整本書的容量是比較大的渴析。從文字到內(nèi)容腊徙，很值得反復(fù)咀嚼，從人檬某、市場、環(huán)境等各方面的影響因素滲透到廣告行業(yè)中螟蝙，以廣告為依托恢恼，闡述品牌營銷（包括企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和名人包裝）技巧和慣常誤區(qū)胰默。
但看這篇文章前场斑，你必須要和我們達到共識：
一個“優(yōu)秀的文案人員”必須對生活抱有強烈的感情，對人與事物有與生俱來的關(guān)心和興趣牵署，并且對人們具有深切的同情心漏隐。他能夠深入到事物的內(nèi)部和人物的心靈，找出商品與人們之間的關(guān)聯(lián)奴迅，哪些是人們需要的青责，或是會發(fā)生興趣的。他還需對生活具有足夠的了解與體會取具，使他能夠借助聯(lián)想將商品放進人們的心中脖隶。這一切都與那些只會玩拼詞游戲的“積木高手”有著天壤之別。
要做一個誠實暇检、有心产阱、專心、永不知足块仆、善解人意构蹬、勇敢（當(dāng)然不是去打架，而是要有勇氣堅持自己并且敢于表達）悔据、有韌性y（像生孩子一樣要竭盡全力）的人庄敛。
如果你不認同這些，OK那你可以退出關(guān)上看隔壁雞湯了蜜暑。
一铐姚、中國品牌的誤區(qū)
葉老師一共在書中提到中國品牌常見的有二十二大誤區(qū)之多。看完對比我身邊我看到我熟悉的一些情況隐绵，我也來簡單的捋一下只說我覺得現(xiàn)在身邊一些欠缺的問題之众，希望自己以后多多注意，坑要在跳之前看清楚依许。
1棺禾、做品牌就是做銷量
一個木桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板。除了銷量之外還應(yīng)該注意品牌的美譽度峭跳、忠誠度知名度膘婶、品牌聯(lián)想等等。如果一味做銷量而去大量的做促銷活動蛀醉，也會讓人有一種價格不真實的感覺悬襟，這就變成了品牌的貶值。
2拯刁、做品牌就是做品牌
一句話就可以解釋：霧里看花脊岳，水中望月。自己慢慢想吧垛玻。
3割捅、品牌是靠廣告打出來的
品牌知名度可以在短期內(nèi)達到，但品牌聯(lián)想帚桩、品牌忠誠度卻是要慢慢建設(shè)的亿驾。除了要完善品牌規(guī)劃（你有品牌規(guī)劃嗎？）設(shè)計和持續(xù)優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)账嚎，更要有品牌長期一致的傳播在消費者心中建立的價差效應(yīng)莫瞬。
做廣告前請冷靜。
4醉锄、缺乏品牌核心價值
諾基亞的核心價值是“科技以人為本”乏悄，可口可樂是“樂觀奔放，積極向上”恳不。但我們國內(nèi)很多廣告對品牌核心價值定位廣告的十分隨意檩小，月月新年年變。
5烟勋、品牌形象朝令夕改
呵呵呵呵這樣是無法形成強勢品牌的
二规求、廣告的誤區(qū)
1、漂亮女生都嫁給了死纏爛打的男人卵惦。廣告打打停停根本沒卵用阻肿。不能堅持就永遠到不了目的地。別浪費錢了沮尿。穿上紅舞鞋就要跳到死丛塌。
2较解、廣告和銷售一定要同步。一個把貨鋪到心里赴邻，一個把貨鋪到面前印衔。
3、重終端輕廣告姥敛，投入結(jié)構(gòu)不平衡會導(dǎo)致品牌衰退奸焙。
4、廣告不是要大家都喜歡彤敛，取悅你需要的那部分人就夠了与帆。
5、一上來就打5秒廣告就像陌生人剛見面打了個招呼扭頭就忘（不支持廣告套剪不支持廣告套剪不支持廣告套剪重要的事情說三遍Ｄ）
6玄糟、舍不得在廣告上投錢。做廣告花200萬就要至少拿2000萬去投袄秩，反之一樣茶凳。
7、不好意思做俗廣告播揪。我就問你：吃了匯源腎寶下一句是啥。
8筒狠、重30秒猪狈，輕15秒。30秒套剪15秒辩恼。在中國15秒更重要雇庙。
三、品牌價值與受眾利益價值如何對接
品牌價值要轉(zhuǎn)變?yōu)槭鼙娮铌P(guān)心最直接的價值利益點灶伊。當(dāng)一個企業(yè)對自身品牌核心價值迷惘疆前、混亂時，這是危險的信號聘萨，它會造成品牌資源無法積累竹椒，品牌構(gòu)建無法成型。
文中舉了真功夫的例子：“蒸”在嶺南的飲食養(yǎng)生文化中等同于“原汁原味原形米辐、不上火”胸完。“蒸”字是個大創(chuàng)意翘贮，但還不是問題本質(zhì)赊窥。對消費者而言，只有“蒸”等于“營養(yǎng)”狸页，“雙種子”才能在他們心中登陸锨能。也就是只有將品牌價值轉(zhuǎn)換為消費者最直接的價值利益點，才能更加直接、深入的打動消費者址遇。如永和豆?jié){突出傳統(tǒng)熄阻；大家樂茶餐廳倡導(dǎo)休閑；九百碗老湯面傲隶，口味更地道饺律；成都小吃，更川味跺株；蘭與白干凈便宜复濒、更家常∑故。“蒸”只能說明你的的特色巧颈，“更營養(yǎng)”才是消費者關(guān)心的。
四袖扛、以消費者為導(dǎo)向
大多數(shù)企業(yè)仍采取一種由內(nèi)而外導(dǎo)向的規(guī)劃模式砸泛。他們尋找的是“我們想要的消費者”而不是“消費者想要的是什么”。
在營銷中我們要說的是消費者想聽的蛆封，而不是說自己想說的唇礁。
首先，我們要分辨兩個概念：產(chǎn)品屬性和消費者利益點惨篱。
很多傳播都在訴求我們的產(chǎn)品質(zhì)量怎么怎么好盏筐，功能怎么怎么強，設(shè)計怎么怎么先進砸讳，價格怎么怎么合理琢融，卻忘了問一下，這些到底跟消費者有什么關(guān)系簿寂？哇哈哈“有營養(yǎng)味道好”只是產(chǎn)品在自己表白自己漾抬，而“喝了哇哈哈，吃飯就是香”才是消費者所關(guān)心的常遂。
長期良好溝通纳令，將在企業(yè)、產(chǎn)品與消費者之間建立一種牢固而穩(wěn)定的友誼克胳。將消費者都發(fā)展成為企業(yè)泊碑、產(chǎn)品和品牌個人化的朋友，令消費者因感情歸屬毯欣，或是榮譽感而發(fā)生購買行為馒过，這就是關(guān)系營銷。（前提要完善溝通機制酗钞，有時間的也建議去看看黎萬強的《參與感》）
四腹忽、長尾理論與二八定律該信其誰：
在傳統(tǒng)的市場營銷中来累，為了提高效率，廠商們習(xí)慣于把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上窘奏，著力維護購買其80%商品的20%的主流客戶嘹锁。
就像散落在地上的西瓜和芝麻，西瓜就是那20%的主流着裹，芝麻就是原本無足輕重的80%的眾多非主流领猾。一般人稍作判斷，就會毫不猶豫的選擇哪20%的主流骇扇，絕不會自然的想的去經(jīng)營那80%的邊角料摔竿。
長尾理論中，“細”說明長尾是份額很少的市場少孝，在以前是不被重視的市場继低；'長"說明這些市場雖小，但數(shù)量眾多稍走。巨大的數(shù)量的微小市場袁翁，卻也占據(jù)了市場中可觀的份額。
Google為數(shù)以萬計的小企業(yè)和個人打廣告婿脸，亞馬遜網(wǎng)上書店成千上萬的商品書中粱胜，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量的一半，而另外絕大部分的書雖說個別銷量小狐树，但憑借其種類繁多而積少成多年柠，占據(jù)總銷量的一半。蘋果公司的iTunes提供正版單曲銷售褪迟，99美分和15美元的差距，讓它獲得了巨大的成功答憔。
撿芝麻的成功者不斷增加味赃，二八定律變開始有了被動的可能性。
不過虐拓，長尾理論有他的特殊性心俗，是要具備一些要素才能有效的。比如：足夠的存儲和流通的渠道蓉驹，并且市場維護成本要盡可能小城榛。計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高度發(fā)展使之得以實現(xiàn)。因此我們看到大批長尾理論的獲利者都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)态兴，傳統(tǒng)市場中“二八定律”依舊大行其道狠持。
不過最最最重要的是：一定要確定那些芝麻是實實在在有價值的芝麻，雖小卻能力巨大瞻润，不然糟粕再多還是糟粕喘垂。撿芝麻也要會撿甜刻。
好啦，作為一本入門書正勒，這是一本講人話的書得院。不想做廣告人，又對廣告業(yè)有興趣的人也可以讀讀章贞，感覺書中關(guān)于營銷的部分寫得很好祥绞，如果得其精髓，運用得當(dāng)鸭限，在廣告業(yè)外的其他行業(yè)也能有所幫助蜕径。
二八定律：二八定律又名80/20定律、帕列托法則（定律）也叫巴萊特定律里覆、最省力的法則丧荐、不平衡原則等，被廣泛應(yīng)用于社會學(xué)及企業(yè)管理學(xué)等喧枷。
舉個栗子：80%的財富掌握在20%的人手中虹统，20%的汽車狂人，引起80%的交通事故
藍海戰(zhàn)略：開創(chuàng)無人爭搶的市場空間隧甚，超越競爭的思想范圍车荔，開創(chuàng)新的市場需求，開創(chuàng)新的市場空間戚扳，經(jīng)由價值創(chuàng)新來獲得新的空間忧便。紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場空間中競爭，是在價格中或者在推銷中作降價競爭帽借，他們是在爭取效率珠增，然而增加了銷售成本或是減少了利潤。
規(guī)模效應(yīng)：因規(guī)模增大帶來的經(jīng)濟效益提高砍艾，但是規(guī)模過大可能產(chǎn)生信息傳遞速度慢且造成信息失真蒂教、管理官僚化等弊端，反而產(chǎn)生“規(guī)模不經(jīng)濟”脆荷。
邊際效應(yīng)：是指消費者在每增加一個單位消費品的時候凝垛，其產(chǎn)生的效用成遞減速趨勢。
舉個栗子：在餓了的時候蜓谋，給你拿了一盤包子梦皮，你在吃的時候，第一個桃焕，乃至第五個非常香剑肯，最后吃飽了，剩下幾個包子就不想吃观堂，覺得不太好退子，好的感覺沒有了岖妄。
長尾理論：由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V寂祥，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)荐虐，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品丸凭，只要有賣福扬，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額惜犀，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相當(dāng)铛碑，甚至更大。尾巴的長度首先取決于行業(yè)市場容量的大小虽界。
