1、只有當(dāng)我們客觀公正的看待自己身上的優(yōu)勢和短板的時(shí)候窝爪，我們才能夠真正的看待我企業(yè)的真正優(yōu)勢和劣勢是什麼塘匣，這樣的決策才具有客觀性顾画。當(dāng)企業(yè)家被自己的好惡和性格障礙障礙住的時(shí)候取劫，是無法看到企業(yè)的真正優(yōu)勢匆笤，即使看的到也並不客觀。 修煉自身的性格多麼重要谱邪，一隻眼睛看優(yōu)點(diǎn)炮捧，一隻眼睛看缺點(diǎn)。企業(yè)優(yōu)劣勢分析表惦银，可以每個(gè)月或者是每三個(gè)月列出來咆课，按照等級(jí)分，來客觀的看待公司現(xiàn)在的優(yōu)劣勢扯俱。PEST分析法也可以每三個(gè)月做一次书蚪。
中國未來的發(fā)展方向既不是美國也不是日本，因?yàn)橹袊幕緡檎合牛袊侨丝诖髧旗牛仨氁鉀Q就業(yè)的問題。經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢看的是未來库继，而不是當(dāng)下已經(jīng)發(fā)生的事情了，這樣才能思考在前面窜醉，走在前面宪萄，做在前面。
每一個(gè)企業(yè)家對(duì)於行業(yè)資訊動(dòng)態(tài)的把控榨惰，信息的搜集拜英，國家政治政策，不分男女琅催。
2居凶、選凖目標(biāo)顧客是企業(yè)的重中之重。目標(biāo)顧客無法鎖定藤抡，就不知道企業(yè)的目標(biāo)市場究竟在哪裡侠碧，怎麼能夠精準(zhǔn)定位呢？真正可怕的是思維方式缠黍，沒有做不到弄兜，只有想不到。
企業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品需要滿足顧客的需求和慾望瓷式。定的價(jià)格要根據(jù)目標(biāo)顧客的承受能力來定替饿。企業(yè)的物流系統(tǒng)能否做到便利來滿足客戶的需求。城市將變得空心化贸典，就近消費(fèi)视卢，滿足的就是便利。買賣雙方是否溝通流暢廊驼，現(xiàn)在的市場是廠家据过、賣家在說惋砂，但是顧客卻不怎麼發(fā)生。4P和4C都要放在一起相輔相成的探討蝶俱。
所有互動(dòng)都要站在客戶的需求角度班利，研究客戶的需求究竟是什麼？然後圍繞客戶的核心需求來開展活動(dòng)榨呆。根據(jù)不同客戶的需求罗标，自然產(chǎn)品的定位也不同。
3积蜻、企業(yè)轉(zhuǎn)型闯割，最主要的是企業(yè)家思維的轉(zhuǎn)變。以7-11和wowo為例竿拆，品類並不多宙拉，針對(duì)的主要是流動(dòng)性的顧客。產(chǎn)品組合一定要有關(guān)聯(lián)丙笋，是鉤和餌的關(guān)係谢澈。
客單數(shù)，推薦門店都可以用次分析：1御板、進(jìn)店率是多少人锥忿？2、我成交的每一單平均值是多少怠肋？客單數(shù)做好了就可以很好的分析出賣出產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售如何敬鬓。3、成交率是多少笙各？
4钉答、目標(biāo)是作為拉動(dòng)的，如果沒有完成目標(biāo)的話杈抢，但是員工完成了一分数尿，就應(yīng)該有一分的提成。企業(yè)最大的成本是留不住老員工春感，還有個(gè)最大的成本是老員工不做事情砌创。一個(gè)制度沒有定好，把好人變壞人鲫懒，一個(gè)制度訂好了嫩实，壞人變好人！
以紅牛為例：“累了窥岩、睏了甲献，喝紅牛！”佔(zhàn)領(lǐng)了文化的制高點(diǎn)颂翼，現(xiàn)在無論東鵬特飲怎麼投入廣告都無法超越紅牛晃洒，因?yàn)榧t牛佔(zhàn)領(lǐng)了文化的制高點(diǎn)慨灭！
5、美國著名管理學(xué)家杜拉克說：“任何企業(yè)只有兩個(gè)~僅僅是兩個(gè)基本功能球及，那就是貫徹市場營銷觀念和創(chuàng)新氧骤，因?yàn)樗麄兡軇?chuàng)造顧客〕砸”
重視客戶投訴和抱怨筹陵，超出客戶期望值，是企業(yè)創(chuàng)新的源泉镊尺！
諾基亞之所以失敗是因?yàn)榉挪幌律矸萦冒沧康南到y(tǒng)朦佩，認(rèn)為自己是行業(yè)老大，所以自己在做研發(fā)庐氮，不願(yuàn)意合作语稠，失去了市場的先機(jī)，現(xiàn)在哪怕諾基亞出了一款懷舊款弄砍，但是仙畦，市場早就變了！
營銷策劃的加減乘除都需要不斷在實(shí)踐中去運(yùn)用音婶！
6议泵、公司發(fā)展的根源：第一，我的產(chǎn)品是否僅僅圍繞著客戶需求展開的桃熄。第二，4P型奥。
7瞳收、企業(yè)的共性就是企業(yè)文化，任何人都不能違背厢汹。創(chuàng)意就是個(gè)性螟深，只要不違背戰(zhàn)略，創(chuàng)意可以無限發(fā)揮烫葬。這樣企業(yè)才能在有序的情況下界弧，很有活力！
要尊重企業(yè)夥伴提出的建議搭综，老闆要尊重并回復(fù)這些建議垢箕。開會(huì)的時(shí)候如果沒有人提意見了，證明領(lǐng)導(dǎo)者平時(shí)對(duì)夥伴的關(guān)注和尊重不夠兑巾！
瑞士軍刀：多角度分析法条获。創(chuàng)意是無窮無盡的，可以將刀蒋歌、放大鏡……做來合成一體帅掘，給旅行者用委煤！
頭腦風(fēng)暴：壓抑的公司是不會(huì)做頭腦風(fēng)暴的，考驗(yàn)老闆在風(fēng)言風(fēng)語中懂得聆聽的智慧修档。
頭腦風(fēng)暴是集合了每個(gè)人智慧的精華碧绞！
每一個(gè)新產(chǎn)品出來以後都不要一下馬上鋪開，可以佔(zhàn)領(lǐng)局部的市場吱窝，小公司不要耗用很多的成本讥邻。小公司適合步步為營的政策。
蘋果產(chǎn)品在上市一年以前癣诱，就開始洩露信息计维，引起客戶的關(guān)注。
個(gè)人感悟：人與人最大的不同撕予，是思維的不同鲫惶，看到臺(tái)上的先生，怎麼感覺什麼都懂实抡，而且充滿了民族情懷和使命欠母。跟不上贏家繫統(tǒng)發(fā)展腳步的感覺，我們?cè)诜謥褜?shí)施具體事情的時(shí)候吆寨，先生已經(jīng)看到了十年二十年甚至更遠(yuǎn)了赏淌！金強(qiáng)領(lǐng)袖坐在我旁邊，做筆記之認(rèn)真啄清，案例六水，語錄，有感悟的一個(gè)都沒有漏掉辣卒！網(wǎng)上不是再說嗎掷贾？“比你優(yōu)秀的人，尚且比你努力荣茫，你有什麼理由偷懶想帅！”我的確看到了領(lǐng)袖班的勢頭，還有這種愛學(xué)習(xí)啡莉，愛探討港准，愛思索的心委粉！也很震撼凛篙！無論是任何地方，機(jī)遇都是留給有準(zhǔn)備人的皮假。雖然先生經(jīng)常說该押，他會(huì)去思考我們的未來疗杉，可是，對(duì)不起，即便先生思考的未來非常美好烟具，我們能力配不上梢什，一定做不成也做不好！所謂人生的結(jié)果是自己努力奮鬥出來的朝聋，真不是靠誰給出來的嗡午，更加不是等出來的！2017年就是拼命年冀痕！我的人生我真的沒有拼命過荔睹！我沒有感受過那種身體和心靈時(shí)時(shí)刻刻在路上，從不停歇的感覺言蛇！2017年要試一次僻他！
【盛世贏家~粟莎~成就生命價(jià)值的智慧女人~309】
