從《王者榮耀》分析上癮模型的應(yīng)用

上癮模型即Hook模型,也就是【觸發(fā)——行動(dòng)——多變的籌賞——投入——下一個(gè)誘餌】 的循環(huán)模型窘疮。上癮行為是跟用戶屬性息息相關(guān)的慌烧,《王者榮耀》的定位是“5V5英雄公平對(duì)戰(zhàn)手游”,是一個(gè)吸引多人同時(shí)對(duì)戰(zhàn)的游戲膏燕,這勢(shì)必需要這款游戲足夠吸引目標(biāo)人群钥屈,所以我會(huì)先從王者榮耀的用戶畫像開始分析,分析其用戶群體的偏好和習(xí)慣坝辫,進(jìn)而分析王者榮耀的上癮模型是如何對(duì)這部分用戶起到吸引作用的篷就。

王者榮耀用戶畫像

用戶畫像

王者榮耀用戶:男女比例約為1:1.18,20-24歲用戶占比超1/4近忙。王者榮耀用戶中本科學(xué)歷人群占比達(dá)49.5%竭业,對(duì)音樂、書籍和直播聊天較感興趣及舍,最關(guān)注的話題分別為二次元未辆、校園社區(qū)和同城交友。


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約1/3王者榮耀用戶來自華東地區(qū)
? 根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)击纬,王者榮耀用戶相比全國(guó)網(wǎng)民分布更偏向二三線城市
? 華東地區(qū)的王者榮耀用戶最多鼎姐,占30.2%


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用戶痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和爽點(diǎn)

痛點(diǎn)即為恐懼

恐懼是人類情緒中最有力量的一種,它可以驅(qū)使我們采取行動(dòng)炕桨,做出改變饭尝,所以一旦抓住了恐懼,也就找到了產(chǎn)品的抓手献宫,也就是找到了用戶痛點(diǎn)钥平。

從三節(jié)課給的參考資料和上面的表述中,可以看出姊途,雖然男女老幼都愛玩王者榮耀涉瘾,但是王者榮耀用戶的大學(xué)生和職場(chǎng)人占比還是最多,且大專和本科以上用戶為主捷兰,且收入不高立叛,無論在職場(chǎng)和學(xué)校,在工作和生活中獲得的滿足感都是相對(duì)來說較少的贡茅。所以他們的痛點(diǎn)一則是獲得滿足感秘蛇,成就感,而《王者榮耀》正好滿足了這一點(diǎn)顶考,因?yàn)橥婕以谕娴倪^程中方向明確赁还、目的性強(qiáng),心理上滿足了玩家的成就感驹沿,正是因?yàn)橛辛顺删透兴也撸抛屚婕腋孕牛嬖诟懈鼜?qiáng)渊季,被認(rèn)可度更高朋蔫。一則是渴望通過游戲進(jìn)行社交,找到更多同頻的朋友梭域。

癢點(diǎn)是滿足虛擬自我

每個(gè)人都有一個(gè)英雄夢(mèng)斑举,都想當(dāng)強(qiáng)者,美女病涨,第一富玷,成為那個(gè)人人羨慕的對(duì)象,而王者榮耀的各種皮膚和技能就滿足了人們的幻想既穆,現(xiàn)實(shí)中的屌絲也可以在王者榮耀中成為"成吉思汗"或者“貂蟬”赎懦!這也是為什么偶像劇中白富美、高富帥成為主流話題的原因幻工。

爽點(diǎn)是即時(shí)滿足

一個(gè)人如果需求沒被滿足励两,就會(huì)感到難受和不爽,就會(huì)開始尋求囊颅,如果在尋求中可以得到即時(shí)滿足当悔,就會(huì)感到爽傅瞻,所以爽點(diǎn)就是即時(shí)滿足。

在現(xiàn)實(shí)生活中盲憎,很難有上面事情是付出了就立馬可以看到效果的嗅骄,一般都需要長(zhǎng)時(shí)間的付出或者失敗才能看到成果甚至永遠(yuǎn)都看不到成果,而王者榮耀就成功的利用了這一點(diǎn)饼疙,王者榮耀的各種RMB充值和外掛溺森,讓用戶短時(shí)間內(nèi)大幅提高等級(jí)和戰(zhàn)斗力,追趕好友后來居上窑眯,讓用戶感到人民幣玩家的爽和炫耀屏积。其實(shí)這也是游戲產(chǎn)品都會(huì)用到的策略。

用戶分層

根據(jù)王者榮耀的不同等級(jí)和產(chǎn)品構(gòu)造磅甩,我適當(dāng)性給其用戶進(jìn)行了如下分類炊林,這款A(yù)PP對(duì)不同的玩家來說其上癮的點(diǎn)是不一樣的。

  • 社交型玩家更胖。很多玩家玩游戲最主要的原因是和朋友交流和溝通铛铁,玩游戲交流的?的是喜歡游戲?的社交元素隔显,這類玩家喜歡交易却妨、世界聊天、公 會(huì)括眠。他們把游戲當(dāng)做社交?具來玩的彪标,游戲本身只是?個(gè)背景,建?和別的玩家之間的關(guān)系是最重要的掷豺。而王者榮耀的背靠微信捞烟、QQ的強(qiáng)大社交為這類玩家提供了天然的土壤。
  • 學(xué)習(xí)型玩家当船。會(huì)嘗試游戲的各種系統(tǒng)题画,深?了解、研究游戲系統(tǒng)內(nèi)部的機(jī)制(和設(shè)計(jì)師設(shè) 計(jì)意圖最為接近的玩家)德频。他們熱衷于在論壇上發(fā)表??的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)他?以獲得身份認(rèn)同苍息。而王者榮耀作為一款現(xiàn)象級(jí)手游,當(dāng)然是非常吸引這類玩家壹置。
  • 探索型玩家竞思。玩游戲的目的是為了追求發(fā)現(xiàn)新事物的喜悅以及為了更好的融入特定的社交圈子。
  • 殺手型玩家钞护。這類玩家玩游戲的目的是在游戲中純粹的追求壓制對(duì)手盖喷、掌控局勢(shì)沐悦,借此發(fā)泄他們由現(xiàn)實(shí)社會(huì)造成的精神上的壓力包归。
  • 其他普通玩家,玩游戲的目的是為了達(dá)成游戲的目標(biāo)翘紊。比如完成關(guān)卡、取得積分暮刃、贏得勝 利挑格、升到滿級(jí)、打造完美的裝備等沾歪。

HOOK模型

觸發(fā)

外部觸發(fā):由誘餌本身主導(dǎo)(主要有提示/CTA(call to action)/Email/商店/權(quán)威推薦)

外部觸發(fā)又分為付費(fèi)型觸發(fā)漂彤、回饋型觸發(fā)、人際型觸發(fā)灾搏、自主型觸發(fā)這四種挫望。

付費(fèi)型觸發(fā)
  • 付費(fèi)廣告,包含線上和線下


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回饋型觸發(fā)
  • 媒體報(bào)道狂窑,自媒體平臺(tái)/微信公眾號(hào)/微博/明星推薦/跨界合作等


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  • 應(yīng)用商店推薦

  • 組織電競(jìng)賽事以及游戲直播媳板,聚合大批忠實(shí)玩家再對(duì)外宣傳,提高《王者榮耀》的知名度泉哈、美譽(yù)度和娛樂性蛉幸。

  • 微信/QQ游戲中心推薦,微信和QQ一如既往將最好的資源位置給到《王者榮耀》丛晦,盡一切可能提高其曝光度奕纫。


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人際型觸發(fā)

.- 人際傳播,好友邀請(qǐng)烫沙,朋友圈匹层,個(gè)人好友,QQ好友推薦锌蓄。


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自主型觸發(fā)

以驅(qū)動(dòng)用戶重復(fù)某種行為作為重點(diǎn)升筏,目的是讓用戶逐漸形成習(xí)慣

.- 朋友圈/微信群發(fā)布的吸引人的游戲文案和利益點(diǎn),以及觀看好友每天的游戲戰(zhàn)況都能引發(fā)用戶自主的和《王者榮耀》產(chǎn)生鏈接瘸爽。


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.- APP 內(nèi)置Push

內(nèi)部觸發(fā):由用戶自己主導(dǎo)(情感/習(xí)慣/場(chǎng)景/地點(diǎn)/人)

1.滿足成就感

作為一個(gè)玩家您访,如果你先跟剛認(rèn)識(shí)的朋友或者同事打下排位賽,讓他帶你剪决,他說出的第一句話一定是“你段位多少灵汪?”。而永恒鉆石昼捍,最強(qiáng)王者這些稱號(hào)顯然比青銅识虚、白銀更能讓人有炫耀得意味。因?yàn)檫@些段位不能輕而易舉達(dá)到妒茬,需要不斷得完成目標(biāo)才能獲得担锤,充滿挑戰(zhàn)性,讓人不由自主去拼去闖來贏得這份成就感乍钻。

2.提供強(qiáng)烈社交需求

筆者訪問了身邊愛玩王者榮耀的用戶肛循,除了打發(fā)碎t片時(shí)間的需求之外铭腕,他們有一個(gè)非常強(qiáng)烈的需求就是社交,通過5V5排位賽多糠,可以開著語(yǔ)音一邊玩一邊跟好友聊聊近況累舷,也可以看下其他隊(duì)友的等級(jí),英雄夹孔,戰(zhàn)績(jī)被盈,形成一種社交關(guān)系鏈。而《王者榮耀》現(xiàn)階段創(chuàng)造的大部分熱詞搭伤,例如“開黑”只怎、“排位”、“坑隊(duì)友”怜俐、“大神帶帶我”身堡、“厲害了我的哥”、“猥瑣發(fā)育拍鲤,別浪”等網(wǎng)絡(luò)熱門詞匯贴谎,不僅讓《王者榮耀》在用戶中形成口碑傳播,而且在社交上如果透露出自己非《王者榮耀》玩家或不知曉這些詞語(yǔ)季稳,會(huì)被一眼識(shí)穿擅这,從而容易脫離原來熟悉的圈子,想要維護(hù)這個(gè)圈子就要和隊(duì)友們一起打游戲绞幌,否則融入很難蕾哟,而王者榮耀作為一款多人對(duì)戰(zhàn)式手游,更能拉近人與人之間得距離莲蜘,豐富社交的形式。

3.打發(fā)無聊時(shí)間

碎片化時(shí)間利用帘营,王者榮耀玩家習(xí)慣用戶習(xí)慣在等人/等車/午休/睡前/飯前等碎片化時(shí)間來一局票渠,對(duì)于一局只有10-20分鐘的游戲來說,顯然比跟朋友聊天(有可能聊不完或者有社交壓力)芬迄、看網(wǎng)絡(luò)文章或者段子(燒腦)來得更輕松问顷,碎片化時(shí)間輕輕松松來一局顯然是王者榮耀愛好者首選的娛樂方式。

4.習(xí)慣

王者榮耀早期的興起跟MOBA類游戲的火爆有很大的關(guān)系禀梳,大部分用戶都是LOL或DOTA的用戶杜窄,這部分用戶對(duì)MOBA類游戲非常熱愛,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起算途,他們也從PC端轉(zhuǎn)戰(zhàn)至移動(dòng)端塞耕。

行動(dòng)

解讀:行動(dòng)=出現(xiàn)誘餌(能力)+動(dòng)機(jī)很強(qiáng)+做起來很容易
而動(dòng)機(jī)主要來自尋求希望/快樂/被接受,要避免痛苦/恐懼/被拒絕嘴瓤。
執(zhí)行上要從時(shí)間/金錢/身體勞動(dòng)/思考/社交阻礙/非常規(guī)行為這幾個(gè)方面做起來很容易扫外。

1.誘餌上(能力)
  • 時(shí)間上:一局王者只需要10到20分鐘莉钙,時(shí)間不長(zhǎng)不短,可以充分利用各種碎片化時(shí)間玩上一局筛谚,比很多端游時(shí)間短很多磁玉。

  • 金錢上:可以說是最直接了當(dāng)?shù)囊粋€(gè)行動(dòng)點(diǎn),免費(fèi)驾讲!王者玩家可以免費(fèi)玩,且普通玩家也可和人民幣玩家進(jìn)行一定程度上的較量蚊伞。甚至不僅免金錢,還給免流量吮铭,極大的激發(fā)了玩家的行動(dòng)厚柳。


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  • 身體行動(dòng)上:王者榮耀只需要2個(gè)大拇指操作,簡(jiǎn)單方便沐兵,裝備購(gòu)買也可以直接點(diǎn)擊默認(rèn)推薦等别垮,玩游戲時(shí)還提供語(yǔ)音和快捷回復(fù),減少了不必要的操作扎谎。

  • 思考上:良好的新手體驗(yàn)和教學(xué)模式碳想,方便新手用戶一步一步理解,腦力消耗少毁靶。

  • 社交阻礙上:這個(gè)點(diǎn)就更不用說了胧奔,這是騰訊的強(qiáng)項(xiàng),不論是從王者榮耀本身的定位'"5V5英雄公平對(duì)戰(zhàn)手游",王者榮耀內(nèi)部各種排行榜预吆、語(yǔ)音龙填、賽事、觀戰(zhàn)模式拐叉、游戲交流區(qū)岩遗、師徒模式以及各種引導(dǎo)分享好友和朋友圈的設(shè)計(jì),都極大降低了王者用戶的社交壁壘凤瘦。而且受眾?宿礁,男女老幼都在玩,不承擔(dān)所謂“來自世俗的眼光”蔬芥。

  • 非常規(guī)行為:精準(zhǔn)匹配梆靖,王者榮耀會(huì)根據(jù)系統(tǒng)的算法以不同的段位匹配能力相當(dāng)?shù)年?duì)友,而不至于晉級(jí)難或者遇到實(shí)力太菜的隊(duì)友而至于對(duì)游戲失去玩樂的興趣笔诵。當(dāng)然返吻,王者榮耀會(huì)在你關(guān)鍵賽局的時(shí)候,通過算法給用戶卡殼乎婿,使其通關(guān)難度加大测僵。讓用戶產(chǎn)生征服欲望,順應(yīng)用戶不打贏不罷手的心理次酌,持續(xù)在游戲中打段位恨课。且同為MOBA類游戲舆乔,和DOTA、LOL等游戲在操作上?脈相承剂公,對(duì)于玩過這些游戲的玩家來說希俩,其學(xué)習(xí)成本也很低。

2.動(dòng)機(jī):也就是追求希望纲辽、快樂颜武、被接受和被認(rèn)同
  • 王者榮耀用戶通過玩對(duì)戰(zhàn)賽、排位賽可以在游戲中獲得贏得希望拖吼,最求勝利得快樂感和打敗他人得滿足感鳞上,而這些在現(xiàn)實(shí)生活中是非常難得。
  • 再者通過玩王者榮耀吊档,可以獲得社交認(rèn)同感篙议,不至于被圈子里得好友鄙視,拋棄怠硼。
3.做起來很容易
  • 和剛剛上面說得鬼贱,操作簡(jiǎn)單和新手入門模式引導(dǎo),觀戰(zhàn)模式提高粘性和學(xué)習(xí)技巧都極大得降低了用戶進(jìn)入門檻
  • 可以充分利用碎片化得時(shí)間也讓王者榮耀易用性大大提高

多變籌賞

解析
  • 社會(huì)獎(jiǎng)勵(lì):合作/競(jìng)爭(zhēng)/認(rèn)同/性/情緒的愉悅
  • 資源獎(jiǎng)勵(lì):金錢/食物/信息
  • 自我情緒獎(jiǎng)勵(lì):學(xué)習(xí)/完成/堅(jiān)持/獲得能力
社會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)
  • 集體榮譽(yù)
    當(dāng)玩家一起玩“5V5”排位賽時(shí)香璃,每個(gè)人各司其事这难,一起將對(duì)手成功“團(tuán)滅”之時(shí),整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)很興奮葡秒,姻乓,作為團(tuán)隊(duì)中得一員,也會(huì)感到很榮幸眯牧,從而不會(huì)因?yàn)楣陋?dú)而放棄游戲蹋岩,反而會(huì)因?yàn)榧w榮譽(yù)感對(duì)游戲產(chǎn)生極度依賴。

  • 段位等級(jí)
    倔強(qiáng)青銅炸站、秩序白銀星澳、黃金、鉑金旱易、永恒鉆石、最強(qiáng)王者腿堤,而每一個(gè)段位又有:1-5的等級(jí)劃分阀坏,每個(gè)等級(jí)有五顆星,贏得一次排位賽就能獲得一顆星笆檀。不同得排位和等級(jí)決定了不同得匹配和技能等級(jí)忌堂,這極大得刺激了玩家去提升排位。

  • 成功炫耀
    王者榮耀中酗洒,無時(shí)無刻不在進(jìn)行著榮耀得驅(qū)動(dòng)士修,例如五殺枷遂,鉆石等具有身份代表得稱謂,還可將這些稱謂發(fā)送至好友棋嘲,朋友圈和王者榮耀社區(qū)酒唉。

  • 游戲中語(yǔ)音/文字系統(tǒng)夸贊
    不同得英雄有不同得語(yǔ)音,一般都是正能量得詞匯沸移,比如“歡迎來到王者榮耀””擊飛“”“嘿”“一不小心就干掉了個(gè)大家伙”等等詞匯(原諒我實(shí)在太菜痪伦,段位尤其低,聽到得不多)雹锣⊥矗可以讓玩家在玩游戲得過程中從眼耳手都體會(huì)到滿足感。

資源獎(jiǎng)勵(lì)
  • 通過對(duì)戰(zhàn)打贏一定得比賽系統(tǒng)會(huì)贈(zèng)送英雄/皮膚/金幣/鉆石/積分等


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  • 每日簽到還可領(lǐng)取金幣/銘文碎片等


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  • 自我情緒獎(jiǎng)勵(lì)
    1.段位達(dá)到榮耀黃金IV可招收徒弟蕊爵,不僅可以體現(xiàn)自身能力辉哥,獲得愉悅感,還可以金幣加成等其他福利攒射。


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    2.通過段位排名和好友競(jìng)爭(zhēng)力分析以及游戲圈等各種比賽信息醋旦,讓玩家產(chǎn)生永遠(yuǎn)不滿足于當(dāng)前得段位和水平,將目標(biāo)時(shí)刻記在牢記并攻破匆篓,提高用戶得粘性浑度。
    3.每勝利一局或者完成一場(chǎng)高段位比賽,系統(tǒng)會(huì)提示勝利等詞語(yǔ)鸦概,讓玩家產(chǎn)生自豪感箩张。

投入

解析
  • 用戶對(duì)產(chǎn)品的投入,投入的形式可能是時(shí)間/數(shù)據(jù)/精力/社會(huì)關(guān)系或金錢窗市,增加投資并提升進(jìn)入下一個(gè)Hook的可能性
    1.存儲(chǔ)價(jià)值:如歌單/虛擬產(chǎn)品/粉絲
    2.同時(shí)載入下一個(gè)誘餌:
    3.為用戶創(chuàng)建偏好

  • 王者榮耀存儲(chǔ)價(jià)值
    1.時(shí)間和金錢的投入
    2.喜好得皮膚/銘文/鉆石/金幣得積累先慷,道具積累得多了,直接棄用將會(huì)時(shí)對(duì)自己以往付出時(shí)間感到可惜咨察,且不會(huì)繼續(xù)獲得更多得道具论熙,于是只能繼續(xù)玩下去。
    3.段位積累摄狱,段位積累得高了脓诡,如果舍棄或者不玩,任其下降會(huì)覺甚是可惜媒役。
    4.為王者榮耀社區(qū)創(chuàng)造得UGC內(nèi)容得積累祝谚。
    5.戰(zhàn)隊(duì)/師徒以及戀人等社交關(guān)系得積累。

  • 用戶偏好-用戶用得越多酣衷,越懂你
    1.玩家玩得越多交惯,在平臺(tái)上積累得技能和段位以及英雄等越多,系統(tǒng)越能給你提供匹配得隊(duì)友和戰(zhàn)友,提高競(jìng)技得趣味性席爽,玩家就越離不開這個(gè)游戲而去其他游戲平臺(tái)意荤。
    2.玩家玩習(xí)慣了王者榮耀,如果再換到其他的游戲玩只锻,會(huì)有些不熟悉玖像,還需要額外學(xué)習(xí),增加各種隱形成本炬藤。

下一個(gè)誘餌

  • 每一次游戲的投入和沉浸的過程御铃,都會(huì)導(dǎo)致用戶下一次再打開APP進(jìn)入下一個(gè)HOOK模型的循環(huán)中。
  • 玩家不停積累段位沈矿,不斷沖擊更高得段位上真,然后進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)得HOOK上癮模型得循環(huán)中。
  • 好友得邀約羹膳、組局再一次進(jìn)入游戲睡互。
  • 福利得誘惑,比如連續(xù)簽到領(lǐng)金幣(不用可惜得心理)等陵像。
  • 隨處可見的王者榮耀的相關(guān)消息和身邊不間斷的王者榮耀的光輝戰(zhàn)績(jī)和常用術(shù)語(yǔ)就珠,讓用戶可以隨時(shí)被再觸發(fā)。
  • 王者榮耀設(shè)置的健全的用戶召回系統(tǒng)醒颖,讓玩家也抵擋不住誘惑想繼續(xù)玩妻怎。
  • 經(jīng)常推出的各種活動(dòng)福利,如周年慶泞歉、皮膚秒殺逼侦、新手專享等福利。


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