概念：滲透定價法
滲透定價法偿衰，就是以低價進入市場，把價量之秤的砝碼，盡量加到量的極致下翎，獲得極高的銷售和占有率缤言，又導致成本降低，價格接著降的定價方法视事。
滲透價格的缺點胆萧，是企業(yè)只能獲取極低的毛利。但是俐东，也有兩個顯著優(yōu)點：首先跌穗，低價可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本虏辫，獲得長期穩(wěn)定的市場地位蚌吸；其次，微利阻止了競爭者的進入砌庄，增強了自身的市場競爭力羹唠。
滲透定價法的極致，就是免費娄昆。雷軍曾經(jīng)說過：互聯(lián)網(wǎng)公司從來不打價格戰(zhàn)佩微，我們直接免費。
案例
作者有個朋友叫葉國富稿黄，2013年喊衫，他創(chuàng)立了一個新的日用品零售品牌：名創(chuàng)優(yōu)品。于是杆怕，這就涉及到定價的問題族购。日用品周轉快，銷量大陵珍，我們在第8期講過“價量之秤”寝杖，量大，定倍率可以相對較低互纯。這個行業(yè)平均定倍率大約是3倍瑟幕。
那定多少呢？葉國富決定留潦，使用滲透定價法：只定1倍定倍率只盹。定倍率，就是零售價相對于出廠價的倍數(shù)兔院。1倍殖卑，就是零售價等于出廠價。這太瘋狂了吧坊萝，能做到嗎孵稽？
葉國富用兩年時間许起，開了1100多家名創(chuàng)優(yōu)品的門店，然后聚合這些門店的訂貨量菩鲜，去和工廠談园细，別人都是二三十箱一次拿貨，我要一萬箱接校，你做不做猛频？工廠估計高興壞了。他說馅笙，但有一個條件伦乔，同品質情況下，你把價格打為原來一半董习，能做到嗎烈和？
過去，工廠很在乎毛利率皿淋，但在如此大單下招刹，他更在乎利潤絕對值。而且窝趣，他還可以用這個量疯暑，和上游的原材料企業(yè)談判，壓低進貨價哑舒。所以妇拯，不少工廠是可以做到的。然后洗鸵，名創(chuàng)優(yōu)品在0.5元出廠價上越锈，加8%～10%的毛利，覆蓋總部運營成本膘滨，中國七大倉庫運營成本等甘凭。再然后，直接供給1100家門店火邓，用IT系統(tǒng)去掉一切中間代理丹弱。門店加32～38%的毛利，覆蓋店員工資铲咨，租金水電躲胳，和最后一段物流。
別人是1塊錢出廠價纤勒，賣3塊錢泛鸟。但名創(chuàng)優(yōu)品，是5毛錢出廠踊东，加10%北滥，再加38%，最后到消費者手上的價格闸翅，還不到1塊錢再芋，不到別人的出廠價。那你能賺錢嗎坚冀？關鍵是量济赎。價量之秤撥到了極致，他說记某，只有周轉率足夠快司训，銷量極其大，一年銷售10億以上液南，那就能賺錢壳猜。
名創(chuàng)優(yōu)品2013年底創(chuàng)立，到2015年底滑凉，年收入已經(jīng)近60億统扳。預計2016年的收入，會將近100億畅姊。
運用：如何用滲透定價法呢咒钟？
場景1：
惠普公司研發(fā)了一款高科技打印機，很糾結若未，是憑借新技術優(yōu)勢朱嘴，用250美元高價入市呢，還是保持185美元常規(guī)售價不變粗合？
當時市場上打印機大約150美元萍嬉，惠普的新打印機雖然技術領先，但如果定價250美元舌劳，暴利的誘惑帚湘，會吸引大批追隨者進入，一窩蜂投入巨資研發(fā)甚淡，然后為了市場份額大诸，必然是價格戰(zhàn)，最后市場極度混亂贯卦，直接損害惠普優(yōu)勢资柔。最后，惠普定價185美元不變撵割，用這樣的方法贿堰，嚇退追隨者。如果真有不長眼的追隨者還是要進入啡彬，惠普就會立刻降價到160美元羹与，讓對手無法收回成本故硅。
場景2：
可口可樂進入中國后，也一直采用滲透定價法纵搁，以相對的低價格迅速占領市場吃衅。后來百事可樂公司也進入中國，但是作為市場追隨者腾誉，他們在定價上只能跟隨徘层。但由于市場份額小，還需要投入很多宣傳吸引消費者利职，所以百事可樂在進入中國后的十幾年趣效，一直沒能盈利。這就是可口可樂的“滲透定價”策略猪贪。
小結：使用滲透定價法時跷敬，需要注意幾點
第一，這個市場必須足夠大哮伟；
第二干花，消費者對價格敏感，而不是對品牌敏感楞黄；
第三池凄，大量的生產(chǎn)，能降低成本鬼廓；
第四肿仑，低價策略，能真的嚇退現(xiàn)存及潛在的競爭對手碎税。
