我們很多做電話銷售的有這樣一個(gè)感悟失球。我打出很多意向客戶出來。最后卻不能成交帮毁∈蛋客戶慢慢的就死了。而自己就繼續(xù)打電話邀約新的客戶烈疚，這樣循環(huán)往復(fù)黔牵。
不過我們?nèi)绻梢园汛虺鰜淼囊庀蚩蛻暨M(jìn)行轉(zhuǎn)換成交。既節(jié)省了打電話的時(shí)間和精力爷肝。又可以做出好的業(yè)績(jī)猾浦，何樂而不為呢？
那咋們?nèi)绾巫龊秒娫掍N售呢灯抛？我們之前常常有這樣一個(gè)誤區(qū)金赦，我打更多的電話，最終總會(huì)幾個(gè)有意向的客戶成交牧愁。我覺得這只能說你只會(huì)苦干素邪，而缺少巧干。你吧客戶引過來猪半，因?yàn)樽约壕S護(hù)的不好兔朦，讓客戶又跑了。到頭來你既損失了時(shí)間磨确，也損失了精力還浪費(fèi)電話費(fèi)沽甥。
我覺得在打到一定的電話量和意向客戶之后要對(duì)客戶進(jìn)行分類。分為一等客戶乏奥，二等客戶摆舟，三等客戶。然后更深層次的挖掘他們的需求邓了，解除他們的顧慮恨诱。并且讓他們知道你是在幫他們，是在為他們著想骗炉。讓他們看到合作的真正意義照宝，能給他們帶來什么？這些都必須讓他們明白句葵。等他們把這些都搞清楚了厕鹃。自然就會(huì)跟你成交了
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