1椿浓、未來的挑戰(zhàn)
世界的兩種進步方式：水平進步和垂直進步。前者是復制現(xiàn)有先進經(jīng)驗幅骄，從1到n劫窒，例如全球化，是將先進的東西普及到世界各地拆座；后者是探索出新的道路主巍，也就是我們常說的顛覆，即從0到1挪凑，當然后者所獲得的收獲遠大于前者孕索。
現(xiàn)在全球化影響越來越大，世界趨向扁平躏碳，這種情況下搞旭，以復制為主的水平進步空間越來越小」矫啵基于此肄渗，我們面對的挑戰(zhàn)便是探索新的道路，實現(xiàn)垂直進步咬最。大公司大組織受自身限制恳啥，更愿意保持既得利益。因此這種改變世界的機會大多落于創(chuàng)業(yè)小團體上丹诀。作者提出了一種能改變世界的創(chuàng)業(yè)者不得不具有的一種思維“質(zhì)疑現(xiàn)有觀念，從零開始審視自己所從事的業(yè)務”跟隨主流的思維翁垂，一般看不到不一樣的路铆遭，唯有提出反主流的看法。
2沿猜、像1999年那樣狂歡
上世紀90年代末的互聯(lián)網(wǎng)熱潮枚荣，狂熱的創(chuàng)業(yè)者們和投資者，不能按主流思維看待的環(huán)境以泡沫破滅結(jié)束啼肩，但世界仍然得到很大進步橄妆。
結(jié)語：所有反傳統(tǒng)教條的東西不一定正確，反主流不是抵制大眾潮流祈坠，而是在大眾潮流中做出獨立思考害碾。
3、所有成功的企業(yè)都是不同的
所有成功企業(yè)都是解決了某個獨一無二的問題赦拘，獲得壟斷地位獲得成功的慌随。
壟斷帶來的利潤獎勵鼓勵公司不斷創(chuàng)新，為消費者帶來更好產(chǎn)品。社會進步就是新的壟斷更替舊壟斷的過程（非政治壟斷）
4阁猜、競爭意識（創(chuàng)業(yè)者）
傳統(tǒng)教育灌輸了我們競爭思維丸逸，比如考試成績等。但在商業(yè)世界中剃袍，競爭意味著產(chǎn)品沒有實質(zhì)差異黄刚，大家都沒利潤，還要在夾縫中求生民效。對創(chuàng)業(yè)者來說憔维，過于關注競爭，容易忽略真正重要的事情研铆，只把精力放在競爭對手身上埋同。而且競爭使人過分重視過去的東西，分散創(chuàng)業(yè)者精力棵红，而且會因為競爭對手產(chǎn)生幻覺凶赁，去抓一些不存在的市場。
如果你能看出競爭不能帶來價值的提升逆甜，而是充滿破壞力虱肄，那你就比大部分人要理智。
5交煞、后發(fā)優(yōu)勢
創(chuàng)業(yè)者要規(guī)避競爭咏窿，就只能打造壟斷企業(yè)。對投資者來說素征，一家企業(yè)的價值是其未來產(chǎn)生利潤（現(xiàn)金流）的總和集嵌。
其中壟斷企業(yè)特征有如下四項：
①專利技術
一般意義上，比現(xiàn)有替代品技術上好上10倍御毅，才具有壟斷優(yōu)勢根欧，而非只是做出一點改進。假如只是改進20%端蛆，進入市場后會因為各種市場費用凤粗、生產(chǎn)成本等，在消費者那邊體現(xiàn)不出明顯優(yōu)勢今豆。
②網(wǎng)絡效應
越多人使用嫌拣，產(chǎn)品則會變得越好用。如社交應用
③規(guī)模經(jīng)濟
規(guī)模越大呆躲，邊際成本越低
④品牌優(yōu)勢
最好的壟斷是品牌壟斷异逐，比如蘋果，硬件插掂、軟件等優(yōu)勢都沒有品牌優(yōu)勢耀眼应役。但是打造強勢品牌的基礎是靠內(nèi)在的技術、產(chǎn)品等硬實力。
其中建立壟斷企業(yè)的方法總結(jié)下來箩祥，即是：市場細分院崇，選擇 一個小的利基市場，利用破壞性創(chuàng)新袍祖，在該小市場獲得壟斷地位底瓣；然后從這個利基市場出發(fā)，擴展規(guī)模到其他相鄰市場蕉陋。
對破壞性創(chuàng)新的闡述：破壞性創(chuàng)新重點在于創(chuàng)新捐凭，而非破壞，即創(chuàng)造新事物凳鬓。但如果癡迷于破壞茁肠，將自己視為已有公司的敵對者，則是意味著按照舊企業(yè)的眼光看待自己缩举，那就不是創(chuàng)新垦梆。
對先發(fā)優(yōu)勢的誤解：先發(fā)只是策略，不是目標仅孩，真正重要的是結(jié)果托猩。如果被后進來者取代，即使是第一個進入市場也撈不到一點好處辽慕。
6京腥、成功不是中彩票
成功不是偶然，做對未來明確的樂觀主義溅蛉，做長期規(guī)劃很重要公浪。
7、向錢看
投資者投資創(chuàng)業(yè)公司時船侧，會有冪次法則欠气，即20%的企業(yè)會呈指數(shù)性發(fā)展，最后創(chuàng)造絕大部分利潤勺爱。因此倡導投資時，放棄廣撒網(wǎng)的行為讯检，專注于幾家可能會指數(shù)發(fā)展的初創(chuàng)公司琐鲁。對于個人還是創(chuàng)業(yè)者也是一樣，思考自己在冪次法則的哪部分人灼，專注于快速發(fā)展的20%围段。
8、秘密
世界上還存在很多秘密投放，但是人們在各種因素影響下奈泪，或是相信世界上已無秘密，或已經(jīng)失去了對秘密的探索欲望。
不斷探索未知關于自然和人的秘密涝桅，在無人關注的地方不斷挖掘拜姿，找到隱藏的路，不要告訴任何人冯遂，然后進行商業(yè)開發(fā)蕊肥，就是公司存在的秘密。（本人看法蛤肌，尋找利基市場就是挖掘秘密的一種結(jié)果）
9壁却、基礎決定命運
初創(chuàng)公司成功因素：創(chuàng)始人之間的關系，梳理清楚投資人裸准；管理層和員工之間的關系（即公司的所有權(quán)展东、經(jīng)營權(quán)和控制權(quán)）；避免雇傭兼職員工和遠程辦公炒俱；對員工少用代表短期利益的現(xiàn)金獎勵盐肃，而用股票報酬；時刻在公司內(nèi)部創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)氛圍向胡。
10恼蓬、打造幫派文化
初創(chuàng)公司招聘優(yōu)秀人才時，除了能力外僵芹，最重要的事認同公司使命处硬，志同道合，同時能和團隊和諧相處的人拇派。最好的是所有人都有相同的愛好荷辕，創(chuàng)業(yè)初期，給每人界定好角色件豌，讓每人只專注于一件事疮方，減少彼此的沖突和內(nèi)耗。成功的初創(chuàng)公司團隊內(nèi)部都有強烈的歸屬感茧彤，在這點上倒是不介意和直銷團隊看齊（書中寫的與邪教看齊）骡显。
11、顧客不會自己上門
銷售和產(chǎn)品技術一樣重要曾掂，是產(chǎn)品成功的必不可少的因素惫谤，發(fā)明了新產(chǎn)品卻沒有有效的方式推銷，生意也很難做下去珠洗。
作者根據(jù)交易金額對銷售進行了區(qū)分：
①大宗交易的復雜銷售溜歪，每筆成交額巨大，需要數(shù)月甚至一兩年才能達成一筆交易许蓖。初創(chuàng)公司好的銷售策略是先從小單開始蝴猪，積累自己的參考客戶群调衰，以此進行長期有序的工作，爭取更大的訂單自阱。
②人員銷售嚎莉，每筆成交金額數(shù)萬，不需要創(chuàng)始人親力親為的动壤，可以讓銷售團隊去做萝喘。挑戰(zhàn)在于如何創(chuàng)建流程。
③市場營銷和廣告琼懊，小金額不具有病毒式推廣的產(chǎn)品阁簸，如寶潔的洗衣液等，可以策劃市場營銷行為并投放適合的廣告哼丈。初創(chuàng)公司應抵制住和大公司進行廣告競爭的誘惑启妹。
④病毒營銷，產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其朋友成為用戶醉旦。這種銷售方式成本最低饶米。
除這四種外，還有一種盲區(qū)车胡，即人員銷售和市場營銷廣告之間檬输，產(chǎn)品成交金額太小，不足以支撐人員銷售匈棘，同時用戶群體也沒有統(tǒng)一的廣告投放渠道丧慈。
作者在此也說了一條銷售的冪次法則，某產(chǎn)品的眾多銷售渠道中主卫，有沒有一條有效的渠道是導致其銷售成功失敗的關鍵因素逃默。
公司除了銷售產(chǎn)品給用戶之外，還需要跟員工和投資者推銷形象簇搅，推銷給媒體是必要的條件完域。
12、人類與機器
相對于人工智能威脅論瘩将，機器對人更多的是一種補充吟税。人擅長于思維邏輯的判斷決策，機器擅長于儲存運算姿现，偏向于人和機器任何一端肠仪，都不能發(fā)揮最大優(yōu)勢〗ㄔ浚可以嘗試人機互補藤韵，由機器基于數(shù)據(jù)的運算虐沥，交由專業(yè)人士決策或者是一種更好的模式熊经。
另外泽艘，即使未來人工智能真取代人類，那也是22世紀該擔憂的镐依，而不是現(xiàn)在因為擔憂止步不前匹涮。
13、綠色能源與特斯拉
做清潔能源的企業(yè)泡沫這幾年逐漸破滅槐壳，就跟1999年的互聯(lián)網(wǎng)熱潮一樣然低。其中，作者提出了七個關鍵問題對這些失敗的綠色能源企業(yè)和成功的特斯拉進行對比务唐，這7個問題分別是：
①工程問題：技術是否有突破性雳攘，而不僅僅是稍有改進。
②實際問題：現(xiàn)在開創(chuàng)事業(yè)枫笛，時機合適么吨灭？
③壟斷問題：開創(chuàng)之初，是在一個小市場搶占大份額嗎刑巧？
④人員問題：你有合適的團隊嗎喧兄？
⑤銷售問題：除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒有辦法銷售產(chǎn)品啊楚？
⑥持久問題：未來10年或20年吠冤，你能保住自己的市場地位嗎？
⑦秘密問題：有沒有找到其他人沒有發(fā)現(xiàn)的獨特機會恭理？
14拯辙、創(chuàng)始人的悖論
創(chuàng)始人特立獨行的個性是驅(qū)動公司進步的引擎，對于初創(chuàng)公司蚯斯，最大的危險是不再相信創(chuàng)始人薄风。
15、結(jié)語
不管未來是停滯不前還是臨近奇點拍嵌，亦或是迎來毀滅遭赂，我們當下的任務是找到創(chuàng)新的獨特方式丢氢，改變現(xiàn)在紧显，實現(xiàn)從0到1。
