【捭闔第一】
（1.6）故捭者车荔，或捭而出之，或捭而內(nèi)之戚扳；闔者忧便，或闔而取之，或闔而去之帽借。捭闔者茬腿，天地之道。捭闔者宜雀，以變動陰陽切平，四時開閉，以化萬物辐董°财罚縱橫反出，反覆反忤简烘，必由此矣苔严。
譯文：
所以用捭或闔能使對方開而真實(shí)情況暴露出來，或能讓對方開而使已方的觀點(diǎn)被接納孤澎，用闔或能是已方有所獲取届氢，獲能使已方順利地躲過禍患。捭闔覆旭，就是天地間的道退子。捭闔岖妄，能夠使陰陽發(fā)生變動，陰陽變動產(chǎn)生四季寂祥，四季的更替化育萬物荐虐。縱或橫丸凭，返與出福扬，翻與覆，反與背惜犀，都是由捭闔而生的铛碑。
重要詞語（要理解）
1、故捭者
2虽界、闔者
3汽烦、縱橫反出
心得:
結(jié)合前文，拜訪客戶浓恳，捭或者闔，就是為了搞清楚客戶的真實(shí)情況碗暗、真實(shí)想法颈将。針對實(shí)際情況，伺機(jī)而動言疗。讓客戶接受我的做法及觀點(diǎn)晴圾，從而打成簽單≡胙伲或者從客戶身上得到有效信息死姚，避免對自己不利的局面。恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用捭闔術(shù)勤篮，就等讓事情向著有利于自己的方向變化都毒，最終成功。
針對一個具體客戶碰缔，他們近期在發(fā)詢價账劲。但是，通過技術(shù)這邊掌握的情況是目前并無此需求金抡，而且?guī)旆窟€有備件瀑焦。他們并不是真的要采購，而是在做庫存價值核算梗肝。這樣的話榛瓮，我既要配合報價，而且是參照以往的合理的價格巫击，又要與廠家溝通好禀晓。免得讓讓廠家造成誤會精续，對我們的支持力度下降，給自己和公司帶來不必要的麻煩和浪費(fèi)匆绣。
黃寓風(fēng)
2016.5.9
