都知道榜轿。
你5年前到外地出差，一出火車(chē)站甸私，心想這吃啥啊～吃KFC吧飞傀，知道這個(gè)連鎖品質(zhì)有保障砸烦。
你現(xiàn)在再出差，一打開(kāi)美圖唬格，哪好哪不好购岗，啥玩意是特色全在上面脑沿。
這也給了小企業(yè)挑戰(zhàn)大企業(yè)的機(jī)會(huì)庄拇，前提是產(chǎn)品好４虢！辜御！
同時(shí)也可以看到反饋的作用擒权，企業(yè)收到反饋可以打磨產(chǎn)品阁谆，做的更好场绿。
人有反饋，可以有針對(duì)性的改進(jìn)做更厲害的人璧尸。
為啥寫(xiě)這兩句爷光？《刻意練習(xí)》這本書(shū)講的就是要有一個(gè)好老師給你反饋，你才可以高速的進(jìn)步件甥。
道理都是相通的～這就是臨界知識(shí)的力量（臨界知識(shí)來(lái)自《好好學(xué)習(xí)》）
有的時(shí)候真的要問(wèn)問(wèn)自己哼拔，你的書(shū)真的讀明白了倦逐？
我一直都對(duì)我自己表示質(zhì)疑宫补，思考可以改進(jìn)的地方，這就是一種刻意練習(xí)健民。
希望你有所收獲～
