1:取得信任
要想把客戶拿下趾徽，需要先獲取客戶相信续滋，因?yàn)榭蛻裟茉谙嘈拍愕幕A(chǔ)上，才會誰你說的話上心孵奶，要是對你都不相信的客戶疲酌，他們是不會吸收你所說的每一句話，只能因?yàn)樾湃瘟嗽拍軓哪氵@方去理解朗恳，不然，假如客戶對你不相信载绿，就是你說的對他有幫助粥诫，他也會自動從他的過濾系統(tǒng)過濾掉，所以崭庸，這點(diǎn)在銷售中至關(guān)重要怀浆！
2：站別人的角度看問題
咱們要說服客戶，這必須多思考客戶的觀點(diǎn)怕享，以及客觀执赡，一定要多為客戶想想，讓客戶感覺和你是自己人的想法函筋，他就會相信你沙合，也會感覺你的的觀點(diǎn)確實(shí)是為他想的。
3：搭建優(yōu)秀的”是”的氛圍
咱們和客戶說話初始跌帐，就應(yīng)該隨時捏好說“是”的氛圍首懈，切記不要造成”否“怎么說的呢芳来？就是我們在和客戶聊天，從一開始就不要把客戶想成不同意的地位猜拾，必須去批駁客戶，勸說客戶佣盒，打比喻：“我知道你會不同意挎袜，但是事已如此，又能怎么樣肥惭？你這樣去說客戶是很難接受你的盯仪，咱們在說的過程中，一定要把客戶定成他愿意做蜜葱，同意接受全景，這樣的想法去說。好比：我能看的出牵囤，您是絕對可以吧這事搞好爸黄，只是不想去做罷了；所有談判實(shí)戰(zhàn)可說明揭鳞，從好的角度去啟發(fā)客戶炕贵，贊美客戶，這樣才會讓客戶更自信野崇，并提高接受自己的機(jī)率称开。
4：說服用詞要推敲
咱們在和客戶談判過程，要吧客戶說的服帖乓梨，用詞一定要推敲鳖轰，現(xiàn)實(shí)中，我們在說服客戶過程扶镀，用的語句色彩不痛蕴侣，效果也會對應(yīng)明顯差距，一般我們在說服客戶過程狈惫，一定要謹(jǐn)慎用如：生氣睛蛛，煩惱等等這類字眼，即使在情緒上表達(dá)是胧谈，當(dāng)心忆肾、擔(dān)憂等等這些詞一定要多推敲，避免影響談判.
