【捭闔第一】
（1.6）故捭者，或捭而出之堕义，或捭而內之猜旬；闔者，或闔而取之胳螟，或闔而去之昔馋。捭闔者，天地之道糖耸。捭闔者秘遏，以變動陰陽，四時開閉嘉竟，以化萬物邦危。縱橫反出舍扰，反覆反忤倦蚪，必由此矣。
譯文：
所以用捭或闔能使對方開而真實情況暴露出來边苹，或能讓對方開而使已方的觀點被接納陵且，用闔或能是已方有所獲取，獲能使已方順利地躲過禍患个束。捭闔慕购，就是天地間的道。捭闔茬底，能夠使陰陽發(fā)生變動沪悲，陰陽變動產(chǎn)生四季，四季的更替化育萬物阱表〉钊纾縱或橫贡珊，返與出，翻與覆涉馁，反與背门岔，都是由捭闔而生的。
重要詞語（要理解）
1谨胞、故捭者
2固歪、闔者
3、縱橫反出
學習心得：我們和別人溝通的過程中胯努，要結合自身的優(yōu)點和特長，讓對方覺得是站在他的角度考慮問題逢防，這樣就會降低對自己的質疑度叶沛，放松警惕；以不變應萬變忘朝，這樣或許才能讓對方暴露出他自己真實的想法灰署。
比如：我們在給客戶推產(chǎn)品備件的時候，要了解目前項目上的運行情況局嘁，資金運轉如何溉箕，有無庫存，庫存量有多少悦昵，近期有無檢修計劃肴茄，內容是什么，我們要做的產(chǎn)品數(shù)量有多少等等但指；結合這些寡痰，可以幫客戶整理出產(chǎn)品清單和備件數(shù)量，讓他知道做這些是為了確保正常的生產(chǎn)需求量而且和我們合作是有好處的（話點到即可）即使上面領導不同意或者去掉一部分棋凳，等出現(xiàn)安全方面問題的時候可以有理由推辭拦坠。
溫翀
2016.5.9
