2019/7/15
Blue文 讀書(shū)打卡
書(shū)名：《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
作者:Stuart Diamond
章節(jié)：06情感
書(shū)摘心得:
個(gè)人風(fēng)格:在談判中，談判者的力量越強(qiáng)大，就越少注意對(duì)方的需求供置。這意味著他們擴(kuò)大整體利益的成功率也越低孝扛。有時(shí)候，資歷最淺的人也許是最佳人選。
提高談判能力的一個(gè)方法是找出接近對(duì)方的方式辨赐。在決定以何種方式展開(kāi)一場(chǎng)艱難的談判方面芙沥，了解個(gè)人的相對(duì)風(fēng)格是一個(gè)十分關(guān)鍵的方法诲祸。
對(duì)抗性強(qiáng)的人達(dá)成的交易更少，除非他們的對(duì)手非常容易通融（在這種情況下而昨，通融的一方遲早會(huì)心生怨恨）救氯。
積極進(jìn)取，目標(biāo)明確的人是結(jié)束談判的理想人選歌憨，他們會(huì)確保交易的達(dá)成着憨。容易通融的人往往更善于傾聽(tīng)，他們適合展開(kāi)談判务嫡，在和對(duì)方建立關(guān)系方面大有幫助甲抖。
常見(jiàn)的談判風(fēng)格:
堅(jiān)定自信型:以犧牲他人的目標(biāo)為代價(jià)，去努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)心铃。
合作型:具有高度合作精神的人往往更具有創(chuàng)造性准谚，他們會(huì)尋找共同利益，想方設(shè)法擴(kuò)大整體利益去扣。與可信度不確定的人打交道時(shí)氛魁，需要采取循序漸進(jìn)的方式。
妥協(xié)型:追求速度厅篓，而不是質(zhì)量秀存。他們采取折中方案。盡你所能跨越了每一道鴻溝羽氮，利用了所有可用的五行之物之后或链，如果離目標(biāo)仍有一步之遙，那就可以采取折中方案档押，讓自己感覺(jué)已經(jīng)盡力做到最好澳盐。
回避問(wèn)題型，善于回避問(wèn)題的人令宿，無(wú)助于任何人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)叼耙。他們不會(huì)參與進(jìn)來(lái)，總是避免沖突粒没。
容易通融型:容易通融型的人往往善于傾聽(tīng)筛婉，但在努力達(dá)成交易的過(guò)程中，他們有可能過(guò)于通融而犧牲自己的目標(biāo)癞松。
道德觀:它是一個(gè)行為系統(tǒng)爽撒，在這個(gè)行為系統(tǒng)中入蛆，人們應(yīng)該公平地對(duì)待彼此。"公平"還包括人們認(rèn)為公平的行事方式硕勿。
個(gè)人風(fēng)格:在談判中哨毁，談判者的力量越強(qiáng)大，就越少注意對(duì)方的需求源武。這意味著他們擴(kuò)大整體利益的成功率也越低扼褪。有時(shí)候，資歷最淺的人也許是最佳人選粱栖。
提高談判能力的一個(gè)方法是找出接近對(duì)方的方式话浇。在決定以何種方式展開(kāi)一場(chǎng)艱難的談判方面，了解個(gè)人的相對(duì)風(fēng)格是一個(gè)十分關(guān)鍵的方法查排。
對(duì)抗性強(qiáng)的人達(dá)成的交易更少凳枝，除非他們的對(duì)手非常容易通融（在這種情況下抄沮，通融的一方遲早會(huì)心生怨恨）跋核。
積極進(jìn)取，目標(biāo)明確的人是結(jié)束談判的理想人選叛买，他們會(huì)確保交易的達(dá)成砂代。容易通融的人往往更善于傾聽(tīng)，他們適合展開(kāi)談判率挣，在和對(duì)方建立關(guān)系方面大有幫助刻伊。
常見(jiàn)的談判風(fēng)格:
堅(jiān)定自信型:以犧牲他人的目標(biāo)為代價(jià)，去努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)椒功。
合作型:具有高度合作精神的人往往更具有創(chuàng)造性捶箱，他們會(huì)尋找共同利益，想方設(shè)法擴(kuò)大整體利益动漾。與可信度不確定的人打交道時(shí)丁屎，需要采取循序漸進(jìn)的方式。
妥協(xié)型:追求速度旱眯，而不是質(zhì)量晨川。他們采取折中方案。盡你所能跨越了每一道鴻溝删豺，利用了所有可用的五行之物之后共虑，如果離目標(biāo)仍有一步之遙，那就可以采取折中方案呀页，讓自己感覺(jué)已經(jīng)盡力做到最好妈拌。
回避問(wèn)題型，善于回避問(wèn)題的人蓬蝶，無(wú)助于任何人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)供炎。他們不會(huì)參與進(jìn)來(lái)渴逻，總是避免沖突。
容易通融型:容易通融型的人往往善于傾聽(tīng)音诫，但在努力達(dá)成交易的過(guò)程中惨奕，他們有可能過(guò)于通融而犧牲自己的目標(biāo)。
道德觀:它是一個(gè)行為系統(tǒng)竭钝，在這個(gè)行為系統(tǒng)中梨撞，人們應(yīng)該公平地對(duì)待彼此。"公平"還包括人們認(rèn)為公平的行事方式香罐。
