為什么要做短視頻
短視頻日活超過8億人
每日人均時長200多分鐘，將近4個小時
抖音是去中心化平臺隧土，每個新人都有機會
Part 01 精準定位：找到最適合自己的短視頻模式
第一章。了解短視頻平臺的底層邏輯
短視頻博主常見的五種變現(xiàn)模式
第一種 賣產(chǎn)品
短視頻小黃車
直播
將粉絲導(dǎo)入自己的私域脱货，然后變現(xiàn)
第二種 接廣告
在短視頻植入廣告
直播間推廣城须，帶貨
第三種 賣項目
第四種 打PK
第五種 補貼
國外比較多：如YouTube的補貼，國內(nèi)少
如何選擇合適自己的創(chuàng)造平臺
抖音
適合新手
快手
輔助推廣
小紅書
輔助推廣
視頻號
輔助推廣
B站
適合高手
什么樣的人更容易在短視頻平臺火起來
1.有想要成為網(wǎng)紅博主的強烈愿望
2.能在某個領(lǐng)域持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容
3.自信地表達自我
4.每天愿意花足夠多的時間
5.想通過短視頻打造個人IP變現(xiàn)
6. 愿意一遍又一遍地打磨高質(zhì)量作品
7.發(fā)乎于心凹蜈，要有利他精神
8. 放下固有思維限寞，聽取專業(yè)意見，并付諸行動
9.有至少拍攝100個短視頻作品的決心
10.能承受火了之后的網(wǎng)絡(luò)輿論壓力
打造個人IP前仰坦，一定要先做好定位
為什么要做定位履植？
用戶：對用戶提供確定的內(nèi)容輸出
抖音：為你打標簽，推薦給需要的用戶
如何做定位
金三角定位法
-
商業(yè)定位法
賣什么：你要賣的產(chǎn)品是什么
賣給誰：你的顧客是誰
怎么賣：通過什么形式賣
-
內(nèi)容定位
-
第一步悄晃，確定內(nèi)容方向
站在用戶的角度思考內(nèi)容
內(nèi)容要有價值
可持續(xù)發(fā)展
-
第二不玫霎，確定呈現(xiàn)方式
口播
劇情
vlog
-
-
個人定位：找到適合自己的人設(shè)
-
為什么要立人設(shè)
第一，沒有人設(shè)妈橄，IP就沒有靈魂
第二庶近，沒有人設(shè)就沒有粉絲
第三，沒有人設(shè)眷细，就很難變現(xiàn)
注意：一定要真人出境
-
你想成為哪種類型的博主
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1 口播類
-
賬號代表：劉媛媛
- 買書主播
-
賬號代表：桂仙學(xué)姐
- 家庭教育
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賬號代表：申怡讀書
- 語文類的
賬號代表：董十一
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賬號代表：小蝸牛的育兒寶藏
- 育兒
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2 口播表演類
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戲精拦盹，精神狀態(tài)和情感能量飽滿
賬號代表：楊家成
賬號代表：之昊will
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3 多人口播類
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兩個人以上的短視頻
賬號代表：洋哥帶娃
賬號代表：光頭強老師
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4 劇情類
賬號代表：51美術(shù)班
賬號代表：胖超說藝考
賬號代表：原原高ING
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5 vlog類
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對拍攝技巧要求高
賬號代表：朱佳航
賬號代表：特別烏啦啦
賬號代表：蝸牛叔叔講繪本
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-
如何找到適合自己學(xué)習(xí)的對標博主
-
為什么說成為網(wǎng)紅博主的捷徑就是模仿
第一，向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)
第二溪椎，了解用戶的喜好
第三普舆，搜集爆款話題和素材
第四恬口，他山之石可以攻玉
-
如何找到對標賬號
第一，用好搜索功能
第二沼侣，借助第三方工具
第三祖能，看平臺官方數(shù)據(jù)
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如何利用好對標賬號
第一，找到你所在領(lǐng)域粉絲量最高的幾位博主
第二蛾洛，找到點贊量最高的20個視頻
第三养铸，篩選適合自己的爆款話題
第四，找到適合自己的拍攝方式
第五轧膘，像素級的模仿钞螟，然后反復(fù)拍攝打磨
-
-
第二章。打造人設(shè)：如何讓觀眾第一時間關(guān)注你
人設(shè)是可以設(shè)計出來的
網(wǎng)紅谎碍，明星等的人設(shè)
打造人設(shè)之前鳞滨，先問自己三個問題
第一，我能做什么
第二蟆淀，我喜歡這件事情嗎
第三拯啦，我有什么與眾不同的地方
打造人設(shè)可以從這三個方面入手
第一，關(guān)鍵詞
- 用戶想到你的時候熔任，就能想到的一個詞
第二褒链，做自己
做自己，不容易塌方
做自己疑苔，持續(xù)的時間長
第三甫匹，定變現(xiàn)
- 以變現(xiàn)為目的，才能更持久
人設(shè)是演出來的嗎夯巷？
能演得了一時赛惩，演不了一世
演不如真誠
手把手教你給自己打造人設(shè)
三步，簡單地找到你的定位
第一步趁餐，拿一張紙寫 我可以火的十大理由
別人眼中的自己和自己眼中的自己
業(yè)務(wù)加身份
第二步喷兼，想清楚你的目標用戶是誰？
- 做用戶畫像
第三步后雷，羅列你目標用戶的50個痛點
- 只用足夠了解用戶季惯，才能拍出用戶最感興趣的內(nèi)容
你才是最了解你自己的人
找到自己的定位
適當?shù)陌b，本質(zhì)上還是做自己
如何強化你的人設(shè)
第一臀突，形象
符合自己的人設(shè)
第二勉抓，場景
符合自己的人設(shè)
第三，內(nèi)容
不斷的輸出有價值的內(nèi)容
第四候学，記憶點
讓用戶在某個點上記住自己
注冊賬號時藕筋，一定要注意的三點
第一 ， 一定要用手機號注冊
讓平臺認為這是一個真人賬號
第二梳码，如果之前用戶隨便玩玩的賬號隐圾，一定要重新申請一個賬號
平臺對新賬號有流量扶持
內(nèi)容太雜的賬號對平臺沒有價值
第三伍掀，注冊賬號時不要急著綁定身份證
測試好了后在綁定，不讓解綁很麻煩
如何包裝自己暇藏，讓人點進來就關(guān)注
第一蜜笤，取個好名字
契合自己的人設(shè)
不要用生僻字，越簡單盐碱，越好
第二把兔，主頁包裝
清楚的介紹自己
用戶關(guān)注你的理由
第三，個人形象包裝
短視頻中個人形象與人設(shè)契合
善用頂圖
第四瓮顽，賬號主頁的禁忌
第一县好，不要在個人介紹里留其他信息，微信趣倾，微博聘惦，小紅書等
第二，拍攝風(fēng)格盡量保持一致
第五儒恋，控制欲望
不要什么火就拍什么
注意要契合自己的人設(shè)
案例
一 理財規(guī)劃師如何成為財經(jīng)大V 廖恒悅
個人形象好
表現(xiàn)力，演講能力樣樣突出
專業(yè)能力強
-
十年的理財經(jīng)驗
- 口號：十年從沒讓用戶虧過錢
二 抖音漲粉百萬黔漂，變現(xiàn)十幾億的”地產(chǎn)酵母“
專業(yè)能力
- 十五年的地產(chǎn)經(jīng)驗
Part 02 爆款策略：如何拍出熱門短視頻
第三章 做好前期準備诫尽，才能拍出爆款
做短視頻IP前，先沉住氣
做個人IP炬守，是一場長跑
但會帶來復(fù)利效應(yīng)
快速獲客牧嫉，以量取勝
足夠多的視頻，就算播放量少也能帶來效益
三分鐘了解短視頻平臺算法推薦機制
第一步减途，審核有沒有違禁詞酣藻，或不適合播放的畫面
第二步，”畫面消重“ 看是不是原創(chuàng)
就算內(nèi)容重復(fù)鳍置，也要重新拍一遍
第三步辽剧，推薦給粉絲，或潛在用戶
了解平臺的禁忌税产，精準避坑
第一怕轿，腳本不要出現(xiàn)違禁詞
第二，不要出現(xiàn)負面場景
發(fā)布作品前需要養(yǎng)號嗎
不需要
作品發(fā)布后辟拷，適當花點錢撞羽，讓平臺重視你
拍攝短視頻需要準備哪些設(shè)備
第一階段：基礎(chǔ)設(shè)備
重視內(nèi)容
設(shè)備隨意
第二階段：設(shè)備升級
粉絲越來越多，對畫質(zhì)要求更高衫冻，可升級設(shè)備
賬號冷啟動期應(yīng)該有哪些操作
前幾十條瀏覽量不高
需要繼續(xù)堅持
建議
第一诀紊，買推廣服務(wù)
- 推廣后，研究平臺反饋的數(shù)據(jù)
第二隅俘，大號帶小號
1.去你所在領(lǐng)域的大V視頻下留言
-
2.去你所在領(lǐng)域的大V直播間合理蹭粉
- 付費連麥邻奠，介紹自己的項目
-
3.掛榜
- 打賞到前幾名
4.合拍
冷啟動期的作品時長
60秒
- 前期用戶的耐心有限
穩(wěn)住心態(tài)笤喳，度過短視頻黑洞期
什么是短視頻黑洞？
至少要拍夠100條短視頻
粉絲數(shù)到達瓶頸惕澎，不見漲
堅持拍攝莉测，不斷調(diào)整，靜待花開
第四章 爆款內(nèi)容指南：用好的內(nèi)容吸引用戶
好的選題是短視頻的靈魂
專業(yè)的博主粉絲上不去唧喉，主要是選題的問題
解決用戶痛點
給用戶帶來新知
好奇心和洞察人性
火過的話題一定會再火
- 人性使然
有爭議的話題才會引發(fā)討論捣卤，有討論的話題才會促進傳播
專家人設(shè)+出圈話題=爆款視頻
- 張雪峰吐槽文科專業(yè)等
如何找到爆款素材，讓你的靈感源源不斷
1. 羅列100個選題
把用戶的痛點全部羅列出來
去能去的平臺找答案
2. 在抖音八孝，快手平臺董朝，搜索你所在領(lǐng)域的關(guān)鍵詞
研究爆款話題
3.找到你所在領(lǐng)域的爆款視頻
4. 閱讀你所在領(lǐng)域?qū)I(yè)且經(jīng)典的書籍
5.到文字類知識平臺去挖掘素材
6. 學(xué)會檢索
7. 結(jié)合當下的熱點議題
8.每天看同行業(yè)內(nèi)容至少1小時
9. 從粉絲留言中找靈感
10.準備一個靈感本子
如何正確地追熱點，快速漲粉
為什么要蹭熱點干跛？
第一子姜， 熱點等于流量
-
流量等于客戶
- 客戶等于變現(xiàn)
第二， 熱點更容易被算法推薦
- 從與自己人設(shè)相關(guān)的角度蹭熱點
第三楼入，熱點有時效性
- 16小時內(nèi)
熱點的三大類
第一類哥捕，固定熱點
每年的節(jié)假日
重大賽事
第二類，行業(yè)相關(guān)熱點
- 行業(yè)相關(guān)的會議等
第三類嘉熊，突發(fā)熱點
如何能快速找到熱點
第一遥赚，看各大網(wǎng)站的熱搜排名
第二，看大的公眾號發(fā)布的內(nèi)容
第三阐肤，看同行發(fā)布的內(nèi)容
蹭熱點的注意事項
第一凫佛，一定要蹭和自己相關(guān)的人設(shè)
- 立住自己的專家人設(shè)
第二，不要人云亦云
- 只有自己的觀點才能吸引別人
第三孕惜，快愧薛，狠，準
- 熱點的黃金期1小時以內(nèi)
第四衫画，三觀要正面毫炉，安全最重要
- 賬號被封，得不償失
誰用誰火的短視頻標題創(chuàng)作技巧
標題要引發(fā)人的好奇碧磅，但又不能讓人失望
"看完這個女人做的事情碘箍，我想砸杯子“
- 女人是藝術(shù)家，做了個好杯子
好的標題鲸郊，能讓你的視頻爆率提升至少50%
1.標題決定了內(nèi)容的打開率
2. 標題影響了視頻的完播率
3. 標題能提升價值感
讓視頻完播率瞬間提升的標題命名技巧
第一丰榴，數(shù)據(jù)羅列式標題
"不節(jié)食，不運動秆撮，5天減10斤的方法"
"減肥的5個小竅門"
"7種領(lǐng)導(dǎo)人"
注意：數(shù)據(jù)要簡潔
第二四濒，激發(fā)情緒式標題
容易激發(fā)的情緒
憤怒
焦慮
-
恐懼
"如果你再不戒煙，你的肺部在10年后會變成這樣！"
"千萬不要……不然……"
"這5種食物孕婦千萬不要碰盗蟆！"
第三戈二，引發(fā)好奇式標題
"你家孩子還在這樣背單詞嗎？"
"你還在給娃亂用抗生素嗎喳资？"
"網(wǎng)紅校長用了這個方法觉吭，一天賣課400萬！"
第四仆邓，背書式標題
“俞敏洪當年用這個方法5天背了5000個單詞”
“劍橋大學(xué)最新研究鲜滩，吃這5種食物能變聰明”
“BBC（英國廣播公司）推薦：這5個網(wǎng)站會讓你快樂”
第五，提問式標題
“你還在為短視頻上熱門發(fā)愁嗎节值？3招教你搞定徙硅！”
“為什么老外對中國不感興趣？”
如何把握爆款腳本的結(jié)構(gòu)
短視頻需要寫腳本嗎
需要
第一搞疗，絕大多少具有傳播性的內(nèi)容嗓蘑，都是有腳本的
第二，做知識傳播匿乃，“知識”占50%桩皿，“傳播“也要占50%
-
第三，腳本可以極大的節(jié)省拍攝時間
- 至少三倍
如何把握腳本的結(jié)構(gòu)
開場白
-
好的開場白引發(fā)人們的好奇心
- 3秒原則
主體內(nèi)容
- 干貨滿滿幢炸，讓用戶覺得值
結(jié)尾
- 給觀眾一個行動指令业簿，告訴他們點贊或加關(guān)注
創(chuàng)作視頻腳本的三個層次
創(chuàng)作視頻腳本的三個層次
第一，干貨輸出阳懂，知識博主得讓觀眾有強烈的獲得感
- 讓用戶明確感受到”我得到了什么“
第二，及時反饋
- 讓用戶在短時間內(nèi)覺得你很有價值柜思，立馬想關(guān)注你
第三岩调，WOW moment（驚嘆時刻）
- 讓用戶驚嘆
新手寫腳本一定要注意的三點
第一查近，不要著急掂摔，先學(xué)習(xí)
- 研究頭部博主的腳本：開頭扯旷，中間氓鄙，結(jié)尾
第二珍策，視頻要短小精煉鄙陡，所以腳本不要寫得太長
第三沮协，不要寫創(chuàng)新的話題
最后谦铃，寫完之后要反復(fù)改稿抛姑，直到滿意為止
爆款內(nèi)容公式
第一赞厕，吸引人的封面及標題
第二，內(nèi)容讓人有強烈的獲得感
第三定硝，內(nèi)容讓人有強烈的點贊皿桑，收藏的欲望
第四，內(nèi)容能夠打動人心，引發(fā)共鳴
第五诲侮，內(nèi)容能引發(fā)爭論
第六镀虐，作品幽默搞笑
第七，作品要令人驚嘆沟绪，制造驚嘆時刻
第八刮便，內(nèi)容有反轉(zhuǎn)
第九，內(nèi)容有槽點
第十绽慈，內(nèi)容引發(fā)同情心
如何利用一個作品反復(fù)給自己賺錢
畢其功于一役
商業(yè)講師恨旱，把一次線下課重新剪輯發(fā)布到不同的賬號和平臺上
不要有精神潔癖，敢于拍火過的話題
反反復(fù)復(fù)拍效果好的話題
可以隱藏重復(fù)的內(nèi)容
如何提升鏡頭表現(xiàn)力
第一久信，反復(fù)練習(xí)
第二窖杀，把鏡頭當成朋友
用鏡子練習(xí)
找到合適的角度
第三，忘掉鏡頭
采訪式的視頻
第四裙士，利用第三方角色
看著鏡頭旁邊的人說
邊走邊說
拆解百萬點贊視頻的核心特點
打動人心引發(fā)共鳴
“一個普通女孩的十年”——英語老師雪梨
如何包裝剪輯出高質(zhì)量的作品
字幕要清晰
封面上的標題要醒目
畫面要清晰
美顏過度降低權(quán)威感
慎用特效
背景音樂不要喧賓奪主
如何吸引目標用戶并讓對方為你付費
控制欲望入客，不忘初心
控制自己想要搞流量的“邪念”
打動真正與你相契合的用戶
第五章 運營策略：利用算法上熱門
了解抖音的流量池，精準分析你的播放量
第一個腿椎，20到500
不管拍什么都有
點贊率好或完播率好進入下一個
第二個桌硫，3000到5000
依然表現(xiàn)不錯，進入下一個
第三個啃炸，10萬到15萬
依然表現(xiàn)不錯铆隘，進入下一個
經(jīng)過人工審核
第四個，20萬到70萬
依然表現(xiàn)不錯南用，進入下一個
第五個膀钠，100萬到300萬
點贊率好或完播率,評論率都不錯進入下一個
第六個，500萬到1200萬
點贊率好或完播率,評論率都不錯進入下一個
第七個裹虫，1200萬以上
爆款
利用短視頻平臺的算法機制上熱門
第一肿嘲，完播率
視頻越短完播比率越高
第二，點贊率
視頻的中間或結(jié)尾讓大家點贊筑公，點關(guān)注
第三雳窟，留言率
自己拋出話題置頂
第四，互動率
自己留言
質(zhì)疑選題
調(diào)侃選題
第五匣屡，轉(zhuǎn)發(fā)率
下載
想提高完播率封救，視頻應(yīng)該如何發(fā)布
如何發(fā)布
第一，發(fā)視頻的文案標題跟視頻可以是一致的
第二捣作，一定要加上關(guān)鍵話題
- 平臺會分析字幕誉结，找匹配的人
第三，時刻關(guān)注官方的一些活動
- 容易被扶持
第四虾宇，再發(fā)布文案的最后加上 （一定要看到最后）\（建議收藏反復(fù)觀看）等
發(fā)布時間如何選擇
第一個高峰期
- 中午12點到下午2點
第二個高峰期
- 晚上8到11點
注意：主要根據(jù)自己的粉絲情況選擇
利用好日常視頻的這個寶藏功能
日常視頻
24小時后自動消失
不用過渡追求精致搓彻，完美如绸，只要能傳遞信息就好
建議：有了一定的粉絲量之后使用
DOU+有沒有必要投放
為什么要投DOU+
平臺喜歡付費的用戶
如果預(yù)算夠，花錢漲粉也可以
付費玩家成功率更高
什么樣的作品值得投DOU+
第一旭贬，能帶來精準粉絲的視頻
第二怔接，遇到點贊漲粉勢頭非常好的視頻，果斷投
第三稀轨，當爆款視頻完成沖頂扼脐，進入停滯緩沖階段的時候，馬上追投
第四奋刽，突然增加人氣的視頻瓦侮，要追投
第五，投入產(chǎn)出比極高的帶貨視頻佣谐，也要追投
如何投DOU+肚吏，撬動自然流量
什么樣的視頻值得投？
第一狭魂，垃圾視頻不配擁有DOU+
第二罚攀，漲勢越兇猛的投入產(chǎn)出比越高，越值得投
第三雌澄，同一條視頻不同賬號投DOU+ 效果可能更好
如何選擇DOU+的類型
智能投放
-
投放5000人
- 粉絲效果好斋泄，但是不一定是目標客戶
達人相似
-
投放2500人
- 用戶更精準
建議：新手先投點贊評論，再投達人相似
投放的節(jié)奏
發(fā)布一小時看數(shù)據(jù)镐牺，播贊比3%以上炫掐，可以投100的
推廣六小時后，再看數(shù)據(jù)睬涧，如果數(shù)據(jù)可以募胃，再投100的
投放的時間
沒有太多講究，主要看內(nèi)容
給直播間投流
讓粉絲進直播間畦浓，可能帶來更大的效益
外掛有效摔认，但不是萬能的
重要的是把自己的內(nèi)容做好
避坑指南：做短視頻一定不能進入的誤區(qū)
第一，只看不做
不做永遠都不會
第二宅粥，突破規(guī)則
平臺不喜歡打破規(guī)則的人
第三，不謀而動
先想好自己的人設(shè)电谣，商業(yè)定位等秽梅，再行動
第四，亂追熱點
打亂自己的人設(shè)
第五剿牺，唯數(shù)據(jù)論
內(nèi)容為主企垦，內(nèi)容扎實不怕沒有用戶
如何判斷自己是否被平臺限制流量
大部分原因，內(nèi)容不夠好
只要能買推廣晒来，就沒有被限流
怎樣與粉絲互動才能增加粉絲黏性
第一種钞诡，評論區(qū)互動
盡量回復(fù)每一條評論
針對黑粉，放平心態(tài)，他也是在助推你
第二種荧降，私信互動
既是互動方式接箫，也是建立私域的方式
第三種，視頻答疑
既可以回到粉絲的問題朵诫，也可以回答你想回答的問題
第四種辛友，直播互動
粉絲到達1000后一定要直播
人數(shù)少的時候，可以大膽的練習(xí)
-
直播時剪返，要注意的事項
第一废累，情緒飽滿
第二，嘴不停脱盲，要亢奮
第三邑滨，多學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的主播
第五種，線下互動
線下沙龍或聚會
第六章 13天短視頻訓(xùn)練：手把手教你拍出第一個爆款
第一天：為什么你的短視頻不火
專業(yè)能力怎么樣
短視頻營銷能力怎么樣
準備開始
寫下未來13天的目標
寫下未來101天的目標
寫下未來3年的目標
第二天：找到你的定位
第一钱反，鎖定你的目標用戶
第二掖看，找出用戶痛點
寫出50個痛點
擁有豐富的切入點
第三，關(guān)鍵詞搜索
根據(jù)痛點找相關(guān)熱門視頻诈铛，選擇優(yōu)先話題
第四乙各，確定選題
1.確定目標用戶
2.羅列目標用戶的痛點
3.再次搜索關(guān)鍵詞找到熱點，和痛點進行比對幢竹，選出真正能火的話題
4.對這些選題進行加工和創(chuàng)作
第三天：包裝你和你的賬號
如何包裝
第一步耳峦，賬號名稱的包裝
- 越簡單越好
第二步，賬號主頁的包裝
-
圖像
- 符合自己的人設(shè)和專業(yè)
名稱
-
自我介紹
- 寫上最牛的經(jīng)歷
第三步焕毫，視頻的包裝
表現(xiàn)力
妝容
布景
第四天：如何擁有爆款選題能力
忘記自己的身份蹲坷，找真正能火的選題
第五天：如何利用爆款作品精準漲粉
第一秒原則，吸引用戶
畫面上的標題吸引用戶
吸引用戶邑飒，想辦法提高完播率
第六天：恭喜你可以拍第一條作品了
思考剛你刷短視頻時停留的原因
拍攝第一條作品循签，你需要注意一下幾點
第一，個人形象
- 打造成自己最喜歡的樣子
第二疙咸，環(huán)境燈光
- 光線要足夠亮
第三县匠，情緒狀態(tài)
飽滿
感染力
多多練習(xí)直到自己滿意為止
第七天：拍完只是皮囊，剪輯才有靈魂
工具：剪映App
第一步 粗剪
第二步 包裝
第三步 調(diào)色
第四步 處理音頻
第五步 加字幕
第六步 導(dǎo)出
復(fù)盤和思考
自我提升
自我突破
第八天：重拍一遍
改正問題撒轮，超越自己
第九天：讓自己成為一名導(dǎo)師
站在第三者的角度去審視自己的作品
第十天：打動人心乞旦，引發(fā)共鳴
3分鐘，說出你的人生故事
將自己的人生故事濃縮為60-180秒的故事
超過60秒的爆款才是真正的爆款
寫好你的故事题山，讓后修改兰粉，之后順稿，定稿之后起一個好的標題
“普通女孩的十年”
第十一天：目中無人顶瞳，心中有人
記住文稿
心中有用戶
第十二天：再重來一遍
反復(fù)打磨玖姑，超越自己
第十三天：結(jié)束：也是新的開始
Part 03 高效變現(xiàn)：如何利用直播為你變現(xiàn)
第七章 變現(xiàn)法則：短視頻博主一定要做直播
為什么短視頻博主一定要做直播
在短視頻平臺愕秫，變現(xiàn)效率最高的是直播
短視頻是你向這個世界發(fā)出的宣傳單
直播能拉近主播跟粉絲的距離
直播能加強粉絲的黏性
所有平臺都鼓勵更多創(chuàng)作者直播
直播變現(xiàn)法則1：起步時就要做好直播的準備
用戶今天看了你的某個視頻，以后就可能看不到了
只有進入直播間焰络，聽完直播的才是真正的粉絲
從人少的時候練手
粉絲過1000就可以直播了
調(diào)整心態(tài)
直播要超過60分鐘
前期是練習(xí)階段戴甩， 人少沒關(guān)系
不要跟娛樂博主對比，防止心態(tài)失衡
直播變現(xiàn)法則2：抓住引爆點舔琅，立即直播
有了爆款視頻后等恐，立即直播
哪怕只是跟粉絲聊天也行
利用假期的流量紅利，彎道超車
直播變現(xiàn)法則3：激發(fā)付費意愿备蚓，留住精準粉絲
篩選愿意付費的用戶的方法
一课蔬，直接下單購買產(chǎn)品或服務(wù)
二，留著真正的粉絲
三郊尝，設(shè)置送禮物連麥
四二跋，給粉絲群設(shè)置門檻
直播變現(xiàn)法則4：會賣，才是變現(xiàn)的核心
第一流昏，要相信自己的專業(yè)度
第二扎即，轉(zhuǎn)換身份
在直播間的身份除了老師，還是一名銷售
第三况凉，為自己準備一套話術(shù)
第四谚鄙，目的要明確
如何開一家自己的抖音小店
為什么要開小店
直播帶貨先要有小店
粉絲可以從主頁下單購買
如何開通小店
第一步，注冊登錄
第二步刁绒，選擇店鋪類型
普通店
專營店
專賣店
旗艦店
第三步闷营，填寫商家主體信息和店鋪信息
抖音小店怎么運營
按照創(chuàng)建流程上架商品
第八章 直播的打法：如何成為直播間的變現(xiàn)高手
直播時如何分享知識，高效漲粉
知識博主直播的常見模式
第一類知市，干貨分享
第二類粉絲互動連麥
一場高質(zhì)量的直播傻盟，需要做哪些準備
基本的直播條件
第一點 穿著得體的衣服
第二點 保證直播環(huán)境合適
第三點，保證直播的光線充足
第四點嫂丙，注意直播背景
第五點娘赴，畫面一定要穩(wěn)定
如何給直播間預(yù)熱
第一點，在主頁寫上固定的直播時間
第二點跟啤，發(fā)布短視頻預(yù)告
第三點诽表，如果條件允許，給直播間付費推廣
新手直播必備小技巧
直播頻率和時長
新手建議每周三次
每次至少60分鐘
- 超過60分鐘系統(tǒng)才會判斷你為一個穩(wěn)定的直播間
新手必備直播技巧
一隅肥，準備好背景音樂
二关顷，當有人進入你的直播間的時候，一定要表示歡迎
三武福，表示對粉絲的關(guān)注
新人開播的四大雷區(qū)
第一，不要違規(guī)
第二痘番，不要忽略鏡頭捉片，要通過鏡頭和粉絲互動
第三平痰，不要臨時抱佛腳，要提前準備分享的內(nèi)容
第四伍纫，不要輕易放棄
堅持
不斷優(yōu)化
理解吸引用戶的四大路徑宗雇，提升直播間人氣
第一，從短視頻
第二莹规，從直播廣場
第三赔蒲，通過同城推薦
第四，視頻流推薦
影響直播間人氣的五大要素
第一良漱，用戶停留時長
第二舞虱，互動率
提醒粉絲打 666等
引導(dǎo)粉絲和用戶互動
第三，音浪
抖音:用戶給直播間的打賞
第四母市，轉(zhuǎn)粉率
第五矾兜，點贊數(shù)
為什么在直播中必須和粉絲互動
第一，直播不互動等于沒有直播
第二患久，直播互動可以拉近距離
遇到黑粉或者噴子不用慌
引導(dǎo)用戶把黑粉的留言沖走
簡單好用的互動話術(shù)和技巧
一椅寺，前期暖場：”聽到請打1“
二，解決疑惑：”聽懂請打1“
三蒋失，引導(dǎo)粉絲打字
互動數(shù)返帕，決定被推薦的數(shù)量
舉例
“聽懂的寶寶們給我打個聽懂「萃欤”
“我手里有一份資料荆萤，想要的給我打一波想要！”
四嫉髓，巧用紅包观腊，福袋功能
五，盡可能多地記住粉絲算行，主動打招呼
任何人都愿意被看見
普通粉轉(zhuǎn)忠粉
六梧油，事先安排好”氣氛組“
冷場時使用
直播賣產(chǎn)品，別讓品位限制你
好的賣貨主播的三個標準
第一州邢，語速很快儡陨，說話就像機關(guān)槍一樣
第二，情緒非常飽滿量淌，很容易感
第三骗村，全場直播3小時可以做到嘴不停
賣產(chǎn)品時，如何帶好節(jié)奏
第一呀枢，引進來：帶好暖
多互動胚股，提高推薦率
買DOU+
第二，聽進去：帶好帶貨的節(jié)
及時給粉絲反饋
第三裙秋，賣出去：掌握帶貨節(jié)奏
第一步琅拌，價格比對
- 讓你的產(chǎn)品看上去很實惠
第二步缨伊，一定要限定名額
- 有稀缺感
第三步，限定優(yōu)惠時間
- 有緊迫感
直播實戰(zhàn)練習(xí)
第一进宝，先學(xué)后做
學(xué)習(xí)高手如何直播
第二刻坊，做好直播規(guī)劃
第三，”打掃干凈屋子再請客“
光線
衣著
畫面
第四党晋，禮多人不怪
購買送禮品
第五谭胚，心態(tài)很重要
前期人少，不要心急
第六未玻，定個小目標
第七灾而，及時復(fù)盤
修正不好的
敢于看錄屏，給自己挑問題
深度復(fù)盤:一場直播深胳，如何賣到300萬元銷售額
一绰疤，產(chǎn)品，產(chǎn)品舞终，產(chǎn)品
產(chǎn)品好
二轻庆，集中預(yù)熱
連續(xù)一周的直播預(yù)熱
三，邀約大咖互動
四敛劝，收集好評
五余爆，私域發(fā)布直播信息
六，在”私董會“群里預(yù)告
七夸盟，直播間的升級優(yōu)化
硬件升級
八蛾方，流量支持
1萬元的DOU+
九，大V連麥
十上陕，打動人心
Part 04 構(gòu)建商業(yè)模式：企業(yè)如何做抖音
第九章 老板一定要跟上流量時代
老板為什么要做抖音
老板入局抖音的三個理由
第一桩砰，抖音是目前國內(nèi)日活流量的“天花板”
第二，人人皆有機會释簿。
第三亚隅，性價比高。
怎么入局抖音
第一種庶溶，親自上陣
第二種煮纵，孵化合伙人或員工
第三種，簽約孵化達人
什么樣的老板適合做創(chuàng)始人IP
第一偏螺，形象合適
陽光正能量
第二行疏，演講能力強
第三，有強烈的表達欲望
第四套像，某個領(lǐng)域的專家
第五酿联，懂銷售
第六，敢于嘗試
為什么要做企業(yè)矩陣賬號
第一個原因：矩陣賬號效率最高
先做好一個，再做其他的
第二個原因：矩陣賬號可以分散風(fēng)險
防止被封掉
第三個原因：矩陣賬號能保證持續(xù)穩(wěn)定地變現(xiàn)
企業(yè)矩陣賬號應(yīng)該如何搭建
第一點贞让，打造類型多樣的矩陣賬號
申晨老師的團隊
30多個賬號
每天發(fā)400多個短視頻
第二點采幌，發(fā)揮企業(yè)藍V賬號的價值
在藍V上做24小時直播
所有賬號的流量導(dǎo)入到藍V
三點，給主賬號“雇保鏢”
用小號和粉絲互動
如何保證賬號歸公司所有
第一震桶，用公司的名義申請賬號
第二，事先做好準備
讓信得過的人注冊
如何跟旗下達人分配利益
簽約博主
按比例分成
階梯式分成
- 銷售越多提成越多
