聽到了什么
一误甚、學(xué)員分享：
1、孫海燕
道：利他的發(fā)心
法：爆品設(shè)計
器：朋友圈運營谱净，視頻號
用：事業(yè)說明會
變：孵化以及裂變
2窑邦、云燕
天地人三網(wǎng)
三流社群賣產(chǎn)品，
二流社群賣文化壕探，
一流賣人心冈钦。
利他發(fā)心，爆品引流李请，架構(gòu)設(shè)置瞧筛，成交主張，時時埋鉤子导盅。
3较幌、七喜
寫作業(yè)花了2個小時，因為麗華老師的發(fā)心
不忘初心白翻，方得始終乍炉，最真實的東西才能打動人心
二、紅濤教練：
1滤馍、道是發(fā)心恩急，法是方法。
社群不是單一微信群
志同道合
社會組織群體
線上線下都一樣做纪蜒，比如小米。
粉絲經(jīng)營的社群不斷的升級和迭代此叠。
道法器變用的節(jié)點需要清晰纯续。
社群就是企業(yè)随珠，要有總體思路和框架，隨著不斷學(xué)習(xí)加深猬错，逐漸填充窗看。
2、大者恒大倦炒，中部瓦解显沈，小眾崛起。
小眾崛起
通過社群提升影響力逢唤。
社群電商線上線下布局拉讯，搶占市場。
社群是風(fēng)口鳖藕，會經(jīng)歷啟動期魔慷，發(fā)展期，成熟期著恩，但不能按照傳統(tǒng)的打法來做院尔。
社群前期是比較容易成交，因為不熟悉喉誊，像海綿邀摆，成交概率高。
而目前伍茄，專業(yè)者栋盹、投機者、跟隨者多幻林，廣告贞盯、推流、暴力加粉沪饺□锔遥客戶和推送都多，客戶焦慮整葡、觀望件余、飽和，提供的內(nèi)容很多遭居，成交率低啼器，投機者逐漸滅亡。
此時出現(xiàn)個人流量IP俱萍，項目開始介入到社群之中端壳，整體搬遷。
用福利引流枪蘑。成交福利损谦，更注重分配方式岖免。因成熟期利潤薄，更注重合作和聯(lián)盟照捡。
深度思考如何去運營颅湘，只有學(xué)會如何深度挖掘用戶需求，給到他們價值栗精，才能活下來闯参。
此時準(zhǔn)用戶的現(xiàn)象和老用戶的心理狀態(tài)要把控，做社群有了一定的難度悲立。小白變得理性鹿寨，流量少、成交難级历。
運營則必須專業(yè)化释移，并且要有平臺思維、集團化思維寥殖。
注重模式設(shè)計玩讳，各自的角色均服務(wù)好，IP和IP是合作的關(guān)系嚼贡，而非閉門排他狀態(tài)熏纯。
只有流量互換和共享，流量才不會枯竭粤策。沒有掌控力和再次變現(xiàn)的思維就會失敗樟澜。社群需逐步生態(tài)化成長。
3叮盘、
每個階段做哪些事秩贰，要考慮清楚。
了解各個階段再去設(shè)計生態(tài)的底層邏輯柔吼。類生態(tài)的迭代圖毒费，初期是單一爆品，運營線很簡單愈魏，主要是線下觅玻，用戶線也很簡單。后轉(zhuǎn)為線上培漏，主IP和附屬IP的組合溪厘。
再后來有產(chǎn)品線的延伸，導(dǎo)致運營線的調(diào)整牌柄，線下推廣招商畸悬，用戶線變?yōu)檎麄€架構(gòu)之間的組合。
實物產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品再次轉(zhuǎn)化變現(xiàn)珊佣。共享主IP之下并為之提供流量蹋宦，架構(gòu)間成員可以互相轉(zhuǎn)化身份闺骚，所有的用戶，合伙人以及平臺合作打爆品組合妆档。
4、變現(xiàn)學(xué)院就是一個社群虫碉，有線上線下課贾惦，有投資，有商業(yè)和教育敦捧。所有的東西都可以是入口须板。入口越大系統(tǒng)越完善。
孵化小IP的原因是真正可以做到三頭六臂兢卵，讓流量口越來越寬习瑰！
而解決粘性的問題，用七天營打磨成一個個爆品秽荤，這不是自己的甜奄，而是大家的。
現(xiàn)在有完善的運營團隊窃款、助教團隊课兄、教練團隊，運用集團式大廣告策略晨继。
52周烟阐，每周都有主題，每周都有精進紊扬，每年都有成長蜒茄，成為可以終身陪伴的地方！
7天餐屎，52周課檀葛，365天無縫鏈接！
這是一個生態(tài)環(huán)啤挎，現(xiàn)有產(chǎn)品完善后驻谆，布局越來越完整，接口越來越多庆聘。
現(xiàn)在的社群在怎么玩兒胜臊？
如何運用到自己身上？
要思考背后的邏輯伙判！
5象对、核心圈層的質(zhì)量越高，輻射的范圍會越逛
核心圈層就是收魂收心的人宴抚，輻射圈層動態(tài)添加的方式勒魔，吸附半徑和輻射圈層靠各種營銷活動去接口甫煞，而后端的交付、比如產(chǎn)品說明會冠绢，每個環(huán)節(jié)都要埋鉤子抚吠。
社群運營的底層邏輯弄清后，要有客戶的消費路徑圖弟胀。
舉例：有需求楷力，才有搜索，才產(chǎn)生大量的資訊孵户，搜索中有伏擊萧朝，然后出現(xiàn)考察機會的布局，如訓(xùn)練營夏哭，產(chǎn)生信賴解決检柬。
之后引入私域流量，做爆品設(shè)計竖配，培育期輔導(dǎo)何址，后成交。所有的成交均是基于消費者的需求去做的械念。
6头朱、布局問題：
朋友圈耕耘
一對一服務(wù)群
每個群都有主張、好處和價值龄减。
每周至少和二十個人溝通和聯(lián)系
文案和短視頻的經(jīng)營项钮，做好自媒體建設(shè)。
想到了什么
社群運營希停，運營的對象是人烁巫，所以建群需要明白為什么要建群？群里的對象是誰宠能？他們當(dāng)下有什么樣的需求亚隙？是否有做用戶數(shù)據(jù)分析？我們能夠給到他們什么價值违崇？
每個階段都要設(shè)計阿弃，需要思考怎么樣才能玩好社群？
比如小組群羞延，每天怎么玩渣淳，該怎么做，才能讓社群簡單而變得有趣有料伴箩？自己該怎么帶動入愧？這是一個好的歷練場所，需要知道怎么做好宣傳。
只是看是不夠的棺蛛，還需要躬身入局怔蚌，需要去把所學(xué)落實到行動中。
要讓別人知道為什么要加入你的社群旁赊！
下一步行動
及時復(fù)盤桦踊，一次只做一件事，聽課及時拆解到小組社群中终畅。
組織小組群一起打仗钞钙，每個小組都是一個生態(tài)，虛心請教群里的同學(xué)声离。
