【FABE推銷法】是非常典型的利益推銷法枢里，而且是非常具體、具有高度哪轿、可操作性很強的利益推銷法盈魁。它通過4個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題缔逛，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售备埃。
精華要點
【第一部分：“FABE”推銷法定義】
【F】Feature(屬性、特點)：是什么褐奴？產(chǎn)品或服務(wù)的物質(zhì)按脚、特性，一種客觀描述敦冬，不含情緒辅搬。
【A】Advantage(優(yōu)點、作用)：怎么樣脖旱？產(chǎn)品服務(wù)究竟有哪些優(yōu)點堪遂、功能。
【B】Benefit(好處萌庆、益處)：能為對方帶來什么溶褪？產(chǎn)品能為客戶帶來什么好處。
【E】Evidence(證據(jù)践险、證明)：為什么相信猿妈？用證據(jù)、事實證明巍虫。
【結(jié)語】
不管我們是推薦產(chǎn)品還是我們個人彭则，都要將產(chǎn)品或者自己的屬性與賣點對應(yīng)到對方的需求點，否則你的推介第一步就是失敗的占遥。比如：我們對一支貓說俯抖，我給你一沓一百元錢，貓不會理睬瓦胎；但是你給它一條小魚芬萍，它會開心得向你搖尾巴尤揣。因為貓不會用錢去置換它想要的東西，它的需求就是吃小魚担忧。你一定要講的是對方需要的內(nèi)容芹缔。
在找到對方需求的賣點或者屬性后，我們就要借助FABE這條法則進行推薦瓶盛，將優(yōu)點與利益點梳理清晰最欠，并借助有利的依據(jù)與證明說服對方，從激烈的競爭中脫穎而出惩猫。
今日作業(yè)
1芝硬、利用“FABE推銷法”完成對一個產(chǎn)品或者你熟悉的物品的推薦。
一句話說明：六和果酵素—酵素不是藥轧房，但卻很管用拌阴！
【F】(特點)：是一款富含酶的濃縮性飲料
【A】(優(yōu)勢)：由花果發(fā)酵而成蘊含豐富的酶，促進身體消化食物奶镶，吸收營養(yǎng)迟赃。服用酵素是一種健康且無副作用的保健方式。
【B】(利益)：對于調(diào)節(jié)腸胃厂镇、潤腸通便纤壁、減肥纖體等都有效果∞嘈牛可改善身體亞健康酌媒。
【E】(證據(jù))：我在堅持喝了一段時間后，皮膚迄靠、腸胃都有改善秒咨，其中有在一周內(nèi)瘦了3斤。
2掌挚、利用“FABE推銷法”完成對自己的推薦雨席，要具體，可以落地到一個優(yōu)勢點吠式。
一句話說明：我會是一位優(yōu)秀的身心靈講師
【F】(特點)：親和力佳舅世、語音表達能力強。
【A】(優(yōu)勢)：不斷省思奇徒、不斷修正、正己化人缨硝，有大愛之心摩钙。
【B】(利益)：幫助更多有緣人達到身心平衡，幫助更多家庭獲得幸福力查辩。
【E】(證據(jù))：有在非盈利的公益課堂授課胖笛，獲得好評网持；了解我的師長和朋友覺得我很適合這個職業(yè)方向，正在努力充實輸入中长踊。
