文/磊少
初創(chuàng)業(yè)剩拢，我們可以只選擇一個(gè)品牌，但切記不要只選一個(gè)產(chǎn)品饶唤。
可能很多人會(huì)覺(jué)得我這個(gè)觀點(diǎn)裸扶，有瑕疵。特別是剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的很多小伙伴搬素，總覺(jué)得選擇一個(gè)產(chǎn)品呵晨，一直做就好。但現(xiàn)實(shí)情況卻是熬尺，只做一個(gè)產(chǎn)品的摸屠，最后都消失了，但一直做一個(gè)品牌的粱哼，卻活得越來(lái)越好季二。尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交電商興起之際揭措，這個(gè)現(xiàn)象更普遍胯舷。
當(dāng)然并不是說(shuō)只做一個(gè)產(chǎn)品不好，但相較而言绊含，以單品突破桑嘶，建立品牌，擴(kuò)充品類躬充，鞏固品牌逃顶，會(huì)更好。
在商界充甚，并不存在只做一個(gè)產(chǎn)品的公司以政，但卻有很多只做一個(gè)品牌的公司。品牌之下有很多品類伴找，而這些品類之下盈蛮，產(chǎn)品就有了更新?lián)Q代之分。但倘若你是小微創(chuàng)業(yè)者技矮，特別是前期跟大品牌合作的抖誉，如果你死盯著一個(gè)產(chǎn)品不放殊轴，可能最后吃虧的會(huì)是你。
在初創(chuàng)期寸五，沒(méi)資金，沒(méi)資源耿币，沒(méi)渠道梳杏，那就不要講情懷，如何快遞積累原始資金淹接，才是最應(yīng)該去思考都事情十性。換言之，先生存塑悼，再謀發(fā)展劲适。
如果我們已經(jīng)打造好了自品牌，那接下來(lái)要做的事情厢蒜，就是給自己擴(kuò)充品類霞势。在社交電商關(guān)系里面，自品牌是最靠譜的社交貨幣斑鸦。也就是說(shuō)愕贡，當(dāng)我們有了好的口碑，好的信任巷屿，好的品牌之后固以，那么不管我們做任何產(chǎn)品，其效果都不會(huì)太差嘱巾。
這是一個(gè)有先后邏輯關(guān)系的問(wèn)題憨琳。如果說(shuō)，前期沒(méi)有品牌就開(kāi)始盲目擴(kuò)充品類旬昭，就會(huì)給人不踏實(shí)的感覺(jué)篙螟，會(huì)適得其反。但相反问拘，我們已經(jīng)有了很好的品牌保障闲擦，那擴(kuò)充品類就是順其自然的事情。
我現(xiàn)在三個(gè)微信號(hào)场梆，都是在做不同的品類墅冷，也可以理解為不同的產(chǎn)品。換作以前或油，我仍然會(huì)思考一個(gè)問(wèn)題寞忿，我再做其他產(chǎn)品會(huì)不會(huì)不好？也就是我會(huì)陷入所謂選擇一個(gè)產(chǎn)品顶岸，就從一而終的美好愿望里面腔彰。但現(xiàn)在叫编，我不會(huì)。
產(chǎn)品是為品牌服務(wù)的霹抛，而品牌是為產(chǎn)品做保障的搓逾。
當(dāng)我開(kāi)始在第二個(gè)微信號(hào)做其他產(chǎn)品時(shí)，我發(fā)現(xiàn)杯拐，我之前的“思考”都是多慮了霞篡。其實(shí)產(chǎn)品戰(zhàn)略里面根本不存在所謂從一而終。如果你和我都是一樣的在做同一個(gè)產(chǎn)品端逼，但不同的是朗兵，我還有A產(chǎn)品和B產(chǎn)品，而當(dāng)客戶需要A產(chǎn)品或者B產(chǎn)品的時(shí)候顶滩，你沒(méi)有余掖，但我有，我就比你多了一個(gè)渠道礁鲁，從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)盐欺，我的勝率要遠(yuǎn)大于你。
而這就是產(chǎn)品仅醇，品類找田，品牌三者關(guān)系的最好例證。誠(chéng)然着憨，只選擇一個(gè)產(chǎn)品墩衙，從一而終，很值得稱贊甲抖。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)說(shuō)漆改，做自品牌，擴(kuò)充品類才是最佳選擇准谚。
因?yàn)閾碛辛?b>社交貨幣挫剑，就是一個(gè)靠譜的品牌。那擴(kuò)充品類柱衔，才是可以價(jià)值最大化的不二之選樊破。
去年我寫(xiě)過(guò)一篇文章，中心思想是在說(shuō)唆铐，沒(méi)有長(zhǎng)線的產(chǎn)品哲戚，只有長(zhǎng)久的品牌。在當(dāng)時(shí)遭受了各種質(zhì)疑艾岂，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候很多公司都在提一個(gè)概念---長(zhǎng)線產(chǎn)品顺少。
他們的意圖也很簡(jiǎn)單，希望可以借此來(lái)吸引更多的代理加入，以“長(zhǎng)線品牌”的名義圈更多的尋求“穩(wěn)定”的人脆炎。而我那篇文章梅猿，恰恰和這個(gè)提法向左，所以遭受了很多的抨擊秒裕。
但現(xiàn)在來(lái)看袱蚓，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，一目了然几蜻。本身就不存在只做一個(gè)產(chǎn)品的公司喇潘，因?yàn)闊o(wú)論一個(gè)產(chǎn)品再怎么好，都有周期性入蛆。但我們卻可以依靠一款極致單品迅速建立自己的品牌响蓉，然后再順其自然擴(kuò)充品類硕勿，以滿足更多的需求和更大的市場(chǎng)哨毁。
而我們以為的只會(huì)做一個(gè)產(chǎn)品的公司，也只是因?yàn)闀r(shí)機(jī)不成熟源武，所以暫時(shí)看不到品類擴(kuò)充扼褪，待時(shí)機(jī)成熟，他們就會(huì)快速實(shí)施品類戰(zhàn)略粱栖，搶占市場(chǎng)话浇。這就是商場(chǎng)。
所以闹究，如果想做大做強(qiáng)幔崖，就不要執(zhí)迷于只鐘情于孤品，而是應(yīng)該想辦法建品牌渣淤，擴(kuò)品類赏寇。而對(duì)于初創(chuàng)業(yè)者而言，你可以只選一個(gè)品牌价认，但千萬(wàn)別只選一個(gè)產(chǎn)品嗅定。
