幾天前
我在地鐵上
隨手拍了張廣告
寫了點(diǎn)分析
丟群里
然后
……
突然閃過一絲念想
（猥瑣）
我加了一米陽光
“文案大神桐汤，你好~”
TM好慌
（意淫）
鎂光燈下
萬人矚目
好帥好帥
他有女朋友沒
我要和他生猴子
……
蹬蹬蹬
室友回來了
A
幫我倒杯水
……
A~
A~
你在干嘛
……
咱們是不是~
可以進(jìn)入正題啦~
“一米陽光跺株，咱們組隊(duì)刷碗陋葡？”
“刷碗窍侧？”
“汗！！刷文案”
“好啊好啊和大神組隊(duì)”
“汗Ｅ寮埂！我剛剛意淫過啦”
……
有人說
好文案=好文筆
有人說
寫文案需要腦暴
有人說
文案需要big idea
還有人說
文案是建立在用戶基礎(chǔ)之上
……
不管是好文筆垫卤、腦暴
還是用戶基礎(chǔ)
都需要事實(shí)來證明
就這樣
我們開始了
《文案30天養(yǎng)成計(jì)劃》
分析別人的文案
分析別人的思路
并自我總結(jié)
我先簡(jiǎn)單的說一下分析步驟：
運(yùn)用文案本能：計(jì)劃—受眾—賣點(diǎn)—渠道—文案—修飾威彰，這六步是一個(gè)閉環(huán)。
計(jì)劃：要做什么穴肘，得到什么結(jié)果歇盼，中間有哪些環(huán)節(jié)
受眾：根據(jù)產(chǎn)品選用戶
賣點(diǎn)：根據(jù)用戶，提煉賣點(diǎn)
渠道：根據(jù)渠道梢褐，選擇文案形式
文案：在有效的時(shí)間內(nèi)旺遮，第一句話要“吸引用戶”赵讯，在有理有據(jù)的回答用戶問題
修飾：根據(jù)用戶在修飾文案
廢話不多說
下面正式開始
A分析：
第一反應(yīng)
“9”“元”兩字大小差別太大了盈咳，一眼看過去有點(diǎn)捉摸不透，9周年边翼？9元鱼响？9種配料？如果說離遠(yuǎn)點(diǎn)的話组底，就跟不知道這個(gè)9代表的是什么意思了丈积，反正我看第一眼以為是9周年筐骇。
一、計(jì)劃
a.我看到這個(gè)文案江滨，背后是什么樣的推廣計(jì)劃铛纬？
漢堡王推出特價(jià)新品，吸引消費(fèi)者嘗鮮唬滑。
我有兩點(diǎn)疑惑：
1告唆、此廣告投放在地鐵8號(hào)線虹口足球場(chǎng)站閘機(jī)出口處，我的疑惑是在3號(hào)線站臺(tái)上沒有看到這廣告晶密，這樣受眾就減少了好多擒悬。
2、這家點(diǎn)地點(diǎn)就在地鐵站旁邊的商場(chǎng)稻艰，所以這次推廣應(yīng)該是這次店鋪出的費(fèi)用懂牧，問題是漢堡王在上海有很多店鋪，這相當(dāng)于是幫整個(gè)上海的漢堡王都推廣了尊勿，難道現(xiàn)在漢堡王都需要門店自己宣傳了嗎僧凤？
b.這個(gè)文案在整個(gè)計(jì)劃里起到什么作用？
吸引用戶進(jìn)店嘗鮮
c.是否還有后續(xù)步驟
不知道
二元扔、受眾
a.我是這個(gè)文案的受眾嗎拼弃？
是，但我一次都沒去過漢堡王摇展。
b.這個(gè)文案的受眾到底是誰吻氧？
喜歡吃西餐的人，喜歡貪便宜的人（腦補(bǔ)咏连，這么便宜盯孙，不去試試不就虧了），有小孩的家庭（小孩的生意是最好做的）
三祟滴、賣點(diǎn)
a）文案中傳達(dá)出的賣點(diǎn)是什么振惰？
便宜，9元
b.文案針對(duì)的目標(biāo)受眾垄懂，他們的痛點(diǎn)是什么骑晶？
便宜
c.賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，對(duì)應(yīng)嗎草慧？
對(duì)應(yīng)
四桶蛔、渠道
a.文案的受眾，集中在這個(gè)渠道上嗎漫谷？
在仔雷，地鐵人流量大，各種人群都有，前段日子上海地鐵公布了8號(hào)線單日客流量110w+碟婆。
b.這個(gè)渠道有效閱讀時(shí)間是多少电抚？
地鐵廣告一般2-5s，但是這個(gè)在閘機(jī)出口處竖共，一抬頭就能看到蝙叛，特別是下班的時(shí)候，拖著疲憊的身軀一出地鐵站就看到公给，吸引力很強(qiáng)甥温，所以時(shí)間在5-10s。
c.在這段時(shí)間內(nèi)妓布，能從文案中獲取什么信息姻蚓？
9元買韓國(guó)芝心漢堡
d.受眾看到文案時(shí)，是個(gè)什么狀態(tài)匣沼？這種狀態(tài)下狰挡，應(yīng)該寫什么樣的文案？
出站的時(shí)候释涛，下班后又累又餓加叁，突出價(jià)格，突出美味（圖片）唇撬。
五它匕、文案
a.文案自嗨嗎？
不自嗨
b.如果時(shí)間允許窖认，是否能夠有理有據(jù)地表達(dá)賣點(diǎn)豫柬？
可以，地鐵廣告就是品牌曝光
c.是否回答了用戶的問題扑浸？
回答了
六、修飾
a.文案是否與受眾搭配础嫡？
搭配，不過還可以修飾的更好
七榴鼎、我是市場(chǎng)總監(jiān)的話會(huì)怎么做
a.我怎么計(jì)劃？
突出價(jià)格晚唇，突出美味
b.選什么渠道巫财？
地鐵缺亮、商場(chǎng)翁涤、視頻萌踱、頭條
c.怎么寫文案葵礼？
在文案中加上限量出售，給用戶制造緊迫感
一米陽光批注：
1并鸵、“9”與“元”大小差別是挺大鸳粉，“元”稍微放大點(diǎn)园担，讓人第一印象就能知道是“只要9元”。
2弯汰、針對(duì)我的疑惑
虹口足球場(chǎng)站可換乘8號(hào)線、3號(hào)線曙搬，卻只在8號(hào)線出口放鸽嫂。按照你的推測(cè)：這是附近商場(chǎng)店面打的廣告纵装，那廣告的初衷就應(yīng)該是讓從這個(gè)站出去的人群看到橡娄。直接放在站臺(tái)癣籽，即使人們?cè)诘溶嚳吹搅送彀Γ惨吡丝昀牵膊粫?huì)想著出去找這家店去吃。
另外棘劣，如果只是這一家店旁的地鐵站投了楞遏，其他地方?jīng)]有，那么寡喝，放在3號(hào)站臺(tái)上，曝光了巧骚，看到的人想吃，但去了沒有推這些新品的店劈彪，體驗(yàn)就會(huì)不好（感覺被騙了），這樣的投放就是失敗的痘括。
關(guān)于你的推測(cè)：上海其他店附近的地鐵站有沒有投放滔吠，你不可能都去看，所以并不清楚這次的廣告是這家店投的疮绷，還是其他店也在投。還有灶芝，若漢堡王的模式變成每個(gè)門店自營(yíng)拼業(yè)績(jī)唉韭，（具體不清楚，自己想的）那每個(gè)店的方式不一樣属愤，很有可能會(huì)出現(xiàn)上面的消費(fèi)者體驗(yàn)不好的情況，就會(huì)降低消費(fèi)者的信任驾胆，對(duì)連鎖店不利贱呐。
3、這個(gè)文案的受眾是誰
對(duì)于受眾奄薇，根據(jù)文案推，非常認(rèn)同你說的呵晚，具體一點(diǎn)的沫屡，我想應(yīng)該是：時(shí)間緊迫為節(jié)省時(shí)間會(huì)接受快餐的人/正餓著肚子的人，此時(shí)恰好有新品沮脖，又特價(jià)芯急，會(huì)去嘗試驶俊；吃貨一類的，愛嘗試新品的人伺绽；喜歡吃年糕的人（挺多的）嗜湃。（整個(gè)廣告也傳達(dá)出了這些）
4澜掩、賣點(diǎn)分析
賣點(diǎn)和痛點(diǎn)是對(duì)應(yīng)的；更精準(zhǔn)點(diǎn)的痛點(diǎn)是：低價(jià)就能享受美食肩榕。
5、渠道分析
整個(gè)上海的連鎖店一起推筐乳，在店面附近的地鐵出口乔妈，在店所在的商場(chǎng)進(jìn)口、大屏幕播放視頻勃刨、公交車上的視頻股淡、頭條很棒身隐。
(鑒于篇幅，細(xì)節(jié)就不一一奉上了贾铝，
有興趣的可在留言哦埠帕，我會(huì)一一答復(fù))
最后我們一起總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
一、針對(duì)文案的改進(jìn)
把“9”換成“￥9”效果更好水孩。
二琐驴、依舊存在疑惑的地方
畢竟是連鎖店秤标，如果每個(gè)門店內(nèi)部拼業(yè)績(jī)宙刘，自己推自己的，體驗(yàn)確實(shí)不好悬包，但是他這樣字印上店鋪的地址，推廣成本就變大了垫释，還是有點(diǎn)想不通撑瞧。
三、對(duì)我們以后分析的建議
在分析時(shí)预伺，最好去網(wǎng)上看看有沒其他內(nèi)容形式的廣告酬诀，并不是只單單分享自己拍到的（盡可能的結(jié)合廣告的背景去分析，會(huì)更客觀）瞒御。
四、以后分析的思路流程
a.自己看到這個(gè)廣告第一反應(yīng)高每；
b.關(guān)于推廣計(jì)劃
推廣計(jì)劃是什么践宴？
這個(gè)文案起到作用嗎？怎樣的作用阻肩？
c.詳細(xì)分析
1）目標(biāo)受眾
我是嗎？
我們/他們是哪一類人/有哪些共性乔煞？
2）賣點(diǎn)
文案?jìng)鬟_(dá)的賣點(diǎn)是什么柒室？
文案針對(duì)的目標(biāo)受眾，他們的痛點(diǎn)是什么空骚？
賣點(diǎn)集中了痛點(diǎn)嗎/對(duì)應(yīng)嗎？
3）渠道
目標(biāo)受眾是否集中在投放的渠道囤屹？
這個(gè)渠道的有效閱讀時(shí)間是多少？
在這個(gè)時(shí)間內(nèi)乡括，文案做到把賣點(diǎn)傳達(dá)給目標(biāo)受眾了嗎智厌？
目標(biāo)受眾接觸到文案時(shí)，處在怎樣的狀態(tài)下峦剔？
文案對(duì)這種狀態(tài)下的他們起到作用了嗎角钩？
4）文案
文案自嗨嗎递礼？
是否能夠有理有據(jù)地表達(dá)賣點(diǎn)？
是否回答了用戶的問題脊髓？
文案是否與受眾搭配？
d.我會(huì)做什么來改進(jìn)恭朗，讓文案達(dá)到更好的效果
如果是你依疼，你有什么計(jì)劃？
結(jié)合文案本身律罢、受眾特點(diǎn)及渠道特征，投放渠道建議沧踏；
對(duì)整個(gè)廣告的修飾巾钉，達(dá)到更好的效果；
其他想法潦匈。
以上
是本次腦暴的全部過程
《文案30天養(yǎng)成計(jì)劃》第一篇
我們會(huì)堅(jiān)定不移的
更新下去
鑒于我倆都有各自的事情
所以暫定兩天腦暴一次
