司馬騰-艷琰組-第一周第三次作業(yè)-2017.5.24


A1:2016年8月18日公司觀音橋辦公司地址3年房租合同到期,房東看我們婚禮業(yè)務(wù)不錯蜗字, 違背之前定約定的房租每年遞增5%的協(xié)議,直接將原來5500一個月的房租脂新,抬高到了7000一個月挪捕,多次交涉后未果。

因牽涉到后面很多客戶還需要在辦公室進行“試妝”争便,“婚禮策劃溝通”等事項级零,迫不得已以不合理價格又續(xù)簽了一年,造成了不必要的經(jīng)濟損失滞乙。

吃一塹長一智奏纪,這一次事件讓我們清楚意識到了自己工作的疏忽和漏洞,在房租快要到期時斩启,沒有和房東進行前期有效溝通和協(xié)商序调,導(dǎo)致于臨近的時候,處于被動地位兔簇,被房東強勢漲租金发绢。


以后需要吸取教訓,明確租房合同條款垄琐, 確定房租漲幅边酒,提前協(xié)商續(xù)簽事宜。


A2:新的合同即將在2017年8月18日到期狸窘,目前辦公室的位置和人流量都很好墩朦,加上之前裝修過,也不想花精力重新找辦公室翻擒,有續(xù)簽的意愿氓涣。

(1)這次吸取上次的教訓牛哺,需提前在6月1日時向房東表達強烈續(xù)租的意愿,并闡述我們熱衷于他房子的理由春哨,給他營造我們迫切需要的感覺荆隘。穩(wěn)住其不對外發(fā)布租房信息,為后續(xù)談判贏得時間和空間赴背。

(2)通過中介了解觀音橋同等區(qū)域相同面積房子的均價是多少一個月椰拒,并留3-5家做備選辦公室秘案,為談判破裂做后續(xù)準備妄痪,以備不時之需齐邦。

(3)需要在2017年7月18日之前其垄,羅列出目前辦公室沒有車庫辉川,電梯擁擠历造,空調(diào)老化荔棉,物業(yè)管理混亂等弊端邑狸,為談判增加籌碼到涂。

(4)房租合同2017年8月18日到期脊框,提前擬定房屋合同和準備好房租,一旦談判成功践啄,馬上簽約浇雹,防止中途變卦。8月16日邀請房東談判續(xù)簽事宜屿讽,并聯(lián)系中介落實后備辦公室昭灵。

談不攏馬上想辦法搬離。選擇8月16的日期是因為離合同到期還有兩天伐谈,若是雙方意見不統(tǒng)一烂完,房子 不可能馬上租出去,精明的房東一定不會讓其空置诵棵,綜合考慮我們談判的勝率就大的多抠蚣。

(5)正式談判的時候,先羅列出今年經(jīng)濟環(huán)境不好非春,企業(yè)經(jīng)營舉步維艱的困境柱徙,然后給出目前觀音橋同等價位房租的價格。

再打感情牌奇昙,闡述我們合作幾年的情誼护侮,再給房東看中介為我們找的備選辦公室照片,指出目前辦公室的弊端和存在的差距储耐。被動轉(zhuǎn)為主動羊初,掌握談判的大方向。


(6)最后開出我們6200一個月房租的價格,在經(jīng)濟不景氣的情況下长赞,我們一次性交完全年的費用晦攒,要求房東6000一個月。一年就是7萬2左右的房租得哆,去掉零頭2000脯颜,一次性付完7萬。房東不會眼睜睜看著7萬的收入溜走贩据,這樣談判的成功率肯定會大增栋操。

一.告訴房東買7萬的理財產(chǎn)品會收益很大,并可以為他介紹相關(guān)理財人員饱亮,計算理財收益矾芙。

二.一年7萬的房租,每個月算下來是5833近上,比之前的5500只多了333剔宪,比7000少了1167,一年節(jié)約14004元壹无。

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