直接拜訪
留意客戶辦公室的裝飾
在這里可以找出客戶的愛(ài)好蛔趴，你拜訪的時(shí)候，再確認(rèn)，比如：你看到他桌子旁孝情，放著羽毛球拍鱼蝉，你說(shuō)，你也比較喜歡打羽毛啊箫荡，應(yīng)該打的不錯(cuò)吧魁亦，我也喜歡，打的一般般羔挡，我們可以相互切磋砌磋洁奈。
比如放著客戶的家里的人照片，你兒子好帥绞灼，現(xiàn)在讀幾年級(jí)呢利术？學(xué)習(xí)怎么樣？
溝通的時(shí)候低矮，插入你了解客戶的情況印叁，比如，看王哥军掂，挺豪邁的轮蜕，是北方的嗎？
你生活挺有品味的蝗锥，經(jīng)常旅游嗎跃洛？
我是在湖南讀大學(xué)的的，你呢终议？
切記：不要連續(xù)問(wèn)問(wèn)題汇竭，客戶會(huì)反感，認(rèn)為你在審犯人穴张，你可以先說(shuō)自己情況韩玩，再問(wèn)客戶的情況，你可以在溝通穿插的問(wèn)陆馁，贊美客戶之后不經(jīng)意間的問(wèn)找颓，你可以多次拜訪逐漸的問(wèn)清楚，你可以通過(guò)第三方側(cè)面打聽(tīng)叮贩。
有了第一步潛伏击狮，調(diào)研，掌握了一手資料益老，這是你做人情的依據(jù)彪蓬，和下一步制作搞定人情流程的關(guān)鍵。
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