在中國(guó)盛垦，快速消費(fèi)品市場(chǎng)存在著巨大的開發(fā)潛力绘面。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先快消品行業(yè)供應(yīng)商環(huán)融科技 咨詢研究表明：快速消費(fèi)品行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中相對(duì)利潤(rùn)率最豐厚涣楷，銷售規(guī)模最大，發(fā)展速度較快的一個(gè)行業(yè)勿璃。這個(gè)行業(yè)與廣大消費(fèi)者最息息相關(guān)擒抛，客戶群的廣度是其它行業(yè)難以比擬的，而客戶需求的多樣性补疑，造成產(chǎn)品的多樣性闻葵、周期短等特點(diǎn)，進(jìn)入門檻低癣丧，成本費(fèi)用低槽畔，而資金回收較快，因此造成廠家數(shù)量眾多胁编，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈厢钧。
快消品市場(chǎng)的品牌集中度逐年提高鳞尔，暢消品牌優(yōu)勢(shì)逐步擴(kuò)大。很多品類基本進(jìn)入半壟斷階段早直。大中型品牌鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)寥假，中小型需要建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并獲取脫穎而出的機(jī)會(huì)，我們經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)品牌的迅速崛起霞扬，也會(huì)看到有一些昔日閃耀的品牌如今銷聲匿跡糕韧，當(dāng)然也有一些品牌能夠一直屹立不倒。保持好的產(chǎn)品質(zhì)量是成功的基礎(chǔ)喻圃，正確的品牌營(yíng)銷是其中的一個(gè)關(guān)鍵萤彩。營(yíng)銷除了創(chuàng)意，如何把有限的營(yíng)銷費(fèi)用投入到最有效的渠道是每一個(gè)品牌人都必須要思考的問(wèn)題斧拍。
快消品的營(yíng)銷費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)用于廣告雀扶、促銷活動(dòng)、免費(fèi)樣品肆汹、終端渠道費(fèi)愚墓、陳列品等。由于受眾人群廣泛昂勉，快消品的營(yíng)銷渠道也是最為多種多樣浪册，最為廣闊的。
鋪貨要搶先
想一個(gè)產(chǎn)品快速上市成功岗照，就要迅速形成具有視覺(jué)震撼效果的鋪貨率村象，并配合大規(guī)模的促銷和廣告，以及大量的POP(售賣點(diǎn)的宣傳陳列)谴返，瞬間讓消費(fèi)者記住品牌并形成購(gòu)買。接下來(lái)的第二步咧织，就是要繼續(xù)維持并擴(kuò)大這種鋪貨率嗓袱，并把促銷和廣告的費(fèi)用與實(shí)際的營(yíng)業(yè)額掛鉤∠熬睿快消品巨頭P&G旗下的眾多品牌如飄柔渠抹、海飛絲、護(hù)舒寶等在中國(guó)市場(chǎng)上獲得的巨大成功闪萄，以及百事可樂(lè)和可口可樂(lè)搶占中國(guó)二三級(jí)城市的市場(chǎng)之戰(zhàn)梧却，都是采取了這種營(yíng)銷模式。
廣告選渠道
傳統(tǒng)的廣告渠道有電視败去、報(bào)紙放航、雜志、戶外廣告圆裕、派發(fā)單張等广鳍，還有現(xiàn)在新發(fā)展起來(lái)的樓宇數(shù)字傳媒荆几，出租車上的互動(dòng)傳媒，公交車赊时、地鐵上的數(shù)字傳媒吨铸，網(wǎng)站、論壇祖秒、博客诞吱、視頻、電子直郵等網(wǎng)絡(luò)渠道等竭缝。有這么多的渠道應(yīng)該怎樣去選擇房维？怎樣合理分配資源達(dá)到最優(yōu)的效果？我們首先要清楚自己產(chǎn)品的定位和屬性歌馍、目標(biāo)用戶握巢、以及產(chǎn)品所處的市場(chǎng)階段，然后選擇合適的傳播渠道松却，而不是盲目地投放暴浦，比如一個(gè)比較高端的化妝品品牌，目標(biāo)用戶是寫字樓的高級(jí)白領(lǐng)晓锻，那么可以選擇在電視歌焦、雜志、戶外砚哆、寫字樓的樓宇數(shù)字傳媒独撇、出租車和互聯(lián)網(wǎng)等渠道，而不適合在報(bào)紙躁锁、派發(fā)單張纷铣、公交車等渠道投放。
其次战转，廣告投放也要有時(shí)間性搜立。一般快消品都有淡旺季，在旺季的時(shí)候多投入槐秧，淡季的時(shí)候作調(diào)整啄踊，比如冷飲在夏季的投入就應(yīng)該多一些。
另外還要留意廣告投入的地域性刁标，比如在廣東颠通，地方電視臺(tái)的收視率很低，一般都是接駁衛(wèi)星電視膀懈，然后插播地方廣告顿锰，這種地方廣告能夠小到植入到某個(gè)小區(qū)。曾經(jīng)某食品集團(tuán)沒(méi)有了解這種地域的差異，按照其他地方的成功經(jīng)驗(yàn)撵儿，也在廣東的地方電視臺(tái)投了高額的電視廣告費(fèi)乘客，但一直沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，到發(fā)現(xiàn)的時(shí)候已經(jīng)是交了幾百萬(wàn)的學(xué)費(fèi)了淀歇。
TPM（營(yíng)銷費(fèi)用管理）解決方案全面覆蓋所有營(yíng)銷費(fèi)用易核，包括A類-廣告類費(fèi)用；TP類-渠道類促銷費(fèi)用浪默；CP類-消費(fèi)者促銷費(fèi)用牡直；尤其對(duì)于TP類費(fèi)用做到了有效和精細(xì)的管控，如：賣場(chǎng)類費(fèi)用纳决，價(jià)格策略費(fèi)用碰逸，合同費(fèi)用（有條件返利，無(wú)條件返利阔加，階梯返利等等饵史，費(fèi)和率的組合控制）
