你是什么樣的人，你周圍就是什么樣的人吓坚，你周圍人的工資平均一下备燃，那就是你的工資。不可能你年入百萬凌唬，而你身邊的人才年入幾萬并齐，物以類聚，人以群分嘛客税。
那么况褪，咱們的客戶是剛需買房的，他會不會也有朋友需要買房更耻？如果客戶是投資的测垛，那么他的朋友肯定也是有能力投資的，那么他會不會也介紹他朋友來投資你的這塊樓盤秧均？這就是朋友圈食侮！圈子的力量！
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那么在這里慢宗，我就想說一下自己的經(jīng)驗坪蚁，說的不好的，或者有不同看法的老鄉(xiāng)婆廊，咱們可以多多交流迅细。
就是我們在跟客戶接觸的時候，要真正把客戶當(dāng)成朋友去對待淘邻，去關(guān)心他茵典，站在他的角度想想他們買房的意愿，并且為客戶提供最有價值的信息宾舅。
房地產(chǎn)銷售统阿，最難的就是取得客戶的信任彩倚，因為它不比其他生活用品，金額比較大扶平，很多人一輩子就只買這一次帆离，所以都比較謹(jǐn)慎，客戶都會非常關(guān)心優(yōu)惠力度啦结澄，房屋質(zhì)量啦哥谷，物業(yè)情況啦，綠化麻献，得房率啦们妥，公攤啦等等一系列的問題，如果客戶不信任你勉吻，你說的話他們都不會相信监婶，比如說第一個，優(yōu)惠力度齿桃，客戶不信任你惑惶，就算你打折打的再低，他還是會認(rèn)為你還有保留短纵，而相反的带污，如果客戶信任你呢，就算你說出高于公司優(yōu)惠的折扣踩娘，客戶也會相信你說的是真的刮刑，這就是信任的力量。
那么养渴，咱們就要多多的與客戶交流，多站在客戶的角度去為他們著想泛烙，多關(guān)心他們理卑，一定要是發(fā)自內(nèi)心的，時間長了蔽氨，他自然就會把咱們當(dāng)做朋友對待藐唠。真正發(fā)自內(nèi)心，剛開始可能比較難鹉究，但是時間長了宇立，就習(xí)慣成自然了。
當(dāng)我們與客戶處成好朋友之后自赔，就等于是打開了他朋友圈的大門妈嘹，如果有要買房的朋友，客戶自然會給他朋友推介你绍妨，這個時候润脸，就形成了轉(zhuǎn)介紹柬脸，這樣來的客戶，比我們自己call的客戶或者外拓的客戶要準(zhǔn)毙驯，而且更加的信任你倒堕，轉(zhuǎn)介紹的成交率往往高于陌拜的成交率。
做銷售爆价，用心二字垦巴，非常重要，那么這里就有個小技巧铭段，能夠幫助我們快速的與客戶打開友誼的橋梁：我們在與客戶交流時魂那，用心記住客戶的穿著，回頭記錄在本子上稠项，過段時間夸贊客戶穿的那套衣服特別好看涯雅，客戶絕對會對你另眼相看，一下就記住你了展运。放心活逆，肯定不會有人會如此用心的記住客戶的穿著細(xì)節(jié)的，其他的置業(yè)顧問只會關(guān)注客戶口袋里的錢拗胜，盯著錢包兩眼放光呢蔗候。
咱們換位思考一下，如果有人能夠冷不丁說出你們第一次見面時你的穿著埂软，你會怎么想锈遥？會不會覺得這個人非常的重視你？肯定會的勘畔。那你會不會記住這個人所灸？肯定會的。
