第七章：聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域結(jié)果
1沿后。“我憑什么拿到工資镊尺？”這個(gè)事每個(gè)人職業(yè)生涯中最重要的問題朦佩。簡(jiǎn)單來說，就是公司雇傭你來鹅心，就是為了給他完成一些具體的工作吕粗，而工資就是你完成的滿足一定質(zhì)量及數(shù)量要求的回報(bào)。如果你能清楚地明白這個(gè)問題的答案旭愧，你就不難獲得升職加薪。
2.每一項(xiàng)工作一般都可以分為5-7個(gè)關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域宙暇，這些結(jié)果就是你所履行的職責(zé)對(duì)公司做出貢獻(xiàn)所必須的結(jié)果输枯。
（重要性）不僅是企業(yè)關(guān)鍵成功的要素集合，是對(duì)組織使命占贫、愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起著至關(guān)重要的影響和發(fā)揮直接貢獻(xiàn)的領(lǐng)域桃熄。同時(shí)也是你工作成功所必須取得的結(jié)果。如果你在工作的任何一個(gè)關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域失敗了型奥，那么你的工作將前功盡棄瞳收。
3.管理行業(yè)銷售工作中的七大要素
1）管理的關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域是計(jì)劃、組織厢汹、配備人員螟深、授權(quán)、監(jiān)督烫葬、檢查和報(bào)告界弧。
2）銷售的關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域是開發(fā)客戶、建立關(guān)系網(wǎng)并建立個(gè)人信譽(yù)搭综、了解客戶需求垢箕、向客戶推銷產(chǎn)品、解答客戶疑問兑巾、達(dá)成交易条获、爭(zhēng)取回頭客并開發(fā)新客戶。這些關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域一旦出現(xiàn)差錯(cuò)蒋歌，你的職業(yè)生涯都會(huì)受到影響帅掘。
無論從事什么工作，你都必須掌握完成工作所必須的知識(shí)和技能奋姿。但是關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域永遠(yuǎn)是你工作的中心并決定你工作的成敗锄开。
4.做法：明晰關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域--
明確自己的定位--分清你的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，并且克服弱項(xiàng)称诗。
5.薄弱環(huán)節(jié)是導(dǎo)致工作拖延的重要原因之一萍悴。不要對(duì)自己薄弱環(huán)節(jié)采取躲避態(tài)度，相反要為自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，制定出相應(yīng)計(jì)劃癣诱，不斷地充實(shí)完善自己计维。
6.你必須要知道能購(gòu)捷達(dá)的重要問題---有什么技能是如果我掌握并做到了極致，就能夠給我的事業(yè)帶來最積極的影響撕予？---戰(zhàn)勝拖延并且更快的做更多事情的最佳方法之一是鲫惶，你要成為你的關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域內(nèi)絕對(duì)優(yōu)秀的人。
做法：找出工作中的關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域实抡。這些職責(zé)是什么欠母？把他們寫下來，找出自己在每個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)的優(yōu)劣勢(shì)吆寨。然后確定一種技能赏淌，如果在這一方面優(yōu)勢(shì)突出，將對(duì)自己的工作有極大地幫助啄清。
帶著這張清單去虛心的向別人請(qǐng)教六水，聽取他人意見，不斷完善自己辣卒，養(yǎng)成定期進(jìn)行分析的習(xí)慣掷贾，不斷強(qiáng)化這種習(xí)慣。
第8章：遵守“3個(gè)”定律
無論身處何境，傾你所有，盡你所能檀葛。---西奧多.羅斯福
1.每天只做一個(gè)工作：如果你每天只能做一項(xiàng)工作，那么哪一項(xiàng)工作對(duì)你的公司貢獻(xiàn)最大博脑？反復(fù)問自己三遍，找出三項(xiàng)票罐，這三項(xiàng)就是你最重要的叉趣。
2.馬上行動(dòng)
3.快速列出清單;作者每次培訓(xùn)都會(huì)讓學(xué)生做的練習(xí)。每個(gè)人在30秒之內(nèi)吧生活中最重要的3個(gè)目標(biāo)寫下來该押，他們的而答案非常準(zhǔn)確并且快速疗杉。80%都是關(guān)于經(jīng)濟(jì)和事業(yè)方面、家庭或人際方面蚕礼、健康或身體方面3個(gè)方面烟具。你也可以立刻下寫下來這些問題并寫出答案，最終你的目標(biāo)是生活幸福奠蹬、健康朝聋、長(zhǎng)壽。
4.時(shí)間管理是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法囤躁，工作時(shí)間要全身心工作冀痕，生活和工作是可以達(dá)到平衡的荔睹。
因?yàn)樘岣吖ぷ餍实哪康氖菫榱伺c家人一起享受高質(zhì)量的生活。
就如雜技演員怎樣在鋼絲上達(dá)到平衡言蛇？因?yàn)樗麄冊(cè)谂ふ移胶馄詈凸ぷ髦羞_(dá)到平衡與走鋼絲有異曲同工之妙。
第九章：做好充分的準(zhǔn)備再行動(dòng)
克服拖延腊尚，提高效率的做好方法就是在開始工作前做好充分準(zhǔn)備吨拗。我們可以為自己創(chuàng)造一個(gè)舒適的工作空間，然后開始行動(dòng)起來婿斥，邁出第一步劝篷。
不要奢望第一步就能把事情做得完美，或者很好民宿，在事成之前携龟，要做好失敗的準(zhǔn)備。
