我喜歡你有我喜歡你的理由适滓。

在人類社會交往中敦迄，人們普遍認(rèn)為長得好看的人占有優(yōu)勢。研究表明，我們會主動給長得好看的人添加一些正面特點罚屋，比如有才華苦囱，誠實，善良脾猛，聰明等等撕彤。而我們在做出這些判斷的時候并沒有意識到我們受到了外表魅力的影響。

A

外表魅力猛拴，“好看=好”羹铅。

加拿大聯(lián)邦選舉的研究表明，外表富有魅力的候選人得到的選票比外表沒有吸引力的候選人多兩倍半愉昆。除了這些英俊政治家受偏愛的證據(jù)职员，后續(xù)研究還表明，選民們并沒有意識到自己的偏愛跛溉。事實上焊切，在受訪的加拿大選民中，73%的人措辭強(qiáng)硬地否認(rèn)自己會投票會受到候選人外表的影響芳室，只有14%的人認(rèn)為有可能存在這種影響专肪。盡管選民們否認(rèn)，但是越來越多的證據(jù)表明渤愁，這種傾向是存在的牵祟。

在招聘的時候也有類似的效應(yīng)深夯。招聘面試中抖格，應(yīng)聘者能否獲得聘用，打扮是否得體比工作資歷占的比重更大——只不過面試官否認(rèn)外表對他們的選擇影響很大咕晋，面試官稱雹拄，只有很少的影響。

現(xiàn)實生活中也是掌呜，比如找男女朋友滓玖，外表占很大一部分因素，直接決定兩個人是否能有第二次聊天质蕉。但是大部分稱势篡，找男女朋友，都說性格人品最重要模暗，長相一般就可以禁悠，可是真的遇到顏值低，你是不是根本都不想跟TA聊天兑宇。

B

其它實驗還表明碍侦，長得好看的人更容易在需要的時候獲得幫助。當(dāng)一個穿著漂亮整齊的小姑娘，在大街上求助的時候瓷产，別人會愿意上前去問情況站玄，而當(dāng)小姑娘穿的破舊的衣服，在大街上求助時濒旦，則很少有人愿意幫忙株旷，有很多人甚至繞道而行。

對小學(xué)兒童的研究表明疤估，長得好看的小孩子做出好斗的行為灾常，成年人不會覺得他太淘氣，另外铃拇，教師還相信長的好看的孩子比不好看的孩子更聰明钞瀑。

C

相似性。

如果外表一般呢慷荔，如何讓別人喜歡你雕什？畢竟大多數(shù)人的長相都很普通。相似性的影響力是最大的因素显晶。我們總是喜歡與自己相似的人贷岸。不管相似之處是在觀點，個性磷雇，背景偿警，還是生活方式上。我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜歡的人所提出的要求唯笙。

穿著打扮是個很好的例子螟蒸。

在20世紀(jì)70年代初，當(dāng)時的年輕人要么是“嬉皮”打扮崩掘，要么是“傳統(tǒng)”打扮七嫌。實驗人員便分別穿成這兩種樣子，在校園里大學(xué)生要一毛錢打電話苞慢。倘若實驗者跟學(xué)生的打扮一樣诵原，這個要求得以滿足的概率在三分之二；而當(dāng)兩者穿著的風(fēng)格不同的時候挽放，學(xué)生掏錢的概率不到一半绍赛。

另一項實驗表明，我們下意識地向跟自己相似的人做出正面反應(yīng)辑畦。參加反戰(zhàn)示威游行的人更愿意簽署跟自己穿著類似的人遞過來的請愿書吗蚌。而且，他們簽名的時候航闺，往請愿書的內(nèi)容都懶得看褪测。

D

恭維

世界上“最偉大的汽車銷售員”喬猴誊，吉拉德說：“他的成功秘訣就是讓客戶喜歡他。每個月他都會給自己的13000多位老客戶寄送印了字的節(jié)日賀卡侮措。節(jié)日賀卡的名目每個月都不一樣懈叹，（新年快樂，節(jié)日快樂分扎，感恩節(jié)快樂等）但是印在封面信息從未改變澄成，上面寫著”我喜歡你“。和他的名字畏吓，其它什么信息也沒有墨状。

”我喜歡你“這句話被印在賀卡上，每年向13000多人寄送12次菲饼，像鐘表一樣保持精準(zhǔn)肾砂。這件事反映了我們特別喜歡聽別人恭維奉承這一事實。盡管我們有時候沒那么好騙宏悦，盡管我們很清楚恭維者的意圖镐确，可是我們總會相信別人的贊美之辭，喜歡那些擅長說好話的人饼煞。

E

接觸

大多數(shù)時候源葫，我們會喜歡自己熟悉的東西。熟悉會影響人的喜好砖瞧，它對我們的各類決定都發(fā)揮了一定的作用息堂。

例如：選舉一名政客

很多時候，選民在投票站投票的時候块促，往往只因為候選人的名字眼熟荣堰，就做了選擇。幾年前褂乍，俄亥俄州發(fā)生了一次有爭議的選舉持隧。有個競選該州的檢查長即硼，本來他獲勝的希望極為渺茫逃片，可是選舉前夕，他把自己的名字改成布朗——俄亥俄州的政治望族大多數(shù)姓只酥，結(jié)果居然贏了褥实。

顯然，我們對自己接觸過的東西會覺得熟悉裂允，然后會更加有好感损离。

譬如：屏幕上飛快閃過幾個人的面孔，因為速度太快绝编，看到這些面孔的受試者根本記不清自己見過僻澎。然而貌踏，一張張面孔在屏幕上閃現(xiàn)的次數(shù)多了，受試者在隨后的互動交流中真正遇到這個人窟勃，就越是喜歡他祖乳。因為喜歡，他的觀點意見也越是容易說服受試者秉氧。

F

關(guān)聯(lián)

從古至今都存在著一個道理：人們總是自然而然的討厭帶來壞消息的人眷昆，即使報信人跟壞消息一點關(guān)系也沒有。兩者之間的聯(lián)系會引起我們的厭惡汁咏。

關(guān)聯(lián)分負(fù)面亚斋、正面關(guān)聯(lián)。負(fù)面關(guān)聯(lián)最初是父母教的攘滩，記得小時候帅刊，我爸媽警告我別跟街上的壞孩子一起玩，這就是教我”近朱者赤漂问，近墨者黑“的想法厚掷。

正面關(guān)聯(lián)則是順從專家教會我們的。他們不斷的嘗試把自己或者自己代理的產(chǎn)品跟我們喜歡的東西聯(lián)系在一起级解。這就是為什么冒黑，汽車廣告里總是站著漂亮的女模特。因為廣告商希望她們把自己積極的特質(zhì)——漂亮勤哗，性感投射到汽車上抡爹。

”我喜歡你“的理由，我說明白了嗎芒划？

本文感想來自《影響力》